七個(gè)互動(dòng)打造清河羊絨市場(chǎng)影響力

    清河羊絨制品市場(chǎng)自2008年9月26日正式啟動(dòng)以來(lái)，已成功運(yùn)營(yíng)近一年的時(shí)間。一年間，市場(chǎng)內(nèi)入駐企業(yè)和商戶達(dá)240余家，零售額已突破2億元，輻射范圍包括山東、河南、山西、北京等北方羊絨制品主要銷售區(qū)域。市場(chǎng)先后被評(píng)為中國(guó)最具商業(yè)影響力專業(yè)市場(chǎng)和全國(guó)科技創(chuàng)新中小企業(yè)示范單位。
    清河羊絨制品市場(chǎng)能在不到一年的時(shí)間內(nèi)取得如此顯著成效，得益于管委會(huì)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中成功地把旅游、產(chǎn)業(yè)、品牌等要素與市場(chǎng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)與各方面要素的共同提升，互動(dòng)發(fā)展。
    與旅游互動(dòng)，提升市場(chǎng)人氣。專業(yè)市場(chǎng)不同于一般集貿(mào)市場(chǎng)，其消費(fèi)群體定位主要為外地的批發(fā)商和集團(tuán)消費(fèi)者。針對(duì)實(shí)際情況，市場(chǎng)管委會(huì)創(chuàng)造性地開(kāi)辟了“清河一日游”商務(wù)旅游活動(dòng)，取得了顯著成效，在消費(fèi)旺季通過(guò)組團(tuán)來(lái)市場(chǎng)旅游購(gòu)物的日客流量超過(guò)3000人。
    同時(shí)，借助旅游的帶動(dòng)，市場(chǎng)也吸引了大批自駕游消費(fèi)者和批發(fā)商的到來(lái)，這對(duì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)和活躍市場(chǎng)起到了巨大的促進(jìn)作用。今年，管委會(huì)進(jìn)一步加大了現(xiàn)有旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和旅游資源的開(kāi)發(fā)，同時(shí)，從發(fā)掘清河旅游文化內(nèi)涵入手，在市場(chǎng)西側(cè)的清涼江生態(tài)園內(nèi)謀劃建設(shè)“金瓶梅”文化旅游景區(qū)項(xiàng)目，項(xiàng)目建成后必將會(huì)大大提升市場(chǎng)人氣，促進(jìn)市場(chǎng)繁榮。
    與產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，為市場(chǎng)發(fā)展壯本固源。市場(chǎng)的發(fā)展必須有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)做支撐，清河盡管有著龐大的羊絨初加工規(guī)模，但深加工群體比較小，不足以支撐市場(chǎng)的發(fā)展。按照“抓市場(chǎng)必須抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的思路，管委會(huì)借鑒南方紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，從引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工入手，大力度抓好產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展壯大。經(jīng)大力引導(dǎo)，市場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)初步形成了研發(fā)、織片、縫合、后整理、品檢、吊牌各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化格局，大大降低了企業(yè)的設(shè)備投入和管理成本，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)集群的壯大。同時(shí)，管委會(huì)還把引進(jìn)大的項(xiàng)目作為帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的重頭戲來(lái)抓。
    今年，市場(chǎng)先后引進(jìn)總投資3.6億元的天津愛(ài)德萬(wàn)斯羊絨產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和總投資1億元的瑞士成吉思汗羊絨加工項(xiàng)目，使行業(yè)“龍頭”的帶動(dòng)作用進(jìn)一步顯現(xiàn)，對(duì)壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、提升市場(chǎng)影響力起到了重要的帶動(dòng)作用。
與品牌互動(dòng)，提升市場(chǎng)整體實(shí)力。品牌是產(chǎn)業(yè)實(shí)力和形象的集中代表，更是市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。在市場(chǎng)建成后，管委會(huì)不斷加大對(duì)品牌的引進(jìn)和培育力度，目前，國(guó)內(nèi)羊絨十大知名品牌已經(jīng)有鄂爾多斯、鹿王、恒源祥等七家入駐市場(chǎng)。同時(shí)，管委會(huì)積極發(fā)揮市場(chǎng)“孵化器”的功能，對(duì)雅寶思蒂、特暖王等獲省內(nèi)著名商標(biāo)在新品研發(fā)、銷售渠道拓展等方面給予大力度支持，并積極鼓勵(lì)各羊絨企業(yè)創(chuàng)建自己的品牌，去年以來(lái)，清河羊絨企業(yè)新注冊(cè)商標(biāo)達(dá)到60多個(gè)，企業(yè)的品牌意識(shí)得到明顯增強(qiáng)。
    與其他市場(chǎng)互動(dòng)，壯大集群規(guī)模。市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)在于其巨大的聚集效應(yīng)，而對(duì)于市場(chǎng)自身來(lái)講，同樣需要這種聚集效應(yīng)。清河羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)和政府部門從有利于市場(chǎng)發(fā)展的原則出發(fā)，在大力發(fā)展好羊絨制品市場(chǎng)的同時(shí)，在其周邊大力引導(dǎo)和培育其他專業(yè)市場(chǎng)，目前，正積極謀劃建設(shè)小商品市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、五金市場(chǎng)等。力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)努力，使這片區(qū)域成為市場(chǎng)的聚集區(qū)，形成以市場(chǎng)帶市場(chǎng)，以市場(chǎng)活市場(chǎng)的良性發(fā)展格局。
與城建互動(dòng)，完善市場(chǎng)功能。專業(yè)市場(chǎng)大多建在城鄉(xiāng)結(jié)合部，其基礎(chǔ)設(shè)施和周邊環(huán)境較之城區(qū)有著一定差距。如何實(shí)現(xiàn)城市建設(shè)與市場(chǎng)發(fā)展同步，做到城市公共資源與市場(chǎng)共享，降低市場(chǎng)投入成本，是市場(chǎng)管理者考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。從這一理念出發(fā)，管委會(huì)在市場(chǎng)內(nèi)專門規(guī)劃建設(shè)了物流中心、住宅小區(qū)、學(xué)校、賓館等配套設(shè)施，并積極爭(zhēng)取青銀高速連接線在市場(chǎng)北側(cè)通過(guò)，謀劃打通縣城與市場(chǎng)連接的路段，著力打造交通便捷、功能齊全、配套完善、宜居宜商的現(xiàn)代化市場(chǎng)。
    與科技創(chuàng)新互動(dòng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。羊絨深加工產(chǎn)業(yè)屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新對(duì)其發(fā)展來(lái)講是決定性的。圍繞科技創(chuàng)新，管委會(huì)專門組建了羊絨新產(chǎn)品研發(fā)中心，研發(fā)中心以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新服務(wù)為宗旨，與濮院、大郎毛衫界專業(yè)研發(fā)結(jié)構(gòu)聯(lián)合，定期向企業(yè)發(fā)布服裝流行趨勢(shì)和行業(yè)信息以及推出新產(chǎn)品，引導(dǎo)企業(yè)有針對(duì)性地組織生產(chǎn)，借此提高清河羊絨制品的整體水平和專業(yè)水準(zhǔn)。
    目前，該中心已經(jīng)投入運(yùn)行，8月份將向企業(yè)推出首批新款產(chǎn)品。在經(jīng)營(yíng)上，管委會(huì)提出了“高檔制品平民化”的創(chuàng)新理念，通過(guò)實(shí)行的“批零一站式”營(yíng)銷模式，減少了中間銷售環(huán)節(jié)，把留給經(jīng)銷商的利潤(rùn)全部讓利于消費(fèi)者，從而在保證消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在實(shí)惠的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)并沒(méi)有減少，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的“雙贏”格局，促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。
    與無(wú)形市場(chǎng)互動(dòng)，提升市場(chǎng)覆蓋面。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為一種新興的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，呈現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)了解，2008年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模已經(jīng)突破千億大關(guān)，達(dá)到1281.8億元，但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的總體規(guī)模只占全社會(huì)零售總額的1%左右，而美國(guó)這一比例已經(jīng)超過(guò)6%，英國(guó)則達(dá)到15%。積極發(fā)展網(wǎng)上市場(chǎng)，有著巨大的潛力。
    順應(yīng)這一趨勢(shì)，管委會(huì)組建了電子商務(wù)中心，并開(kāi)通了基于B2C模式的清河羊絨制品市場(chǎng)網(wǎng)，把市場(chǎng)內(nèi)的200余家商戶全部“搬”到了網(wǎng)上，世界各地商戶和消費(fèi)者通過(guò)此網(wǎng)站足不出戶就可以購(gòu)買市場(chǎng)內(nèi)的羊絨制品，有效彌補(bǔ)了較遠(yuǎn)消費(fèi)者不方便來(lái)市場(chǎng)購(gòu)物的缺憾，形成網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)發(fā)展的良好格局。