無(wú)錫溫商：當(dāng)好專業(yè)市場(chǎng)“生母、養(yǎng)母、保姆”

　北線第十六站：無(wú)錫

　　關(guān)于無(wú)錫

　　“有錫兵，天下爭(zhēng)；無(wú)錫寧，天下清”――位于太湖之濱，惠山之麓的無(wú)錫，是江蘇省第二大城市，是全國(guó)15個(gè)經(jīng)濟(jì)中心城市和10個(gè)重點(diǎn)旅游城市之一，享有國(guó)際先進(jìn)制造業(yè)基地，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)之都，中國(guó)優(yōu)秀旅游城市之一，福布斯大陸最佳商業(yè)城市等名號(hào)。在當(dāng)選2010中國(guó)最具幸福感城市的時(shí)候，無(wú)錫的頒獎(jiǎng)詞是：傳承千年的魚米之鄉(xiāng)，歷久彌新的工業(yè)搖籃；這里風(fēng)光絕美，陶冶了人們的文化氣質(zhì)；這里教育發(fā)達(dá)，培養(yǎng)了無(wú)數(shù)的杰出人才。??煙雨，秀美江南，祥和文明，宜居之城。

　　無(wú)錫溫商集聚及品牌分布

　　從上世紀(jì)70年代開始，溫州人來(lái)到無(wú)錫，在各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域大顯身手，艱難創(chuàng)業(yè)。至今，在錫溫商已有5萬(wàn)多人。 2005年9月，無(wú)錫總商會(huì)溫州商會(huì)成立，2010年更名無(wú)錫溫州商會(huì)，成為無(wú)錫首家具有法人資格的異地商會(huì)組織。目前商會(huì)共擁有會(huì)員單位300多家，凈資產(chǎn)總額達(dá)150多億元，涌現(xiàn)出了像萬(wàn)力控股、天宇置業(yè)、五洲國(guó)際、東方鋼材城、龍升幕墻、好藝家國(guó)際家居、歐翔機(jī)車、金泰國(guó)際等一大批品牌典范和行業(yè)領(lǐng)袖。在無(wú)錫皮革城、國(guó)際招商城等市場(chǎng)內(nèi)，溫州商人更是數(shù)不勝數(shù)。

　　萬(wàn)力：市場(chǎng)是“養(yǎng)”出來(lái)的

　　記者走訪無(wú)錫皮革城時(shí)，天氣漸熱，皮衣生意進(jìn)入淡季，但仍可見特意前來(lái)采購(gòu)皮具皮鞋的本地、外地客人，停車場(chǎng)上也不時(shí)有旅游大巴進(jìn)出。無(wú)錫皮革城的開發(fā)商是有溫州血統(tǒng)的萬(wàn)力控股有限公司。

　　無(wú)錫皮革城的打造源于一次細(xì)心的發(fā)現(xiàn)。2003年，萬(wàn)力控股有限公司董事長(zhǎng)、無(wú)錫溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃永杰到海寧皮革城進(jìn)行考察。無(wú)意中，他發(fā)現(xiàn)停車場(chǎng)上江蘇牌照的車有一半。轉(zhuǎn)了幾圈細(xì)細(xì)一數(shù)，“蘇B”就占30%。這個(gè)方法雖然不是十分科學(xué)，但大致可以看出無(wú)錫人對(duì)皮革產(chǎn)品的熱衷�！霸跓o(wú)錫做皮革市場(chǎng)，前景應(yīng)該不錯(cuò)。”在深入調(diào)查之后，江蘇省第一家專業(yè)皮革市場(chǎng)落戶無(wú)錫。采訪時(shí)，黃永杰在臨沂出差，考察萬(wàn)力在當(dāng)?shù)赝顿Y的臨沂工商貿(mào)博覽城。萬(wàn)力控股副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、無(wú)錫溫州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)黃會(huì)偉告訴記者，萬(wàn)力做一個(gè)完整的專業(yè)市場(chǎng)，交易、展示、辦公、信息交流、倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)、餐飲、酒店、研發(fā)等都是考慮的因素�！笆袌�(chǎng)是自己養(yǎng)出來(lái)的，培養(yǎng)市場(chǎng)不能因?yàn)榍捌诶щy而輕易放棄�！秉S會(huì)偉形象地提出做專業(yè)市場(chǎng)的“三母”精神：“生母、養(yǎng)母、保姆”�！皠�(chuàng)辦一家企業(yè)，就像生母懷胎十月生下孩子；將企業(yè)從小扶持到大，是養(yǎng)母育兒；一旦企業(yè)做強(qiáng)做大，后續(xù)的配套服務(wù)就要跟上，扮演好保姆的角色�！秉S會(huì)偉透露，去年整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額已超70億元。無(wú)錫皮革城在交通便利的城鄉(xiāng)接合點(diǎn)，并采取旅游與市場(chǎng)相結(jié)合的方式帶動(dòng)市場(chǎng)生意，市場(chǎng)初期就配備了餐飲美食街，各地不同檔次美食一應(yīng)俱全。

　　在皮革城的基礎(chǔ)上，萬(wàn)力相繼開發(fā)了萬(wàn)力裝飾城、無(wú)錫木雕廣場(chǎng)、中國(guó)包裝禮品城、無(wú)錫摩托電動(dòng)車市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)�！耙允袌�(chǎng)帶動(dòng)服務(wù)業(yè)，做一個(gè)市場(chǎng)，富一方百姓�！薄笆袌�(chǎng)馬路對(duì)面在建的工地就是我們今年開發(fā)的萬(wàn)力商業(yè)廣場(chǎng)。整棟大樓建成后是酒店加單身公寓，小到三十幾平方米，大到七百多平方米的房間都有�！秉S會(huì)偉說(shuō)，建設(shè)商業(yè)廣場(chǎng)在完善專業(yè)市場(chǎng)配套的同時(shí)，也可為企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)融入新項(xiàng)目。他還透露，今年9月，萬(wàn)力的又一專業(yè)市場(chǎng)――無(wú)錫數(shù)碼城即將開業(yè)。

　　>>>對(duì)話

　　記者：萬(wàn)力在做專業(yè)市場(chǎng)方面有何經(jīng)驗(yàn)？

　　黃會(huì)偉：萬(wàn)科的強(qiáng)項(xiàng)是住宅地產(chǎn)，萬(wàn)達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)是城市商業(yè)綜合體，他們都有自己的市場(chǎng)定位。我們?nèi)f力就以專業(yè)市場(chǎng)為主，將品牌定位為做專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。做市場(chǎng)一般會(huì)有明星效應(yīng)，適合階段性開發(fā)。在市場(chǎng)開發(fā)前期，我們會(huì)有大量投入，兩三年后，停止開發(fā)，專門進(jìn)行后續(xù)服務(wù)，也就是我說(shuō)的“三母”之中的“養(yǎng)母”和“保姆”階段。

　　記者：對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的溫州老鄉(xiāng)會(huì)有優(yōu)惠嗎？

　　黃會(huì)偉：我們?cè)谧饨�、管理費(fèi)用上會(huì)給予市場(chǎng)內(nèi)的溫商一些優(yōu)惠，對(duì)溫商的品牌加大推廣力度，幫助溫商子女就學(xué)等。“溫州人”是個(gè)品牌，去任何一個(gè)地方都打得響。我們作為會(huì)長(zhǎng)單位，更應(yīng)將在外溫商形象樹立起來(lái)，團(tuán)結(jié)溫商戶、溫企，共同維護(hù)好溫州人形象。

　　溫商趙建華的多種角色

　　蘇南電氣銷售之王

　　在無(wú)錫熙熙攘攘的老牌市場(chǎng)“招商城勸業(yè)場(chǎng)”電氣一條街上，每隔幾家店鋪就會(huì)出現(xiàn)“德力西”、“正泰”、“人民”、“長(zhǎng)城”字樣的招牌，一條街上的店鋪大約有三分之一是溫州品牌。

　　在沿街口的一家規(guī)模較大的德力西店內(nèi)，一位店主問(wèn)前來(lái)詢價(jià)的顧客：“你要德力西還是其他牌子？德力西貴一點(diǎn)，質(zhì)量好；其他牌子便宜�！薄澳沁�是德力西�！鳖櫩秃敛华q豫道。這家店鋪是德力西集團(tuán)無(wú)錫銷售有限公司董事長(zhǎng)趙建華的大女兒開的。

　　說(shuō)起德力西，不得不提趙建華。兼任江蘇凱立德電氣有限公司董事長(zhǎng)的他，從樂(lè)清農(nóng)村走出，從1992年一個(gè)賣“德力西”產(chǎn)品的代銷點(diǎn)，到成為該品牌在蘇南地區(qū)總代理，趙建華僅僅用了2年的時(shí)間�，F(xiàn)在公司年均銷售額2億元，占蘇南地區(qū)同類產(chǎn)品銷售額的75%以上，趙建華成了蘇南地區(qū)的電氣銷售之王。

　　商會(huì)“百忙官”

　　“趙會(huì)長(zhǎng)每周有一半時(shí)間在商會(huì)忙活�！睙o(wú)錫溫州商會(huì)辦公室主任朱國(guó)祥感慨道。如果說(shuō)商會(huì)是個(gè)小社區(qū)，現(xiàn)任常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)的趙建華無(wú)疑就是忙里忙外的“百忙官”。上至組團(tuán)投資考察、下至老鄉(xiāng)之間的糾紛，他都會(huì)掛念著。如今的趙建華，除了要負(fù)責(zé)商會(huì)的日常工作外，還擔(dān)任無(wú)錫市政協(xié)委員、崇安區(qū)人大常委、崇安區(qū)工商聯(lián)副主席等職務(wù)，身兼多職的他，將各方面的工作開展得井井有條。

　　就在記者離開無(wú)錫的那天，趙建華還作為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參加了民革無(wú)錫市崇安區(qū)一支部與無(wú)錫蘭亭小學(xué)“金種子”計(jì)劃啟動(dòng)儀式，緊接著第二天，又作為崇安區(qū)民營(yíng)企業(yè)家代表，參加“愛(ài)心捐贈(zèng)，心手相連，‘六一’同樂(lè)”活動(dòng)。除了無(wú)錫市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、樂(lè)清市“全國(guó)首屆十大杰出營(yíng)銷精英”、樂(lè)清市“全國(guó)營(yíng)銷功勛人物”、全國(guó)優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)家等商界各種褒獎(jiǎng)，趙建華還是無(wú)錫市政協(xié)首屆優(yōu)秀委員、樂(lè)清市“愛(ài)心慈善大使”、無(wú)錫市慈善總會(huì)常務(wù)理事等。近年來(lái)，他個(gè)人為社會(huì)各類慈善捐款達(dá)158萬(wàn)元。

　　在他的帶動(dòng)下，商會(huì)將“鼓勵(lì)會(huì)員投身慈善活動(dòng)，參與社會(huì)公益事業(yè)”作為一項(xiàng)制度寫入“商會(huì)章程”，截至去年11月份，無(wú)錫溫州商會(huì)會(huì)員向社會(huì)各類捐資8000萬(wàn)元。

　　“憂心”家長(zhǎng)

　　在記者拜訪期間，正趕上趙建華在樂(lè)清生活的上女兒和女婿來(lái)探親，趙建華熱情邀請(qǐng)記者參加他的家宴。飯桌上，兒女相伴，外孫、外孫女繞膝，讓我們看到了叱咤商場(chǎng)之余享受天倫之樂(lè)的趙建華。

　　56歲的趙建華急的是在外溫商的二代對(duì)家鄉(xiāng)缺乏認(rèn)同感�！霸谕怅J蕩的一代溫商一般都很重視培養(yǎng)子女素質(zhì)，因此溫商二代的文化素質(zhì)比他們的父輩高很多，如何吸引溫商尤其是二代回歸創(chuàng)業(yè)、落戶，是擺在政府面前的大問(wèn)題�！�

　　趙建華今年回溫參加了世界溫商大會(huì)，但他仍在等待政府作出更為實(shí)際的行動(dòng)�！爸挥写蛟斐觥�風(fēng)景這邊獨(dú)好’的軟環(huán)境，才能把我們這些溫商回歸的意愿化成強(qiáng)烈的沖動(dòng)�！彼�說(shuō)。

　　五洲：我們有一群“鐵桿粉絲”

　　在無(wú)錫，泰順溫商舒策城、舒策丸兩兄弟創(chuàng)辦的五洲國(guó)際集團(tuán)在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)方面可謂有口皆碑。兄弟倆被熟悉的人親切地稱為“大舒”、“小舒”。來(lái)到五洲國(guó)際集團(tuán)辦公室，董事長(zhǎng)“大舒”在隔壁辦公室與客戶洽談；副董事長(zhǎng)、總裁“小舒”從公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座中抽出身來(lái)，向記者講述“五洲”經(jīng)驗(yàn)。

　　“五洲去年受到的沖擊不大。因?yàn)槲覀冏龅亩际情L(zhǎng)期的品牌生意�！笔娌咄璧脑捠怯袣v史依據(jù)的，2008年，五洲國(guó)際在市場(chǎng)最低迷的環(huán)境下逆勢(shì)而上，同時(shí)運(yùn)作五洲紅星美凱龍國(guó)際家居生活廣場(chǎng)、五洲國(guó)際工業(yè)博覽城、哥倫布廣場(chǎng)3個(gè)總投資近81億元的商業(yè)項(xiàng)目，均取得成功。

　　作為五洲開發(fā)的第一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，無(wú)錫五洲國(guó)際裝飾城當(dāng)時(shí)填補(bǔ)了無(wú)錫市西片的專業(yè)市場(chǎng)空白，并輻射蘇錫常及南京、杭州、上海經(jīng)濟(jì)圈。一期由21萬(wàn)平方米沿街裝飾市場(chǎng)和10萬(wàn)平方米集中倉(cāng)儲(chǔ)物流組成，是當(dāng)時(shí)無(wú)錫市的形象工程、重大項(xiàng)目，“中國(guó)最大裝飾材料市場(chǎng)”、 “中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值專業(yè)市場(chǎng)”、 “最規(guī)范的裝飾市場(chǎng)”等諸多殊榮也接踵而來(lái)。二期趁勢(shì)而上與著名家居品牌紅星美凱龍聯(lián)手，2009年開業(yè)的五洲國(guó)際紅星美凱龍家居生活廣場(chǎng)成為無(wú)錫首個(gè)集品牌家居、休閑餐飲和時(shí)尚購(gòu)物于一體的全球家居主題購(gòu)物中心。

　　而無(wú)錫東部新區(qū)的五洲國(guó)際工業(yè)博覽城是無(wú)錫市規(guī)劃的中國(guó)工業(yè)博覽園中的核心項(xiàng)目，總投資60億元，總建筑面積150萬(wàn)平方米。博覽城集“國(guó)際展貿(mào)、產(chǎn)品交易、歷史博覽、高科新品、物流配套、商務(wù)辦公、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、工業(yè)旅游、商業(yè)街區(qū)、商務(wù)酒店”等十大功能于一體，號(hào)稱“永不落幕的工業(yè)品展覽會(huì)”。開業(yè)當(dāng)天，一期商戶入住率就達(dá)到90%以上。

　　在五洲的專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)版圖上，山東樂(lè)陵有五洲國(guó)際家居物流城，煙臺(tái)有五洲國(guó)際工業(yè)博覽城、五洲國(guó)際工業(yè)物流園、和東亞商品博覽城，大理有東盟商貿(mào)城，重慶榮昌有中國(guó)西部商貿(mào)博覽城。用舒策丸的話來(lái)說(shuō)，他們的市場(chǎng)擁有一批“鐵桿粉絲”，其中以泰順老鄉(xiāng)為主，對(duì)五洲品牌無(wú)條件信任，“五洲”開發(fā)到哪里，“粉絲”跟到哪里，商鋪也就旺到哪里。

　　>>>對(duì)話

　　記者：五洲做商業(yè)地產(chǎn)有什么秘訣？

　　舒策丸：經(jīng)過(guò)十多年的探索和總結(jié)，五洲有一個(gè)“二三五”理論，即：項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)、竣工只占20%，招商開業(yè)只占30%，鑒定該項(xiàng)目成功與否在于經(jīng)營(yíng)，占到50%。為此，我們?cè)O(shè)立商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)把控所有已經(jīng)開發(fā)的項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理。

　　記者：五洲做專業(yè)市場(chǎng)有什么原則？

　　舒策丸：做市場(chǎng)關(guān)鍵是要讓它旺起來(lái)，這對(duì)開發(fā)商、業(yè)主或是政府都是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。作為開發(fā)商，不靠出賣產(chǎn)權(quán)店鋪，而努力做旺市場(chǎng)，以期更豐厚的回報(bào)，對(duì)開發(fā)商和政府而言，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中細(xì)水長(zhǎng)流的獲利更加可觀。

　　商報(bào)特派記者陳佳寅項(xiàng)智芝攝影周宇

　　>>>記者手記

　　無(wú)錫會(huì)讓人慢下來(lái)

　　在錫溫商處處透著太湖山水的謙和大氣。

　　車行無(wú)錫，抬頭是個(gè)性十足的現(xiàn)代廣廈，腳下是四通八達(dá)的高架通衢，而太湖，就在可觸及的生活圈內(nèi)。

　　第一天，來(lái)自永嘉的無(wú)錫女溫商鄭秋云便硬是把記者拉到太湖畔。“工作重要，生活更重要。在無(wú)錫，就是要學(xué)會(huì)享受生活�！闭驹诤�邊，眼前一望無(wú)際，不由拿杭州做比：西子婉約，太湖大氣。

　　印象中，無(wú)錫是一個(gè)低調(diào)謙和的城市，而它發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)，加上近年來(lái)飛速迅猛的城市建設(shè)步伐，使得底蘊(yùn)和張力并重。記者在錫接觸到的溫商，大多和這個(gè)城市、和太湖一樣，儒雅內(nèi)斂，胸懷博大，充滿能量。56歲的趙建華，和溫州名牌德力西共進(jìn)退，是蘇南地區(qū)的電氣銷售之王。在記者眼前，他并沒(méi)有咄咄逼人的銳利，一副和善長(zhǎng)者風(fēng)范�！盁o(wú)錫會(huì)讓人慢下來(lái)�！�

　　在中式風(fēng)格的辦公室里，穿著時(shí)尚的黃會(huì)偉和記者聊吳越文化，聊兩地差異�！皽刂萑擞袥_勁，適合開拓，給你100萬(wàn)就敢做150萬(wàn)的生意；無(wú)錫人保守，適合守業(yè)，給他100萬(wàn)只會(huì)做60萬(wàn)的生意。在無(wú)錫做生意的溫州人，則慢慢學(xué)著結(jié)合兩者來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)�！�

　　舒策城、舒策丸兄弟的五洲國(guó)際總部，標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際化的辦公環(huán)境讓人摸不到公司的溫州血統(tǒng)。舒策丸介紹，管理層主要來(lái)自溫州、深圳、江蘇三地：溫州人吃苦耐勞、敢為人先，適合開拓市場(chǎng)；江蘇人遵守規(guī)則，適合協(xié)助公司的規(guī)范化管理；深圳人在高壓工作環(huán)境中歷練，接受過(guò)嚴(yán)格的職場(chǎng)訓(xùn)練，工作動(dòng)力、激情很高。

　　無(wú)錫溫州商會(huì)的“紅色CEO”，黨支部書記饒文浩，在自己打造的全國(guó)特色商業(yè)街――湖濱商業(yè)街上，建設(shè)投入不菲的油污水分離處理的環(huán)保配套，得到環(huán)保部的試點(diǎn)支持。

　　發(fā)稿時(shí)正值無(wú)錫市召開“兩會(huì)”。黃永杰、趙建華、舒策城等溫商忙碌在為無(wú)錫社會(huì)發(fā)展參政議政的會(huì)場(chǎng)上。向來(lái)遇圓則圓、欲方則方的溫商，已經(jīng)和無(wú)錫土地太湖水融為一體。