義烏企業(yè)的奇跡

有一道廣為人知的計(jì)算題，傳頌著義烏市場(chǎng)的繁榮：“如果你在每個(gè)商位前逗留3分鐘，按每天8小時(shí)計(jì)算，需要一年多時(shí)間才能逛完義烏市場(chǎng)。”在聯(lián)合國(guó)、世界銀行等世界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的一份中國(guó)發(fā)展報(bào)告中，稱(chēng)“義烏為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。義烏市場(chǎng)的變遷，濃縮了一個(gè)波瀾壯闊的改革時(shí)代。

草根創(chuàng)業(yè)者的第一桶金

上世紀(jì)80年代初，高中畢業(yè)的陶海弟就隨父親去江西做生意，陶海弟對(duì)這份工作并不十分看好，可是一個(gè)月下來(lái)，他賺了200元錢(qián)，這筆相當(dāng)于當(dāng)時(shí)普通工人大半年工資的收入，讓他平生第一次感到刺激。而廿三里老街上剛剛興起的商鋪，則給了他更好的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。確切地說(shuō)，那還不能稱(chēng)是商鋪，只是三尺見(jiàn)方的一個(gè)露天小攤，剛開(kāi)始，這些攤位還是只逢初一、初四和初七才能做生意，名為趕集。

陶海弟主營(yíng)紐扣，生意一直不好不壞。和所有經(jīng)營(yíng)者一樣，他在等待著機(jī)會(huì)。上世紀(jì)80年代中期，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)拉鏈，要經(jīng)營(yíng)這種新潮的東西，投入的資本可比紐扣要高出許多。而且，究竟市場(chǎng)的接受程度如何，還是未知數(shù)。很多現(xiàn)在看起來(lái)一目了然的東西，在當(dāng)時(shí)都需要苦苦思量，甚至冒很大風(fēng)險(xiǎn)。陶海弟覺(jué)得拉鏈肯定要比紐扣行俏，因?yàn)樾率降挠鸾q服、夾克衫還有女孩子的連衣裙都需要它。一夜之間，陶海弟放棄了所有的紐扣生意，改頭換面做起了拉鏈生意。

1984年的夏天，配淺色連衣裙的白色拉鏈賣(mài)瘋了。到了冬天，配深色冬衣的黑色拉鏈又火了一把。

好景一直持續(xù)到1993年，已擁有好幾個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)的陶海弟不再滿(mǎn)足賺點(diǎn)差價(jià)，他覺(jué)得自己應(yīng)該辦廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一條龍。

于是陶海弟拿出300萬(wàn)元，投資開(kāi)辦了偉海拉鏈有限公司，這筆錢(qián)是他所有的積蓄。在當(dāng)時(shí)，很多和他身家相當(dāng)?shù)睦习澹�都覺(jué)得下半輩子就算什么都不干，這些錢(qián)也花不完了。

這個(gè)階段，幾乎所有開(kāi)始做生意的義烏人都有著執(zhí)著、堅(jiān)定和一股初生牛犢不怕虎的闖勁。

1986年，高中剛畢業(yè)的翁榮金投奔遠(yuǎn)在新疆的姑媽。在那里，他得知人工飾品十分暢銷(xiāo)，就趕回義烏，向親戚借了幾萬(wàn)元，備足了貨。時(shí)近年尾，西進(jìn)列車(chē)擁擠異常，翁榮金和弟弟翁榮弟在火車(chē)上站了四天四夜。當(dāng)列車(chē)駛進(jìn)烏魯木齊車(chē)站時(shí)，他們的雙腿已經(jīng)腫得邁不開(kāi)步。然而，等他們興沖沖地把貨拉到市場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)市面上早已充斥了各種人工飾品，價(jià)格已跌了一大截。翁榮金揮淚賤賣(mài)了所有貨物，總計(jì)虧了1萬(wàn)多元。

遭此打擊的他決定從頭再來(lái)，并定下了做生意的原則：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

上世紀(jì)90年代初，他開(kāi)始與襪子生意的結(jié)緣。翁榮金取得了廣東某襪子品牌的全國(guó)總代理權(quán)，并鋪開(kāi)了在全國(guó)的襪子銷(xiāo)售網(wǎng)。1995年，翁榮金開(kāi)辦了自己的襪廠。憑借最初建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，翁榮金的襪子企業(yè)“浪莎”迅速崛起，并賺到了人生第一桶金。

在義烏，到處都有這樣的奇跡。

品牌化的義烏

第一桶金帶給義烏商人的不僅是物質(zhì)上的財(cái)富，陶海弟和翁榮金在聚斂財(cái)富的同時(shí)，也開(kāi)始探索如何讓財(cái)富升值的品牌之路。

辦廠13年后，向往環(huán)球旅行的陶海弟到美國(guó)去考察，可沒(méi)幾天就急著想回來(lái)。這種心情并不難理解。13年間，他的企業(yè)發(fā)展成中國(guó)最大的拉鏈生產(chǎn)基地。但走出義烏，陶海弟就常常覺(jué)得英雄氣短——有客戶(hù)說(shuō)，如果用陶海弟的拉鏈做箱包、做服裝，產(chǎn)品就上不了檔次，也賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。

陶海弟明白了一個(gè)道理：產(chǎn)品牌子不響，價(jià)錢(qián)賣(mài)不上去，利潤(rùn)高不了，企業(yè)也就永遠(yuǎn)做不大。

隨即，偉海公司成立了義烏拉鏈行業(yè)最早的研發(fā)中心。這個(gè)研發(fā)中心里，30余名研發(fā)人才，外籍人員占不小比例。針對(duì)美國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)特征，偉海公司引進(jìn)了國(guó)外相對(duì)應(yīng)的技術(shù)和設(shè)備，并與上海模具研究所等國(guó)內(nèi)院校合作搞研發(fā)。據(jù)悉，到目前為止，該公司引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備達(dá)3000多臺(tái)，是全國(guó)品種、規(guī)格最齊全的拉鏈企業(yè)之一。

在另一家企業(yè)里，完成了原始資金積累的翁榮金，憑借商人的敏銳洞察力也意識(shí)到，他的產(chǎn)品需要進(jìn)一步提升價(jià)值。

在這些創(chuàng)富鼻祖的引導(dǎo)和濡染下，創(chuàng)牌在義烏成為一種氣候，也成為“義烏制造”走出義烏的重要起點(diǎn)。

幾乎都是在1994年到1995年這兩年間，在小商品市場(chǎng)上完成了資本原始積累的生意人，悄悄地開(kāi)始了角色轉(zhuǎn)換。很快，義烏就崛起了 “夢(mèng)娜”、“新光”等一大批知名工業(yè)企業(yè)。以這批企業(yè)為龍頭，針織襪業(yè)、飾品、毛紡織、拉鏈等20多個(gè)小商品產(chǎn)業(yè)集群和行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌很快在義烏鋪開(kāi)。

走向國(guó)際市場(chǎng)

國(guó)際化的道路，是義烏市場(chǎng)之路，也是義烏企業(yè)進(jìn)入世界制造產(chǎn)業(yè)舞臺(tái)的重要一步。

 “偉海拉鏈”的國(guó)際化之路，不僅是公司引進(jìn)韓國(guó)及我國(guó)臺(tái)灣等國(guó)際化技術(shù)專(zhuān)家和設(shè)備的國(guó)際化，重要的是公司產(chǎn)品的國(guó)際化比重不斷加大，現(xiàn)在“偉海”的產(chǎn)品已出口到美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

眼下的全球金融危機(jī)讓許多企業(yè)失去了國(guó)際市場(chǎng)，但產(chǎn)品與國(guó)際市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度十分緊密的義烏浪莎控股集團(tuán)，依靠差異化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售逆勢(shì)而上，今年1至11月，集團(tuán)外貿(mào)出口達(dá)4300萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)了40%。

　 不斷國(guó)際化的市場(chǎng)和信息讓義烏企業(yè)的外向度之路如虎添翼。在義烏華鴻集團(tuán)，憑借義烏市場(chǎng)，該企業(yè)已成為全國(guó)最大的畫(huà)框、相框?qū)�業(yè)出口企業(yè)之一，90%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外。幾年前，華鴻集團(tuán)又在洛杉磯成立了華鴻美國(guó)公司，并在美國(guó)申報(bào)了兩個(gè)外觀專(zhuān)利申請(qǐng)，為自己的文化產(chǎn)品直接在歐美市場(chǎng)打品牌、做直銷(xiāo)作準(zhǔn)備。

今年，《義烏市工商局關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)品牌國(guó)際化建設(shè)的若干意見(jiàn)》正式出臺(tái)，旨在通過(guò)支持和促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)自主品牌、走品牌國(guó)際化之路，增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，全面推進(jìn)品牌強(qiáng)市戰(zhàn)略。力爭(zhēng)在3至5年后，使義烏出口商品企業(yè)在主要出口國(guó)擁有自己的境外注冊(cè)商標(biāo)，商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)總量達(dá)1000件；義烏企業(yè)將通過(guò)品牌收購(gòu)、資本運(yùn)作、廣告拓展等方式，增強(qiáng)品牌國(guó)際化營(yíng)運(yùn)能力，重點(diǎn)培育1至2個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)上具有較大影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌。

未來(lái)之路，相信義烏企業(yè)會(huì)走得更遠(yuǎn)。記者 章芳榮