吳涌鈞：終身學(xué)習(xí)是回報(bào)無限的投資

    “終身學(xué)習(xí)，是回報(bào)無限的投資”，在重慶國際家紡城吳涌鈞的辦公室外，掛著這樣一幅俊朗的大字。
    走進(jìn)辦公室的吳涌鈞高大魁梧，戴著金絲邊眼鏡，與其說是商人不如說更像一位學(xué)者。作為江蘇涌鑫集團(tuán)有限公司董事長，吳涌鈞最主要的業(yè)余生活則是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)。
    “我先后報(bào)了包括復(fù)旦、清華、北大、港大在內(nèi)的4個(gè)房地產(chǎn)MBA研究生班，每天到家不管再累再晚都要看完都市報(bào)房地產(chǎn)版塊、房地產(chǎn)專業(yè)報(bào)等十多種報(bào)紙?jiān)傩菹�。只要想，怎么都�?huì)有時(shí)間學(xué)習(xí)。”吳涌鈞說。
    到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入房地產(chǎn)市場十年的吳涌鈞仍謙遜地認(rèn)為自己還是房地產(chǎn)行業(yè)的門外漢。
    吳涌鈞稱，只有學(xué)習(xí)才能幫助自己立足行業(yè)。而“學(xué)習(xí)”也成為了長達(dá)兩個(gè)小時(shí)采訪的主旋律。
    “最初的機(jī)會(huì)是最好的機(jī)會(huì)”
     有著北方人外形的吳涌鈞，很好地保留了南方人的精明。而他的起步經(jīng)歷則是一般南方商人從商的縮影。
    吳涌鈞先后做過造紙廠中層干部，當(dāng)過醫(yī)用材料廠的代廠長。但1993年《南通日?qǐng)?bào)》的一則關(guān)于取締人力三輪車的普通消息，讓他嗅出商機(jī)，毅然辭去公職下海經(jīng)商，開始自己的“貨的”生意，賺取了人生的第一桶金。
    到1997年，吳涌鈞已在汽車銷售市場打滾4年，成立了百樂集團(tuán)（涌鑫集團(tuán)前身），全年?duì)I業(yè)額超億元，而這年，他剛滿30歲。
    “最初的機(jī)會(huì)才是最好的機(jī)會(huì)”，在2002年大家都還在小打小鬧，買地建住宅的時(shí)候，吳涌鈞做出了自己的判斷：“單純的住宅并不會(huì)有太大的空間。要依托商業(yè)項(xiàng)目才能有所發(fā)展�！弊裱�這樣的邏輯，他決定在南通建立以汽車為主題的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
    2003年，吳涌鈞投資1.8億元，興辦南通永興國際車城，占地148畝，建筑面積10萬平方米。車城集汽車產(chǎn)業(yè)鏈于一體，將相關(guān)政府職能整合于項(xiàng)目，既加強(qiáng)了市場管理，又極大地吸引了人氣。
    2005年，吳涌鈞又投資7億元，興辦海門國際車城，占地186畝，建筑面積26萬平方米。
    “盡管那個(gè)時(shí)候還不了解城市綜合體概念，但汽車城卻是按照現(xiàn)在城市綜合體來打造的�！眳怯库x說。
    吳涌鈞把車城的住宅項(xiàng)目聚焦開發(fā)區(qū)的白領(lǐng)，打造了南通第一個(gè)精裝修小戶型項(xiàng)目，項(xiàng)目配套有各種餐飲、娛樂、會(huì)所服務(wù)設(shè)施。自然，車城開發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)精裝修項(xiàng)目一經(jīng)推出就售罄，隨后的二期、三期更是如此。
    新投資起步重慶
    在吳涌鈞的概念中，做生意，永遠(yuǎn)都要尋找新的機(jī)會(huì)。而2009年8月11日正式宣布動(dòng)工的重慶國際家紡城是吳涌鈞的另一個(gè)全新平臺(tái)。
    “家紡是南通的支柱產(chǎn)業(yè)，占據(jù)著全國70%家紡的生產(chǎn)量，但一直以來南通家紡企業(yè)進(jìn)西部難也是企業(yè)的痛處�！�2007年底，南通工商聯(lián)到重慶考察的一個(gè)契機(jī)，讓吳涌鈞動(dòng)起了將南通市的家紡企業(yè)帶去重慶的想法，打造一個(gè)類似汽車城的以家紡為主的城市綜合體項(xiàng)目。
    汽車城的成功和家紡城的定位，先后讓九家家紡企業(yè)入股。“我?guī)Щ亓酥貞c城市發(fā)展的報(bào)道，結(jié)果幾家企業(yè)連實(shí)地都沒考察，看完計(jì)劃書以后當(dāng)即決定入股�！�
    吳涌鈞認(rèn)為，重慶作為西部惟一一個(gè)直轄城市，也是人口最多的一個(gè)城市，根據(jù)重慶市政府的規(guī)劃，整個(gè)城市都在大興土木，在這樣的背景下，依托于日用消費(fèi)品的家紡將會(huì)有大量的市場。同時(shí)重慶的地理位置和整體規(guī)劃，也能很好地幫助南通家紡產(chǎn)業(yè)東業(yè)西進(jìn)。
    “我在具體選址的時(shí)候根本還不知道這里將會(huì)成為重慶市規(guī)劃的兩江新區(qū)�！眳怯库x表示，當(dāng)時(shí)家紡城的選址只是考慮到家紡城所在地為重慶保稅港區(qū)的核心位置，周圍毗鄰兩所高校，這對(duì)其住宅部分將會(huì)有很大的拉動(dòng)效果。
    當(dāng)重慶兩江新區(qū)的規(guī)劃政策呼之欲出時(shí)，吳涌鈞自己都不禁贊嘆此次擇址的獨(dú)到眼光，該地區(qū)接踵將至的各個(gè)企業(yè)將是吸引綜合體內(nèi)公寓、寫字樓投資者的法寶。
    “家紡城的商業(yè)區(qū)將不同于普通的家紡城格局，我們?cè)O(shè)計(jì)的是別墅形式獨(dú)立展示空間（街墅）�！彼�表示，這樣設(shè)計(jì)的初衷是，獨(dú)立的空間能讓家紡企業(yè)打造品牌旗艦店，而這些旗艦店的功能除了銷售、倉儲(chǔ)的作用，更是一個(gè)很好的展示中心和體驗(yàn)中心，來吸引更多的加盟商，拓展家紡企業(yè)在西部的市場。
    將家紡城模式向全國輸出
    “我們的股東中有江蘇和全國馳名商標(biāo)的幾家家紡企業(yè)�！彼�說，通過企業(yè)帶動(dòng)企業(yè)將是最好的方式。南通現(xiàn)在有6000多家相關(guān)的企業(yè)。其中品牌企業(yè)就有400多家，而這些已經(jīng)足夠支撐其商業(yè)區(qū)部分的入駐率了。因此，作為商業(yè)中心最擔(dān)心的資金回籠問題，對(duì)于家紡城來說，將在建成后，由于家紡企業(yè)的入駐很好解決。
    “其實(shí)重慶國際家紡城這個(gè)項(xiàng)目名稱策劃公司在幫我們做項(xiàng)目策劃時(shí)，也一直在建議是否需要保留�！眳怯库x說。
    當(dāng)時(shí)策劃公司認(rèn)為：整個(gè)項(xiàng)目占地230畝，總建筑面積42萬平方米，其中家紡主題商業(yè)（含酒店、辦公樓）10萬平方米，公寓近20萬平方米，別墅近4萬平方米。這個(gè)項(xiàng)目最大的部分還是住宅和寫字樓。
    但是吳涌鈞堅(jiān)持保留了重慶國際家紡城的稱呼，在實(shí)際考察中，他發(fā)現(xiàn)重慶市場的細(xì)分化已經(jīng)非常專業(yè)，在他熟悉的小戶型精裝修市場產(chǎn)品也層出不窮，因此一個(gè)項(xiàng)目需要自己的特色，而且重慶國際家紡城只是他邁向全國的第一步。
    他指著沙盤畫圈，“目前的項(xiàng)目還不能稱為真正的家紡城，下一步我將把周邊近500畝地再買下，引進(jìn)更多的家紡產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，打造一個(gè)真正的主題商業(yè)復(fù)合地產(chǎn)�！�
    對(duì)于自己做汽車主題的復(fù)合地產(chǎn)，吳涌鈞清楚地知道汽車的代理權(quán)帶不走，汽車城要在異地生根并不容易。但是作為依傍南通自身城市行業(yè)優(yōu)勢的家紡城，帶到全國才是他的野心。
    “重慶家紡城可以比喻為一個(gè)我的起點(diǎn)，在這里積累經(jīng)驗(yàn)和人才，最后向全國輸出�！眳怯库x說。
    他透露：“我一直在考察二級(jí)城市，像昆明、長春等城市現(xiàn)在也沒有類似的家紡城基地，未來我計(jì)劃在東西南北中，都打造家紡主題的城市綜合體。重慶項(xiàng)目成熟后，我將把開發(fā)家紡城需要的人才都集中在重慶培訓(xùn)，成熟后就輸出到其他家紡項(xiàng)目上。”
    學(xué)習(xí)是通關(guān)秘籍
    項(xiàng)目是學(xué)習(xí)基地，細(xì)微之處更是處處都在學(xué)習(xí)。談起這個(gè)項(xiàng)目，他最驕傲的是公寓和別墅的戶型設(shè)計(jì)。重慶房地產(chǎn)市場競爭激烈，要想站穩(wěn)腳跟必須精益求精，因此，盡管管理著集團(tuán)公司，但是整個(gè)項(xiàng)目從戶型設(shè)計(jì)到市場定位，吳涌鈞都參加討論研究，力求開發(fā)出盡量完美的產(chǎn)品。
    在吳涌鈞的手機(jī)里，最多的是各種房展和樓盤發(fā)來的短信�！耙郧霸谀贤ㄩ_發(fā)時(shí)，只要全國有房展或研討會(huì)我就會(huì)去看，主要是了解市場的具體情況，同時(shí)也是學(xué)習(xí)同行的優(yōu)勢。到重慶后，更是經(jīng)常參觀新樓盤和房展會(huì)，因此小戶型也是參考了多家優(yōu)劣勢，修改了20多次最終拿出的方案�！�
    做樣板房的時(shí)候，他指揮著項(xiàng)目經(jīng)理，早在項(xiàng)目設(shè)計(jì)的時(shí)候，就開始搭建，邊做邊改，“很多東西要做了才知道哪里會(huì)出現(xiàn)問題，如果等建成后再做樣板房，許多不好的設(shè)計(jì)就算發(fā)現(xiàn)了也沒法改”。
    在吳涌鈞的概念中自己并非地產(chǎn)科班出身，要把項(xiàng)目做好只能腳踏實(shí)地積累經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)。同樣的情況，也出現(xiàn)在其別墅項(xiàng)目，通過一次又一次的戶型設(shè)計(jì)和多方考察，做出了實(shí)用、氣派的160平方米的雙拼別墅。
    結(jié)束采訪時(shí)，吳涌鈞談到其實(shí)自己最大希望是到50歲再讀10個(gè)研究生班。
    “我的財(cái)富就是通過不斷地學(xué)習(xí)，完善和提升自己的綜合素質(zhì)，逐步積累的。”他說。(作者：易升)