國內(nèi)知名鞋品牌爭奪陜西二三級市場

    9月11日，筆者最近在西安市各大鞋類批發(fā)市場發(fā)現(xiàn)，從國際品牌到國內(nèi)品牌，運動鞋中的耐克，皮鞋中的百麗等知名鞋業(yè)品牌都開始向二級市場進攻。在西安市康復(fù)路批發(fā)市場、西北商貿(mào)中心、錦繡鞋城等地的各大品牌總經(jīng)銷處或者辦事處，到處都是“誠招各縣市經(jīng)銷商”的廣告牌。
    縱觀陜西省內(nèi)鞋類市場，各大品牌如百麗、森達、天美意、Tata、達芙妮、木林森、意爾康、紅蜻蜓等幾乎占據(jù)了西安整個鞋業(yè)的中高端市場，而中低檔次的鞋則盤踞在城中村和批發(fā)市場，雖然西安本地的鞋業(yè)不甚發(fā)達，但是國內(nèi)外鞋類品牌卻在此地展開了瘋狂的區(qū)域爭奪戰(zhàn)。
    在區(qū)域市場爭奪戰(zhàn)中，沖鋒陷陣的首先是國內(nèi)知名品牌。
    達芙妮、紅蜻蜓等，奧康、康奈、森達、紅蜻蜓等在陜西占有很大的市場份額，但是近幾年鞋業(yè)市場風云變幻，國際知名品牌鞋也紛紛加大了在陜西開拓市場的力度。在國際品牌的步步緊逼下，原本占據(jù)陜西鞋業(yè)市場大部分份額的國內(nèi)品牌，不得不讓出自己的市場份額，向市區(qū)縣等二三級市場進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
    在市場爭奪戰(zhàn)中，一方面，一部分品牌經(jīng)過激烈的競爭成為一線品牌，在西安市占據(jù)統(tǒng)治地位，并對當?shù)氐亩�線品牌造成巨大地沖擊，使二線品牌在中心城市的市場份額縮水，進而被邊緣化，不得不向周邊城市突圍；另一方面，一線品牌在掌握中心城市市場份額，在一線市場穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，他們擁有充足的人力、財力開始進軍二三級市場，這使得二線品牌以為唾手可得的二三級市場變成發(fā)了雙方的主戰(zhàn)場。
    進軍二三級市場要因地制宜
    據(jù)統(tǒng)計，2000年陜西省常住人口為3,605萬人，大眾對于鞋類的需求是剛性的，假如每個人每年買4雙鞋的話，陜西的鞋類消費大概為14,420萬雙，除西安741萬人之外，其他二三級城市就有近三千萬人即1.2億雙鞋的市場需求。如此龐大的市場份額，必然會引起各大品牌的關(guān)注。
    但是，并非每一個進入二三級市場的品牌鞋都能獲得成功，每一個市縣都有不同的消費習(xí)慣和文化水平，消費者在選擇鞋品牌時都有地區(qū)性差異，為此，做好市場調(diào)查，結(jié)合當?shù)貎?yōu)勢，因地制宜才是發(fā)展的關(guān)鍵。
    為了避免同質(zhì)化競爭和樹立良好的品牌形象，紅蜻蜓、意爾康、耐克等招商時實行準確的市場定位，找準市場空隙，加大力度在該地宣傳，力爭以優(yōu)異的質(zhì)量和服務(wù)贏得當?shù)叵�費者的認可，進而在當?shù)卣紦?jù)一席之地。
    從眾多品牌進入縣市的反映來看，培養(yǎng)消費者的“品牌忠誠度”是一個長期的過程，而忠誠度的確立主要歸功于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。所以，從各大品牌進入縣市的進程中可以了解到，基本上每個品牌都會對當?shù)氐南�費水平進行調(diào)研，并且注重經(jīng)銷商的整體素質(zhì)。
    據(jù)金猴集團西北銷售部的徐經(jīng)理介紹，他們在招商時更關(guān)注的是經(jīng)銷商的素質(zhì)，同一個品牌在同一個地區(qū)，因為經(jīng)銷商素質(zhì)不同，可能會出現(xiàn)完全相反的結(jié)果，所以，選擇經(jīng)銷商要慎重，公司也會做專門的輔導(dǎo)和訓(xùn)練。
    當前，在陜西，一線品牌和二線品牌似乎有同步進軍縣市二三級市場的苗頭，是崛起還是消沉只有通過時間來驗證了。不過，二線品牌在市縣鄉(xiāng)等市場所表現(xiàn)出來的弱勢似乎在金融危機之下更為明顯，針對競爭日益激烈的二三級市場爭奪戰(zhàn)，二線品牌廠家和經(jīng)銷商應(yīng)認真思考，采取切實可行的辦法來度過危機并獲得長遠發(fā)展。