09燈飾市場(chǎng)盤點(diǎn)：賣的不是燈，是信心

　　2009年上半年，金融危機(jī)余波未平，市場(chǎng)表現(xiàn)冷清。但無(wú)論是賣場(chǎng)還是商戶都沒有灰心喪氣，而是采取一系列積極的措施，對(duì)抗危機(jī)，提升銷量�！靶判谋赛S金更重要！”正是這樣的信念，支撐著他們度過(guò)危機(jī)，收獲豐碩的果實(shí)。

　　專業(yè)市場(chǎng)：擴(kuò)張升級(jí)加速

　　危機(jī)是最好的擴(kuò)張時(shí)機(jī)。在2009年金融危機(jī)的余波之下，專業(yè)市場(chǎng)也未能獨(dú)善其身。一蹶不振只有死路一條，主動(dòng)出擊才能贏得勝利！于是，不少專業(yè)市場(chǎng)積極思變，逆勢(shì)擴(kuò)大地盤、積極進(jìn)行軟硬件升級(jí)、加大品牌推廣力度。一些投資方也看準(zhǔn)二線城市的市場(chǎng)潛力，果斷出手，擴(kuò)展專業(yè)市場(chǎng)。

　　規(guī)模化擴(kuò)張

　　擴(kuò)張是2009年燈飾賣場(chǎng)面臨應(yīng)戰(zhàn)逆勢(shì)環(huán)境的最主要的動(dòng)作。除紅星·美凱龍、居然之家等建材市場(chǎng)進(jìn)行高速擴(kuò)張外，北京十里河燈飾城、上海城大燈具城等一些本土的燈飾賣場(chǎng)也不斷擴(kuò)大規(guī)模，積極進(jìn)行擴(kuò)張戰(zhàn)略。如北京十里河燈飾城積極在沈陽(yáng)開店；上海城大燈具城在上海楊浦區(qū)開設(shè)總面積達(dá)5萬(wàn)平方米的楊浦建材分店；成都金府燈具廣場(chǎng)的三期工程也已開始建設(shè)；沈陽(yáng)張士燈具城則投巨資增建三棟精品館，使燈城總面積增至15萬(wàn)平方米。

　　二線城市全面開花

　　2009年，全國(guó)各地都有一批新的專業(yè)市場(chǎng)誕生。而一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、消費(fèi)水平較高的二線城市已經(jīng)成為燈具市場(chǎng)的新目標(biāo)，各投資方紛紛投資二線城市的燈具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

　　位于黑龍江綏化市北辰街2號(hào)的申祿達(dá)國(guó)際家居建材城盛裝開幕，正式開盤招商，力爭(zhēng)打造中國(guó)燈飾遠(yuǎn)東貿(mào)易第一中轉(zhuǎn)站；在山西大同，現(xiàn)代家居大世界綜合建材館成為大同面積最大、入駐品牌實(shí)力最強(qiáng)的賣場(chǎng)。

　　軟硬件升級(jí)

　　2009年，不少賣場(chǎng)投入大量資金、大力提升檔次，加大所進(jìn)入市場(chǎng)的門檻，并進(jìn)行軟硬件升級(jí)，打造高端化的專業(yè)賣場(chǎng)。如南京金陵國(guó)際家居就將原來(lái)金陵裝飾城占地面積20萬(wàn)平方米縮減到7萬(wàn)多平方米，原來(lái)的700多個(gè)商戶砍到100多個(gè)，力爭(zhēng)將其打造為專為高端消費(fèi)者構(gòu)筑的高端建材家飾集成體。此外，還有不少專業(yè)賣場(chǎng)在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、信息、食宿等方面都有了很大的進(jìn)步。

　　品牌推廣力度加大

　　2009年，在金融危機(jī)的沖擊和燈城百花齊放的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，賣場(chǎng)大多選擇以節(jié)能減排、獻(xiàn)愛心等為契機(jī)，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。北京高力國(guó)際燈具港就積極承辦“節(jié)約用電、保護(hù)環(huán)境、節(jié)能燈具進(jìn)社區(qū)”公益活動(dòng)；十里河燈飾城則承辦“買一盞捐一盞春風(fēng)行動(dòng)走進(jìn)汶川”大型公益活動(dòng)；武漢漢來(lái)廣場(chǎng)拿出萬(wàn)元款項(xiàng)來(lái)慰問(wèn)江漢區(qū)民權(quán)路世彩里社區(qū)的困難戶和低保戶。

　　這些愛心活動(dòng)無(wú)形中促進(jìn)了賣場(chǎng)品牌的深入人心。

　　商家：逆勢(shì)發(fā)力兇猛

　　2009年對(duì)商家來(lái)說(shuō)，注定是不平凡的一年。在金融危機(jī)的影響之下，實(shí)力強(qiáng)的商家打一“趔趄”后繼續(xù)前行，開大店、實(shí)行連鎖、擴(kuò)大地盤；實(shí)力弱的商家強(qiáng)忍“創(chuàng)傷”，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、秉守誠(chéng)信、整合資源，奮力搏擊風(fēng)浪……

　　大店戰(zhàn)果引人注目

　　“速度決定規(guī)模，規(guī)模決定效益。”2009年，實(shí)力強(qiáng)的燈飾經(jīng)銷商熱衷于開大店，進(jìn)行豪華裝修，以決勝于終端。從全國(guó)調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，2009年全國(guó)500平方米以上的大店比例約為10%，但其所占的市場(chǎng)份額卻占到了44%。除了擴(kuò)大店面面積外，一些實(shí)力商戶也非常注重店面形象，希望通過(guò)更好的產(chǎn)品展示效果和店面檔次，來(lái)促進(jìn)銷售量的提升。

　　品牌建設(shè)成效顯著

　　2009年，不僅是一線城市商家，地市商家也意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，將更多的精力集中在品牌建設(shè)。他們積極調(diào)整產(chǎn)品布局，選擇與品牌企業(yè)合作，加大商號(hào)品牌的投入力度，從而提升其產(chǎn)品附加值。

　　渠道開拓戰(zhàn)績(jī)赫赫

　　多種銷售渠道并舉是2009年終端市場(chǎng)商家的一大特色。許多商家之前多以零售為主，后來(lái)逐步發(fā)展成工程、家裝、小區(qū)等銷售渠道。銷售渠道的開拓使商家的發(fā)展空間更加廣闊，利潤(rùn)空間也隨之上升。2009年，隨著城市改造工程的加速，工程渠道漸漸成為經(jīng)銷商眼里的香餑餑。南昌發(fā)強(qiáng)燈飾、拓爾普照明江西總代理等渠道經(jīng)銷商在進(jìn)行渠道開發(fā)的同時(shí)，就大舉進(jìn)軍工程領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　 連鎖經(jīng)營(yíng)攻城掠地

　　2009年，連鎖經(jīng)營(yíng)依然“瘋狂”。燈瑪特實(shí)行“1+N”連鎖營(yíng)運(yùn)模式，以1個(gè)中心店帶動(dòng)N個(gè)衛(wèi)星店跨區(qū)域發(fā)展，目前全國(guó)店面總數(shù)達(dá)26家之多；啞吧燈飾已加盟和欲加盟連鎖的合作商已經(jīng)發(fā)展到近60家；佛山華鴻燈飾實(shí)行連鎖模式，目前分別在佛山禪城區(qū)、南海區(qū)建立了4家店，力爭(zhēng)5年內(nèi)發(fā)展成燈飾零售業(yè)的“肯德基”。

　　合縱聯(lián)橫跨行整合

　　2009年，商家間的跨行業(yè)整合愈來(lái)愈明顯。繼雷士照明與歐派櫥柜、東鵬陶瓷、紅蘋果家具、大自然地板等品牌結(jié)成冠軍聯(lián)盟，進(jìn)行跨行業(yè)營(yíng)銷之后，不少通訊、房地產(chǎn)、汽車、百貨商場(chǎng)的商家也積極介入燈飾行業(yè)，跨行賣燈；一些燈飾商家則開始跨行進(jìn)入瓷磚、衛(wèi)浴再到其他泛家居行業(yè)，開始了多元化的經(jīng)營(yíng)模式。

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)嶄露鋒芒

　　隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，傳統(tǒng)的購(gòu)物模式受到了巨大的沖擊，互不相識(shí)的消費(fèi)者借助互聯(lián)網(wǎng)“人氣力量”聚集資金、加大與商家談判籌碼的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。2009年，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)吹響集結(jié)號(hào)，其所具有的爆發(fā)力日益顯露出來(lái)。

　　據(jù)陜西商家介紹，目前，陜西市場(chǎng)上最多的客戶群大多都是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的團(tuán)購(gòu)客戶。而在歲末，東北團(tuán)購(gòu)網(wǎng)舉辦了多次促銷活動(dòng)，逐漸成為繼賣場(chǎng)和裝修公司之后，消費(fèi)者同商家之間的第三種溝通渠道。顯然，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這一潮流勢(shì)不可擋，或許將會(huì)成為燈飾商家未來(lái)的重要銷售渠道。燈飾商家建立自己的品牌網(wǎng)站，走信息化道路也是勢(shì)在必行。