先招商后興建 中原商業(yè)地產(chǎn)迎來(lái)第三代開(kāi)發(fā)模式

　　在最近參加的一次商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的奠基儀式上，記者發(fā)現(xiàn)，中原商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)摒棄了過(guò)去先興建、后招商的運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)而以先招商、后興建的方式，更好地服務(wù)即將入駐的商家。業(yè)內(nèi)將這種服務(wù)前置的“訂單式服務(wù)”模式稱之為商業(yè)地產(chǎn)的“第三代開(kāi)發(fā)模式”。有人說(shuō)，中原商業(yè)地產(chǎn)以客戶為主導(dǎo)的第三代開(kāi)發(fā)模式時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
　　寶龍擴(kuò)張中原　凸顯第三代開(kāi)發(fā)模式
　　客戶需要什么樣的店面，就規(guī)劃、建設(shè)什么樣的店面。這種服務(wù)前置的“訂單式”模式，是商業(yè)地產(chǎn)的“第三代開(kāi)發(fā)模式”
　　對(duì)于不少鄭州市民來(lái)說(shuō)，似乎已淡忘了鄭州寶龍城市廣場(chǎng)，這座于2005年10月就啟動(dòng)的項(xiàng)目，到目前還沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)，也因此，招來(lái)了一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，寶龍的商業(yè)模式、資金鏈、本土化是否出了問(wèn)題。但實(shí)際上，寶龍并沒(méi)有停止過(guò)前進(jìn)的步伐。
　　5月29日，新鄉(xiāng)寶龍城市廣場(chǎng)奠基，之前，寶龍集團(tuán)曾組織無(wú)錫、青島、鄭州、蚌埠的主流媒體及部分業(yè)主，到寶龍總部及開(kāi)發(fā)較為成功的福州、晉江等項(xiàng)目進(jìn)行體驗(yàn)，見(jiàn)證了該企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。
　　據(jù)悉，此次投資開(kāi)發(fā)的新鄉(xiāng)寶龍城市廣場(chǎng)，在規(guī)劃之初，主力商鋪就已招商完畢。緣何尚未興建，就開(kāi)始招商？新鄉(xiāng)寶龍城市廣場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，先招商、后興建，體現(xiàn)了一種服務(wù)的意識(shí)。我們的客戶需要什么樣的店面，我們就規(guī)劃、建設(shè)什么樣的店面，也就是“標(biāo)準(zhǔn)店”。這樣做的好處是，所有的工作將因此變得簡(jiǎn)單�！斑@種服務(wù)前置的‘訂單式’模式，應(yīng)該說(shuō)是商業(yè)地產(chǎn)的‘第三代開(kāi)發(fā)模式’”。
　　寶龍集團(tuán)董事局主席、總裁許健康坦言，他看好全國(guó)第一人口大省的中原地帶，這里需要更好的購(gòu)物環(huán)境，需要新興的商業(yè)模式，寶龍將與中原的城市化進(jìn)程同步發(fā)展。他還透露，繼鄭州、洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)投資建設(shè)項(xiàng)目之后，目前，還在鄭州找地，有望建設(shè)省會(huì)第二個(gè)項(xiàng)目。
　　在建商業(yè)地產(chǎn) 主要集中在六大區(qū)域
　　從整個(gè)鄭州來(lái)看，目前正在或?qū)⒁�興建的商業(yè)地產(chǎn)主要集中在6個(gè)區(qū)域，呈現(xiàn)一種全面開(kāi)花之勢(shì)
　　據(jù)了解，不止新鄉(xiāng)寶龍城市廣場(chǎng)，升龍地產(chǎn)旗下的升龍國(guó)際中心、中原新城項(xiàng)目，也同樣采用的是訂單式服務(wù)。在項(xiàng)目規(guī)劃之初，他們就將商業(yè)部分定位完畢，并隨之開(kāi)始主力店鋪的招商，然后完全按照商家的要求進(jìn)行建設(shè)。曼哈頓廣場(chǎng)算是一個(gè)較為成功的例子，“招商先行，規(guī)劃隨后。通過(guò)主力店、次主力店的影響和客流，很好地帶動(dòng)了其他店面的增值和生意”。
　　從整個(gè)鄭州來(lái)看，目前正在或?qū)⒁�興建的商業(yè)地產(chǎn)主要集中在6個(gè)區(qū)域，呈現(xiàn)一種全面開(kāi)花之勢(shì)。
　　首先是老商圈的升級(jí)改造。如火車站商圈的萬(wàn)博商城、天榮服裝城的改造；二七商圈的百年德化二期，也就是東方紅影劇院附近的拆遷、再造大上海城二期即杜嶺街的改造。
　　還有城中村改造及舊城改造之后的城市綜合體商鋪。如升龍國(guó)際中心、中原新城以及金城時(shí)代廣場(chǎng)、棉紡路改造等城市綜合體中的商鋪；住宅底商。幾乎每個(gè)住宅項(xiàng)目都會(huì)有；鄭東新區(qū)的商業(yè)。主要是圍繞在CBD及金水路等商業(yè)地塊的開(kāi)發(fā)；地鐵沿線的商業(yè)等。
　　鄭州商業(yè)地產(chǎn)　需要訂單式開(kāi)發(fā)模式
　　在商鋪經(jīng)營(yíng)中，最好的、最可借鑒的就是大連萬(wàn)達(dá)模式和廣州的海印模式，提升了項(xiàng)目的號(hào)召力和商業(yè)價(jià)值，減小了風(fēng)險(xiǎn)
　　對(duì)于鄭州商業(yè)地產(chǎn)的生產(chǎn)模式，“鄭州商業(yè)地產(chǎn)需要訂單式開(kāi)發(fā)模式”。
　　目前鄭州商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展層次很低，有很多開(kāi)發(fā)商，剛開(kāi)始項(xiàng)目的定位不是很清晰，等到項(xiàng)目建好了，才開(kāi)始當(dāng)做商業(yè)地產(chǎn)來(lái)銷售，結(jié)果發(fā)現(xiàn)行不通，項(xiàng)目賣不動(dòng)。而訂單式生產(chǎn)模式，就規(guī)避了這些弊端，也化解了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)�！坝唵问介_(kāi)發(fā)模式是將定位、招商前置，開(kāi)發(fā)商在對(duì)土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)之前，就知道誰(shuí)來(lái)租用，為誰(shuí)而建，建成的產(chǎn)品必然符合商家的需求，方便其使用。這樣一來(lái)，產(chǎn)品就不會(huì)有空置期，開(kāi)發(fā)商與商家之間也可以更好地銜接�！�
　　通過(guò)對(duì)鄭州商業(yè)地產(chǎn)的長(zhǎng)期觀察和研究，高重恒發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段鄭州商業(yè)地產(chǎn)體現(xiàn)出一個(gè)共同的特征：不再像以前一樣將商鋪全部銷售，而是賣一部分、留一部分，或者全部進(jìn)行租賃，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理。他認(rèn)為，在商鋪經(jīng)營(yíng)中，最好的、最可借鑒的就是大連萬(wàn)達(dá)模式和廣州的海印模式。作為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，大連萬(wàn)達(dá)遵循的就是“訂單”開(kāi)發(fā)模式，其也因此成為廣大商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商學(xué)習(xí)的榜樣。
　　“訂單” 開(kāi)發(fā)模式至少為萬(wàn)達(dá)帶來(lái)三個(gè)方面的好處：項(xiàng)目號(hào)召力的提升、項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的提升、投資開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的減小。