溫州專業(yè)服裝市場(chǎng)發(fā)展面臨新問題

    在專業(yè)服裝市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程中，眼下的溫州，正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的內(nèi)憂外患，為溫州專業(yè)服裝市場(chǎng)的發(fā)展思路提出了新的問號(hào)。
    正在人們普遍認(rèn)為服裝專業(yè)市場(chǎng)逐漸走向萎縮的時(shí)候，上海七浦新建的興旺服裝批發(fā)商城近年卻向溫州發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大的招商攻勢(shì)。前不久其投資五個(gè)億的二期工程又到溫州進(jìn)行招商。
    在溫州本土，去年從西站搬遷到火車站，經(jīng)嚴(yán)格規(guī)劃和專家多次論證后啟動(dòng)的新動(dòng)力頭服裝專業(yè)市場(chǎng)遭遇冷清的時(shí)候，從綜合性商貿(mào)中心轉(zhuǎn)為單一服裝批零的站前商貿(mào)中心卻出現(xiàn)一片繁榮景象。
    隨著地處過境公路的金泰(溫州)服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)以一外貿(mào)批發(fā)為主，和扼守溫州南大門的瑞安商城的漸趨冷落，使有著全國(guó)各地客戶的經(jīng)營(yíng)戶開始有了尋找別的出路的想法，似乎給了上海興旺服裝批發(fā)商城之類的外來招商者可乘之機(jī)。爭(zhēng)奪經(jīng)營(yíng)戶和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的硝煙在溫州本土的服裝市場(chǎng)之間，在溫州本土市場(chǎng)與外地市場(chǎng)之間同時(shí)燃起。
    在專業(yè)服裝市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程中，眼下的溫州，正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的內(nèi)憂外患，為溫州專業(yè)服裝市場(chǎng)的發(fā)展思路提出了新的問號(hào)。
    站前商貿(mào)中心搶占市“十五規(guī)劃”的火車站市場(chǎng)中心集中區(qū)先機(jī)，十幾年紅紅火火的老市場(chǎng)，搬遷新址遭遇尷尬
    動(dòng)力頭服裝專業(yè)市場(chǎng)是1991年經(jīng)溫州市政府批準(zhǔn)，溫州電機(jī)總廠把地處汽車西站附近的廠房改建而成的服裝批發(fā)市場(chǎng)，是國(guó)有企業(yè)改制過程當(dāng)中，溫州人下崗不找市長(zhǎng)找市場(chǎng)的優(yōu)良典范，解決了1000多名職工的下崗再就業(yè)，并為不少社會(huì)人員提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。2000多個(gè)經(jīng)營(yíng)戶每年上繳稅費(fèi)管理費(fèi)上億元，是十幾年來溫州最大最火爆的專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。
    2001年7月27日，溫州市人民政府向各級(jí)單位部門發(fā)出《溫州市商品交易市場(chǎng)發(fā)展十五規(guī)劃》的通知，規(guī)劃中提到，市區(qū)工業(yè)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)向東西南遷移，西向有溫州商貿(mào)城至雙嶼，東向楊府山以東，南向溫州火車站以南。火車站周邊地區(qū)為溫州市工業(yè)品專業(yè)市場(chǎng)中心集中區(qū)。
    由于動(dòng)力頭服裝市場(chǎng)是由老廠房改造而成，配套設(shè)施不很完善，按照市政府的要求，結(jié)合國(guó)企改制，根治消防隱患，重新規(guī)劃改造，整體搬遷到火車站附近的魚鱗浹路新建的，前期投資2000萬多元的標(biāo)準(zhǔn)新市場(chǎng)，于2002年日月開業(yè)。新動(dòng)力頭市場(chǎng)是一個(gè)硬件設(shè)施具有較高檔次的服裝專業(yè)市場(chǎng)，但在開張一個(gè)多月后，市場(chǎng)迅速走向滑坡，整個(gè)市場(chǎng)日漸冷落、蕭條，入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶不到總攤位的兩成。經(jīng)營(yíng)戶原有老客戶大部分流向同樣經(jīng)營(yíng)服裝批零的站前商貿(mào)中心。
    站前商貿(mào)中心是溫州鐵道建設(shè)開發(fā)有限公司和甌海鐵路房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)公司于2000年4月7日聯(lián)合創(chuàng)辦，原定商品經(jīng)營(yíng)范圍是日用百貨、服裝、鞋帽、皮革制品等，攤位所有權(quán)皆屬于眾多的業(yè)主，前期招商曾屢次受挫。后經(jīng)調(diào)整思路，變多樣化經(jīng)營(yíng)為單一的服裝經(jīng)營(yíng)，在動(dòng)力頭搬宋之前搶占了這一地段服裝批發(fā)的商機(jī)。2002年初，站前商貿(mào)中心在工商部門進(jìn)行了上市商品范圍的市場(chǎng)變更，將原來多樣化的經(jīng)營(yíng)范圍改成單一的服裝。
    由于站前商貿(mào)中心處于一線公路邊，視覺和交通都較處于二線公路的動(dòng)力頭服裝市場(chǎng)更為顯眼和方便，動(dòng)力頭的遷入和宣傳，反而給站前商貿(mào)中心帶來了更多的客源。隨著許多動(dòng)力頭經(jīng)營(yíng)戶老客戶的流失，許多經(jīng)營(yíng)戶不得不到站前商貿(mào)中心另覓攤位，一度造成站前商貿(mào)中心攤位擁擠，原定500個(gè)攤位，一度增至1000多個(gè)，其空前繁榮，令動(dòng)力頭市場(chǎng)大為尷尬。
    市場(chǎng)為爭(zhēng)奪經(jīng)營(yíng)戶絞盡腦汁，經(jīng)營(yíng)戶為爭(zhēng)取客源擇木而棲，使服裝市場(chǎng)硝煙紛起
    據(jù)有關(guān)知情人員透露，早在2001年9月老動(dòng)力頭市場(chǎng)關(guān)閉至2002年日月新市場(chǎng)開業(yè)其間，許多動(dòng)力頭的經(jīng)營(yíng)戶就開始向金泰集團(tuán)下屬的溫州服裝市場(chǎng)和站前商貿(mào)中心分流。這兩家同是經(jīng)營(yíng)服裝批零的市場(chǎng)，適時(shí)填補(bǔ)了動(dòng)力頭十個(gè)多月歇業(yè)期的經(jīng)營(yíng)空白點(diǎn)。為了穩(wěn)定住經(jīng)營(yíng)戶，每個(gè)市場(chǎng)都花了不少的腦筋。
    據(jù)金泰集團(tuán)下屬的溫州服裝市場(chǎng)的一位姓林的女經(jīng)營(yíng)戶稱，她原來在動(dòng)力頭已經(jīng)營(yíng)了十幾年，后在金泰市場(chǎng)找了個(gè)較好的攤位，交了10萬元的押金，訂了三年的租賃合同，現(xiàn)在生意主要靠原來一些老客戶帶來。而另一位周姓店主則認(rèn)為，市場(chǎng)只有經(jīng)營(yíng)戶多，才能吸引大量的客人，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)冷清許多，但還是應(yīng)堅(jiān)持守店，用積極的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)，大家齊心協(xié)力才能把市場(chǎng)的人氣做起來。用她的話說，人齊點(diǎn)，生意總好一點(diǎn)。
    而對(duì)于市場(chǎng)來說，用押金的方式留人也是迫不得已，市場(chǎng)總是希望經(jīng)營(yíng)戶能出滿勤。在新動(dòng)力頭的市場(chǎng)管理公布欄上，一則2003年2月5日的《關(guān)于繁榮市場(chǎng)的通知》中就提到全勤獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度和方法。但對(duì)經(jīng)營(yíng)戶來說，哪里的市場(chǎng)能讓他有錢賺才是最重要的。在站前商貿(mào)中心專做外貿(mào)服裝批發(fā)生意的王慶琴就是沖著這里的人流量，一口氣開了兩家店。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，這里平時(shí)日人流量可達(dá)到兩萬人，高峰期則可達(dá)五萬。人流量的增多刺激了商場(chǎng)攤位的膨脹，雖然給商場(chǎng)造成一定的消防安全隱患，且于去年10月，兩名女學(xué)生因市場(chǎng)擁擠氣悶昏倒，今年2月還出現(xiàn)過自動(dòng)扶梯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)突然斷裂等事件，但經(jīng)營(yíng)戶的趨利心理使他們忽略了這些不利因素的存在。
    面向溫州及周邊地區(qū)進(jìn)行服裝批發(fā)的經(jīng)營(yíng)戶，隨著客源而轉(zhuǎn)移，不斷從動(dòng)力頭流向站前商貿(mào)中心；而一些面向全國(guó)進(jìn)行服裝批發(fā)的經(jīng)營(yíng)戶如金泰服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶，則隨時(shí)有向國(guó)內(nèi)更具輻射力的市場(chǎng)流失的可能，使服裝市場(chǎng)狼煙四起。
    周年慶上“動(dòng)力頭”使出免店租三年的招數(shù)，使經(jīng)營(yíng)戶爭(zhēng)奪大戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)
    8月30日，動(dòng)力頭的新市場(chǎng)周年慶上，舉行了新增開業(yè)經(jīng)營(yíng)戶的剪彩儀式，300多戶主要從站前商貿(mào)中心吸引過來的經(jīng)營(yíng)戶，從該日起，將享受免三年租金的優(yōu)厚待遇在此經(jīng)營(yíng)。
    當(dāng)天，“動(dòng)力頭”將進(jìn)市場(chǎng)的紅地毯一直鋪到了離市場(chǎng)約300米的站前商廈對(duì)面，并雇用30輛三輪車，等候在站前商貿(mào)中心對(duì)面，對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶和客商進(jìn)行半個(gè)月的免費(fèi)接送。市場(chǎng)還出臺(tái)了一系列刺激消費(fèi)和鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨的規(guī)定，比如賣出的相同服裝一定比同城價(jià)格要低，又比如經(jīng)營(yíng)戶去廣州進(jìn)貨達(dá)一定數(shù)量可報(bào)銷路費(fèi)等等。動(dòng)力頭負(fù)責(zé)人認(rèn)為，先投入才能有產(chǎn)出，只有這樣，才能吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)，只有經(jīng)營(yíng)戶多，服裝款式數(shù)量多，才能吸引客商和消費(fèi)者重新光顧曾名揚(yáng)凹海的老牌市場(chǎng)。
    對(duì)以贏利為目的的經(jīng)營(yíng)戶來說，免掉一年幾萬元的租金，無疑憑空先賺了幾萬元錢。“動(dòng)力頭”這項(xiàng)措施一出，站前商貿(mào)中心的許多經(jīng)營(yíng)戶蜂擁而來，據(jù)了解，從這個(gè)大膽設(shè)想的出臺(tái)到付諸實(shí)施，在短短一個(gè)來月，市場(chǎng)的招商工作便圓滿完成。在周年慶那天，原來冷冷清清的新動(dòng)力頭市場(chǎng)在早上六點(diǎn)便全部開門營(yíng)業(yè)，一派紅火模樣。
    但對(duì)經(jīng)營(yíng)戶來說，降低成本經(jīng)營(yíng)只是吸引他們進(jìn)場(chǎng)的一個(gè)方面，生意是否能紅火，最后能不能賺錢才是最重要的。據(jù)了解，很多經(jīng)營(yíng)戶都是腳踩兩只船，一邊進(jìn)入“動(dòng)力頭”，一邊留住站前商貿(mào)中心的店面，靜觀兩邊的生意狀況。原在站前商貿(mào)中心開有兩間店面的王慶琴也在動(dòng)力頭要未了兩間店面，但其在站前的店面依然未退。
    記者在動(dòng)力頭周年慶的當(dāng)天，也到站前商貿(mào)中心轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)這里依然人丁興旺，熙熙攘攘，似乎絲毫未受影響。該中心總經(jīng)理認(rèn)為，動(dòng)力頭的做法不僅不會(huì)對(duì)中心的生意造成影響，反而使他們生意越好，對(duì)站前商貿(mào)中心越有利。原因是人越往火車站集中后，站前得天獨(dú)厚的地理位置將使經(jīng)營(yíng)戶財(cái)源茂盛。
    但在9月中旬，站前商貿(mào)中心的三周年慶典上，中心也打出一系列鼓舞士氣的巨大條幅，與對(duì)面的動(dòng)力頭的宣傳條幅形成強(qiáng)勁對(duì)峙。
    溫州整體服裝市場(chǎng)前景如何?動(dòng)力頭的“動(dòng)力”是否還有?政府和社會(huì)已開始關(guān)注這些問題
    很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，服裝專業(yè)市場(chǎng)和電器、紐扣市場(chǎng)不同，因?yàn)榉�裝是大眾日常消費(fèi)品，雖然隨著溫州服裝企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)已脫離了服裝專業(yè)市場(chǎng)這一企業(yè)發(fā)展初期產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)流通的唯一通路。但仍然有大部分企業(yè)面向普通工薪階層和大量農(nóng)村消費(fèi)者生產(chǎn)的服裝，還是要通過專業(yè)市場(chǎng)這樣一個(gè)平臺(tái)和窗口走向更多的消費(fèi)者。主要面向全國(guó)客戶的金泰服裝市場(chǎng)，就有九成是溫州中小企業(yè)地產(chǎn)貨設(shè)立的向外窗口，而到站前和動(dòng)力頭批發(fā)的大部分都是來自本地零售市場(chǎng)和普通服裝店攤的一些小客戶，日銷售量依然驚人。大部分人認(rèn)為，服裝專業(yè)市場(chǎng)將會(huì)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)存在。
    有人認(rèn)為，溫州的市場(chǎng)環(huán)境和規(guī)劃與外地的市場(chǎng)相比還有一定的距離。原來從妙果寺去杭州的30多個(gè)經(jīng)營(yíng)戶，創(chuàng)辦的四季青服裝市場(chǎng)至今非常紅火。廣州有名的白馬、新大地等服裝市場(chǎng)非常具有特色，市場(chǎng)細(xì)分、特色錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)是值得我們借鑒的。
    市工商局的有關(guān)人員說，浙江六個(gè)超百億交易額的大市場(chǎng)中沒有溫州，對(duì)于溫州這樣一個(gè)服裝大市和市場(chǎng)大市來說，沒有一個(gè)有名的大服裝市場(chǎng)，離打造國(guó)際性輕工城和建設(shè)中國(guó)服裝名城還有一定距離。
    當(dāng)然，如何規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)好服裝專業(yè)市場(chǎng)，需要全社會(huì)的共同努力。這不僅對(duì)溫州的社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要意義，而且對(duì)城市品牌檔次的提高，城市長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)都有著現(xiàn)實(shí)意義。
    溫州市十屆人大一次會(huì)議受理了陳秋娥代表領(lǐng)銜提交的《要求市政府必須加強(qiáng)溫州服裝專業(yè)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控和規(guī)劃發(fā)展的議案》，已引起了社會(huì)和政府的高度重視，相信溫州的服裝專業(yè)市場(chǎng)將很快迎來有序競(jìng)爭(zhēng)、良性發(fā)展的春天!