專業(yè)市場運營管理：18種專業(yè)市場運營模式（下）

商貿(mào)批發(fā)業(yè)市場： 隨著中國專業(yè)市場競爭日趨激烈，市場向何處發(fā)展，如何實現(xiàn)企業(yè)的根本目標(biāo)——贏利。

根據(jù)自身多年從事專業(yè)市場開發(fā)、策劃、招商、經(jīng)營、管理和服務(wù)的經(jīng)驗，以及對中國專業(yè)市場現(xiàn)況的了解和發(fā)展趨勢的研究，總結(jié)、歸納出中國專業(yè)市場十八種新型贏利模式，在此與大家分享。

中國專業(yè)市場（以下簡稱“市場”，特指眾多商家集中經(jīng)營的商品交易場所，與“市場需求”中的“市場”含義不同），做為最具中國特色的商業(yè)流通業(yè)態(tài)，在中國實行改革開放的二十多年中，得到了蓬勃的發(fā)展；目前中國各地的各類專業(yè)市場已超過萬家，并仍在繼續(xù)發(fā)展、建設(shè)之中。

中國浙江的義烏市，山東的臨沂市，福建的石獅市，廣東的虎門鎮(zhèn)，河北的白溝鎮(zhèn)等，都是在當(dāng)?shù)馗黝悓�業(yè)市場的帶動下，才有了今天的經(jīng)濟規(guī)模。由于專業(yè)市場對經(jīng)濟發(fā)展的重要促進作用，中國專業(yè)市場不僅受到商家的追捧，廠家的重視，開發(fā)商的青睞，更得到各級各地政府的支持；中國較早的一批專業(yè)市場，就是在當(dāng)?shù)卣�府的主�?dǎo)或直接主持下開辦起來的。

隨著更多的地方政府的重視，更多的投資開發(fā)商的進入，以及其它商業(yè)流通業(yè)態(tài)（如大型零售超市）的出現(xiàn)，中國專業(yè)市場面臨的競爭日趨激烈。在這種競爭的態(tài)勢下，中國專業(yè)市場向何處發(fā)展，尤其是如何實現(xiàn)企業(yè)的根本目標(biāo)——贏利，就成為了業(yè)界共同關(guān)注的課題。

根據(jù)專業(yè)市場開發(fā)、策劃、招商、經(jīng)營、管理和服務(wù)的經(jīng)驗，以及對中國專業(yè)市場現(xiàn)況的了解和發(fā)展趨勢的研究，總結(jié)、歸納出中國專業(yè)市場十八種新型贏利模式 。

十、通過為專業(yè)市場內(nèi)信譽良好的商家提供有關(guān)的金融、擔(dān)保服務(wù)贏利。

在專業(yè)市場中經(jīng)營的商家，大多為中小企業(yè)，而中小企業(yè)發(fā)展的難題，往往不是產(chǎn)品、項目和市場需求，而是資金少、融資難。專業(yè)市場的一大優(yōu)勢是可以整合這些商家的優(yōu)勢資源——由買家?guī)�來的市場需求。因為買家要找商家首先要進入市場，市場和商家是幾乎同時被買家認(rèn)識到的，甚至市場比商家更早被買家認(rèn)識。

而金融機構(gòu)之所以謹(jǐn)慎對待中、小企業(yè)的貸款，主要原因是難以準(zhǔn)確地把握商家的信譽和產(chǎn)品的市場需求。

目前，專業(yè)市場可以為商家提供的較好的金融服務(wù)形式，就是通過擔(dān)保，為商家向銀行進行倉單質(zhì)押，提供融通倉的服務(wù)。這項新型服務(wù)，吻合當(dāng)前的政策形勢，以及金融業(yè)的發(fā)展方向，將具有廣闊的贏利空間。

十一、根據(jù)政府和相關(guān)機構(gòu)的政策導(dǎo)向，制訂和實行相關(guān)的發(fā)展措施，在政府和相關(guān)機構(gòu)的扶持下贏利。

中國專業(yè)市場歷來很受政府重視，但大多數(shù)地方政府局限于在用地、稅收、行政事業(yè)收費等方面給予市場以支持，而其它方面的扶持則涉及較少或沒有，而且許多政策是隨著經(jīng)濟形勢的發(fā)展逐步出臺的，市場的開發(fā)商知之甚少或毫不知情，有的開發(fā)商更是從不研究，錯失許多良機。

其實許多地方政府甚至國家主管部門所制訂的許多扶持政策，都可為專業(yè)市場所用，如科技部門的開發(fā)資金，商業(yè)部門的貸款貼息，電信部門的運營合作，水電部門的優(yōu)惠價格，稅務(wù)部門的收稅方式等等，有的可以增加市場開發(fā)商的收入，有的可以節(jié)省市場開發(fā)商的開支費用，有的可以降低商家的經(jīng)營成本，有的可以提高市場的信譽和影響力，對專業(yè)市場的開發(fā)商都是直接或間接的贏利。

十二、通過搞旺專業(yè)市場，帶動周邊地皮、物業(yè)升值贏利。

“旺場”是任何一個專業(yè)市場追求的現(xiàn)實目標(biāo)。場不旺，則鋪（位）不好租，租（金）不好收！但如何“旺場”，則各有各法，其中慣用的手法之一就是免租或減租，通過價格戰(zhàn)贏得租戶。然而許多專業(yè)市場的開發(fā)商目光短淺，總是將眼睛盯著租金收入這一塊！

其實“堤內(nèi)損失可以堤外補”，任何一個專業(yè)市場，一旦“旺”起來，帶來了人流、車流、商流、資金流和信息流，其周邊的地皮和物業(yè)必然升值，有的甚至比市場本身的物業(yè)升值幅度更大、更快！因此，如果根據(jù)這一普通規(guī)律，預(yù)先在市場周邊購置或租賃一定的地皮或物業(yè)，在“旺場”之后適時出手，其贏利將相當(dāng)不菲。

十三、為成熟和成規(guī)模的專業(yè)市場，開發(fā)相關(guān)配套的工業(yè)園區(qū)贏利（向上游延伸）。

中國專業(yè)市場對經(jīng)濟的促進作用，不僅僅表現(xiàn)在市場本身的繁榮上，更多地表現(xiàn)在對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的帶動作用。市場的繁榮帶來產(chǎn)業(yè)集聚的的例子數(shù)不勝數(shù)，如浙江義烏，其為專業(yè)市場配套的工廠大大小小何止千家！而成千上萬的配套廠家在專業(yè)市場形成之前幾乎不存在�！颁N地產(chǎn)”比“產(chǎn)地銷”更接近市場需求，因而也更具競爭力。

專業(yè)市場開發(fā)配套的工業(yè)園區(qū)，不僅對供貨廠家有吸引力，對有實力準(zhǔn)備投身實業(yè)的商家也有吸引力，這種“前店后廠”模式可以降低商家成本，擴大商品銷售，保障供貨及時，提高廠家和商家的競爭力；工業(yè)園區(qū)帶來土地變現(xiàn)、稅收和經(jīng)濟增長，也會得到當(dāng)?shù)卣�府的大力支持；專業(yè)市場開發(fā)商可以從中開辟新的收入來源，市場地位更加穩(wěn)固。

十四、將股權(quán)（部分或全部）轉(zhuǎn)讓，引入戰(zhàn)略投資者，使投資（部分或全部）變現(xiàn)贏利。

專業(yè)市場做為一種企業(yè)形式，贏利是其目標(biāo)。自己投資，自己經(jīng)營，收益雖大，但風(fēng)險也大；如果在專業(yè)市場經(jīng)營成功一段時間后，適時向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓（部分或全部）股份，收益可能會降低，但風(fēng)險亦會減��；

收益提前變現(xiàn)后，開發(fā)商再去開發(fā)新的專業(yè)市場或者投資其它項目，資金的收益可能會更大，資金的安全性也更高。在轉(zhuǎn)讓時，可以將經(jīng)營權(quán)和股權(quán)分離，也可以品牌入股，總之要使開發(fā)商的資金收益盡可能放大，以獲得理想的投資回投率。

十五、通過組建相關(guān)的采購聯(lián)盟以及為聯(lián)盟企業(yè)提供采購、物流、配送、倉儲、金融、擔(dān)保服務(wù)贏利（向下游延伸）。

專業(yè)市場即是供貨商（商家）的集中之地，也是采購商（買家）的集聚之所，眾多的買家雖然總體采購量巨大，采購金額高，但各自為政，其采購價格沒有優(yōu)勢。如果將部分有長期需求且數(shù)量較大的買家聯(lián)合起來，組建采購聯(lián)盟，通過統(tǒng)一價格，集中采購，將具有極大的議價優(yōu)勢，采購價格將會有較大幅度的降低，這對買家、商家和市場三方均有利：

一是買家獲得了低價和相關(guān)的服務(wù)，減少了相關(guān)采購成本、人員以及物流費用；

二是商家一次出貨量大，且有長期需求保障，薄利產(chǎn)生多銷；

三是市場幫商家做成了生意，幫買家提供了服務(wù)，自己又獲得了利益；

可謂一舉三得。

十六、隨著國內(nèi)交通建設(shè)的迅速發(fā)展，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機場、地鐵站開發(fā)專業(yè)市場贏利。

專業(yè)市場開發(fā)成功的一個重要條件之一，是交通便利。我國有不少專業(yè)市場，最初都是從停車場、汽車站、火車站、碼頭、機場及其周邊區(qū)域逐漸發(fā)展出來的。因為這些站場方便人流和物流，也利于信息的傳播，所以較之其它場所和區(qū)域，具有更多的優(yōu)勢。

隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的向前推進，城市和交通發(fā)展的步伐加快，過去的普通公路網(wǎng)逐漸被星羅密布的高速公路網(wǎng)所替代；過去的城中汽車站、火車站無論是規(guī)模、硬件還是地理位置，都不能與城市發(fā)展相適應(yīng)，許多已進行改建，大多已經(jīng)或準(zhǔn)備遷址；這種交通網(wǎng)線和客貨站場的變化，為專業(yè)市場的開發(fā)帶來了商機，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機場、地鐵站開發(fā)專業(yè)市場，將是一個不錯的選擇。

十七、利用原有專業(yè)市場的品牌、管理和客戶資源，通過品牌和管理輸出，形成連鎖經(jīng)營贏利。

專業(yè)市場一旦形成規(guī)模和影響力，其品牌將逐漸深入人心，如浙江義烏的中國小商品城，已形成國際性的影響力；廣州的白馬大廈，虎門的富民服裝城，已成為國內(nèi)服裝批發(fā)市場的翹楚；天津的環(huán)渤海建材市場已成為國內(nèi)建材市場的龍頭。

這類市場，無論是品牌、管理，還是客戶資源，都具有極大的可重復(fù)利用的價值，這是市場開發(fā)商積累的無形資產(chǎn)。市場開發(fā)商可以通過以下幾種方式使之產(chǎn)生價值，為企業(yè)帶來贏利：

一是輸出品牌、管理和客戶資源，不投入資金與資金投入方合作，占有一定比例的股份，在新的地區(qū)開辦或托管同類型市場，實現(xiàn)品牌連鎖或加盟連鎖；

二是輸出客戶資源和管理，不投入資金，為資金投入方進行市場策劃、招商，可占有股份或不占股份（另行收費）；

三是自己投資（開發(fā)、兼并、收購、參股），自己經(jīng)營，實現(xiàn)自營連鎖。

十八、順應(yīng)全球經(jīng)濟一體化的潮流，到國外去開發(fā)以中國商品為主的專業(yè)市場贏利。

中國改革開放和經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)果之一，是讓世界重新認(rèn)識了中國，并開始重視中國。中國的商品早已進入世界各地，每年的出口量不斷攀升；世界各國的采購商都十分看好中國商品的國際競爭力；僅美國沃爾瑪超市，2004年在中國采購的商品總額已超過180億美元，并以每年25%以上的速度遞增。

而中國國內(nèi)，廠家和商家面臨的競爭已趨白熱化，亟須尋找產(chǎn)品的出路，而把生意做到國外去，是眾多廠家和商家苦尋的出路之一。順應(yīng)這種潮流，到國外去開發(fā)專業(yè)市場，把中國的廠家和商家以及他們的產(chǎn)品帶到國外，將是有遠(yuǎn)見的專業(yè)市場開發(fā)商可以迅速付諸行動的投資項目。目前，在俄羅斯、中東、東歐甚至歐洲等地的中國城，即是這一贏利模式的成功案例。

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（《專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)運營管理規(guī)章制度匯編》）


《《專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)運營管理規(guī)章制度匯編》》分為六部：
第一部，是政府官方類編。主要是國家、各省區(qū)市縣政府官方有關(guān)專業(yè)（批發(fā)）市場商業(yè)地產(chǎn)管理法規(guī)、扶持優(yōu)惠政策等。對于政府官方新訂有關(guān)專業(yè)（批發(fā)）市場商業(yè)地產(chǎn)的管理、扶持政策，有借鑒作用；對于開發(fā)運營商尋求政府官方支持、要求優(yōu)惠政策，有參考價值。
第二部，是開發(fā)運營商類。從開發(fā)運營層面的管理規(guī)章制度等。
第三部，是市場管理者類。全國各地各類專業(yè)（批發(fā)）市場、商業(yè)地產(chǎn)有關(guān)從高層到基層市場管理人員的各部門、各崗位職責(zé)、行為規(guī)范、獎罰措施等規(guī)章制度。 
第四部，是市場商家類編。有關(guān)對進入市場或商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營的商家業(yè)戶的經(jīng)營、言行、安全、衛(wèi)生等規(guī)定、公約、承諾等。
以上三部分，匯集了全國各地各類專業(yè)（批發(fā)）市場、商業(yè)地產(chǎn)各種規(guī)章制度，是專業(yè)（批發(fā)）市場、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)章制度的主體內(nèi)容。這些，對于全國各地各類專業(yè)（批發(fā)）市場、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營商，制定相關(guān)相類規(guī)章制度，可直接“拿來”模仿使用，亦可歸納、比較、創(chuàng)新，形成適應(yīng)自己市場的規(guī)章制度。
第五部，是范例完整類編。選擇了一部分各地各類型專業(yè)（批發(fā)）市場商業(yè)地產(chǎn)較完整、成體系的規(guī)章制度，對各類型市場商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營、市場管理機構(gòu)制定系統(tǒng)全面的規(guī)章制度有實用價值。
第六部，相關(guān)其他類編，
本書特點：具有明顯的實用性、系統(tǒng)性、借鑒性，始終注重實用的規(guī)章匯編；各地市場、各類市場、商業(yè)地產(chǎn)，官方、開發(fā)商、管理者、經(jīng)營戶，各種規(guī)制、多類規(guī)章，全面完整；同類規(guī)章多市場、商業(yè)地產(chǎn)展現(xiàn)，可使規(guī)章制訂者創(chuàng)新發(fā)揮、去掉照搬全抄。
適用對象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資商、市場商業(yè)地產(chǎn)運營商、市場商業(yè)地產(chǎn)管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經(jīng)營店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
《《專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)運營管理規(guī)章制度匯編》》約120余萬字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，近1300頁；電子書，光盤。
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