四大天王比拼北京動(dòng)物園服裝市場(chǎng)

　　北京動(dòng)物園商圈或西直門(mén)商圈實(shí)際是一個(gè)地方，只因動(dòng)物園和西直門(mén)都有足夠的名氣，都是北京的地標(biāo)，所以，兩個(gè)名稱指向了同一個(gè)地方。西直門(mén)在元代時(shí)稱和義門(mén)，是東直門(mén)的姊妹門(mén)，明、清時(shí)為京師內(nèi)城九門(mén)之一。玉泉山到皇城的御水車經(jīng)此門(mén)進(jìn)京，故甕城門(mén)洞中刻有漢白玉水紋石雕一塊，京人皆知“西直水紋”，西直門(mén)也因此又有“水門(mén)”之稱。北京動(dòng)物園與西直門(mén)近在咫尺，是中國(guó)開(kāi)放最早的動(dòng)物園。它的前身是清代光緒三十二年(1906 年) 農(nóng)工商部籌建的農(nóng)事試驗(yàn)場(chǎng)，1955 年4 月1 日，才正式定名為北京動(dòng)物園。
　　西直門(mén)自古確立的核心交通位置使得西直門(mén)商圈經(jīng)久不衰，許多起步上世紀(jì)五六十年代的旅游文化重點(diǎn)項(xiàng)目坐落于此，前蘇聯(lián)專家設(shè)計(jì)的濃郁俄羅斯建筑風(fēng)格的北京展覽館是國(guó)內(nèi)最早的專業(yè)展覽廳館之一，坐落于區(qū)內(nèi)的核心位置；莫斯科餐廳也是北京最早的西餐廳之一，以口味純正、風(fēng)格地道而著稱；北京天文館是北京最早的天文館，位于動(dòng)物園對(duì)面；從動(dòng)物園向西依次是首都體育館、國(guó)家圖書(shū)館、紫竹院公園；在動(dòng)物園的正對(duì)面，那就是北京公交樞紐中心，這座2004年投入使用的智能化公交運(yùn)營(yíng)中心可容納10個(gè)公交站臺(tái)、支持12-15條公交線路的到發(fā)功能，同時(shí)也將與地鐵連通。這樣四通八達(dá)的便捷交通、中西合璧的文化氛圍、豐富的旅游資源，為動(dòng)物園服裝商圈輻射中國(guó)北方市場(chǎng)奠定了雄厚的基礎(chǔ)。
　　歷史與今天
　　時(shí)間追溯到上個(gè)世紀(jì)80年代初，來(lái)自河北承德、保定，遼寧興城的務(wù)工人員，以拉板車為生，業(yè)余時(shí)間在動(dòng)物園對(duì)面的西外大街南路擺地?cái)傎u服裝，憑借動(dòng)物園地區(qū)得天獨(dú)厚的地理位置，這生意做得還真不錯(cuò)，他們很快從這里發(fā)現(xiàn)了一條致富之路。而后，發(fā)財(cái)?shù)南�息不脛而走，左鄰右舍、親朋好友紛至沓來(lái)，的確，這是一個(gè)淘金的好地方，據(jù)老商戶講：當(dāng)年從廣州進(jìn)貨，只要貨一落地就被搶購(gòu)一空，那簡(jiǎn)直不叫進(jìn)貨，就是去廣州搬錢。沒(méi)有幾年，動(dòng)物園的路邊市場(chǎng)便成規(guī)模，而馬路邊的臨街建筑迅速改造成老天樂(lè)、天馬、展覽路、京龍等批發(fā)市場(chǎng)。這樣一個(gè)市場(chǎng)體系紅火了幾年，根據(jù)市政建設(shè)和市場(chǎng)自身的發(fā)展要求，原老天樂(lè)和京龍合并改建成天樂(lè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，路邊的鐵棚市場(chǎng)全部拆除，2001年，展覽路市場(chǎng)由于西外大街的改造而拆除，2002年，天馬市場(chǎng)由于建設(shè)交通樞紐中心而整體拆除，然而，市場(chǎng)唯一不變的是變，動(dòng)物園商圈良好的商業(yè)環(huán)境是投資商不會(huì)輕易放過(guò)的地方，先后有京鼎大廈改造成今天的東鼎服裝商品批發(fā)市場(chǎng)，北京礦冶總院辦公樓改造成今天的眾合服裝批發(fā)市場(chǎng)，動(dòng)物園東側(cè)的建筑改成天皓成服裝批發(fā)市場(chǎng)，展覽館廣場(chǎng)的地下商場(chǎng)幾經(jīng)波折改成今天的聚龍外貿(mào)服裝商城，最值得關(guān)注的是2004年溫州財(cái)團(tuán)投資8.9億人民幣購(gòu)買公交樞紐中心2-5層商業(yè)產(chǎn)權(quán)成立的金開(kāi)利德國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)，還有歷時(shí)近10年才開(kāi)業(yè)的世紀(jì)天樂(lè)國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)，由于天樂(lè)市場(chǎng)2007年的拆除，世紀(jì)天樂(lè)旋即成為動(dòng)物園商圈的領(lǐng)頭羊，今天動(dòng)物園市場(chǎng)以世紀(jì)天樂(lè)、金開(kāi)利德、東鼎購(gòu)物、眾合市場(chǎng)“四大天王”各領(lǐng)風(fēng)騷。
　　采購(gòu)與分銷
　　北京動(dòng)物園市場(chǎng)屬于服裝集散市場(chǎng)，集——服裝來(lái)自全國(guó)各地，散——輻射中國(guó)北方，主打風(fēng)格外貿(mào)休閑。
　　動(dòng)物園服裝市場(chǎng)的商戶來(lái)自全國(guó)24個(gè)省市，從而為其豐富的貨源打下了良好的信息基礎(chǔ)，但從主流看廣州、上海、福建、江浙一帶的服裝占了八成以上，由于競(jìng)爭(zhēng)、商戶的品牌意識(shí)的增強(qiáng)，整個(gè)服裝市場(chǎng)的采購(gòu)進(jìn)貨經(jīng)歷了三個(gè)主要階段。
　　第一階段，到廠家和一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。商戶在初期或資本較少的情況下，根據(jù)市場(chǎng)的需求直接在廣州或上海等地的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，也有直接到出口廠家找外貿(mào)貨，這種運(yùn)作方式效率很高，通常每個(gè)商戶在外地市場(chǎng)都有常駐代表，隨時(shí)同北京方面聯(lián)系，了解當(dāng)天的銷售情況、市場(chǎng)走向，然后決定采購(gòu)的數(shù)量和品種。這種方式風(fēng)險(xiǎn)小，但利潤(rùn)空間也小。
　　第二階段，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化。動(dòng)物園服裝市場(chǎng)是藏龍臥虎的地方，很多商戶有著獨(dú)特的眼光，在每個(gè)季節(jié)到來(lái)之前已將十幾萬(wàn)元至五十幾萬(wàn)元的貨源備足，一俟季節(jié)到來(lái)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這種產(chǎn)銷一體化的運(yùn)作模式需要商戶有較大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但如運(yùn)作成功，回報(bào)也是很可觀的。
　　第三階段，走進(jìn)品牌新時(shí)代。經(jīng)過(guò)幾年的資本積累，很多具有戰(zhàn)略眼光的商戶在尋找更大的發(fā)展空間，創(chuàng)辦公司和品牌代理已成為大趨勢(shì)，尤其是品牌代理，可以使你借力駛?cè)肟燔嚨�，青青服�?000年才來(lái)動(dòng)物園市場(chǎng)，憑借超前的眼光，以品牌托管為經(jīng)營(yíng)方向，代理品牌從3個(gè)到8個(gè)，涵蓋了女裝的主流消費(fèi)群體，從杭派的“淑女、溫馨與典雅”到廣派的“藝術(shù)、浪漫和異域”，以自營(yíng)和加盟的方式向北方推廣，取得了令業(yè)界稱奇的成功。今天，世紀(jì)天樂(lè)六層以上、金開(kāi)利德五層、東鼎購(gòu)物四層已經(jīng)是品牌林立。
　　動(dòng)物園服裝市場(chǎng)的分銷體系十分龐大，客戶群遍及北京、天津、東北、內(nèi)蒙古、外蒙古、河北、山東、山西等長(zhǎng)江以北大部分地區(qū)，這些客戶幾乎清一色是民營(yíng)服裝零售商，他們是中國(guó)服裝零售業(yè)的中流砥柱。幾乎每個(gè)商戶都有自己的客戶群，商戶與外地客戶建立了良好的誠(chéng)信關(guān)系，后期的補(bǔ)貨或進(jìn)貨通常都是電話聯(lián)系，由專業(yè)物流公司送貨，通過(guò)銀行結(jié)算貨款。這樣減少了客戶的差旅支出，降低了運(yùn)營(yíng)成本。各大批發(fā)市場(chǎng)集中了商戶長(zhǎng)期培育的服裝經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，從批發(fā)店到遍及城鄉(xiāng)大大小小的零售店，這張巨大的網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了中國(guó)北方，并伸向國(guó)際市場(chǎng)。
　　1999年8月，易趣網(wǎng)正式上線。電子商務(wù)開(kāi)始起步，彼時(shí)，易趣獨(dú)占CtoC市場(chǎng)，2001年，朋友小王開(kāi)始在易趣上開(kāi)店賣服裝，當(dāng)時(shí)的賣家很少，生意自然是非常火爆，經(jīng)常有顧客追著你要貨，這一年下來(lái)，收入不菲，好評(píng)率竟然達(dá)100%。至2003年5月，阿里巴巴4.5億成立網(wǎng)站CtoC淘寶網(wǎng)，以馬云的免費(fèi)利器，對(duì)易趣形成了絕殺的挑戰(zhàn)，淘寶一躍成為行業(yè)老大，回到正題，動(dòng)物園服裝市場(chǎng)是淘寶和易趣的最大服裝供貨商之一。
　　以前，動(dòng)物園市場(chǎng)的老板們重批發(fā)，輕零售，可能是零售比較麻煩，有時(shí)也會(huì)影響批發(fā)，但一切都在轉(zhuǎn)變，還怕多賺錢嗎？以動(dòng)物園的便捷交通，在雙休日，來(lái)自四面八方的人流把市場(chǎng)匯集成人的海洋，價(jià)廉物美的各式服裝吸引著附近高校的大學(xué)生、工薪族、來(lái)京旅行者，大家盡情享受這里購(gòu)物的樂(lè)趣。
　　配套與服務(wù)
　　馬路市場(chǎng)不見(jiàn)了，地?cái)傄膊灰?jiàn)了，取而代之的是精裝服裝寫(xiě)字間，環(huán)境正隨著市場(chǎng)的發(fā)展而急劇提高，物流配送也由于市場(chǎng)鏈條的拉動(dòng)作用而形成規(guī)模。
　　硬件設(shè)施。良好的購(gòu)物環(huán)境是各市場(chǎng)為顧客提供的服務(wù)之一，像世紀(jì)天樂(lè)、金開(kāi)利德、東鼎、聚龍等市場(chǎng)都設(shè)有中央空調(diào)、上下滾梯、專用貨梯；各市場(chǎng)盡一切可能建設(shè)專用的庫(kù)房、專用停車場(chǎng)、話務(wù)中心、顧客投訴臺(tái)等；西直門(mén)郵電局以其靈活的運(yùn)作機(jī)制，在各大市場(chǎng)均開(kāi)設(shè)了郵政儲(chǔ)蓄所，為廣大商戶提供了快捷的匯款即時(shí)到賬業(yè)務(wù)；中天典當(dāng)行進(jìn)駐世紀(jì)天樂(lè)、肯德基進(jìn)駐東鼎，批發(fā)市場(chǎng)也在尋找伙伴與市場(chǎng)共振。
　　軟件服務(wù)。工商管理部門(mén)組建的動(dòng)物園個(gè)體協(xié)會(huì)廣泛聽(tīng)取會(huì)員意見(jiàn)，為商戶提供法律、政策咨詢和信息服務(wù)，每個(gè)市場(chǎng)都設(shè)有協(xié)管員，及時(shí)為商戶排憂解難，維持市場(chǎng)秩序。各個(gè)市場(chǎng)還規(guī)定商戶售貨必須給顧客開(kāi)具信譽(yù)卡，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)換，這所有措施為市場(chǎng)提供了一個(gè)寬松有序的購(gòu)物環(huán)境。
　　物流配送。動(dòng)物園服裝市場(chǎng)的物流配送是立體的，從空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸?shù)狡�運(yùn)形成一個(gè)縱橫交錯(cuò)的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。
　　作為市場(chǎng)鏈的一部分，各市場(chǎng)的服裝由專業(yè)的物流公司在廣州和上海等地統(tǒng)一收貨，然后包機(jī)運(yùn)至首都機(jī)場(chǎng)，每天早上六點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)所有到貨都及時(shí)分送到商戶攤位，很多休閑褲、牛仔褲則是通過(guò)中鐵快運(yùn)運(yùn)輸至北京，這樣可以節(jié)省大筆運(yùn)輸費(fèi)用。而華北、山東等地的貨物主要通過(guò)汽運(yùn)至北京，北京這樣發(fā)達(dá)的省際汽運(yùn)，動(dòng)物園服裝市場(chǎng)不無(wú)功勞。
　　由動(dòng)物園發(fā)往各地的服裝主要由各專業(yè)公司承運(yùn)。當(dāng)然，各公司之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，先后有長(zhǎng)征、金盾、遠(yuǎn)泰隆久源、浪潮等公司馳騁在這塊市場(chǎng)上。據(jù)藍(lán)盾公司負(fù)責(zé)人介紹，他們公司在北京有五大分支機(jī)構(gòu)，每天都有發(fā)往東北三省、新疆烏魯木齊的班車 ，到長(zhǎng)春只需要24個(gè)小時(shí)，到哈爾濱需要28個(gè)小時(shí)，到烏魯木齊只需要4天，看來(lái)，運(yùn)輸公司的效率還是挺高的。
　　價(jià)值大爆炸
　　一個(gè)只有5個(gè)平方的小小攤位年租金從數(shù)千元飆升到現(xiàn)今的數(shù)十萬(wàn)；一個(gè)攤位或門(mén)面一年能創(chuàng)造上百萬(wàn)甚至更多的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)；小打小鬧的小市場(chǎng)發(fā)展為區(qū)域的支柱產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；商業(yè)輻射能力從本城擴(kuò)展到全國(guó)乃至國(guó)外；批發(fā)市場(chǎng)的這種價(jià)值膨脹的速度和力量是目前任何一種商業(yè)模式所無(wú)法比擬的。一個(gè)當(dāng)初區(qū)區(qū)幾千元的攤位能創(chuàng)造20萬(wàn)一年的租金收益，這是當(dāng)初萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的，當(dāng)初投資攤位的商戶今生對(duì)動(dòng)物園市場(chǎng)心存感激。
　　林姐，北京人，早年辭去公職，下海經(jīng)商，同所有動(dòng)物園商戶一樣，起點(diǎn)并不是很高，東拼西湊幾萬(wàn)元在天樂(lè)市場(chǎng)做批發(fā)生意。做生意其實(shí)是比較辛苦的，還好，林姐在天樂(lè)有兩個(gè)攤位自己用一個(gè)，出租一個(gè)，租金保證穩(wěn)定的收入，生意的風(fēng)險(xiǎn)就小多了。到2002年，天樂(lè)市場(chǎng)攤位的轉(zhuǎn)讓費(fèi)達(dá)到了一個(gè)高峰，林姐果斷出手，將兩個(gè)攤位全部轉(zhuǎn)讓，收入將近100萬(wàn)元。有了這可觀的資本，林姐索性不做生意了，背著包到處旅游，旅游不是目的，真正的意圖是尋找投資機(jī)會(huì)，以林姐的眼光，先后在北京、廣州、即墨、常熟等地投資了多間商鋪。到了2006年，這些商鋪已形成旺鋪，市值可觀，林姐將商鋪全部賣掉，獲利近2000萬(wàn)。
　　10多年前，來(lái)自山東的王先生懷揣4000元錢來(lái)北京闖天下，從西單地鐵的一間服裝零售店干起，1996年進(jìn)入動(dòng)物園服裝市場(chǎng)，憑借紅火的市場(chǎng)和個(gè)人的努力，在1997年就獲得很大的成功，他經(jīng)營(yíng)的羽絨服、襯衫、夾克衫等當(dāng)年銷售達(dá)十幾萬(wàn)件，曾創(chuàng)下一天純利達(dá)7萬(wàn)元的紀(jì)錄。做生意和投資商鋪兩不誤，2007年天樂(lè)市場(chǎng)拆除，王先生預(yù)計(jì)天樂(lè)商戶必然要流向世紀(jì)天樂(lè)，先行一步在世紀(jì)天樂(lè)買下了兩個(gè)攤位，果然，2008年春節(jié)前花20多萬(wàn)元買的兩個(gè)攤位，節(jié)后價(jià)格就飛飆到80萬(wàn)一間，資本加信息使王先生在動(dòng)物園商圈如魚(yú)得水�，F(xiàn)在，王先生不僅代理了多個(gè)品牌，還開(kāi)了一家典當(dāng)行，事業(yè)正在向高峰拓展。
　　市場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)
　　市場(chǎng)每天都在變化，消亡與新生并存，商戶每天都在流動(dòng)，熟悉與陌生同在。正因?yàn)槿绱�，一個(gè)市場(chǎng)的過(guò)去與現(xiàn)在，在個(gè)人感受的引導(dǎo)下被描述與記錄，便顯得重要與珍貴。市場(chǎng)是財(cái)富風(fēng)暴中心，它把商戶、市場(chǎng)、商圈交織在一起，把期望、拼搏、財(cái)富表現(xiàn)得淋漓盡致，市場(chǎng)又是社會(huì)的縮影，它常以自有的規(guī)律神秘地發(fā)展著，我們期望它越走越好。