杭城女裝“過冬”的三種表情

　　一場金融危機，讓杭城的女裝企業(yè)及零售、批發(fā)市場遭遇了前所未有的“寒流”。但是，這股寒流，給杭城的女裝企業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)帶來的卻是不同的景象，有的“感冒”，有的彷徨，有的則逆勢飛揚。

　　企業(yè)：新一輪洗牌擴張進行時

　　在金融危機下，最讓人側目的杭城女裝企業(yè)是“秋水伊人”，它正以超乎想象的速度，在杭城鋪設銷售網(wǎng)點，今年之內(nèi)一口氣開設了37家，明年一月份還將在新華路上開出秋水伊人旗艦店，與體育場路上1200多平方米營業(yè)面積的COCOON(可可尼)旗艦店遙相呼應，每家店投資高達500萬。如此大手筆的投入，讓人禁不住會問：“為什么？”

　　“因為時機到了�！鼻锼�伊人藝術總監(jiān)應翠劍的回答干脆利落。

　　“這場金融風暴，對杭州服裝企業(yè)來說，是一場‘大變革’，也是攸關企業(yè)生存的一次考驗�！焙贾莺寂膳�裝商會秘書長孟平說。他認為，那些底子薄弱，比如資金斷裂、準備不充分、抗風險能力不足的企業(yè)，難免要被重新洗牌，且是一次徹徹底底的清洗，成為這次危機的殉葬品。但對于那些有準備、有實力的企業(yè)來說，危機卻是個機遇。經(jīng)濟的萎縮，原本瓜分完畢的市場份額將露出一定的真空。誰有實力率先下手布局，奪得這份真空，誰就將贏得下一輪較量中的先機。

　　于是秋水伊人“瘋狂”地鋪設門店，花大手筆投資旗艦店，同時以一帶四，將品牌多元化和細分化，分別定位中端、中高端、高端的“秋水伊人”、“FIRSTVIEW”、“COCOON”，并將在明年1月份推出第四個品牌“FAIRY”，分別搶占不同的消費市場。秋水伊人的計劃是，明年將在杭州續(xù)增店鋪20家，目標是“力爭成為中國女裝第一家上市企業(yè)”。

　　春江水暖鴨先知。不僅僅是秋水伊人一家，包括“藍色傾情”、“江南布衣” 、“杰施”在內(nèi)的幾家叫得響的杭州女裝“掌舵人”都認為：新的一輪市場機遇正在到來。

　　作為杭派女裝的“佼佼者”，江南布衣也趁著這次的大洗牌，進行著資源整合，專攻一點，升級品牌，將觸角伸入海外，搶占國際市場。在2005年創(chuàng)立了男裝品牌“CROQUIS”，目前旗下的兩個品牌“JNBY”和“CROQUIS”已經(jīng)把專賣店開到了國外。即使在今年經(jīng)濟普遍不景氣的情況下，預計兩個品牌全年銷售額同比可增長10%-15%。江南布衣公司副總經(jīng)理倪國昌告訴筆者，目前，“JNBY”和“CROQUIS”在日本、俄羅斯、新加坡、加拿大、中東等國家和地區(qū)的專賣店已經(jīng)發(fā)展到了二十來家。接下來，泰國的專賣店將在今年圣誕節(jié)前開業(yè)，法國專賣店也將準備開設，明年還將把目標瞄準美國。

　　可見，杭城女裝企業(yè)的擴張正在一步步的進行著。

　　零售：商家流動性較大，影響市場穩(wěn)定

　　“寒流”中，杭城的女裝零售市場正在一點點地削減著營業(yè)額。

　　說起杭城的女裝零售市場，脫口而出便是龍翔。在那里有著便宜又時尚的

　　女裝，向來是女性愛逛的地方。胡潔常到龍翔購物，是幾家店面的老客，但最近她挺苦惱：相識的店面接二連三地忽然之間換了人，害得她每每撲空；上禮拜買了一件普通的棉衣，原先180元就能買到，現(xiàn)在210元才夠。一通對比，發(fā)現(xiàn)衣服的價格比起以前高了不少。

　　“店面換人，是直接受到金融危機影響。今年的服裝業(yè)不景氣，許多服裝企業(yè)受到波及，經(jīng)營戶進貨成本提高了，利潤比以往變得更薄。這使得不少經(jīng)營戶將門店關了，或是轉(zhuǎn)讓出去。”龍翔服飾城總經(jīng)辦徐主任解釋說，“現(xiàn)在我們服裝城就像是鐵打的營盤流水的兵。經(jīng)營戶變動十分快速，一定程度上也影響到了市場的穩(wěn)定性�！�

　　在龍翔服飾城內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)顧客較少，一些店家三五成群地聚在一起打牌、聊天。

　　“市場不能像百貨店一樣，來一場大促銷，打打折，刺激消費，應對的招數(shù)有限�！毙熘魅螌Υ耸�分無奈。據(jù)介紹，今年市場為了迎合顧客，對開門和關門時間做了調(diào)整。天熱的時候，早上9點到晚上9點；天冷的時候，則調(diào)整為早上8點到晚上8點�！暗�收效不大�！睂τ诿髂�，徐主任認為，“將是一個難熬的寒冬，由于市場連鎖反應，最“寒冷”的時候會在惡性循環(huán)那時才會真正到來，情況會更嚴峻�！�

　　在采訪中，徐主任還透露，周邊同樣是零售商場的工聯(lián)、明珠，情況跟龍翔差不多，經(jīng)營戶的流動性非常大。有些市場的某層樓原先都是統(tǒng)一規(guī)劃賣男裝或是女裝的，由于招商困難，現(xiàn)在賣什么都有，市場比較混亂。

　　批發(fā)：外貿(mào)生意清淡，被迫轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　杭城是一個女裝批發(fā)集中地。四季青服裝市場、杭派服飾城，每天早晨的杭海路上，擠滿了來來往往前來進貨的人群和車輛。

　　“現(xiàn)在相比以前，人是少了一點�！痹谒募厩喾�裝市場開了一間專賣外貿(mào)尾單貨店的小譚告訴筆者，“與一些本地企業(yè)加工生產(chǎn)的服飾相比，外貿(mào)服裝有一定的價格款式和優(yōu)勢，不少青年人就喜歡買尾單貨。”

　　但現(xiàn)在，受金融危機的影響，不少出口型服裝企業(yè)倒閉導致外貿(mào)服裝貨源減少；同時，由于成本上漲，成衣價格也隨之上漲，影響銷售，這讓像小譚這類的做外貿(mào)服裝生意的零售商開始苦惱。“外貿(mào)生意不好做了，我現(xiàn)在正考慮轉(zhuǎn)進本地貨賣�！�

　　小譚隔壁的店主也做外貿(mào)生意，她介紹，今年秋裝一上市，批發(fā)價格就比往年貴了10%-20%。“現(xiàn)在貨源緊張，我以前一直進貨那家廠子一個月前倒閉了，我只好另外找地方進，由于遠了點，批發(fā)價格漲了，運費高了，一件衣服只能在進價基礎上加幾塊錢，利潤薄得很。又不敢加太多價，價格高了，顧客也少了，外貿(mào)的生意更難了�！彼�也正在考慮調(diào)整經(jīng)營項目�！跋啾容^而言，本地服裝的批發(fā)生意，仍然還是不錯。”王慶