億邦觀點：危機時代中國制造的外貿(mào)出路

     在全球經(jīng)濟危機之下傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)正在持續(xù)下滑，儼然是已進入嚴冬，為此，第四屆中國網(wǎng)上零售年會組委會專家指出，在未來，我國的整體外貿(mào)出口可能不會出現(xiàn)大幅增長，但基于互聯(lián)網(wǎng)的外貿(mào)小額批發(fā)及零售業(yè)務(wù)卻逆勢上漲，一部分有創(chuàng)新意識的企業(yè)通過對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟運用，在砍掉整個貿(mào)易鏈條中冗余的中間商后，企業(yè)的利潤卻有望大幅提高。
　　傳統(tǒng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)面臨嚴峻困境
　　2009年,我國外貿(mào)進出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計情況顯示我國外貿(mào)出口仍面臨巨大壓力。
　　海關(guān)總署公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年首月我國進出口總值為1418億美元，同比下降29%。其中出口904.5億美元，下降17.5%;進口513.4億美元，下降43.1%。1月份當(dāng)月實現(xiàn)貿(mào)易順差391億美元，增長102%。眾多分析師認為，仍處于金融危機中的世界經(jīng)濟將對我國外貿(mào)的演變構(gòu)成直接影響。
　　考慮到加工貿(mào)易在外貿(mào)中占有較高比重，同時，不少即使未被列入加工貿(mào)易的出口品上游原材料和燃料也多需要進口，因此，“進口的超預(yù)期下滑，預(yù)示著未來出口將繼續(xù)疲軟�！迸d業(yè)銀行資金運營中心首席經(jīng)濟學(xué)家魯政委認為，進出口增長之間互為因果，即出口快速增長帶動進口，進口快速增長推動出口。
　　5月，被視為我國外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”的廣交會上，到會境外采購商比上屆減少9126人，下降5.2%。。進出口成交額為262.3億美元，比上屆減少53.2億美元，減幅為16.9%。
　　8月初,海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)字顯示，7月份當(dāng)月，我國外貿(mào)進出口總值2002.1億美元，同比下降19。4%。同期，來料加工裝配貿(mào)易進出口同比下降25.9%，進料加工貿(mào)易進出口同比下降23.3%。
　　國際貿(mào)易發(fā)展趨勢：貿(mào)易流程不斷縮短
　　對于國際貿(mào)易形勢，第四屆中國網(wǎng)上零售年會組委會專家認為，未來的發(fā)展趨勢是貿(mào)易流程將不斷縮短，如圖所示：

　　國際貿(mào)易發(fā)展趨勢
　　如圖所示，在貿(mào)易流程中，流程較長，每增加一個中介，產(chǎn)品的價格都會提高一些，當(dāng)產(chǎn)品最終達到國外消費者手中時，其價格往往比出廠價高出很多。
　　案例分析：一個鑰匙扣的價值路徑
　　這是億邦動力記者采訪到的一個義烏企業(yè)里發(fā)生的真實案例。經(jīng)營小商品的陳先生有超過10年的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗。
　　一個鑰匙扣在國內(nèi)售價1元人民幣，出口到澳大利亞售價是1澳元，約合5元人民幣。假設(shè)它的銷售終端是社區(qū)商場的精品店，那通常毛利率達到35%，其中分銷商毛利率20%，進口商毛利率15%。一般情況下，如果目標(biāo)價格是1澳元，那么該零售終端的進貨價就是0.65澳元，分銷商進貨價為0.45澳元，進口商進貨價為0.35澳元(到岸價格含物流費用)，這樣按照國際正常商務(wù)渠道利潤分配，廠家應(yīng)得的價格應(yīng)該是0.35澳元，合1.75元人民幣(到岸價格)，減去所有的中間費用，這個鑰匙扣的出廠價格應(yīng)約為1.65元人民幣/個。
　　而國內(nèi)義烏小商品市場中，在銷售這個鑰匙扣的陳先生這里，出廠價為0.60元人民幣，因為是有品牌的產(chǎn)品，廠家會按照零售價的8折報價，客人還價在7折成交，也就是每個鑰匙扣出廠價格0.70元人民幣/個，國內(nèi)物流商檢加0.10元，離岸價格0.80元，加上退稅，加0.09元，廠家實際出廠價格人民幣約0.89元/個。
　　撇開出口退稅的因素，本來廠家的出廠價格可以最低是1.65元，可實際上他的實際出廠價格還不到0.90元，中間相差0.95，幾乎是廠家出廠價格的1倍。
　　這個鑰匙扣的價值實現(xiàn)過程中，流通中介獲得了最大份額的價值，原因有幾點：1)國內(nèi)的供應(yīng)商必須通過這些國外進口商、代理商進入國外市場;2)國內(nèi)供應(yīng)商是通過國外進口商、代理商在了解國外市場的需求;3)國內(nèi)供應(yīng)商不完全具備向終端消費者營銷自己產(chǎn)品的意識和能力。
　　經(jīng)營鑰匙扣的陳先生發(fā)現(xiàn)，如果自己能直接和國外的分銷商合作，即使讓對方的毛利率達到零售價的35%，那自己的出廠價也能提升到1.2元以上，這樣雙方的利潤都能高出20%以上。
　　從上述案例中我們看到，由于流通環(huán)節(jié)較多，實際上，我們的工廠在其中只賺取了很小一部分利潤，大部分的利潤實際上是被國外的進口商、批發(fā)商、零售商賺取了，我們的企業(yè)辛辛苦苦的進行生產(chǎn)，獲得的利潤去少得可憐，這正如郎咸平的“產(chǎn)業(yè)鏈6+1”理論所述的情形。
　　香港經(jīng)濟學(xué)家郎咸平有一個“6+1”的產(chǎn)業(yè)鏈理論。他把整個產(chǎn)業(yè)鏈分成產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、產(chǎn)品制造、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售七個部分。
　　他認為，以美國為首的西方國家把價值最低且浪費資源，破壞環(huán)境的制造業(yè)一端(即“1”)放在了中國，而將產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售等六塊非制造業(yè)(即“6”)都掌控在自己的手里�！�6”是“軟”的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“1”是“硬”的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
　　在這樣一種“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈的定位下，中國就淪落在了價值的最低端。他以芭比娃娃為例：芭比娃娃在美國沃爾瑪?shù)牧闶蹆r近10美元，在這個產(chǎn)業(yè)鏈里，中國只能得到1美元的價值，而且還給自身帶來了難以避免的環(huán)境污染和資源浪費。但美國人通過“6”，獲得了9倍的價值，而且這9倍的價值沒有污染、沒有浪費。
　　因此，郎咸平建議中國的企業(yè)在“6+1”中的“6”上作文章，使產(chǎn)業(yè)升級。
　　傳統(tǒng)來料加工類型外貿(mào)訂單的急劇下滑使得中國企業(yè)由逐步由產(chǎn)業(yè)鏈“6+1”中的“制造環(huán)節(jié)”向“零售”等其它環(huán)節(jié)進軍，并且加速了其轉(zhuǎn)型的速度。在這個過程中，雖然外貿(mào)定單減少，但是利潤反而可逐步上升。
　　外貿(mào)B2C的機會：經(jīng)濟危機加速傳統(tǒng)外貿(mào)商業(yè)壁壘的瓦解
　　金融危機來襲，使得境外銀行紛紛捏緊錢袋子，境外銀行縮減了對國外采購商的授信額度。使得這些進口商、貿(mào)易商的融資成本更高、條件更苛刻，他們對與中國供應(yīng)商的結(jié)算原本采用銀行信用證結(jié)算方式的貿(mào)易，現(xiàn)在則要求改為賒銷(O/A)或遠期付款交單(D/P)結(jié)算方式，這種結(jié)算方式下出口商需占押資金并承擔(dān)進口商的信用風(fēng)險。
　　在這個大背景之下，國外采購商的采購行為，以及國內(nèi)供應(yīng)商的銷售行為都在悄悄發(fā)生著變化。大宗外貿(mào)雖然開始衰退，小宗外貿(mào)卻快速崛起。經(jīng)濟危機加速了的個趨勢的變化。
　　根據(jù)美國海關(guān)及邊境巡邏署發(fā)布的數(shù)據(jù)，2008年，美國最大的3000家進口商所占的市場份額正在從往年穩(wěn)定的73%下降到66%，而2008年，單次購買的進口商數(shù)量占到了45%。這意味著買家出于資金鏈和控制資金風(fēng)險的考慮，將大額采購轉(zhuǎn)變?yōu)橹行☆~采購，從集中采購轉(zhuǎn)變?yōu)榱闵⒉少彽内厔菰诔霈F(xiàn)，少數(shù)進口商統(tǒng)治進口市場的局面正在發(fā)生變化。
　　與此對應(yīng)的是，國內(nèi)外貿(mào)出口商的行為也在發(fā)生變化。在這場外貿(mào)危機中，外貿(mào)批發(fā)及零售業(yè)務(wù)卻逆勢上漲，成為外貿(mào)出口寒冬中的一股暖流。比如由谷歌中國原首席戰(zhàn)略官郭去疾等人創(chuàng)辦的外貿(mào)B2C網(wǎng)站蘭亭集勢(lightinthebox.com)過去兩年獲得了飛速的發(fā)展，并于近期獲得風(fēng)險投資，為業(yè)界一致看好。而一些生產(chǎn)型企業(yè)也自建外貿(mào)B2C網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品賣到全世界，在這個經(jīng)濟寒冬中保持逆勢增長。
　　正是在以上大背景下，我們看到傳統(tǒng)商業(yè)壁壘的瓦解給了我們的企業(yè)一個直接面對終端市場的機會。這些變化就包括但不限于：1)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，這使得信息不對稱的程度大大降低，使得我們擁有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品可以更加方便快捷的進入市場并參與國際競爭;2)物流的飛速發(fā)展，這就比如現(xiàn)在從中國寄往美國的國際快件的價格很低， 一個小東西的寄送費也就100元甚至不到100元， 速度非常快，只要2-3天，比美國當(dāng)?shù)氐腖ocal快件還要快!3)網(wǎng)上支付的高度發(fā)達，PayPal等網(wǎng)上支付工具使得現(xiàn)有的國際支付比以往任何時候都要方便、安全，等等。
　　這些變化使我們的企業(yè)有機會突破單純的OEM加工模式，掌握銷售渠道，獲得終端客戶，獲取所有中間擊節(jié)的高額利潤!第四屆中國網(wǎng)上零售年會組委會專家也一針見血的指出，中國制造未來的外貿(mào)出路，不能再像以前一樣僅僅是作貼牌加工，在這次危機中，這類的企業(yè)死傷最多，中國廣大的中小制造企業(yè)需要由單純的制造走向中國品牌，隨著，消費者與制造商距離的縮短，品牌就是企業(yè)未來發(fā)展的核心，也是最大的利潤來源。希望，有一天，在美國消費者中可以朗朗上口中國的制造品牌。