專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)巡禮：“中國(guó)電氣之都”興衰啟示錄

    中國(guó)東南沿海的溫州，有座神奇而活躍的開(kāi)放城鎮(zhèn)，它叫柳市。

    柳市不是市，而是一個(gè)鎮(zhèn)，人們稱(chēng)為“中國(guó)電氣之都”。這里云集著５２３８家高中低壓電氣企業(yè)，２０多萬(wàn)產(chǎn)業(yè)人員，還有像蜜蜂一樣飛遍海內(nèi)外的２０萬(wàn)供銷(xiāo)大軍。

    柳市不像一個(gè)鎮(zhèn)，卻是一個(gè)“市”，是中國(guó)最大的高中低壓電氣市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額達(dá)４８０億元。前不久，它榮登“中國(guó)改革開(kāi)放３０年３０個(gè)優(yōu)秀集體”英雄榜。

    柳市盛興的奧秘在哪里？

    創(chuàng)富動(dòng)力興柳市

    地處沿海平原的柳市人過(guò)去也過(guò)著貧苦的生活。常有人家將才十多歲的女兒“送”到山里，換得１００斤地瓜絲。如今中國(guó)大名鼎鼎的企業(yè)家南存輝當(dāng)年是靠修鞋謀生。他說(shuō)，修一雙鞋賺三分、五分錢(qián)，心里很高興。

    然而，柳市人不認(rèn)命、不甘貧。就在“割尾巴”的年代，“致富欲”極強(qiáng)的柳市人在馬仁橋大隊(duì)陳慶瑤等創(chuàng)富先驅(qū)者的帶動(dòng)下，找到了一條致富門(mén)路－－低壓電器零配件。他們白天被責(zé)令到“打擊資本主義學(xué)習(xí)班”接受“洗腦”，晚上仍斗膽鉆到“地下工廠”偷偷摸摸干得歡。這里的低壓電器產(chǎn)業(yè)就這樣應(yīng)運(yùn)而生。

    鄭祥清，是柳市不怕死的“掙錢(qián)明星”，號(hào)稱(chēng)“線圈大王”。他很快蓋起了三層小樓，也引來(lái)“打擊資本主義工作組”的調(diào)查：“我們革命幾十年，還住的是小矮房，你蓋小樓的錢(qián)哪里來(lái)的？不打倒你打倒誰(shuí)！”

    １９８２年６月，他的問(wèn)題升級(jí)為“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域犯罪”，被捉進(jìn)了“大牢”�？墒�，放出來(lái)后，鄭祥清還是鄭祥清；柳市人還是發(fā)瘋賺錢(qián)的柳市人。

    當(dāng)人們尚未清醒時(shí)，個(gè)體戶(hù)、私營(yíng)主、電器城、家庭作坊、前店后廠、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、十萬(wàn)供銷(xiāo)大軍等等前所未有的創(chuàng)富奇跡，猶如爛漫的山花已在柳市遍地開(kāi)放。

    當(dāng)人們熱衷于“資社之爭(zhēng)”時(shí)，一大批名不見(jiàn)經(jīng)傳的柳市農(nóng)民搖身一變，已用自己的勞動(dòng)、智慧和冒險(xiǎn)成為中國(guó)的創(chuàng)富精英。

    打假打出新柳市

    柳市的興衰，是一部柳市農(nóng)民可歌可泣的創(chuàng)富史，也是一部可圈可點(diǎn)的打假史。１９９０年５月的一天，柳市鎮(zhèn)被釘在造假的恥辱柱上。

    這一天，國(guó)務(wù)院辦公廳向全國(guó)發(fā)出一份文件，嚴(yán)厲批評(píng)樂(lè)清柳市鎮(zhèn)的造假問(wèn)題。這就是轟動(dòng)一時(shí)的“國(guó)辦２９號(hào)文”。

    原來(lái)，當(dāng)初這個(gè)僅有１３．５萬(wàn)人的小鎮(zhèn)里，竟有７．８萬(wàn)人卷入低壓電器生產(chǎn)、銷(xiāo)售的商海中。在那市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)混沌初開(kāi)之始，成千上萬(wàn)的農(nóng)民拖著泥腿，帶著求富的渴望，從鄉(xiāng)村農(nóng)田涌入家庭工業(yè)。求富的沖動(dòng)中夾雜著唯利是圖、法盲無(wú)知、道德缺失、技術(shù)低下和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，派生出一個(gè)個(gè)無(wú)證、假冒、偽劣的“怪胎”。一些人只顧掙錢(qián)，用銅觸頭代替低壓電器的銀觸頭，產(chǎn)品壽命與安全性能與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn)。礦山瓦斯爆炸，鋼鐵廠爆炸，死傷數(shù)十人，國(guó)家的財(cái)產(chǎn)和人民的生命受到巨大的損失，由此驚動(dòng)了國(guó)務(wù)院。

    為此，國(guó)家６大部委聯(lián)合部署，調(diào)動(dòng)省、市、縣三級(jí)機(jī)關(guān)、執(zhí)法部門(mén)上千人進(jìn)駐柳市嚴(yán)厲打假。５個(gè)月內(nèi)，１５４４家“前店后廠”被全部關(guān)閉；１２６７家低壓電器門(mén)市部全部關(guān)門(mén)；立案查處的案件上百起。

    鐵腕行動(dòng)打醒了柳市人。他們用了整整十年的功夫，端正心術(shù)，摒棄偷工減料惡習(xí)，舍得投巨資搞技改，走領(lǐng)證認(rèn)證（生產(chǎn)許可證、防爆產(chǎn)品合格證和安全認(rèn)證）之路。

    ２０００年１１月１６日，一批十年前代表國(guó)務(wù)院下來(lái)打假的官員再到柳市，發(fā)出感嘆：打假打出一個(gè)新柳市。

    如今，柳市電器創(chuàng)立了３９個(gè)中國(guó)名牌和中國(guó)馳名商標(biāo)，創(chuàng)取技術(shù)專(zhuān)利４１３項(xiàng)，獲得ＩＳＯ－９０００國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)３３７家，領(lǐng)得３Ｃ體系、美國(guó)ＵＬ、歐共體ＣＥ等認(rèn)證５０００多張，基本上家家企業(yè)執(zhí)有通往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的“通行證”。

    楚漢相爭(zhēng)強(qiáng)柳市

    說(shuō)柳市，道柳市，離不開(kāi)兩家領(lǐng)軍企業(yè)和領(lǐng)軍人物的“殘酷”競(jìng)爭(zhēng)。這就是獨(dú)特的“柳市現(xiàn)象”。

    上世紀(jì)８０年代初，有兩個(gè)２０歲出頭的同班同學(xué)在柳市低壓電器浪潮的沖擊下，一個(gè)從“修鞋匠”改行辦家庭工廠，一個(gè)從“縫紉師”轉(zhuǎn)行搞供銷(xiāo)。１９８４年，他們走到一起，各自投資１．５萬(wàn)元，創(chuàng)辦了“樂(lè)清縣求精開(kāi)關(guān)廠”。他們就是南存輝、胡成中。

    隨著企業(yè)發(fā)展，兩人的經(jīng)營(yíng)思路發(fā)生了分歧。先是廠子“一掰兩瓣”分兩個(gè)車(chē)間，各管一攤；后是產(chǎn)品“一分為二”各拿一個(gè)；再后來(lái)“一母兩子”各辦一個(gè)分廠；最后是“一刀兩斷”各劃分廠，門(mén)戶(hù)獨(dú)立。１９９１年，形成了正泰、德力西兩大企業(yè)。

    兩家新企業(yè)在較勁中誕生，也在相爭(zhēng)中成長(zhǎng)。從第一天起，雙方就種下了“競(jìng)爭(zhēng)的種子”。后來(lái)，他們逐步認(rèn)識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)好比一元錢(qián)的正反面，同是整體，互為依存。

    １９９４年，南存輝的正泰率先跳出柳市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，在全國(guó)各地建立起營(yíng)銷(xiāo)公司和特約經(jīng)銷(xiāo)處。德力西大受啟發(fā)，緊步后塵效仿。于是，兩家爭(zhēng)相擴(kuò)大“地盤(pán)”，還將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到歐洲、北美、南美、中東等海外市場(chǎng)，分別在國(guó)內(nèi)外建立起２０００多個(gè)和１６００多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)所有的縣以上城鎮(zhèn)和城市。

    南存輝坦誠(chéng)地說(shuō)，如果沒(méi)有胡成中，自己就會(huì)懈怠，就會(huì)失去壓力，也就沒(méi)有強(qiáng)大動(dòng)力，這要感謝德力西。２００１年，德力西為了技術(shù)創(chuàng)新在全國(guó)民營(yíng)企業(yè)率先建立博士后工作站，通過(guò)提供場(chǎng)地、設(shè)備、資金等，為博士后創(chuàng)造高、中、低壓電氣技術(shù)研究平臺(tái)。由此，多項(xiàng)技術(shù)研究課題達(dá)到了國(guó)內(nèi)最高水平和世界先進(jìn)水平。２００６年，又建立了國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，獲得１３０項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。

    正泰思路大開(kāi)，不甘示弱。２００７年，他們也在上海生產(chǎn)基地建立了國(guó)家級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，在北京、美國(guó)硅谷和德國(guó)設(shè)立研發(fā)站。每年不惜撥出年銷(xiāo)售額的３％至５％用于科技開(kāi)發(fā)，建起國(guó)際一流的高中低壓電氣科研開(kāi)發(fā)基地和國(guó)家級(jí)檢測(cè)、計(jì)量中心。并與國(guó)內(nèi)的著名高校和科研院所合作，建成開(kāi)放式的信息網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。從而先后開(kāi)發(fā)了１００多個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列新產(chǎn)品，國(guó)家和省級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品２００多項(xiàng)，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平３０項(xiàng)。

    更有趣的是，德力西為顯示質(zhì)量“牛氣”，產(chǎn)品上天打入“神五”“神六”“神七”電氣系統(tǒng)。正泰與之“頂�！保�產(chǎn)品“入地”打入雅典和北京奧運(yùn)會(huì)電氣系統(tǒng)。

    柳市鎮(zhèn)委書(shū)記連新良說(shuō)，正泰與德力西“白熱化”的競(jìng)爭(zhēng)有很強(qiáng)的示范效應(yīng)。它不僅有力地促進(jìn)了雙方做強(qiáng)做大，而且從各個(gè)領(lǐng)域給柳市廣大企業(yè)提供了成功的借鑒，帶動(dòng)了整個(gè)柳市高、中、低壓電氣的興旺發(fā)達(dá)。而柳市的突飛猛進(jìn)，又推動(dòng)了中國(guó)整個(gè)高、中、低壓電氣產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。    新華網(wǎng)杭州１２月１６日電（記者張和平）