義烏 一分錢的生意

　　表弟在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)做著小百貨批發(fā)零售生意。有幾次，我見(jiàn)他因做成了幾分錢微利生意而一臉滿足。待顧客走后，我勸表弟，憑他的聰明和智慧，做點(diǎn)大生意，早就發(fā)了。可表弟并沒(méi)有被我的勸言所動(dòng)，依然在家鄉(xiāng)做著老本行，忙忙碌碌，生活過(guò)得有滋有味。

　　去年年底，表弟讓我陪他一同去義烏小商品市場(chǎng)進(jìn)趟貨，說(shuō)是讓我開(kāi)開(kāi)眼界。

　　到了義烏小商品市場(chǎng)，若不是有表弟帶路，我一圈一圈地兜，準(zhǔn)會(huì)迷路，市場(chǎng)還在拓展，一期、二期、三期，一期比一期規(guī)模大，據(jù)說(shuō)商鋪還不夠，每次入駐都要靠抽簽。

　　表弟把我?guī)У剿�常進(jìn)貨的一家牙簽批發(fā)店，批發(fā)老板姓李，精瘦靈活，和幾個(gè)打雜的忙碌不停地照應(yīng)顧客。私下里，表弟告訴我，這個(gè)姓李的批發(fā)商，每天批發(fā)牙簽１０噸，按100根賺1分錢計(jì)算，他每天銷售約1億根牙簽，就穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進(jìn)賬1萬(wàn)元，一年下來(lái)，僅1分錢的微利，就可掙到300多萬(wàn)元的利潤(rùn)。

　　進(jìn)完牙簽，表弟又把我?guī)У揭粋�(gè)襪子批發(fā)部，眼前的生意繁忙和牙簽店不相上下，表弟一邊察看襪子的顏色和款式，一邊低聲地在和我算一筆賬，像這樣普通的攤位，每個(gè)月也能銷出70萬(wàn)雙到80萬(wàn)雙襪子，雖說(shuō)每雙襪子的利潤(rùn)只有１分錢，但一年下來(lái)，這不足７平方米的攤位，就有10萬(wàn)元的利潤(rùn)。

　　進(jìn)完貨，表弟把我?guī)нM(jìn)路邊的一家飯店，吃飯的時(shí)候，表弟說(shuō)他最佩服的是一個(gè)來(lái)義烏打工的姓王的農(nóng)民，這個(gè)農(nóng)民發(fā)誓，在義烏不發(fā)跡決不回家。于是他幾經(jīng)考察，租了幾間民房，請(qǐng)人改裝成簡(jiǎn)易的車間，拉來(lái)一幫同在義烏打工的老鄉(xiāng)，生產(chǎn)起無(wú)頂太陽(yáng)帽，且在義烏小商品市場(chǎng)批發(fā)。沒(méi)想到，他生產(chǎn)的無(wú)頂太陽(yáng)帽因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小，被貿(mào)易商中轉(zhuǎn)，全部掛進(jìn)沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)。有了這樣的天運(yùn)，王老板抑制不住內(nèi)心的興奮，小小的作坊在他的鼓動(dòng)下，開(kāi)足馬力，一天可生產(chǎn)２０萬(wàn)頂太陽(yáng)帽，雖然他知道自己生產(chǎn)的太陽(yáng)帽一旦掛進(jìn)沃爾瑪在歐洲的超市，身價(jià)將會(huì)幾倍甚至１０倍以上，但他沒(méi)有被利潤(rùn)沖昏頭，仍然定位只賺一分錢。因?yàn)樗�相信，只要�?jiān)守１分錢的微利，沃爾瑪市場(chǎng)就有他太陽(yáng)帽的一席之地。

　　返回的路上，表弟問(wèn)我，這次來(lái)趟義烏有無(wú)收獲，我不知回答他什么好，因?yàn)槲覐谋淼茏孕诺哪樕�，發(fā)現(xiàn)他已學(xué)會(huì)了義烏小商品市場(chǎng)上的生意精髓，且運(yùn)用自如，難怪他一周跑一趟義烏，生意忙得有滋有味。

　　一分錢，看似微不足道，掉在馬路上，也不再有人彎腰撿起，甚至連超市、商場(chǎng)也取消了分值入賬計(jì)算。然而一些精明的生意人卻把這一分錢看得比什么都重要，因?yàn)樗麄儚倪@一分錢中看到了希望，觸摸到了成功，感覺(jué)到了自信。