總部經濟 無法復制的商業(yè)模式

    從最初“到大商匯，做大生意”的廣告宣傳語到目前幫助經營戶推廣、經營的“天天過節(jié)”策略，大商匯用最快的速度聚集了商氣和人氣，成為昆明建材業(yè)的龍頭市場。“昆明大商匯商貿物流中心”是以多個專業(yè)市場、大賣場和商業(yè)步行街為主體的復合型商業(yè)項目，通過人流、物流、資金流、信息流的聚集，形成了多種業(yè)態(tài)組合、規(guī)模效應巨大，面向西南，全面輻射東南亞地區(qū)的超大型商業(yè)中心。
    目前，從入駐大商匯的建材企業(yè)來看，大部分都把總部設在了大商匯，而這其中，又以陶瓷、衛(wèi)浴、燈具三大類別經銷商的總部數(shù)量最多，據(jù)統(tǒng)計，陶瓷類別有70%——80%的總部都設在大商匯，60%的燈具經銷商也將總部設在了大商匯。
    家好美壁紙
    總經理趙劍波
    大商匯品牌集中，經過了幾年的發(fā)展以后，形成了比較好的市場氛圍，總部式的定位是非常符合建材商需求的。這里的壁紙產品比較集中，超過了其他市場，我們家好美在壁紙方面的生意很好，大商匯的建材種類很齊全，下一步，越來越多的人都會到大商匯購物。
    去年家好美在大商匯開了西南三省最大的壁紙形象展示店，也是看中了大商匯的優(yōu)勢，比較大的展示空間，消費者都感到放心，購物方便，同時也可集批發(fā)、零售為一體。
    東鵬陶瓷
    市場總監(jiān)徐睿德
    我進入建材行業(yè)3年多了，感覺大商匯在昆明所有賣場中一直屬于領先者。未來的前景我很看好，客觀來說，大商匯是昆明大部分建材商的總部。雖然08、09年昆明又產生了很多建材賣場，如居然、得勝、華洋等等，對大商匯有所影響，但正因為有了對手，才能共同進步一樣，好像麥當勞和肯德基互為對手，但是一直競爭，一直進步，一直提高，最終受益的是消費者。
    大商匯09年組織的各種策劃活動，讓商家確實獲利，比如今年3?15活動，搞得很好，大商匯的先天優(yōu)勢明顯，搞促銷比其他賣場更有優(yōu)勢，建材市場的興旺與房地產業(yè)有必然的聯(lián)系，今年房價上漲，相信大商匯在未來將處于霸主地位。
    華燈世家總經理范華
    “總部經濟”可以說是未來建材市場發(fā)展的一個趨勢，從總體來說，“總部經濟”可以使得商家從產品、服務、銷售做得很到位，產品的展示面積、種類以及服務體系可以全方位兼顧，畢竟是在總部，設施肯定很齊全，而總部也必定代表著一個最高端的市場，管理、銷售、物流、倉儲都可以實現(xiàn)一體化。
    像大商匯這樣的市場地理位置比較偏，相對的，也降低了商家的經營成本，和市區(qū)相比，房租能夠降低很大部分，停車也十分方便，能夠方便商家將總部設在這里。同時，產品價格永遠是和商家運營成本費用結合在一起的，如果成本能夠降低，相應的消費者也能夠從中得到更多的實惠。
    福萊威爾銷售部
    副經理陳偉華
    “總部經濟”能夠實現(xiàn)資本、資源和人才的聚合，對整個云南建材市場的發(fā)展都能起到促進作用。我們對大商匯比較有信心，也樂意在這里做長期的投入。我們將要在大商匯建立旗艦店，把目前的店面擴大，進行全新的裝修，改造之后這里將成為福萊威爾在昆明最大的一個店，屆時我們的整個營銷團隊都將集中在大商匯，讓這里成為我們的一個中心樞紐。
    圣象地板
    總經理 汪燕
    大商匯品牌比較集中，作為許多建材企業(yè)的總部所在地，信息傳遞比較快，產品推廣力度也會比較大，從店面形象到服務、產品相較于其他分店來說，有足夠的空間和時間去進行布置和展示。
    徐家地板業(yè)務經理楊浩
    云南建材行業(yè)的“總部經濟”效應在大商匯得到了體現(xiàn)。大多數(shù)建材商戶可能在宏盛達、云紡、小板橋等市場都有分店，但他們最看好的還是大商匯，把區(qū)域總部設在這里。
    在這樣的模式下，作為經營者，可以有足夠的空間對自己的產品進行體驗式的展示，提高了銷售的成功率；作為消費者而言，大量企業(yè)總部的匯聚，使他們有機會在體驗與比較中獲得價格實惠的產品；而對于市場的經營方，使市場站到了產業(yè)鏈的上游，形成了強者愈強的聚變效應。