小商品、大市場——常熟興達利內外并舉拓市場

    2008年，常熟興達利（集團）有限公司參加了由江蘇省政府主辦的第十屆江蘇國際服裝節(jié)，在服裝節(jié)上，江蘇省委書記梁保華勉勵說，清潔用品屬于消耗品，每個家庭天天都需要用，可以說是“小商品，大市場”。
以梁保華的鼓勵為動力，常熟興達利（集團）有限公司重新調整產業(yè)結構，保增長、擴內需，自主品牌服裝從本省開始起步加速推向全國市場。今年，興達利公司的外貿出口4000萬美元，預計明年將達到7000萬美元。
　　常熟興達利（集團）有限公司是一家民營企業(yè)，年生產全棉、滌棉、化纖等面料1萬余噸，是亞洲最大的滌錦超細纖維毛巾布生產企業(yè)。依托市場拓展多元化和加快科技創(chuàng)新，實施技術改造等舉措，興達利公司牢牢把握住國際市場競爭的主動權，在國內紡織服裝行業(yè)不景氣的情況下，保持了良好的發(fā)展勢頭。
常熟興達利（集團）有限公司董事長沈建新說，興達利全體員工正以梁保華書記對興達利的鼓勵為強大動力、積極應對全球性的金融危機，不斷創(chuàng)新，在市場不好的時候做到市場份額不減少。為降低企業(yè)對國際市場的依賴度，興達利瞄準國內的大型連鎖超市，推出了“意邦”牌家庭清潔用品，跨出了公司拓展國內市場的第一步。
　　“意邦”副總經理潘建新說，多年來，隨著中國經濟的飛速發(fā)展以及國內居民生活水平的快速提高，中國消費者健康環(huán)保意識得到了大幅度地提升。我們清醒地意識到，國內家庭清潔用品市場正在迎接春天。
潘建新說，為了更好地滿足國內消費者的對室內清潔用品的需求，我們對中國城市環(huán)境特點以及人口的生活狀態(tài)進行了細致地調研。我們發(fā)現生活的進步，令消費者對室內清潔用品的選購觀念發(fā)生了悄然變化．消費者購買室內清潔用品，除了圖價格實惠、質量放心外，更加注重使用的便捷以及節(jié)省時間。為此，我們在產品設計上更注重的是使用者的感受，利用人體工程學原理，以及嚴謹的設計態(tài)度，令產品帶給用戶簡單、高效、實用、便捷的感受。這種簡約主義的設計風格，目的就是為了令人們在使用時更加的便捷和美好，使“意邦”清潔用品成為具有形態(tài)美觀，功能良好，充滿人文關懷和環(huán)境意識的產品。在這種設計理念的指導下，我們開發(fā)出采用新型超細纖維材料制成的“意邦”家居清潔用品系列、“意邦”汽車清潔用品系列、“意邦”家紡用品系列、“意邦”有機棉系列等四大主題系列綠色產品，并于2008年下半年成功地進入了國內華東地區(qū)市場。獨特的設計以及特殊的材質，令“意邦”產品在國內一面市，就受到了廣大具有健康環(huán)保意識的消費者青睞。經過短短半年時間發(fā)展，“意邦”就在華東地區(qū)就建立了近50個自營銷售網點，而且主要是集中在沃爾瑪、家樂福這樣的知名大型超市。今年，“意邦”進一步延伸品牌的觸角，進入了中國的北方市場，預計在09年年底將在全國建立100個自營銷售網點，并計劃通過三年時間的努力，完成整個國內市場銷售網絡的構建。