廣州廚衛(wèi)展深涉國內(nèi)廚衛(wèi)建材市場招商

　　廣州廚衛(wèi)展從今年起轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略模式，展會的大門將首次向全國客商開放。大會主辦方也展開了全方位的招商宣傳攻勢，深入各地招商，匯聚行業(yè)目標觀眾群，在給參展企業(yè)和采購商創(chuàng)造更多商機、把脈產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況的同時，也為加強國內(nèi)廚衛(wèi)建材行業(yè)的發(fā)展注入生機和活力。
　　據(jù)悉，目前，廣州廚衛(wèi)展主辦方的招商范圍已經(jīng)深入到廣東、浙江、河北、福建、上海等省市。其中，以廣東和浙江兩大地域為主的中國廚衛(wèi)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)群，是主辦方開展招商工作的重點，如：中國瓷都潮州、廚衛(wèi)水暖之都寧波、潔具之鄉(xiāng)平湖、水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地開平和衛(wèi)浴之都蕭山產(chǎn)業(yè)區(qū)等等。同時，在招商期間，以高端品牌產(chǎn)品吸引眼球的浙系企業(yè)和以技術、營銷攻占市場的廣東企業(yè)則繼續(xù)保持了參加廣州廚衛(wèi)展的熱情。
　　第九屆廣州廚衛(wèi)展首次面向全國客商開放，令國內(nèi)更多的行業(yè)從業(yè)者對市場動態(tài)有更直接的了解和接觸，把握最新的消費走向。而為了打響頭炮，主辦方大膽開拓多種招商渠道，深入挖掘國內(nèi)龐大的潛在客戶群。招商的對象廣泛，房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑公司、裝飾材料市場、建材商業(yè)廣場、陶瓷城以及相關產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會等等，均是廚衛(wèi)展鎖定的招商目標。
　　與此同時，大會通過一系列的有力舉措深化招商工作：借助電視、報紙、移動媒體、公交站牌、地鐵、建材賣場廣告牌等媒介對展會進行整體的宣傳推廣;聯(lián)手國內(nèi)各類專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體進行合作宣傳;向數(shù)據(jù)庫中40,000名客商發(fā)布展會邀請信息;通過電話、網(wǎng)絡郵件、傳真等多種手段對專業(yè)人士進行點對點邀請，此外，還精心編印了2萬份《CACFair快訊》，全面介紹展會的情況，向全國各專業(yè)市場和專業(yè)人士派發(fā)。全方位的宣傳攻勢使得廣州廚衛(wèi)展在國內(nèi)客商中留下了良好的印象，有效地擴大了廣州廚衛(wèi)展在國內(nèi)市場的影響力。
 
衛(wèi)浴企業(yè)積極搶灘低成熟度區(qū)域市場
  
　　一二線城市與發(fā)達地區(qū)的建材市場正趨于飽和，一些有招商意向的衛(wèi)浴企業(yè)紛紛將目標投向東北、西北、西南等成熟度較低的區(qū)域市場，力圖在這些市場占領先機。

　　據(jù)一家衛(wèi)浴企業(yè)的招商負責人介紹，他們今年依然是面向全國市場招商，但是中東部等成熟市場的建材賣場、經(jīng)銷商等數(shù)據(jù)基本已經(jīng)被他們掌握，只有通過別的渠道盡可能多的獲取一些偏遠市場的經(jīng)銷商信息，才能更好的布局國內(nèi)的整體市場。因此，中潔網(wǎng)的招商寶成為其首選，其囊括全國八千多個經(jīng)銷商信息的“意向經(jīng)銷商庫”成為最吸引企業(yè)的資源之一，基本每個省都會至少覆蓋到一兩個大中城市。
　　近一段時間以來的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)放低長市場正擺脫底部震蕩，逐漸回暖，這也預示著衛(wèi)浴行業(yè)新一輪商機的到來。在這之前，不少企業(yè)已經(jīng)嘗試通過中潔網(wǎng)等渠道，在一些低成熟度的區(qū)域盡早找到代理商，以期在下一步的市場競爭中占盡先機。