由自身經(jīng)歷看創(chuàng)業(yè)的定位與堅持

　　2009年9月10日，陰歷7月22日，中國傳統(tǒng)的財神節(jié)，坐在到泰安的動車上，這一天讓我深有感慨，去年的今天我正在山西臨汾市簽下了分公司的第一個客戶，回想一年來的經(jīng)歷，倍有感觸。

　　08年7月初，雙劍分公司在青島成立，我?guī)е鴰讉�商業(yè)終端領(lǐng)域運作高手全權(quán)負(fù)責(zé)，做為總公司的店鋪事業(yè)部，我們將公司定位專注于店鋪營銷領(lǐng)域，以期自身做專做強(qiáng)，為客戶提供最大化的專業(yè)支持。

　　成立初期，因為分公司知名度原因，公司業(yè)務(wù)遲遲沒有開展起來，七月至八月的一個半月內(nèi)，我與助手幾乎是在路途中渡過的，不停的與意戶進(jìn)行接觸，一次次的進(jìn)行思路溝通，由于長時間沒能簽單，發(fā)往總公司的月報表總讓我難堪，做為分公司的總負(fù)責(zé)人，壓力與猶慮讓我開始顧慮，是不是分公司的定位過于狹窄？需不需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍？從專業(yè)的店鋪營銷延伸到其它業(yè)務(wù)項目？

　　幾個不眠之夜，與總部溝通后，我們最終還是決定繼續(xù)走店鋪營銷專業(yè)路線，除了繼續(xù)與意向客戶溝通外，公司同事也在內(nèi)部進(jìn)行交叉式的強(qiáng)化交流培訓(xùn)與思維創(chuàng)新，以提高服務(wù)技能。

　　08年8月22日，讓我難以忘卻的日子，山西臨汾的一家連鎖公司在經(jīng)過了層層考察后終于與我簽下了顧問合作協(xié)議，那一天是財神節(jié)，簽完協(xié)議時已經(jīng)是傍晚，鞭炮聲不絕于耳，我與助手找了一家餃子館，狠狠的慶祝了一番，分公司的第一個單對我來說意義太深。

　　在為臨汾客戶服務(wù)的過程中，項目組成員通宵達(dá)旦的辛苦工作，為客戶出具了一整套優(yōu)秀的操作方案，使客戶對我們的服務(wù)滿意度達(dá)到百分之百；

　　隨后，我們之前的鋪墊工作開始得到回報，中百集團(tuán)、青春港時尚購物廣場、睿博服飾、格林格電器等一批優(yōu)秀的客戶陸續(xù)與我們達(dá)成了合作協(xié)議，商業(yè)地產(chǎn)招商、商場運營、單店贏利提升、我們接觸了一個又一個不同的案例，公司在一次次沖鋒中也迅速提升著自身的服務(wù)能力，我們獨創(chuàng)的“拆分式店鋪營銷”與“逆向思維營銷”等經(jīng)典店鋪運作手段幫助了數(shù)十家客戶的快速提升，分公司的行業(yè)地位日漸升起。
后記：創(chuàng)業(yè)貴在堅持與創(chuàng)造

　　很多朋友在創(chuàng)業(yè)初期都會豪情萬丈，但一旦經(jīng)營開展不順，因為投資壓力等就會產(chǎn)生悲觀情緒，往往不能堅持下來，導(dǎo)致一個好的項目半途而廢，對以后的創(chuàng)業(yè)也會產(chǎn)生恐懼心理，所以，當(dāng)你選擇了一個好的項目后，不到迫不得以,一定要堅持的走下去，不要因為一時的灰心放棄大好的利潤空間。

　　同時，要創(chuàng)造新的服務(wù)模式與經(jīng)營模式，使項目具備優(yōu)越的競爭力，區(qū)隔出空白市場，創(chuàng)造利潤空間，很多店鋪經(jīng)營者在經(jīng)營過程中，總是將思維放在行業(yè)固有的模式上，不能跳出行業(yè)看運營，這就造成了不少店鋪的贏利低下；許多店鋪的裝修風(fēng)格、服務(wù)水平都不錯，可就是客流低下贏利極低，但經(jīng)營者只會從產(chǎn)品折扣等入手，卻根本想不到如何讓消費者對店面產(chǎn)生興趣，自發(fā)前來消費，這也是國內(nèi)店鋪經(jīng)營者中普遍存在的一個通病。

　　店鋪經(jīng)營者必須用商業(yè)運作的思維來經(jīng)營，將營運模式、贏利模式規(guī)劃到位，將贏利方向與目的進(jìn)行清晰規(guī)劃，具體大局觀，并利用突破常規(guī)的思維來對目標(biāo)群體進(jìn)行營銷，真正讓顧客對模式產(chǎn)生強(qiáng)大的興趣心，才是店鋪經(jīng)營正道。