尾貨市場獲“海嘯”意外扶持　貨源突增 低收高售

　　在一次論壇中，中部市場代表做出了一個很敏感的預(yù)測：“受金融海嘯的沖擊，未來一年內(nèi)，可能會有大量的外貿(mào)尾貨產(chǎn)品涌入內(nèi)地市場，這會給2009年的服裝內(nèi)銷市場帶來不小的變數(shù)�！蓖瑫r，他也提示各地的專業(yè)市場應(yīng)該做好承接的準(zhǔn)備。

　　差不多同一時間，北京當(dāng)代物華服裝百貨市場有限公司，繼今年元旦在北京回龍觀開了第一家尾貨淘寶城后，11月底又宣布將在昌平復(fù)制一個5000平米的尾貨淘寶城，并在2009年元旦開業(yè)。這也標(biāo)志著北京的尾貨市場開始步入連鎖經(jīng)營階段。迄今，北京市專業(yè)尾貨市場，已有七八家先后開張，即使在金融海嘯的壓力下，依然呈有增無減的發(fā)展趨勢，成為近兩年來服裝商業(yè)的新渠道。

　　貨源增加、進(jìn)價降低，短期內(nèi)尾貨市場獲利好

　　呼嘯而來的金融海嘯使部分外貿(mào)服裝企業(yè)出口受阻，卻意外“扶持”了一把服裝尾貨市場。據(jù)悉，由于定牌加工的品牌服裝出現(xiàn)減單狀況，使服裝尾貨的源頭存量有增無減，據(jù)估計(jì)可能增加20％左右。

　　在北京“天蘭天”市場做尾貨生意的劉海波，除了在庫房理貨外，更增加了去青島、廣州等地的次數(shù)�！皫旆坷锾珌y了，衣服多得堆不下了，但最近去廣東，很多外貿(mào)廠家的態(tài)度比過去更好了，整手的貨也比過去多了不少。與前兩年比，最近的進(jìn)貨價低了10％左右。”劉海波說。

　　為了加快貨品循環(huán)，他開始增加自己的攤位數(shù)量，不僅在“天蘭天”的一樓到三樓各層都設(shè)了幾個攤位，還在天通尾貨、回龍觀尾貨與即將開業(yè)的昌平尾貨淘寶城也都有了新的鋪面。與低進(jìn)價相比，被金融危機(jī)嚇了一跳的消費(fèi)者，開始有意識壓縮自己的開支，也讓尾貨市場爭取到了更多的消費(fèi)者�！白罱�各個尾貨市場人流都比過去增加了不少，價格自然也漲了點(diǎn)，不過原本就便宜的尾貨，即使加20％，也沒多少，來買尾貨的顧客依然覺得比其他市場便宜，我在外面也有自己的零售店，都是回頭客�！眲⒑２ㄑa(bǔ)充到。

　　記者在回龍觀等幾家尾貨市場逛了一下，感覺很多衣服確實(shí)比去年的貴了十幾塊錢，元旦開業(yè)的時候，羽絨服，批發(fā)價大概在50元左右，零售也不超過70元，但今年據(jù)一位攤主講，品質(zhì)好一點(diǎn)的大概都可以賣到100元左右。但與商場打過折的貨品比較，依然便宜很多。同時，尾貨市場的產(chǎn)品與一些銷售“正貨”為主的零售服裝市場，還有價格優(yōu)勢。

　　劉海波為自己能趕上這個尾貨市場的黃金期而高興，但同時他也有些擔(dān)憂：“尾貨貨源不是多了，而是會越來越少。以前一個做外貿(mào)的朋友，在廣交會上最少都能有十幾張訂單，但今年連三分之一都沒拿到，外貿(mào)工廠的日子不好過，也會波及到尾貨商，今年退單的貨多，但收了這些，明年、后年就沒有訂單，或者訂單越來越少，外貿(mào)尾貨數(shù)量估計(jì)會少很多�！�

　　正如劉海波的擔(dān)心，全球性金融危機(jī)帶來的風(fēng)暴正逐漸顯現(xiàn)并深化，國內(nèi)各行各業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)都略有由高走低的趨勢。但就北京尾貨市場而言，這種看似逆市而起的“黃金期”不知將持續(xù)到什么時候。

　　金融海嘯后作用，逆市黃金期如何持續(xù)

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，以前在沒有金融風(fēng)暴影響的時候，我國銷往國內(nèi)外的服裝不少于500億件，按10％的比例計(jì)算，可正常產(chǎn)生50億件服裝尾貨，這就給尾貨市場提供了可靠的正常貨源，讓現(xiàn)有的尾貨市場維持正常運(yùn)營。

　　而在金融危機(jī)的波及下，我國承接的部分外貿(mào)服裝，已有退單跡象，定牌加工的品牌服裝也出現(xiàn)減單狀況，服裝尾貨貨源大概增加20％左右。同時，隨著消費(fèi)者對高消費(fèi)時代的疏遠(yuǎn)，取而代之的則是一些真正“物美價廉”的市場形態(tài)。以北京尾貨市場為例，近半年發(fā)生了“驅(qū)動”變化，早前僅受少部分低收入人群關(guān)注的尾貨產(chǎn)品，越來越多地被大部分人群接受，這些人群中不乏出現(xiàn)一些消費(fèi)高的時尚白領(lǐng)族。就目前北京尾貨市場整體銷售情況來講，每年的出貨量累計(jì)多達(dá)5億件之多，且逐月都呈上升趨勢。

　　以回龍觀尾貨淘寶城為例，元旦開業(yè)的時候，僅有40％的商戶是真正的尾貨商戶，一年不到的時間，這個比例上升至60％。而按著北京當(dāng)代物華服裝百貨市場有限公司總經(jīng)理張柱殷的計(jì)劃，從回龍觀移師15公里外的昌平后，在明年下半年還將開出第三家尾貨淘寶城。很多商戶也表示，會跟隨公司的圈城計(jì)劃，進(jìn)駐新市場。

　　現(xiàn)有這些尾貨市場的順利擴(kuò)張，似乎向更多的投資者發(fā)出召喚，尾貨將成為逆市中的“好生意”。在這種潮流的帶動下，原本預(yù)計(jì)兩年內(nèi)會穩(wěn)定發(fā)展的尾貨市場，充滿了變數(shù)，在投資風(fēng)險加大的時期，被稱為“金融危機(jī)受益者”的尾貨市場門檻會這樣低嗎？

　　京城尾貨市場的策劃人梁吉良表示，尾貨市場的黃金期也就兩年左右，兩年后，這個服裝尾貨業(yè)也會隨著服裝行業(yè)的洗牌，而發(fā)生轉(zhuǎn)型。雖然目前有大量的尾貨產(chǎn)品可供消化，但對商戶保持渠道暢通的能力也所有提高，同時，投資尾貨市場，也過了最佳時期，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，很多尾貨商戶的布點(diǎn)基本完成。新進(jìn)入的市場管理方，除非有更優(yōu)惠的招商政策以及商圈優(yōu)勢去吸引他們，否則很難聚集大量的尾貨商，也就很難做成真正意義的尾貨市場。

　　合理規(guī)劃保持發(fā)展，尾貨經(jīng)營規(guī)范有望于年內(nèi)出臺

　　正如梁吉良所分析，北京現(xiàn)有的尾貨商數(shù)量是有限的，看似增長的貨源也是短期“美餐”，投資尾貨市場，必須看清形勢，不要被所謂的“黃金期”所迷惑。同時，政府也看到尾貨市場的現(xiàn)狀，并尋求保持尾貨市場有序穩(wěn)定發(fā)展的辦法。

　　北京工商大學(xué)教授洪濤日前也透露，經(jīng)過2年時間準(zhǔn)備、專家組5次研討，終于審定通過了《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范》，年內(nèi)將由商務(wù)部頒布實(shí)行。

　　據(jù)介紹，即將頒布的技術(shù)規(guī)范是為了防止越來越多的尾貨市場對正品市場形成沖擊，明確“尾貨市場須與同類正品市場保持一定距離”，并要符合城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃等。今后，掉了扣子、線跡歪了等服裝處理貨、殘次貨，只要在“功能性和安全性”方面符合國家有關(guān)要求，都可以算作尾貨。這也將擴(kuò)充尾貨的來源。只有規(guī)范尾貨市場，保護(hù)廠家、商家及消費(fèi)者的權(quán)益，才能促進(jìn)尾貨服裝市場良性循環(huán)發(fā)展。

　　受到全球經(jīng)濟(jì)以及物價等因素的影響，我國的服裝、服飾等生活用品生產(chǎn)及消費(fèi)市場受到很大沖擊，中國作為世界第一服裝、鞋類大國，目前所面臨的不僅僅是產(chǎn)品出路問題，而是究竟以低于“成本價”多少倍來解決因經(jīng)濟(jì)萎縮產(chǎn)生巨大庫存的問題。而對于尾貨市場的投資者而言，面臨的也不僅是進(jìn)與不進(jìn)的問題，而是研究以什么樣的模式與方式加入尾貨渠道這一陣營，來有效地建立新的流通渠道。(常會)