產(chǎn)權式銷售顛覆渠道模式

    “當前中國的專業(yè)批發(fā)市場在未來20年內(nèi)有80%一定會關停并轉(zhuǎn)，而當前中國新建的批發(fā)市場里面有70%是空置的�！�

    11月26日，在國際家具品牌渠道創(chuàng)新峰會暨中國家俱CBD國際品牌街推介會上，武漢市黃陂區(qū)區(qū)長徐進對未來中國家具批發(fā)市場做了這樣的預測。

    據(jù)珠三角家具報記者在峰會上了解到，中國家俱CBD要做的只能是20%里面的一員。為此，在未來的發(fā)展規(guī)劃里，漢口北絕對不能走原始的模式，專業(yè)市場必須要讓經(jīng)營戶能夠賺錢。

    中部家具市場商機突顯

    “進駐中國家俱CBD，就是搶占中部市場的制高點！”在這次國際家具渠道創(chuàng)新峰會上，國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會（簡稱“香港家私協(xié)會”）主席陳愛民如是說。

    據(jù)珠三角家具報記者了解，根據(jù)資源向交通樞紐便捷的區(qū)位轉(zhuǎn)移、資源向消費人口密集的區(qū)域轉(zhuǎn)移、資源向產(chǎn)業(yè)規(guī)模聚集的中心轉(zhuǎn)移的國際資源轉(zhuǎn)移法則，在新一輪改革開發(fā)、以及內(nèi)需拉動、投資拉動的背景下，武漢具備了發(fā)展大市場、大流通的天時地利。

    中國家俱CBD解決了中國家具市場普遍存在的投資不集中、管理不夠規(guī)范、配套不完善、成本控制的問題。通過開辟兩片免費停車場區(qū)、建設物流中心、貨運中心，大面積規(guī)劃倉儲體系、運用火車、碼頭建設大物流體系，從而降低專業(yè)市場群的交易成本。一系列的政策都是搶占中部家具市場制高點的硬性條件。

    “退二進三”使經(jīng)銷商“增量增效”

    中國家俱CBD開發(fā)運營商、金馬凱旋集團董事長、總裁肖鎧旋，在峰會上作了關于家具行業(yè)流通現(xiàn)狀與渠道創(chuàng)新的專題報告。珠三角家具報記者從他的報告獲悉，中國家具產(chǎn)業(yè)面臨物流成本、營銷成本過高、品牌難以讓消費者認知等營銷渠道上的困境，而經(jīng)銷商“增量（分店）不增效（利潤）”的現(xiàn)狀不僅不能解決問題，更使企業(yè)發(fā)展陷入一種困境。

    肖董事長指出，中國家俱CBD國際品牌街具有三大功能：武漢8+1城市圈銷售中心、華中分銷中心、物流客服及生產(chǎn)管理中心，成功承接東部家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。配合武漢市關于城區(qū)家具市場與生產(chǎn)基地“退二進三”的戰(zhàn)略決策，在交通便利的漢口北專業(yè)市場群，興建超大型的家具產(chǎn)業(yè)商貿(mào)核心區(qū)是大勢所趨。

    據(jù)珠三角家具報記者了解，目前有 33艘航母，像曲美、康升、富寶、全友等，已經(jīng)率先駛?cè)胫袊�家俱CBD的海洋，進入中國家俱CBD以后，品牌企業(yè)不再被模仿者去模仿了，所以可以真正做到“我的地盤我做主”。

    為此，肖鎧旋認為，雖然中國家俱CBD憑品牌扎堆以提升品牌的形象，但是，就扎堆的效應來看，大企業(yè)要占到市場80%的消費。這樣的話，國內(nèi)家具行業(yè)就不怕什么金融風波。換句話說，出口企業(yè)最近受到困擾，但是對中國國內(nèi)的家具行業(yè)影響并不是很大。

    據(jù)珠三角家具報記者了解，目前在市場上影響力最大的中國家具企業(yè)群體，占到市場份額不超過20%，而且整個中國家具行業(yè)銷售規(guī)模每年以20%的速度在遞增。從往年中國家具行業(yè)6000億元這個大蛋糕來分析，一有危機，企業(yè)就叫苦，這就是因為名牌企業(yè)沒有與中小企業(yè)區(qū)分開來。只有將名牌企業(yè)分開抱團，才能更高速地創(chuàng)造行業(yè)所需的價值，優(yōu)化整合行業(yè)的資源。

    產(chǎn)權式銷售擺脫租金困惑

    據(jù)珠三角家具報記者了解，中國家俱CBD與國內(nèi)其他賣場最大的區(qū)別就在于，進駐中國家俱CBD的企業(yè)，與中國家俱CBD不是租賃關系，他們是擁有自己產(chǎn)權。產(chǎn)權式的銷售方式，開創(chuàng)了渠道經(jīng)營新模式。租金不再成為廠家的心頭痛，更能降低經(jīng)銷商經(jīng)營成本，利潤不再被高租金所分割。

    率先入駐的曲美家具董事長趙瑞海激動地表示：“中國家俱CBD的國際品牌街是優(yōu)秀家具品牌的最好舞臺。日字型的總體設計及‘8’字形的動線設計，極具循環(huán)消費導向性，保障了客暢貨活。而這種獨立形象店的規(guī)劃設計，不僅可以充分的展示品牌形象，實現(xiàn)了品牌與大眾市場分離度，同時華中營銷總部的設置為公司拓展華中業(yè)務，完善產(chǎn)品營銷渠道有著強有力的促進作用。產(chǎn)權式的銷售方式，也徹底顛覆了原來商場收租的方式，使我們家俱生產(chǎn)企業(yè)降低了經(jīng)營成本，享受市場發(fā)展及物業(yè)增值的成果。相信有中國家俱CBD這個重要平臺，我們一定能把品牌做的更大更強�！�

    國內(nèi)貿(mào)易工程設計研究院院長陳昌生對中國家俱CBD的新模式充滿信心。他說：“中國家俱CBD國際品牌街匯集了國際國內(nèi)著名33家知名品牌，這些著名的品牌各具風格，作為行業(yè)的領先人物往往能引發(fā)市場調(diào)整，這些大牌匯聚一起是有別于家具大賣場和專賣店這兩種固有的營銷模式，是具有革命性的全新的營銷理念，他摒棄了大賣場的魚龍混雜，再解決了專賣店單打獨斗。中國家俱CBD，這種大的專賣店完全是旗艦店的規(guī)模，33家的旗艦店匯聚一堂，肯定會引起轟動，為家具業(yè)的發(fā)展掀開了嶄新的一頁�！�

    中國家俱CBD把行業(yè)的高端產(chǎn)品匯聚在一起，為他們提供一個嶄新的舞臺，一定會為家具市場注入新的活力。陳昌生說，他們將為每一個品牌街量身設計建筑形式，從建筑造型就可以體現(xiàn)出家具品牌的風格特點，無論是歐式古典風格，還是中式日式以及現(xiàn)代簡約風格的家具品牌都可以通過建筑淋漓盡致地展現(xiàn)出來，充分體現(xiàn)品牌的價值特點。

    香港投資商組團獨棟進駐

    據(jù)珠三角家具報記者在現(xiàn)場了解到，此次活動由香港家私協(xié)會組織，他們專程包機到漢口考察中國家俱CBD國際品牌街。峰會后，眾多國際品牌企業(yè)家對家具流通行業(yè)具有革命性意義的國際品牌街紛紛表示投資意向，曲美、康升、富運、富寶等20多家知名企業(yè)與中國家俱CBD簽訂了入駐協(xié)議，分別預定了5000—10000平米的獨棟品牌店。香港投資團入駐中國家俱CBD將是家具流通業(yè)態(tài)創(chuàng)新與渠道突圍的新起點。

    中國家俱CBD，為世界家具產(chǎn)業(yè)提供了一個增強內(nèi)銷、滿足內(nèi)需，樹立品牌、做強做大的發(fā)展空間，更為香港家具企業(yè)提供了同臺競爭、整合提升的平臺。位于中部大武漢的中國家俱CBD國際品牌街，作為中國家俱CBD的龍頭板塊，定位為國際品牌獨立店扎堆的百強家具華中總部，是成功承接東部家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的旗幟與標竿性項目，更是中國最優(yōu)秀的家具品牌的匯聚場，是香港家具業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的最佳落腳地。

    消費者最高獲30%讓利

    作為省市區(qū)三級政府重點建設項目，中國家俱CBD受到各級領導的高度重視。會上，武漢市副市長張學忙表示：漢口北占據(jù)了獨特的地理和區(qū)位優(yōu)勢，地處武漢鐵路、公路、航空、港口交通樞紐戰(zhàn)略資源的集結(jié)地：武漢航空城、橫店編組站、陽邏深水港圍合其中；緊鄰高速出口、5分鐘到天興洲大橋、30分鐘覆蓋武漢市區(qū)，1小時抵達武漢8+1城市圈，4小時到達相鄰省會城市。

    對于消費者來說，在國際品牌街不僅可以買到所有的高端品牌，真正地“貨比千家，一站之內(nèi)”，而且基于國際品牌街的華中總部模式，其物流和營銷成本的大幅降低，消費者將會獲得至少10—30%的讓利，真正感受到中國家俱CBD家具購物天堂的一站式消費體驗。

資料鏈接：

    CBD填補華中家具市場空缺  改寫中國家具市場布局

    CBD項目總規(guī)劃面積300萬平方米，分三期逐步開發(fā)建設完成。一期建筑面積63萬方，建成中國中部家具物流分銷中心；二期建筑面積100萬方，構(gòu)筑中國最好、中部最大的家具產(chǎn)業(yè)交易中央平臺；三期建筑面積137萬方，創(chuàng)建世界知名家具商貿(mào)及配套產(chǎn)業(yè)基地。這樣，將構(gòu)成中國南有樂從、東有江蘇蠡口、西有成都、北有香河、中部有CBD的全國家具市場新格局。

    中國家俱CBD包括家具展銷中心、華中家具總部基地、倉儲物流、家具學院、研發(fā)中心、博覽中心、休閑商業(yè)、酒店等八大功能，建成后將成為家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展新型業(yè)態(tài)的典范，成為推動經(jīng)濟與社會發(fā)展的新引擎。

     中國家俱CBD由香港金馬凱旋集團投資52億人民幣傾心打造，建成后將成為華中地區(qū)唯一的集“生產(chǎn)、銷售、培訓、研發(fā)、博覽、服務為一體”的家具產(chǎn)業(yè)核心商貿(mào)區(qū)。項目位于武漢市黃陂區(qū)漢口北大道21號，處于武漢鐵路、公路、航空、港口交通樞紐優(yōu)勢戰(zhàn)略資源的結(jié)合部：武漢航空城、橫店編組站、陽邏深水港將其圍合其中。以項目為圓心，實現(xiàn)30分鐘覆蓋武漢市區(qū)，1小時車程抵達武漢8+1城市圈，4小時到達相鄰省會城市，當天往返“800公里半徑圈”覆蓋廣州、上海、北京、重慶、西安等特大型城市。珠三角家具報第44期 段麒 杜順美 鄒萍 (Vivian)