粵家具企業(yè)掀北上熱潮 市場爭奪戰(zhàn)打響

    這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)役。戰(zhàn)役中，沒有敵人，真正的對手就是自己。從出口到內銷，從省內銷售到全國銷售，廣貨能否實現(xiàn)華麗轉身，既是對廣東的考驗，也是對廣東的期待。
    "我和省長給你們站臺！"在今年4月的珠三角廣州現(xiàn)場會上，廣東省委書記汪洋的高調表態(tài)，無疑是為新一輪的廣貨北上吹響了進軍號。
    現(xiàn)狀一紙動員令掀起粵商打通內銷最后一公里的熱情"要從出口轉向內銷，廣貨最大的優(yōu)勢是產能充足，最大的不足是缺少品牌和渠道。"廣東社科院企業(yè)管理與決策科學研究所所長林平凡的話雖然有點刺耳，但卻擊中了大部分準備嘗試內銷的外向型企業(yè)的軟肋。
    林平凡的意思是，廣貨要攻入內銷市場，必須要為市場所認識，為消費者所接受。然而，實際的情況是，全省7萬多家加工貿易企業(yè)，長期為世界名牌"代工",它們服務的東家品牌響亮，它們的產品質量具備國際制造水平，但是它們沒有人"認識".
    如何打通廣貨和國內消費者之間這最后一公里今年4月初，各地級以上市經貿部門、省政府駐外辦事處、有關行業(yè)協(xié)會、廣東省駐外商會的負責人案頭都收到了一紙《關于印發(fā)廣東產品全國行系列活動方案的通知》。
    下發(fā)這份通知的是廣東省經貿委。"通知主要是為了調動廣東分布在全國的駐外辦事處、粵商以及一切可以調動的資源，政府開道搭橋，組織廣東名優(yōu)產品在全國進行展銷和經貿洽談活動。"廣東省經貿委一位官員這樣告訴記者。
    隨即，相關職能部門組織的廣貨"西北行"、"中部行"、"西南行"于4月份啟動。
    按照省市聯(lián)動，各市互動、協(xié)會商會組織、統(tǒng)籌動員各種力量的辦法，目前已確定的今年"廣貨北上"大型對接活動已達120多項，遍及30多個重點城市，涉及西安、合肥、重慶、南寧、長沙、上海、南京等。
    在廣東省政府駐西北辦事處主任朱潮升看來，這種形式頗為見效。他告訴記者，今年4月6日，辦事處配合省經貿委在西安啟動的廣東產品全國行之西北行，廣東的250多家企業(yè)與陜西、甘肅、寧夏、新疆等西北地區(qū)的生產及流通企業(yè)現(xiàn)場對接，"部分企業(yè)還當場訂下合作盟約".
    對此，林平凡認為，政府組織的"廣貨北上",能讓粵企最快速度了解市場，也能讓粵企"最快速度"被市場認識。
    "我們還收到要求，根據(jù)各地特點，為廣貨選定目標市場和目標產品，同時還要發(fā)動所在當?shù)亓魍ㄆ髽I(yè)向廣東企業(yè)進行采購。"朱潮升稱，辦事處正聯(lián)合甘肅、陜西、新疆3個廣東商會展開廣東產品在西北地區(qū)的銷售及合作情況的摸底。
    努力省外粵商發(fā)求助信，政府助企業(yè)大展拳腳"我們計劃在一些省份試點建設廣東商貿城，湖南省廣東商會已經通過省政府駐武漢辦事處向省經貿委遞交了一份報告，希望借力省委省政府在省際黨政經貿交流的平臺，推動廣東商貿城在國內的籌建工作。"鄭家強，這位廣東省政府駐武漢辦事處主任上個月接受記者采訪時一直在為籌建中的長沙廣東商貿城奔波。
    在這份來自粵商的求助信里明確提出，由于湖南市場發(fā)展迅速，廣東企業(yè)規(guī)模擴張，包括格力、新一佳等名牌企業(yè)急需建立自己的倉儲物流基地。"目前格力等企業(yè)在長沙的倉儲都是租用的。"鄭家強介紹，這就大大束縛了企業(yè)的手腳。
    籌建中的廣東商貿城，則被定位為廣東產品集散地。"既是物流基地，也可以是商貿基地，進而可以成為粵企區(qū)域總部。"這樣的話，廣東企業(yè)在一起可以優(yōu)勢互補。廣東現(xiàn)代商業(yè)城項目的可行性已經在湖南省廣東商會的會員大會上討論過好多遍。湖南廣東商會會長張建輝透露，籌建中的商業(yè)城規(guī)劃用地300畝左右，另有近500畝的物流倉儲配套區(qū)，意向投資額20億元，屆時將以廣東產品展示和銷售為主。
    "就我所知，中部省份不少粵企都很有想法，但是過去沒有省政府支持，沒有能力獨自拓展。""這類商品城如果要最快速度推進，涉及到當?shù)卣�策、土地、用工、招商等方方面面。如果廣東和商品城所在地政府高層之間能夠達成一致意見，推動項目的落實，將對廣貨北上載體的搭建非常有利。"這種聲音，記者在采訪中不止一次聽到。
    廣東省商業(yè)經濟學會副秘書長黃華軍見證了10多年前那一輪"廣貨北上"的歷程。見過成功的案例，見過失敗的案例，在黃華軍看來，北上之路可以走批發(fā)渠道，或開專賣店和連鎖店，或走大賣場模式，也可產銷結合，甚至采用電子商務。
    不過，實操的企業(yè)則大膽提出，要把"虎門服裝城"搬到內地市場，配合廣貨北上，"如今，打開北上市場必須要有自己的大型基地作為平臺".在長沙的廣東現(xiàn)代商業(yè)城，可以理解為一種專門為廣貨打開國內市場的重要載體。
    "廣東企業(yè)尤其是加工貿易企業(yè)，大多規(guī)模小，而且缺乏北上渠道，面對偌大國內市場無從入手，心有余而力不足。"鶴山市副市長葉榮超在頻繁接觸出口企業(yè)之后直言，在異地建立廣東商品城，是推動廣貨內銷的一種可取載體。
    據(jù)知情人士透露，廣東省有關政府部門已經接受了求助，事實上，這種對接并不是一廂情愿的。因為，湖南省政府也看好珠三角改革發(fā)展規(guī)劃綱要的契機，希望率先承接北上大軍。
    探索異地廣東商品城，一種被寄予期望的模式在鄭家強看來，政府推動和市場運作相結合最經典的案例還是武漢的東莞產品內銷商貿物流基地。
    中國家具CBD東莞家具博覽中心的發(fā)起者、湖北金馬凱集團董事長肖鎧旋還有另外一個身份：湖北省廣東商會會長。這位在外打拼多年的粵商憑借他的經驗，嗅到了內地消費升級和廣貨內銷之間的商機。"家具CBD項目將力挺廣貨北上。"肖鎧旋告訴記者作為廣貨北上的一部分，東莞家具花落武漢背后還有一段故事。鄭家強介紹，湖北金馬凱集團正在漢口北開發(fā)，并計劃將該項目打造為武漢家具CBD,"當時已經開始招商，不過是零散的。"而那時，東莞家具企業(yè)正在全國尋求銷路。"碰巧的是，當時東莞經貿局正在跟我們接觸。"鄭家強說，"他們來到武漢后，在我們的引導下考察走訪企業(yè)。"在偶然之間聽到該項目后，東莞方面立馬有了極大的興趣。在辦事處的牽線搭橋下，兩家終于走到了一起。
    據(jù)肖鎧旋稱，該家具城展示廳面積有100多萬平方米，作為武漢市專業(yè)市場群之一，其周圍還有很完善的相關配套企業(yè)，建成后將輻射整個武漢以及華中地區(qū)。首批將有200家東莞家具企業(yè)本月22日集體入駐。
    "這不僅是一個東莞家具展覽銷售區(qū)域，還是東莞乃至廣東產品在中部的內銷基地。"鄭家強透露，東莞市政府、市政協(xié)已經大力推動，準備在家具城以外再建東莞產品內銷商貿物流基地。
    這種政府與企業(yè)資源結合推動廣貨北上的模式，頗被看好。