20元眼鏡能賣到上千元 探訪揭秘暴利黑幕

    您花上千元戴上所謂的國際品牌眼鏡，可能出自江蘇鎮(zhèn)江丹陽市司徒鎮(zhèn)的作坊式加工廠�！�20元的眼鏡，200元賣給你是人情，300元賣給你是交情，400元賣給你是行情�！毖坨R行業(yè)內(nèi)這句順口溜，道出了眼鏡的驚人差價(jià)。在如今遍地是眼鏡店的情況下，為何暴利就斷不了根呢？記者前往鎮(zhèn)江丹陽市進(jìn)行了源頭調(diào)查。市民反映
　　遍地眼鏡店未破行業(yè)暴利
　　“青島近年來開了不少眼鏡平價(jià)超市，眼鏡價(jià)格確實(shí)便宜了一些，但到目前為止，眼鏡依然是不折不扣的暴利行業(yè)。”3月6日，城陽區(qū)的展先生向本報(bào)反映，他曾在眼鏡行業(yè)工作多年，并且多次去南方販過眼鏡，眼鏡行業(yè)的不夠“光明”讓他深有感觸。
　　展先生說，青島現(xiàn)在眼鏡店遍地開花，但是眼鏡近幾年并不是越來越便宜了，相反是越來越暴利，只不過手段更為隱蔽，花樣更加高明。
　　“舉個(gè)例子來說，眼鏡店里擺出來的那些所謂國際名牌眼鏡，實(shí)際上大都和普通眼鏡區(qū)別不大，價(jià)格之所以那么高，是貼上牌子‘貼’高的，這里面的利潤說幾十倍都不夸張！”
　　展先生說，目前本市上的眼鏡店 ，除了少數(shù)幾個(gè)本地品牌外，大多數(shù)眼鏡店都是南方人所開，眼鏡也都是從南方批發(fā)�！霸诮�蘇鎮(zhèn)江的丹陽眼鏡城里一副五六十元的眼鏡，到了青島賣五六百元那是少的。”展先生說，現(xiàn)在市面上配副眼鏡動輒五六百元，上千元甚至幾千元也是常事，“其中到底有多少水分，建議你們到丹陽眼鏡批發(fā)市場去看看，到了那里一看就明白了�！�
　　青島走訪
　　一提起暴利眼鏡店都“瞪眼”
　　3月6日下午，記者在江西路、南京路、香港東路上的十幾家眼鏡店走訪發(fā)現(xiàn)，即使是打了較大的折扣，最便宜的眼鏡也要二三百元，純鈦材質(zhì)的眼鏡，價(jià)格更高。暴龍、寶姿等知名眼鏡品牌，售價(jià)普遍在千元之上。
　　記者一提眼鏡“太貴”，這些眼鏡店老板都紛紛擺手。在香港中路麥凱樂的眼鏡專柜，記者相中了一副標(biāo)價(jià)為1000多元的眼鏡，剛說了一句“太貴了”，銷售員便對記者的說法表示了不滿：“這不算貴，別的商場也有賣(這個(gè)品牌)的，打完折還要兩三千元呢！”這個(gè)銷售員說，眼鏡是生活必需品，價(jià)格高了沒人買，“只要這個(gè)定價(jià)有人買，說明就是合理價(jià)”。
　　“眼鏡暴利，那都是不懂行的人瞎說�！蹦暇┞窅垡曆坨R店的銷售人員對記者表示，外界對眼鏡行業(yè)有“偏見”，早些年眼鏡行業(yè)利潤還高些，近幾年已經(jīng)降低了很多，其中有行業(yè)競爭激烈的原因，也有眼鏡成本提高的因素。
　　“除去各種成本，幾百元一副的眼鏡其實(shí)不掙錢�！边@名銷售人員稱，像品牌使用費(fèi)、驗(yàn)光設(shè)備、房租、人員開支等成本支出都很大，因?yàn)檠坨R款式變化太快，容易造成產(chǎn)品積壓，無形中也抬高了眼鏡成本。 源頭探訪1丹陽眼鏡城
　　這里的眼鏡可以“論斤稱”
　　●江蘇省鎮(zhèn)江丹陽市的丹陽眼鏡城，是華東乃至全國最大的眼鏡批發(fā)市場，全國80% 的眼鏡都來自這里，丹陽司徒鎮(zhèn)也有著“中國眼鏡生產(chǎn)基地”之稱，曾有業(yè)內(nèi)人士稱“丹陽的眼鏡便宜得可以論斤稱”。
　　●3月7日，在丹陽這個(gè)全城盡是眼鏡店的南方小城，記者發(fā)現(xiàn)，從廠家流出來的一般材質(zhì)眼鏡，經(jīng)過貼牌包裝和層層加碼，到了外地市場就成了天價(jià)眼鏡。一些貼牌的“國際名牌眼鏡”，從生產(chǎn)到零售，價(jià)格相差甚至達(dá)到百倍左右。
　　●青島市面上銷售的眼鏡，從這里批發(fā)的價(jià)格最高不過售價(jià)的10% 。以純鈦材質(zhì)的眼鏡為例，市面上的售價(jià)都在 1000元以上，而這里不過百元左右。一副貼牌仿制的POLICE眼鏡，在市面上的售價(jià)不會低于1000元，在丹陽眼鏡城批發(fā)在 100元至 200元之間，而在丹陽司徒鎮(zhèn)上的眼鏡加工廠，價(jià)格僅為二三十元甚至更低。
　　“國際名牌”可隨便挑
　　一走出丹陽火車站的大門，四五層樓高的中國丹陽眼鏡城就映入眼簾，里面大小的眼鏡店星羅棋布。
　　在這里，隨便走進(jìn)一家眼鏡店都如同走進(jìn)一個(gè)眼鏡王國，各式眼鏡不但應(yīng)有盡有，價(jià)格也很有誘惑力，花上一兩百元，國際大品牌眼鏡可以隨便選，材質(zhì)比較普通的太陽鏡，三五元就可以買到。
　　在這里你買了眼鏡，商家還不會忘記給你講上一句“這眼鏡拿到市場上去賣，五倍十倍的價(jià)錢也有人買！”
　　純鈦材質(zhì)眼鏡100元左右
　　盡管在招攬顧客時(shí)都聲稱自家的眼鏡價(jià)格是“批發(fā)價(jià)”，但問價(jià)時(shí)，店員一般會向顧客報(bào)出兩種價(jià)格：批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。
　　以一副純鈦材質(zhì)的眼鏡架為例，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間相差了120元。慕名而來配眼鏡的顧客，一般都只能享受零售價(jià)。不過，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)比市場價(jià)要便宜很多。
　　記者以進(jìn)貨為名與幾家眼鏡店的店主進(jìn)行了接觸，店主們顯然對有大宗購買意向的客戶比較感興趣，對記者殷勤相待，報(bào)出了“優(yōu)惠價(jià)”。
　　純鈦材質(zhì)的眼鏡批發(fā)價(jià)一般在 80元～100元之間，丹陽本地加工廠生產(chǎn)的更為便宜，50元左右就能拿到貨；而產(chǎn)自深圳、溫州等地的眼鏡相對較貴，每副價(jià)格在130元左右。
　　“即使深圳生產(chǎn)的這些鏡架，在我們丹陽這里也是最便宜的價(jià)格�！奔温⊙坨R店的店主告訴記者，由于丹陽是國內(nèi)知名的眼鏡批發(fā)集散地 ，深圳等地的生產(chǎn)廠家都樂意把貨發(fā)到丹陽出售，“這樣銷量上有保證”。
　　180元眼鏡可賣1180元
　　在位于丹陽長途汽車東站對面的南京吳良材眼鏡店中，一名店員得知記者來自青島后表示，丹陽往青島發(fā)貨很方便，快遞公司每天下午都會來收貨。
　　這位店員說著拿起一副標(biāo)價(jià)480元的純鈦鏡架，稱如果要貨量大的話，180元就可以供貨，“按我對青島市場的了解，你們回去后賣1180元一點(diǎn)都不成問題”。她向記者透露，青島很多眼鏡店賣的貨都是從丹陽批發(fā)。
　　在與之毗鄰的丹鳳6號眼鏡店中，店員向記者開出了更優(yōu)惠的價(jià)格，板材鏡架的批發(fā)價(jià)60元/副，新款的硅膠鏡架40元/副，鈦合金等金屬鏡架更為便宜，每副批發(fā)價(jià)只需二三十元。
　　店員稱，各生產(chǎn)廠家的鏡架制作工藝有優(yōu)有劣，電鍍是否均勻、棱角是否平滑、鏡腿鏡架的比例是否協(xié)調(diào)都能反映出廠商的技術(shù)，并因此會產(chǎn)生價(jià)差，但相差幅度不會很大。
　　“即使有些款式賣不掉，只要在一定時(shí)間內(nèi)，我們都會給你換新的款式�！币幻�眼鏡店店主自稱在山東供貨很多 ，但出于商業(yè)機(jī)密不便向第一次見面的記者透露具體的供貨店面和價(jià)格，但他向記者拍板，“丹陽批發(fā)的眼鏡拿回去賣，五倍十倍的價(jià)錢也有人買！”
　　同一眼鏡按不同價(jià)賣
　　在眼鏡城內(nèi)一眼鏡店門口，一個(gè)醒目的牌子寫著“處理太陽鏡，3元一副”的字樣。店主告訴記者，這都是一些錯(cuò)過了返廠時(shí)間的貨品，因此便宜處理，但質(zhì)量都很好，款式也很時(shí)髦，拿回去送人都劃算。
　　“就是這樣的處理品，在外地都能賣上好價(jià)錢�！备舯诘囊幻�店主說，一些外地的眼鏡店專門來丹陽批發(fā)這種處理品，賣給那些“不懂行”的人�！斑@種眼鏡雖說價(jià)格較低，但戴時(shí)間久了對人的眼睛不好。”
　　一名業(yè)戶告訴記者，盡管丹陽有很多家眼鏡店，但除了一些質(zhì)量比較好的品牌大家都在賣以外，幾乎每家店都有自己的加工廠，銷售各自的眼鏡品牌。
　　“這樣可以避免價(jià)格太透明，造成同行之間形成惡性的價(jià)格競爭�！边@名業(yè)戶說，有時(shí)候一家加工廠能注冊好幾個(gè)品牌，分給不同的經(jīng)銷商來代理。這樣，同樣質(zhì)量、同樣款式的眼鏡，因?yàn)橛胁煌�的品牌，在市場上賣出了不同的價(jià)格，最高可相差數(shù)百元。
　　這名業(yè)戶告訴記者，現(xiàn)在最暴利的方式是“仿名牌”，尤其是那些國際大品牌。她隨手拿起一副GUCCI女士眼鏡，“像這樣的品牌和做工，在市場上能輕松賣到三四千元，但在這里買，200元！”她說，國際任何知名品牌的假冒眼鏡，丹陽這里都有賣的，200元基本上都可以買到。
　　“大品牌價(jià)格彈性大，利潤多，外地的經(jīng)銷商喜歡這種貨�！痹谒�的推薦下，記者花200元買了一副POLICE男士眼鏡，“這副眼鏡我們的經(jīng)銷商零售價(jià)在 1000元以上，到你們那里的眼鏡店看看，少于1000元我給你退貨！”
　　司徒鎮(zhèn)距離丹陽城區(qū)約十幾公里，鎮(zhèn)子不大，但一塊“中國眼鏡生產(chǎn)基地”的招牌，讓這個(gè)小鎮(zhèn)有了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�號。記者在業(yè)內(nèi)人士的指引下，走訪了這里的幾家眼鏡加工廠。在一家加工廠，記者拿出從丹陽眼鏡城花200元買的POLICE男士眼鏡，加工廠負(fù)責(zé)人說：“你這副眼鏡，做下來最多也就是15元！”
　　進(jìn)眼鏡廠得有熟人帶
　　一座座看似居民住宅的兩層小樓，就是眼鏡加工廠。有的有企業(yè)名稱，有的沒有。記者以山東客商的名義，接連闖進(jìn)了好幾家加工廠。明明門口掛著眼鏡廠的招牌，生產(chǎn)車間內(nèi)機(jī)器轟鳴，但看到陌生的記者來買眼鏡，幾家工廠的負(fù)責(zé)人都采取了相同的態(tài)度——我們不做眼鏡，將記者打發(fā)走。在鎮(zhèn)上的一家眼鏡店，一中年婦女說，這些加工廠既擔(dān)心執(zhí)法部門便裝暗訪，也擔(dān)心同行來偷摸情況，所以對沒有打過交道或沒有熟人介紹的客戶都拒絕登門拜訪。
　　記者找到了一位當(dāng)?shù)厝水?dāng)牽線人，順利走進(jìn)了附近的幾家加工廠。在一家名為麗都的加工廠內(nèi)，負(fù)責(zé)銷售的一名小姐帶記者參觀樣品間，黑色的包裝盒里，裝了十幾款新潮眼鏡�！斑@是出口到歐美的眼鏡，我們現(xiàn)在也做內(nèi)銷，都是新品，質(zhì)量沒有問題。”記者詢問價(jià)格，銷售小姐表示，合金的鏡架16元一副，這種鏡架賣到丹陽眼鏡城都要40元左右。[page]
　　叫賣千元成本不過15元
　　丹陽人臧先生是江蘇金可光學(xué)集團(tuán)的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，他告訴記者，以鏡架為例，在司徒鎮(zhèn)，合金的鏡架出廠價(jià)約為每副15元，板材的鏡架出廠價(jià)在每副30元～50元之間，普通工廠生產(chǎn)的純鈦鏡架每副60元就能拿到，制作相對考究的純鈦鏡架每副最多也只需80元。
　　記者拿出自己在丹陽眼鏡城配的POLICE眼鏡(要價(jià)千元)，臧先生拿在手里翻來覆去看了看，“你這眼鏡從加工廠出來最多不過15元�！闭f著，他給記者指出了這副眼鏡的諸多不足。”
　　貼個(gè)標(biāo)簽就是“國際名牌”
　　記者注意到，無論是在丹陽眼鏡城還是在司徒鎮(zhèn)的加工廠，眼鏡上雖然有各種各樣的牌子，但少有產(chǎn)地標(biāo)注，尤其是見不到“丹陽制造”字樣。
　　對此，加工廠的老板表示，丹陽的眼鏡雖然名聲在外，但牌子不硬，為了能賣個(gè)好價(jià)錢，丹陽眼鏡在出廠后一般要進(jìn)行“包裝”，通過標(biāo)注廣東、上海等產(chǎn)地抬高價(jià)格。
　　換個(gè)產(chǎn)地還不夠，眼鏡行業(yè)更“狠”的是“仿名牌”，即打上國際名牌眼鏡的商標(biāo)。
　　從業(yè)者說
　　為什么暴利仍在持續(xù)
　　“說眼鏡不暴利那是騙人�！币患耶�(dāng)?shù)匮坨R加工廠的負(fù)責(zé)人說，眼鏡利潤高，但都是批發(fā)商和零售商吃肉，加工廠喝湯。他表示，零售商將眼鏡的高價(jià)格歸咎于高的運(yùn)營成本，各級批發(fā)商層層加碼，這確實(shí)是重要原因，但除了高成本之外，更重要的是商家貪求更多利潤�！艾F(xiàn)在發(fā)個(gè)郵件或打個(gè)電話，丹陽這邊的廠家就通過快遞將眼鏡發(fā)過去了 ，中轉(zhuǎn)成本已經(jīng)少了很多了 ，眼鏡價(jià)格為啥還那么貴？”
　　現(xiàn)在眼鏡店非常多，市場競爭日益激烈，但為什么不見各大眼鏡店大幅降低眼鏡價(jià)格呢？又是什么原因讓眼鏡行業(yè)的暴利仍在繼續(xù)？對此，在島城小有名氣的一家眼鏡連鎖店負(fù)責(zé)人分析，眼鏡行業(yè)比較特殊，每家眼鏡店開張都要付出相當(dāng)大的營銷成本，其中包括廣告費(fèi)用、店面租金、員工工資等，為了收回成本并維持店面的日常運(yùn)營，不得不追求較高的利潤(這位負(fù)責(zé)人不愿使用“暴利”這一字眼)。而這種較高的利潤又不斷吸引社會資金進(jìn)入這一行業(yè)，導(dǎo)致島城街頭的眼鏡店越來越多，由于一定時(shí)期內(nèi)眼鏡的需求量是一定的，有的店面目前甚至一天賣不出一副眼鏡，只能靠高利潤來攤平其他方面的成本。“島城的眼鏡行業(yè)目前正陷入這種惡性循環(huán)當(dāng)中�！边@位負(fù)責(zé)人稱，但這并不代表眼鏡店不掙錢，他舉例說，延安二路上接連開了好幾家眼鏡店，“要是不掙錢早就沒人干了”。
　　這位負(fù)責(zé)人還說，由于眼鏡價(jià)格常年高企，市民在購買眼鏡時(shí)形成了畸形的消費(fèi)心理，在對眼鏡普遍缺乏了解的情況下，盲目把價(jià)位高低看成是判斷眼鏡優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，一旦一副眼鏡在百元以下，市民就會認(rèn)為不夠檔次，這種心理一定程度上也推高了眼鏡的價(jià)格。
　　鏡架好壞關(guān)鍵看電鍍
　　臧先生告訴記者，像國際眼鏡大品牌，因?yàn)楸旧硎巧莩奁�，即使是國�?nèi)生產(chǎn)加工廠也要交不菲的品牌使用費(fèi)，因此價(jià)格會比較高。要想買到真正的國際大品牌，市民最好到高檔百貨店去選購。在一般的眼鏡店，即使是經(jīng)過品牌授權(quán)的大品牌眼鏡，由于本身高成本的原因價(jià)格也會較高。一般而言 ，要想買到質(zhì)量較為放心的眼鏡鏡架，要注意一點(diǎn)：要看眼鏡的電鍍工藝，可用指甲輕劃鏡框鼻梁架與腳架接點(diǎn)，若劃動順暢，則證明電鍍工藝不錯(cuò)，若干澀，說明工藝不過關(guān)。電鍍工藝好，是眼鏡做工精良、品質(zhì)過硬的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。 　相關(guān)鏈接
　　買眼鏡提防貓膩
　　“眼鏡行業(yè)水太深�！边@是記者采訪時(shí)經(jīng)常聽到的業(yè)內(nèi)人士的評價(jià)。除了暴利外，該行業(yè)還有哪些典型的貓膩記者根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的介紹進(jìn)行了總結(jié)。
　　知名品牌真假摻著賣
　　據(jù)介紹，無論什么款式的鏡架，司徒鎮(zhèn)的眼鏡工廠都能造出足以亂真的仿制品，這些仿制品從外觀上是看不出真假的。但是，由于售賣名牌眼鏡必須經(jīng)過廠家授權(quán)，因此，經(jīng)銷商往往從廠家購進(jìn)一些真品 ，以此來取得名牌廠家的質(zhì)量證書及授權(quán)�！敖�(jīng)銷商也許只進(jìn)購了100副，但最終銷售出去的有可能是1000副甚至更多，這在國際品牌眼鏡中很常見�！�
　　打折的往往是次品
　　平價(jià)眼鏡、打折眼鏡，其中到底有多少可信度？記者采訪了解到，眼鏡的鏡框、鏡腿等部件可以用模具規(guī)�；�生產(chǎn)，但后期電鍍、拼裝等環(huán)節(jié)都需要手工加工，肯定會有一定的不合格率，或者部分鏡架存在著細(xì)微的瑕疵。這些瑕疵消費(fèi)者根本看不出來，但廠家會低價(jià)處理給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就以打折或讓利的方式賣給眼鏡店，最終賣給消費(fèi)者。這樣的鏡架在材質(zhì)上沒有問題，一般也不影響佩戴。但按照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是不允許出售的。
　　鏡架沒賺夠鏡片來補(bǔ)
　　記者在丹陽眼鏡批發(fā)市場走訪過程中，在對鏡架進(jìn)行砍價(jià)時(shí)，幾乎所有的店主都會詢問是否購買鏡片，然后再考慮接不接受砍價(jià)。針對這一問題，業(yè)內(nèi)人士稱，這是由于眼鏡鏡片的價(jià)格更低，普通的加膜鏡片出廠價(jià)只有5元/副�！坝行┬」�廠生產(chǎn)的加膜鏡片，里面會有氣泡或者表面有劃痕，但普通消費(fèi)者看不出來。”熱心人說，即使是質(zhì)量過關(guān)的加膜鏡片每副的價(jià)格也只有30元左右。因此，所謂的買鏡架送鏡片其實(shí)是一種營銷手段�！耙坏┰阽R架上商家沒有賺夠錢，在鏡片上就會索要高價(jià)�！睒I(yè)內(nèi)人士說。