浙江人：勇于做“小” “微”利是圖

    該怎么來形容這個(gè)天底下分布最廣的商業(yè)族群？ 也許可以用這樣一個(gè)小段子。
    一個(gè)外星人來到中國(guó)，遇到了四個(gè)人，分別是北京人、上海人、廣東人和浙江人。北京人目不轉(zhuǎn)睛研究外星人的特點(diǎn)，打算回去發(fā)表一篇生物學(xué)的論文；上海人動(dòng)起了辦展覽的腦筋，心中竊喜屆時(shí)轟動(dòng)火爆的場(chǎng)面；廣東人在琢磨這種東西能不能吃，什么煮法會(huì)更加可口；浙江人則迫不及待地問外星人：“嘿，兄弟！你們的地盤上有什么生意做？”
    這就是浙江人！
    務(wù)實(shí)，不空談，不掩飾發(fā)財(cái)?shù)挠�望。人人想�?chuàng)業(yè)，家家想賺錢。這就是人稱有市場(chǎng)的地方就有他們的浙江商人。
商會(huì)名片
    河南浙江商會(huì)成立于2004年3月，是經(jīng)河南省民政廳批準(zhǔn)成立的河南省第一家省級(jí)異地商會(huì)，是浙江籍工商界人士自愿組成的非營(yíng)利性綜合性組織。
    商會(huì)現(xiàn)有會(huì)員800多人，行業(yè)涉及房地產(chǎn)、建筑工程、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、家電五金等30多個(gè)行業(yè)。在河南累計(jì)2000多億元的投資額中，會(huì)員單位的投資額占了將近一半，直接安置就業(yè)崗位60多萬個(gè)。
    不僅如此，商會(huì)還發(fā)揮浙商的經(jīng)濟(jì)話語權(quán)作用，組織了26次招商引資，讓外地人來河南找項(xiàng)目，讓在河南的浙江商人到東南沿海去考察，開辟了民間招商引資的新格局。
小
“微”利是圖做出大產(chǎn)業(yè)
    我們小時(shí)候的記憶里，就有浙江商人的影子。他們是拿雞毛換糖的貨郎，是走街串巷賣針頭線腦的小商販，他們是我們學(xué)校門口修皮鞋的小店主，是縣城里理發(fā)的發(fā)廊妹……從最小的生意開始，從幾分幾毛錢的利潤(rùn)起步，起于草莽的浙江商人完成了原始積累，成了人人矚目的大老板。
    人稱“老狼”的郎忠良是1997年來到鄭州的。在此之前，當(dāng)兵退伍的他做過機(jī)電，打火機(jī)，小禮品，“可以說什么掙錢就做什么�！�
    這匹膽大的“南方的狼”，在火車站租了家小小的店面，就開始了小禮品批發(fā)生意�！吧线^當(dāng)，也受過騙。但上世紀(jì)九十年代正是禮品生意起步的時(shí)候，我趕上了好時(shí)候，所以小生意很快也闖出了大市場(chǎng)。”2008年，郎忠良在河南掀起了“送禮就送水宜生”的熱潮。“現(xiàn)在主打產(chǎn)品不光是禮品杯，還有從我們老家?guī)�來的高山茶，市�?chǎng)已經(jīng)拓展到了河南全省及陜西、山東等周邊省份�！�
    郎忠良說起家鄉(xiāng)商人的“微”利是圖，很是感慨。打火機(jī)、紐扣、吸管、小飾品、小玩具，這些外地人看不上，也懶得做的“小玩意兒”，浙江人都做�！坝袀�(gè)老鄉(xiāng)是在義烏做批發(fā)牙簽生意的，一個(gè)很不起眼的柜臺(tái)。但他每天可以批發(fā)銷售牙簽幾噸甚至十幾噸。以10噸計(jì)，也就是1億根左右，按100根毛利1分錢計(jì)算，每天可獲利1萬元。你能說這還是小生意嗎？”
    見利就走，“微”利是圖。也許就是這樣的經(jīng)商理念，成就了浙江全世界獨(dú)一無二的小商品、大市場(chǎng)，小人物、賺大錢的現(xiàn)象。
大
善借大勢(shì)成大事
    說起借勢(shì)，不能不提歷史上的胡雪巖。祖籍安徽的他，是在杭州把生意做到了富可敵國(guó)。后人總結(jié)胡雪巖的成功，其中最重要的一點(diǎn)，就是善于借勢(shì)，借大勢(shì)成大事。
    開封興和房地產(chǎn)有限公司的董事長(zhǎng)葉永明對(duì)此有自己的理解。“這個(gè)勢(shì)現(xiàn)在講一是要順應(yīng)大趨勢(shì)，二是要得到政府的支持，調(diào)動(dòng)利用周邊的資源。這樣做事情才不至于走彎路�！�
    湖州人葉永明是2003年來到河南的�！爱�(dāng)時(shí)國(guó)家大力開發(fā)中西部的政策出臺(tái)，意識(shí)到這是個(gè)機(jī)遇，我開著車用了一年的時(shí)間橫跨7個(gè)省市考察，最后在開封禹王臺(tái)區(qū)政府的大力邀請(qǐng)下，來到了這座古城�！�
    葉永明把公司起名“興和”，意為興旺發(fā)達(dá)，和諧共生。他配合政府處理了開封玻璃廠、空壓機(jī)廠等一批老國(guó)有集體企業(yè)的債權(quán)債務(wù)，員工身份置換，瞅見了部分新廠房，以“騰籠換鳥”的方式，實(shí)現(xiàn)了政府、老企業(yè)和興和的三贏。
    因?yàn)橄嗷サ某扇�，開封成了葉永明的福地。他在這里成功開發(fā)了開封科技城、興和百貨，還有江南風(fēng)韻的錦繡皇城。2008年，政府拍賣開封新區(qū)一塊300多畝的土地，因?yàn)楫?dāng)時(shí)金融危機(jī)普遍的恐慌心理，土地多次流拍。葉永明以企業(yè)家的眼光拿下了這塊地。時(shí)隔一年，這塊土地上崛起的碧水藍(lán)城，已經(jīng)成為鄭汴融城的地標(biāo)建筑。
    與葉永明有同樣感受的，還有河南鑫港建設(shè)工程有限公司的總經(jīng)理林剛。他17歲就來到了河南，從擺小攤做到了給排水市場(chǎng)的老板。2005年，面對(duì)給排水市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的血雨腥風(fēng)，他意識(shí)到，與政府合作，提供一體化的工程解決方案是一片少有人注意的藍(lán)海。從這一年開始，林剛開始涉足市政工程，與政府進(jìn)一步合作，提供供水、消防、污水處理甚至外墻保暖改造等工程。
    高人做“勢(shì)”，中人做“市”，低人做“事”。這曾是胡雪巖的心得。但在無數(shù)浙商人的心里，這也是他們行商的理念。
低
低調(diào)的“大佬”
    與浙江人的務(wù)實(shí)同樣出名的，還有他們的低調(diào)。
    在河南浙江商會(huì)的名錄上，國(guó)內(nèi)500強(qiáng)的許多企業(yè)赫然在目。大上海城、綠城百合、中義·阿卡迪亞、龍騰盛世……這些在鄭州名氣很大的樓盤，他們的老板，其人其事卻鮮為人知。
    河南浙江商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)李國(guó)慶，1986年就到上海創(chuàng)業(yè)。1994年已在上海把房地產(chǎn)做得風(fēng)生水起。2000年他來到鄭州，第一炮是讓河南人驚艷的東西大街改造。10米寬的老街，在他的手下不到兩年時(shí)間，變成了具有海派風(fēng)情的漂亮住宅。開盤不到一個(gè)月全部售完，被評(píng)為舊城改造的成功模式在全國(guó)推介。2003年，他又斥資15億元在鄭州二七商圈開發(fā)了32萬平方米的大上海城，成為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的50強(qiáng)。
    但就是這樣一個(gè)為中原不斷增加地標(biāo)性建筑，不斷賦予這個(gè)城市靚麗新名片的人，卻低調(diào)得很。面對(duì)記者一遍遍的“騷擾”，他把會(huì)員的電話提供給了記者。在誠(chéng)懇表達(dá)歉意的時(shí)候，他說得最多的一句話是：“還是多宣傳宣傳我們的會(huì)員企業(yè)，多寫寫那些處于爬坡期，需要鼓勁加油的老鄉(xiāng)們吧，至于我，就不用多寫了。”
    低調(diào)，務(wù)實(shí)，不張揚(yáng)。不空談主義，不高喊口號(hào)。也正因?yàn)槿绱耍�浙江這片土地上才出現(xiàn)了如此眾多的“大佬”。以致經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉都發(fā)出這樣的感嘆：浙江是個(gè)具有熾熱企業(yè)家精神的地方。
高
中原掀起“浙江潮”
    浙江的商人，大多是上世紀(jì)九十年代來到河南的，短短的十幾年，他們給河南帶來了50多萬的商業(yè)人口，還帶來了2000多億元的投資額。他們?nèi)�新的�?jīng)營(yíng)理念和更高階段的產(chǎn)業(yè)化影響力，在中原掀起了一股猛烈的“浙江潮”。
    鄭州現(xiàn)代化工的總經(jīng)理董服燦原本是做真空包裝的，在河南認(rèn)識(shí)了河南省農(nóng)科院下屬的農(nóng)藥公司。背靠科研一流的河南省農(nóng)科院，董服燦運(yùn)用基因技術(shù)研制出綠色殺蟲劑。一個(gè)產(chǎn)品開拓了一個(gè)行業(yè)，從某種程度上來講，正是浙商的到來，河南的農(nóng)藥市場(chǎng)開始從有機(jī)化學(xué)品實(shí)現(xiàn)到基因工程的跨越。
    最明顯的是在房地產(chǎn)方面。幾年前中義·阿卡迪亞的總經(jīng)理來河南考察的時(shí)候，曾用了幾天時(shí)間，步行走完了鄭州的主要街道，當(dāng)時(shí)他的感覺是，“鄭州當(dāng)時(shí)的房子基本上是‘兵營(yíng)式’排列，好房子并不多�！敝辛x·阿卡迪亞后來用事實(shí)驗(yàn)證了浙江房產(chǎn)商的實(shí)力。無論從規(guī)劃、品質(zhì)、建筑材料，還是景觀設(shè)計(jì)來看，中義·阿卡迪亞在當(dāng)時(shí)的鄭東新區(qū)都創(chuàng)造了一個(gè)典范。
    如今鄭東新區(qū)已成為鄭州城市發(fā)展的一顆重要棋子。綠城、興東、國(guó)泰、國(guó)昌、廣廈等置業(yè)和建設(shè)公司的相繼入駐，為鄭東新區(qū)這幅畫卷帶來更多的濃墨重彩。
    2009年1月16日，國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)人民電器集團(tuán)聯(lián)合河南浙江投資擔(dān)保有限公司成立了中國(guó)·河南總部基地。在航海東路這塊1000公頃的規(guī)劃用地上，一個(gè)集專線鐵路、高速公路、航空、城市輕軌、地鐵等于一體的現(xiàn)代化交通樞紐站建設(shè)正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。
    設(shè)計(jì)中的中國(guó)·河南總部基地分為總部核心區(qū)、海外投資區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)區(qū)、建材物流產(chǎn)業(yè)區(qū)、配套居住區(qū)以及綜合產(chǎn)業(yè)區(qū)�！暗冉ǔ闪耍�這就是浙江人在河南的總聚集地�！崩顕�(guó)慶說。