鄭州中原商貿(mào)城轉(zhuǎn)型邁入中高端

　　“圣誕節(jié)期間，現(xiàn)金累計(jì)購物滿200元可參加抽獎(jiǎng)，滿200元減100元，會(huì)員任意購物可領(lǐng)取圣誕禮物�！比绻�說在去年，只看促銷內(nèi)容，你不可能想到這是中原商貿(mào)城的活動(dòng)�！耙院笾性�商貿(mào)城會(huì)有真正意義上的營銷，促銷活動(dòng)會(huì)比之前更豐滿、更多元化，向更現(xiàn)代化的中高端百貨商場邁進(jìn)。”中原商貿(mào)城總經(jīng)理王茹說，營銷活動(dòng)更加有底氣了，源自中原商貿(mào)城2008年的兩次調(diào)整。

　　新變化　　硬件品牌升級(jí)

　　雖然是碧沙崗商圈唯一一家現(xiàn)代化百貨商場，但是中原商貿(mào)城給很多消費(fèi)者留下的印象都是“定位中低端，品牌參差不齊”。不過，這種印象將很快得到改觀，因?yàn)榻?jīng)過今年3月份和8月份兩次調(diào)整，中原商貿(mào)城已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一家中高端百貨商場。

　　“中原商貿(mào)城從今年‘十一’調(diào)整之后，越來越像正規(guī)的百貨商場了，業(yè)種齊全了，好品牌也多了�！�12月20日，周六，正在中原商貿(mào)城二樓逛街的魯女士告訴記者，她家住在國棉五廠社區(qū)，因?yàn)榫嚯x商貿(mào)城近，平時(shí)閑暇的時(shí)候都會(huì)來這兒逛街，但是以前周末和節(jié)假日，她會(huì)和家人一起到二七塔附近的商場購物，因?yàn)椤爸性�商貿(mào)城的品牌和二七商圈的品牌相比，還是差了一截�！钡�是“十一”中原商貿(mào)城升級(jí)改造之后，明顯感覺品牌檔次和商場環(huán)境提高很多，引進(jìn)了很多大品牌，很值得一逛。

　　2003年開業(yè)以來，中原商貿(mào)城一直鎖定被認(rèn)為消費(fèi)能力相對(duì)較弱的鄭州西區(qū)消費(fèi)者，加上商場自身業(yè)主身份復(fù)雜，既有買斷的、拆遷補(bǔ)償?shù)�，又有租賃的，所以商場品牌提升很困難�！爸性�商貿(mào)城隸屬于長城房地產(chǎn)集團(tuán)，前期做商業(yè)可以說是試水。在經(jīng)過5年的商業(yè)探索之后，今年，集團(tuán)公司在商業(yè)領(lǐng)域開始大膽開拓創(chuàng)新，努力向中高端商場的標(biāo)準(zhǔn)靠攏�！蓖跞阏f。

　　調(diào)整之后，眾多中低端品牌撤出商場，5樓整層家具被兒童用品和床上用品代替，一批在中高端消費(fèi)者中有影響力的品牌被引進(jìn)，并取得了不俗的成績�！懊坊ū�、千百度鞋、金布谷鞋、自然堂、金鑫珠寶、金伯利、哥弟、百麗等中高端品牌的銷售情況都不錯(cuò)，僅哥弟一家的月銷售額就達(dá)到了30萬元，遠(yuǎn)超之前的中低檔品牌，這說明西區(qū)消費(fèi)中高端的潛力不容小覷�！蓖跞阏f。

　　新營銷　　會(huì)員制培養(yǎng)忠實(shí)顧客

　　會(huì)員一直是各百貨商場培養(yǎng)忠實(shí)顧客的手段，但是開業(yè)5年多，中原商貿(mào)城一直沒有自己的會(huì)員，直到今年下半年才開始培養(yǎng)。不過，短短兩個(gè)多月，已經(jīng)培養(yǎng)了近萬名會(huì)員。 “發(fā)展會(huì)員并不是一時(shí)的心血來潮，而是各方面條件成熟如品牌吸引力加強(qiáng)之后的必然步驟。”王茹說。

　　如何能夠在短期之內(nèi)吸引更多的會(huì)員？中原商貿(mào)城雙管齊下，一是低門檻，二是會(huì)員特權(quán)。如圣誕期間，中原區(qū)的市民憑身份證、其他區(qū)市民只要消費(fèi)即可辦理會(huì)員卡。會(huì)員任意購物可持會(huì)員卡至?xí)�員中心領(lǐng)取圣誕禮物一份，還有望在當(dāng)天實(shí)現(xiàn)圣誕愿望�！耙院笾性�商貿(mào)城每次大型促銷活動(dòng)都會(huì)特別針對(duì)會(huì)員做活動(dòng)，每個(gè)月會(huì)員都可以兌換禮品。”

　　會(huì)員中心設(shè)置在今年大調(diào)整過的5樓，這是為了讓消費(fèi)者更快地了解5樓。據(jù)王茹介紹，雖然5樓調(diào)整過的時(shí)間還不長，但是其配套業(yè)種如餐飲、健身、街舞等生意都比較火爆。

　　“以前商貿(mào)城的品牌商都是各自為戰(zhàn)，今后，商場會(huì)牽頭組織品牌一起做活動(dòng)，比如開辟特賣場。商貿(mào)城會(huì)讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商都看到，商場和現(xiàn)代化中高端百貨商場的距離正在縮短�？梢哉f，2008年是中原商貿(mào)城走上現(xiàn)代化正規(guī)經(jīng)營的開始之年�！蓖跞阏f。