消費者印象：商場難覓“海南造”的服裝品牌

　　消費者拿起一件睡衣，夸說質(zhì)量不錯，問：“是不是剛出的牌子?”這讓廠家大跌眼鏡。作為海南本地品牌，這家企業(yè)生產(chǎn)睡衣已經(jīng)有近20年的歷史。
　　筆者近日對海南服裝行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然廠家把生意做到了國內(nèi)各大城市，在金融危機影響下出口額仍在增加，有的甚至躋身于中國著名品牌行列，然而，在本地各大商場“海南造”服裝卻屈指可數(shù)，本地居民對海南服裝品牌更是知之甚少。
　　是宣傳不夠，還是另有隱情?海南服裝行業(yè)的發(fā)展到底存在哪些軟肋?
　　印象——商場難覓“海南造”
　　連日來，筆者探訪明珠廣場、東方廣場、生生百貨、第一百貨等我市各大商場，只見色彩斑斕的服飾幾乎全是國外品牌和內(nèi)地品牌，鮮有“海南造”。
　　商場是品牌服裝展示的最好舞臺，海南服裝廠家有的感嘆想進(jìn)進(jìn)不了，有的卻是根本不想進(jìn)。
　　一企業(yè)董事長一語中的：“進(jìn)商場連輔料都要檢測，若不做品牌只做批發(fā)，沒必要這樣折騰，倒不如按地攤貨傾銷�！�
　　還有一些廠家則反映說，品牌服裝與商場基本都是合作聯(lián)營方式，存在周轉(zhuǎn)期，這月賣貨下月給商場開出發(fā)票，商場才返款，效益好的商場返款快，不好的則要欠幾個月甚至幾年。
　　此外，還要給商場30%的提成，再加上稅款、成本、人工和水電等費用，就占去50%以上，對廠家來說，沒有太多的利潤。
  　海南一家品牌女裝原在全省各大商場均有專柜，后陸續(xù)撤柜，目前僅保留海口兩家商場內(nèi)的柜臺。
　　該公司總經(jīng)理對筆者說，商場是個殘酷的戰(zhàn)場，一般是按年簽合同，一批貨不好賣就要及時下架，換上新貨，如確實銷得太差了，商場就要求換品牌或撤柜�！白銎放疲�公司要有實力能扛得住，不像個體店，租金交了有鋪面，這月生意不好，下月再努力。我們海南廠家大多規(guī)模不大，于是普遍熱衷于在街上租鋪面叫賣。”
　　經(jīng)銷商——忽略“海南牌”
　　海南服裝批發(fā)市場目前只有文明東服裝批發(fā)市場和得勝沙服裝批發(fā)市場。據(jù)權(quán)威部門調(diào)查，兩個批發(fā)市場上，海南服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不到10%。各店鋪和攤檔經(jīng)營者幾乎都說：“我們海南本地沒有什么品牌貨可進(jìn)�！�
　　海南迪萬商貿(mào)公司長期經(jīng)營時尚女裝。該公司負(fù)責(zé)人郭曉蕾說，其主要經(jīng)銷香港、臺灣和意大利時裝，“印象中，海南沒有時裝品牌，就算有，也因知名度不高等，被忽略了。”
　　“這對海南品牌服裝，真是天大的誤解�！笔》�裝協(xié)會會長陳藝如此感慨。
　  據(jù)介紹，海南服裝企業(yè)近年來在品牌戰(zhàn)略上狠下功夫，像“迪洋納”就獲得世界婦女大會十周年成就展“中國婦女喜愛品牌獎”、第十二屆“國際科學(xué)和平周”在人民大會堂開幕式的指定儀式服裝;“絲妮雅”早在2005年就獲得“中國著名品牌”稱號;全世界第一個女式內(nèi)衣品牌也誕生在海南，“北有江蘇鹽城，南有海南�？凇保�指的就是海南“永禾”。
　 此外，海南服裝行業(yè)還擁有外商獨資“海南優(yōu)美內(nèi)衣”、上市公司“欣龍無紡”、出口企業(yè)“百紡服裝”等。
　　不過，海南欠缺與服裝相關(guān)的各類批發(fā)市場卻是事實。
　　博愛路第一面料批發(fā)市場，作為目前海南惟一的面輔料批發(fā)市場，因發(fā)展滯后，不僅中高檔面料無法自給，而且環(huán)境條件惡劣。很多服裝企業(yè)選擇面料時，不得不舍近求遠(yuǎn)，到廣州、浙江、上海等地進(jìn)貨。
　　消費者——不識海南貨
　　最近，省服裝協(xié)會、省服裝設(shè)計師協(xié)會聯(lián)合在我市商場部分海南品牌服裝專柜調(diào)研。
　　在“迪洋納”專柜，50多歲的圖女士說：“我們這年齡段服裝難買，畢竟腰粗了，這個適合我70多歲的阿婆穿吧�！甭犝f該服裝在2001年就作為海南的品牌時裝進(jìn)駐北京賽特購物商場，開創(chuàng)了海南省服裝品牌在北京一流商場設(shè)立專柜的先河時，圖女士表示很不理解。
　　在“永禾”睡衣專柜，正在選購的李女士夸贊說面料不錯。當(dāng)被問及是否知道此牌子時，她搖頭說：“是不是剛出的牌子，剛上島來的?”這句話讓�？谲缙鎸崢I(yè)有限公司的總經(jīng)理陳彩云聽得目瞪口呆。
　　陳彩云說，該企業(yè)生產(chǎn)的“永禾”，從1989年至今已有20年歷史，早在1999年就以國內(nèi)第一家睡衣品牌進(jìn)駐中國十大知名商場之一的廣州友誼商店總店，受寵于高端消費群體。
　　據(jù)省服裝協(xié)會秘書長鄭盛堯介紹，海南不是缺少品牌，而是欠缺對品牌的包裝和推廣。
　　探因——整體規(guī)劃欠缺
　　省服裝設(shè)計師協(xié)會秘書長東方孝臣認(rèn)為，本土服裝品牌“斗”不過內(nèi)地和國外品牌原因很復(fù)雜，關(guān)鍵是不注意系統(tǒng)規(guī)劃，包括新產(chǎn)品開發(fā)和推廣、市場營銷和店堂設(shè)計等。
　　筆者在調(diào)查中了解到，銷售內(nèi)地和國外品牌的服裝專柜，一年至少有4本畫冊，有的是每款服裝都配有精美畫冊，而本土服裝專柜有的只有一本簡單介紹廠家的畫冊，而有的根本沒有。
　　在服裝展示上，內(nèi)地和國外品牌多設(shè)玻璃柜，或單獨擺放，或以強聚光襯托，而本地品牌則是“統(tǒng)一上架”，不分主次，一專柜將上千元和上萬元的真絲睡衣掛在角落中，且?guī)资�件重疊在一起，根本顯示不出服裝的獨特品質(zhì)和華麗風(fēng)采，難以引起消費者的購買欲望。
　　東方孝臣說，他與一些本土的服裝廠商接觸中發(fā)現(xiàn)，他們總認(rèn)為自己的東西好，不舍得在形象和品牌推廣上投入，也不愛做品牌研究，導(dǎo)致好東西卻很難賣出去。
　　內(nèi)地和國外品牌在賣場上做盡文章，不僅講究陳列，分區(qū)銷售，連相關(guān)字符都要求醒目，而且注重店堂冷暖色調(diào)，不惜用重金做專業(yè)燈光照射，再配以鮮花等裝飾，給人舒適溫馨的感覺。此外，每月或每季都舉辦相關(guān)活動，持續(xù)性地展示企業(yè)文化和推廣品牌精神�！昂Ｄ戏�裝廠商在此方面是嚴(yán)重欠缺。”
　　廠家意識不強
　　對此，消費者和經(jīng)銷商又怎么看?
　　市民王女士說，人們的心理普便都認(rèn)為外來貨好于本地貨，“國外和內(nèi)地品牌，設(shè)計都比較流行、時尚，一眼就能吸引顧客，本地品牌很難做到這一點。”
　　生生百貨淑女屋生活館經(jīng)理王學(xué)瓊分析說，國外品牌和許多內(nèi)地品牌，公司內(nèi)專門有一支設(shè)計及市場流行趨勢分析的隊伍，他們根據(jù)對當(dāng)年的流行趨勢的把握，結(jié)合中國人的體形設(shè)計制作，將歐美風(fēng)格、日韓風(fēng)格中最流行的元素與中國風(fēng)格結(jié)合，站在了流行的前沿。
　　此外，好的品牌非常注重繡花、紐扣等細(xì)節(jié)。一般繡花多采用手工繡制，紐扣除了符合衣服的設(shè)計風(fēng)格外，還要精美有特色，甚至是獨一無二。“而很多本地品牌，可以說敗在了細(xì)節(jié)上�！�
　　筆者走訪多位海南品牌服裝負(fù)責(zé)人，很少有對服裝自身原因進(jìn)行剖析的，大多把品牌遇冷和市場業(yè)績不佳歸罪于“大氣候”等客觀原因。
　　海南夏長冬短，夏裝應(yīng)比冬裝好銷，可一家服裝企業(yè)的董事長感嘆夏裝比冬裝難做百倍。她說，受金融危機影響，消費者有能省則省的心態(tài)，夏天可穿短褲、短裙，在一般小店十幾元就能買到，不少人認(rèn)為沒必要進(jìn)大商場，“進(jìn)商場客人明顯減少，我們感覺今年比去年難做得多，目前本地品牌服裝的業(yè)務(wù)普便下滑30%-50%。”
　　籌建海南服裝園
　　海南服裝品牌“有實無名”的現(xiàn)狀，以及發(fā)展中存在的諸多瓶頸，不僅引起了行業(yè)協(xié)會的重視，也受到了省市政府的關(guān)注。
　　省服裝協(xié)會繼去年組織了部分服裝企業(yè)參加北京時裝博覽會，以提高海南服裝企業(yè)對品牌的認(rèn)識，又定于在今年9月或10月舉行海南首屆時尚周，以多種形式在社會上推薦海南服裝服飾品牌。政府已實行政策扶持服裝項目，鼓勵服裝企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，對到國外參加服裝展覽展銷的企業(yè)和個人給予適當(dāng)補貼。
　　從市招商局了解到，海口市委市政府正為省服裝協(xié)會積極申請“中國海南島國際旅游服飾產(chǎn)業(yè)園”工業(yè)用地項目，該協(xié)會也正在為了打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，開展籌建該工業(yè)園的各項準(zhǔn)備工作。
　　陳藝說，海南服裝企業(yè)規(guī)模普遍較小，不少分散在海口市區(qū)的寫字樓和生活居民區(qū)內(nèi)，企業(yè)發(fā)展規(guī)模受到限制。要整體打造海南服裝品牌，勢必要依賴專業(yè)市場，在本地利用土地資源豐富、加工成本低、勞動隊伍相對穩(wěn)定等優(yōu)勢興建服裝工業(yè)園，將服裝、面料銷售、服裝加工及服裝技工培訓(xùn)整合在一起，在現(xiàn)有以島服為代表的旅游休閑服飾基礎(chǔ)上，著重發(fā)展旅游休閑品牌，加快加工產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的步伐。“只有海南服裝業(yè)整體水平提高了，振興海南服裝才有希望，海南服裝的牌子也才會越叫越響。”
　　延伸閱讀：鮮為人知的數(shù)字
  　省服裝協(xié)會會長陳藝介紹說，其實海南服裝產(chǎn)業(yè)家底并不薄，發(fā)展的勢頭也不差，品牌服裝也漸趨成熟。
　　目前，全省服裝生產(chǎn)企業(yè)近千家，主要分布在�？诘臇|山鎮(zhèn)和龍?zhí)伶?zhèn)，以及澄邁、萬寧、瓊海、儋州和三亞。其中具有一定規(guī)模的企業(yè)51家，從業(yè)人員5萬多人，年工業(yè)產(chǎn)值達(dá)14億多元，省重點工業(yè)企業(yè)2家，6家服裝企業(yè)被評為海南省著名商標(biāo)企業(yè)。
　　龍?zhí)伶?zhèn)雖是個僅3萬多人的小鎮(zhèn)，但從上世紀(jì)80年代開始就走上了發(fā)展勞動密集型服裝生產(chǎn)加工業(yè)的道路。目前，全鎮(zhèn)分布著大大小小的服裝生產(chǎn)加工廠達(dá)189家，服裝生產(chǎn)加工業(yè)已成該鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)支柱，全年75%的生產(chǎn)總值來自于服裝業(yè)。
　　同樣在上世紀(jì)80年代開始有了規(guī)模的東山鎮(zhèn)服裝生產(chǎn)加工業(yè)也已闖出了一番名堂。目前，全鎮(zhèn)已擁有大小服裝加工廠近70家，在全國大部分地區(qū)建了批發(fā)點，年產(chǎn)值約3億元。2006年，該鎮(zhèn)一家私營服裝廠還承攬了法國、德國部分警察服裝加工業(yè)務(wù)。
　　在海南已涌現(xiàn)的多個典型企業(yè)中，除了“迪洋納”女裝、“永禾”睡衣等，自主品牌還有“圣丹妮絲”女裝、“喜路萊”男裝，以及“華倫”服飾、“絲妮雅”島服、“陽光島”島服、“生態(tài)風(fēng)”島服和“豪美”服飾等企業(yè)，平均企業(yè)經(jīng)營年限15年，行業(yè)排名前十位。
　　據(jù)今年6月舉行的海南省服裝行業(yè)發(fā)展大會透露的數(shù)據(jù)顯示，這些企業(yè)去年產(chǎn)值超過10億，占全行業(yè)的72%，不僅企業(yè)就業(yè)相對穩(wěn)定，而且經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也相對穩(wěn)定，多數(shù)還比上一年有所增長，增長幅度最大的達(dá)35%以上。
　　在金融危機下，海南2009年服裝出口額仍達(dá)到4800萬美金。