2009年9月17日,大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)王健林一身筆挺的西裝出現(xiàn)在蘇州萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)儀式現(xiàn)場(chǎng),就此蘇州第一個(gè)真正意義上的城市綜合體項(xiàng)目華彩亮相。“左手點(diǎn)石成金,他是國(guó)際級(jí)賣場(chǎng)在中國(guó)的最大房東;右手雪中送炭,他是為農(nóng)民工扶危救困的仁義豪客;他開拓了民企海外募資的全新路徑,一個(gè)健康的企業(yè)公民,一個(gè)在物質(zhì)上和精神上先富起來的人!”這是王健林入選2005CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物的頒獎(jiǎng)詞。
與這些溢美之詞不同,出現(xiàn)在開業(yè)儀式上的王健林說話聲音洪亮,一而貫之的坦蕩豪氣,軍人的威武流露于話端,但更顯現(xiàn)出一個(gè)成功企業(yè)家的果敢與睿智。
“我們進(jìn)入一個(gè)城市,都不會(huì)只造一個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)。在蘇州,我們已經(jīng)選好了幾個(gè)項(xiàng)目,至少要建三個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)!蓖踅×终f。
中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)“教父”王健林帶著他的又一個(gè)新作品不僅僅要改寫蘇州的商業(yè)格局,從某種意義上來說,必將為蘇州商業(yè)地產(chǎn)帶來一場(chǎng)理念與模式的風(fēng)暴。
■戰(zhàn)場(chǎng)、球場(chǎng)和商場(chǎng)
熟悉王健林履歷的人都知道,王健林的人生無可避免地打上了如下的烙。很娙、足球、商業(yè)地產(chǎn)、企業(yè)家!
也許上述11字不足以表現(xiàn)出王健林豐富多彩且又與大時(shí)代息息相關(guān)的起伏人生,但大抵可以從此窺視到他的些許人生風(fēng)景。
1954年10月,王健林出生在成都邊上的都江堰。他的父親是一位職業(yè)軍人。15歲那年他成為了沈陽軍區(qū)的一個(gè)“娃娃兵”。在接下來的18年中,他以令人炫目的速度升遷著,28歲的時(shí)候就已經(jīng)是整個(gè)軍區(qū)都詫異的正團(tuán)級(jí)軍官了!
時(shí)代的風(fēng)云際會(huì)總會(huì)給人以意想不到的改變,王健林也不例外,在軍隊(duì)順風(fēng)順?biāo)乃庥隽恕鞍偃f大裁軍”!
1986年,32歲的他離開了軍隊(duì),轉(zhuǎn)業(yè)擔(dān)任了大連西崗區(qū)政府辦公室主任。兩年后,他請(qǐng)纓主持負(fù)債149萬元、瀕臨破產(chǎn)的西崗區(qū)住宅開發(fā)公司,承接舊城的改造!
1988年底的時(shí)候,王健林注冊(cè)了大連市西崗住宅開發(fā)總公司。“在當(dāng)時(shí),注冊(cè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的資金最少要100萬,王健林就跟大連房屋開發(fā)公司借了100萬元,還要扣除20萬元的利息及50%的擔(dān)保。在當(dāng)時(shí)既沒有辦公場(chǎng)地,又沒有工作人員,有的只是區(qū)政府淘汰的雙體座農(nóng)夫車,可謂是赤手空拳打天下!庇幸患颐襟w這樣描述道!
他干了那些沒人愿意干的事情,只稍稍做了些創(chuàng)新,然后每平方米多賣了400塊錢,就獲得了成功!
王健林的膽子越來越大,他的項(xiàng)目規(guī)模也越來越大,隨之而來的是利潤(rùn)越來越多。他開始在大連進(jìn)行大規(guī)模的“舊城改造”,用了兩三年時(shí)間就使自己變成了“大佬”。
可是“大佬”很苦惱。他感覺自己就像被一根繩子縛住了手腳。他很清楚那根繩子的名字——制度,舊的制度讓這家剛出現(xiàn)生機(jī)的企業(yè)縮頭縮腦、縮手縮腳。
幸運(yùn)的是王健林不久就撈著了一個(gè)改變公司和自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)——1991年國(guó)家體改委和大連市體改委準(zhǔn)備在大連選3家企業(yè)作為東北地區(qū)首批股份制試點(diǎn),別人都不愿意干,王健林興沖沖地跑去申請(qǐng)了。幾年后,國(guó)有股徹底退出,萬達(dá)變成了王健林的萬達(dá),王健林從一名“官商”,變成了一名真正的民營(yíng)企業(yè)家。
但此時(shí)的企業(yè)家王健林并不為外人所知,真正讓他聲名遠(yuǎn)播的卻是“足球”。
“1994年,大連市體委主任找到我,說國(guó)家想搞足球聯(lián)賽,我也算個(gè)著名的球迷了,所以就干了!”1994年3月8日,王健林宣布成立大連萬達(dá)足球俱樂部。這也是中國(guó)第一家職業(yè)足球俱樂部,至少是最早的一批。此后大連萬達(dá)在全國(guó)足球甲A聯(lián)賽六年四次奪冠,包括三連冠,超霸杯冠軍一次,亞俱杯亞軍一次。此外創(chuàng)造了聯(lián)賽連續(xù)55場(chǎng)不敗的記錄。
不過,在1998年9月27日對(duì)遼寧隊(duì)比賽后,萬達(dá)對(duì)主裁判俞元聰點(diǎn)球的判罰很生氣,當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道:俱樂部董事長(zhǎng)王健林“怒發(fā)沖冠”,宣稱“萬達(dá)永遠(yuǎn)退出中國(guó)足壇”。
“六年我們總投入了3個(gè)多億,收回1億多,凈投入兩個(gè)多億!
在《小崔說事》中王健林回顧:當(dāng)時(shí)最大的問題就是制度設(shè)計(jì)有問題,管理足球的部門是一個(gè)官辦的機(jī)構(gòu),是任命的,他管理的事情是市場(chǎng)化的,那么這個(gè)體制和市場(chǎng)化的運(yùn)動(dòng)發(fā)生了矛盾。
“第二個(gè)原因就是我在快退出足球的前兩年,我已經(jīng)明顯的感覺到賭博集團(tuán)已經(jīng)滲透到我們的行業(yè)里面來,有賭球的,而且影響到賽場(chǎng)的比賽!
2000年1月9日,大連實(shí)德接替大連萬達(dá)。
■訂單地產(chǎn)
退出足球圈之后,另一個(gè)可以有更多時(shí)間思考的問題,是產(chǎn)業(yè)方向。
王健林回憶:2002年之前萬達(dá)做了很多行業(yè),我們有三個(gè)工廠的投資,制藥廠、電梯還有LG的變電站設(shè)備。其實(shí)就是搞房地產(chǎn)開發(fā)老覺得不踏實(shí),所以搞了這么幾個(gè)工廠,后來覺得這也不是路子。
1999年,萬達(dá)就同沃爾瑪探討,即在開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)之前,就依照沃爾瑪?shù)男枨蠼ㄔO(shè),同時(shí)獲得沃爾瑪?shù)娜腭v。
“第一次上門跟人家說,一口就被拒絕了,慢慢談,一次一次上門談,整整花了一年!2001年7月,長(zhǎng)春重慶路萬達(dá)購物廣場(chǎng)的廣告出現(xiàn)在媒體。
長(zhǎng)春萬達(dá)購物廣場(chǎng)之后,有了第一批六個(gè)項(xiàng)目,合作方是沃爾瑪、美國(guó)百勝,國(guó)際家私連鎖公司。2001年,萬達(dá)成立商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)管理有限公司。
王健林借鑒“訂單工業(yè)”“訂單農(nóng)業(yè)”,把“聯(lián)合協(xié)議、共同參與、平均租金、先租后建”的模式取了一個(gè)名字——“訂單地產(chǎn)”。
從2004年開始,萬達(dá)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)地產(chǎn)只租不售的策略。目前,萬達(dá)已和沃爾瑪、家樂福、百安居、百盛、新世界、國(guó)美、蘇寧、第一食品、巴黎春天等30多家頂尖企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略結(jié)盟協(xié)議,其中有12家是世界500強(qiáng)企業(yè),萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)開發(fā)到哪里,這些企業(yè)的連鎖品牌就進(jìn)駐到哪里。
按照訂單商業(yè)地產(chǎn)的流程,在開發(fā)建設(shè)之前,萬達(dá)先與合作伙伴簽訂聯(lián)合發(fā)展協(xié)議,由對(duì)方提出物業(yè)需求,等到雙方認(rèn)證之后,對(duì)方要交給萬達(dá)一定的保證金,如果反悔將賠償萬達(dá)一年的租金,一開始就把風(fēng)險(xiǎn)排除。
王健林認(rèn)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是每一個(gè)企業(yè)家的本能,由他創(chuàng)造的訂單地產(chǎn)模式的風(fēng)險(xiǎn)很小!耙?yàn)椴回?fù)責(zé)營(yíng)運(yùn),實(shí)際上我們就是一個(gè)物業(yè)管理公司,這個(gè)物業(yè)管理公司的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很小。那些超市是為沃爾瑪,或者家樂福訂做的。這些企業(yè)本身有品牌,即使經(jīng)營(yíng)不好,我們也是固定收租金,用這種模式本身就規(guī)避了自己去投資建商場(chǎng),自己去經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)!薄
“隨著這三四年萬達(dá)在全國(guó)的推廣,我反復(fù)對(duì)那些做商業(yè)地產(chǎn)的同行講一句話:一定要招商在前,把程序做顛倒;或者說把程序做對(duì)!蓖踅×终f!
實(shí)際上,招商招得好和今后經(jīng)營(yíng)得好又是完全不同的兩個(gè)概念。經(jīng)過了幾年的專業(yè)發(fā)展,萬達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上的能力正在不斷加強(qiáng)。“做商業(yè)地產(chǎn)絕對(duì)不是開業(yè)大吉。商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)絕不是順利的開始,而是麻煩的開始。開業(yè)以后就會(huì)有很多店鋪的調(diào)整,租金能不能收上來,管理能不能到位,資產(chǎn)能不能增值,租金能不能增加,一系列麻煩的問題!蓖踅×痔寡!
他表示,商業(yè)地產(chǎn)建成容易、管理難,而且萬達(dá)又是在跨區(qū)域做Mall,跨區(qū)經(jīng)營(yíng)是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的一次“大考”,考驗(yàn)的不僅僅是人才和資金,更重要的是企業(yè)的管理制度和文化!
另一方面,商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的最高端的是金融。在國(guó)外,購物中心、酒店這類資產(chǎn),九成是由信托基金持有的。萬達(dá)接下來將在融資渠道多元化的基礎(chǔ)上,以基金的形式打通整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的金融渠道!
“商業(yè)地產(chǎn)只有打通了金融渠道,才算是形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。海外的財(cái)團(tuán)能信任我們,能把錢投給我們,說明萬達(dá)經(jīng)受住了資本市場(chǎng)的嚴(yán)格檢驗(yàn),形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)是最重要的,而且也是很難被克隆、被模仿的!蓖踅×直硎。
■萬達(dá)的“加法”
在王健林操刀的商業(yè)地產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)過程中,其“加法”的運(yùn)做法則頗引人關(guān)注!
王健林不太贊同“南萬科,北萬達(dá)”的說法,但這并不妨礙業(yè)界熱心于對(duì)“一南一北”兩家“萬”字頭地產(chǎn)企業(yè)的比較!
這其中,最讓人關(guān)注的無外乎是萬科的“減法”和萬達(dá)的“加法”——當(dāng)內(nèi)地第一市值的住宅地產(chǎn)公司萬科專注于“減法”之時(shí),國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)地產(chǎn)公司萬達(dá)集團(tuán)則在醞釀一個(gè)又一個(gè)的“加法”——同樣是選擇“專業(yè)化地產(chǎn)開發(fā)”的兩家企業(yè),卻走出了兩條截然不同的道路!
事實(shí)上,“加法”與“減法”本身并不能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),而能讓企業(yè)立于不敗之地的,則是能夠真正鍛造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,依靠產(chǎn)品、品牌和管理去贏得市場(chǎng)。
現(xiàn)如今,專注于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)并敢于做“加法”的萬達(dá),縱向整合了一條商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的完整產(chǎn)業(yè)鏈,真正鍛造出屬于萬達(dá)自己的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力!
萬達(dá)最近一次做“加法”是在2007年9月!
在2007年萬達(dá)集團(tuán)年中總結(jié)會(huì)上,王健林宣布公司將發(fā)起成立自己的百貨連鎖品牌“萬千百貨”。“五年之內(nèi),這一百貨品牌至少將開出40家分店!彼f。
擔(dān)任萬千百貨總經(jīng)理一職的是萬達(dá)集團(tuán)商務(wù)部總監(jiān)丁遙。這位早先供職于蘇寧電器、具備豐厚零售經(jīng)驗(yàn)的萬達(dá)高管表示,萬達(dá)每年開工、竣工七八個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng),但百貨方面很少有哪家品牌公司能夠以這樣的速度開出分店,因此,萬達(dá)在反復(fù)權(quán)衡后,還是決定自己來組建一個(gè)百貨品牌,從而填補(bǔ)百貨主力店的面積空白!叭f千百貨今后將入駐萬達(dá)廣場(chǎng)新建項(xiàng)目的每一個(gè)分店!彼f。
這番言論背后凸顯的正是萬達(dá)投身百貨的一大心態(tài):急速擴(kuò)張其建筑綜合體計(jì)劃的萬達(dá)集團(tuán),不希望受制于國(guó)內(nèi)幾個(gè)著名百貨品牌的發(fā)展步伐,它希望遵循并確保自己的開發(fā)節(jié)奏。
“一旦萬達(dá)發(fā)現(xiàn)擴(kuò)張的短板出現(xiàn),任何可能的選擇便會(huì)被予以實(shí)施。”分析人士指出!
2002年底,正當(dāng)籌備2003年萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃時(shí),董事長(zhǎng)王健林的辦公桌上擺上了一份關(guān)于“現(xiàn)代化購物中心定位”的調(diào)查報(bào)告。這份調(diào)查通過對(duì)其他成功商業(yè)廣場(chǎng)運(yùn)作模式的分析和具體的數(shù)據(jù)使王健林了解到,現(xiàn)代化的購物中心應(yīng)為集合了購物、休閑、娛樂、消遣四大功能于一體的一站式購物廣場(chǎng)。其中,電影院是必備的組成元素之一!
經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部的討論研究,王健林最終決定“除對(duì)之前6個(gè)購物中心重新投巨資改造改建電影院外,2003年以后投資的所有萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)都要有電影院這個(gè)配套設(shè)施”。
從沒有文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的萬達(dá)“在學(xué)中干,在干中學(xué)”,經(jīng)過短短五年的時(shí)間,截至2008年初,萬達(dá)院線已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)排名第一的大型跨區(qū)域電影院線,擁有自主投資影城29家,231塊銀幕,覆蓋全國(guó)21個(gè)城市,是中國(guó)目前最大的影院投資商和運(yùn)營(yíng)商,具備了每年5億元票房的市場(chǎng)能力。
“到2010年萬達(dá)院線將基本擁有70家直接投資的電影院、600塊銀幕、15億元年均電影票房!蓖踅×植⒉粷M足現(xiàn)在的成績(jī)。
事實(shí)上,萬達(dá)院線雖然占到國(guó)內(nèi)電影票房30%的市場(chǎng)份額,但為集團(tuán)提供的現(xiàn)金支持還不足1%,然而,對(duì)于萬達(dá)城市綜合體來說,以萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)為主導(dǎo)、以萬達(dá)影城、萬千百貨、萬達(dá)酒店為側(cè)翼的高速發(fā)展模式,已經(jīng)被鍛造成萬達(dá)“不可復(fù)制”的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。至此,王健林把單一的住宅地產(chǎn)模式拓展到包括住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、電影院線、高級(jí)酒店以及萬千百貨在內(nèi)的超大型企業(yè)。
“現(xiàn)在酒店投資約有22個(gè)億,大概到2015年,我們?cè)诟呒?jí)酒店的規(guī)模將會(huì)達(dá)到200億元”。萬達(dá)集團(tuán)旗下萬達(dá)酒店建設(shè)有限公司副總經(jīng)理沈峰近日表示。據(jù)他介紹,萬達(dá)在北京、成都和哈爾濱已有三個(gè)開業(yè)的五星級(jí)酒店,至年底開業(yè)酒店數(shù)量將達(dá)五個(gè)。預(yù)計(jì)到2015年,其旗下高端酒店數(shù)量將增至25-30個(gè)。
2009年7月在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪時(shí),王健林透露:萬達(dá)新一輪土地儲(chǔ)備起步于去年下半年,半年內(nèi)新增7幅土地。今年上半年加大了力度,新增10幅土地,總面積約650萬平方米,下半年計(jì)劃將再新增至少10幅地,全年新增土儲(chǔ)目標(biāo)超過1000萬平方米。
關(guān)于上市,“萬達(dá)已完成了股改,進(jìn)入了上市的申報(bào)程序,我們希望盡快上市,計(jì)劃是明年,最遲后年。當(dāng)然,這還需要有關(guān)政府部門的批準(zhǔn)!鄙鲜械馁Y產(chǎn)涉及商業(yè)地產(chǎn)及酒店物業(yè)。
2009年9月前,萬達(dá)集團(tuán)完成了兩輪私募,年初是引入建銀國(guó)際作戰(zhàn)略投資者,第二輪“入股的都是民營(yíng)企業(yè)的大腕,沒有一家國(guó)有企業(yè)!惫材技Y金超過40億元人民幣,這應(yīng)該是創(chuàng)下了民營(yíng)企業(yè)內(nèi)地私募的記錄。
據(jù)悉,目前萬達(dá)在全國(guó)30多個(gè)城市擁有項(xiàng)目。根據(jù)王健林的計(jì)劃,新開工面積1000萬平方米,續(xù)建面積也在1000萬平方米左右,而明年的銷售額將達(dá)到500億元的級(jí)別。
15年前,王健林白手起家;15年后的王健林又開始向"百年企業(yè)"的目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)!叭绻邪倌昶髽I(yè)這種理念,那么我們高層做決策,就不會(huì)很短視;如果員工都知道我是要做百年企業(yè),他們就會(huì)做長(zhǎng)期打算!蓖踅×终f。
王健林簡(jiǎn)介
王健林,1954年10月生,籍貫四川,中共黨員,高級(jí)工程師,現(xiàn)任大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)。他是中共17大代表、全國(guó)政協(xié)常委、全國(guó)工商聯(lián)副主席、中華慈善總會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng),并擔(dān)任中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)等機(jī)構(gòu)的副會(huì)長(zhǎng)等一系列重要社會(huì)職務(wù)。
新聞鏈結(jié):
萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程
商業(yè)地產(chǎn)是萬達(dá)集團(tuán)的第一大支柱產(chǎn)業(yè),在全國(guó)首創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”的全新商業(yè)模式。經(jīng)過多年的發(fā)展,萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)從第一代的單店,第二代的組合店,發(fā)展到目前的第三代超市綜合體,持有物業(yè)總面積大1000萬平方米左右,年租金收入60億元左右。
第一代產(chǎn)品——單體店
從2002年長(zhǎng)春萬達(dá)廣場(chǎng)開始,萬達(dá)把自己開發(fā)的前六個(gè)項(xiàng)目稱作單體店,這是萬達(dá)第一代購物廣場(chǎng)。這一代購物廣場(chǎng)的特點(diǎn)是是地處核心商圈,想空中發(fā)展。一般是一個(gè)5萬平方米左右的單體樓。這一時(shí)期的萬達(dá)作品有長(zhǎng)春萬達(dá)廣場(chǎng)、青島萬達(dá)廣場(chǎng)、南京萬達(dá)廣場(chǎng)、濟(jì)南萬達(dá)廣場(chǎng)、南昌萬達(dá)廣場(chǎng)、長(zhǎng)沙萬達(dá)廣場(chǎng)!
第二代產(chǎn)品——組合店
在第一代的基礎(chǔ)上,萬達(dá)又推出了第二代購物中心,稱作組合店。其特點(diǎn)是地產(chǎn)核心商圈,由幾個(gè)單體樓組合成一個(gè)項(xiàng)目。每個(gè)組合店有百貨、超市、電影城、美食廣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)等六到十種業(yè)態(tài),面積在10萬平方米左右。這一時(shí)期萬達(dá)的代表項(xiàng)目有武漢萬達(dá)廣場(chǎng)、南寧萬達(dá)廣場(chǎng)、哈爾濱萬達(dá)廣場(chǎng)、沈陽萬達(dá)廣場(chǎng)、天津萬達(dá)廣場(chǎng)!
第三代產(chǎn)品——商業(yè)地產(chǎn).超市綜合體
2006年12月在一個(gè)月內(nèi),萬達(dá)集團(tuán)分別在北京、上海、寧波三個(gè)城市接連開業(yè)大型商業(yè)廣場(chǎng),總面積超過80萬平方米左右,年租金達(dá)8億元,創(chuàng)造了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的一個(gè)新記錄。這三個(gè)項(xiàng)目均為萬達(dá)廣場(chǎng)的第三代產(chǎn)品——“超市綜合體”。此后,成都萬達(dá)廣場(chǎng)、哈爾濱香坊萬達(dá)廣場(chǎng)、西安萬達(dá)廣場(chǎng)又相繼開業(yè),他們的成功運(yùn)作標(biāo)志著萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)已進(jìn)入成熟階段,亦使萬達(dá)集團(tuán)成為中國(guó)真正意義上的商業(yè)地產(chǎn)“航母”。