“政府有為、專業(yè)運營”——專訪商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)型專家許慶軍先生

編者按：在商品交易專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃定位、開發(fā)建設(shè)、運營管理領(lǐng)域工作的朋友，都知道義烏有一位杰出的理論實踐并舉的專家許慶軍先生，許先生從事市場研究二十余年，不但在實踐中參與了國內(nèi)外的諸多市場項目的規(guī)劃定位、開發(fā)招商、運營，更是著作頗豐，論證真知灼見，引發(fā)學(xué)界商界的關(guān)注，是近年來義烏市場對外拓展品牌效應(yīng)的推手之一。

以下是本刊主編王俊林對許慶軍先生的專訪。

記  者：許先生，您好！非常有幸能夠采訪到您。我知道，您的專著《走近義烏——中國小商品城探秘》在海內(nèi)外特別是專業(yè)批發(fā)市場業(yè)界引起很大反響，您是義烏小商品市場研究專家，在專業(yè)批發(fā)市場的投資開發(fā)咨詢管理方面也成績裴然，請問許先生，您之于義烏，是因為什么使您走近，并開始研究她？！

許慶軍：我在我的拙著《走近義烏——中國小商品城探秘》后記的幾句話可以回答你的問題：“義烏市場震撼了我，義烏商人感動了我”。

我不是義烏人，但我深深地?zé)釔壑�義烏，因為這里有我深深熱愛的事、有我深深熱愛的人。

義烏人的勤勞、勇敢、智慧，義烏市場的神奇變化、發(fā)展、崛起，深深震撼了我，讓我萌生了研究義烏市場的念頭，當(dāng)時初擬的書名是“一個記者眼中的義烏”。

記  者：您現(xiàn)在在從事哪些工作？

許慶軍：我目前的工作有兩方面，一個是對義烏市場和中國專業(yè)批發(fā)市場的研究，一個是進(jìn)行全國乃至全世界的專業(yè)批發(fā)市場的投資開發(fā)咨詢管理工作。

《走近義烏—中國小商品城探秘》一書出版后，全國各地專業(yè)批發(fā)市場管理人員及各級政府官員來電來函要求征訂該書；研究經(jīng)濟(jì)、專業(yè)批發(fā)市場的專家、學(xué)者也把該書作為參考。

在這里，我也借此機(jī)會，對關(guān)心、支持這部書出版發(fā)行的朋友們表示感謝！

其實，這部書只是我研究義烏市場的初步的、階段性成果。

《走近義烏》出版后，我一直在做她的更深入的研究工作，研究成果的結(jié)集，估計明年的適當(dāng)時候會與讀者見面。

另外，我們也在時刻跟蹤中國專業(yè)批發(fā)市場以及商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，在做方面的研究。

我們有一間市場投資管理公司，整合了義烏浙江以及全國專業(yè)批發(fā)市場業(yè)界專家，很多是實操型的，公司主要從事市場投資、規(guī)劃、定位、布局、招商、運管等工作。

這幾年，我和我的團(tuán)體先后主持或參與了在西安、武漢漢正街、南京、株洲蘆凇以及伊朗、菲律賓等地的專業(yè)市場前期設(shè)計規(guī)劃定位、租售招商、運營管理等全程運作工作，總商業(yè)面積達(dá)到50萬平方，接受委托，成功運營多個空殼或半空殼市場啟動、繁榮。

記  者：由專業(yè)批發(fā)市場的研究者到具體專業(yè)批發(fā)市場的運營者，您覺得有何不同？

許慶軍：理論可以研究、可以有探討，而具體的專業(yè)批發(fā)市場，來不了一點“研究”，只有扎實有效的市調(diào)、只有準(zhǔn)確現(xiàn)實的判斷、只有切實可行的運營。

我作為一名專業(yè)批發(fā)市場的研究者，是從具體的專業(yè)批發(fā)市場而來，現(xiàn)在又回到具體的市場，相信還是知專業(yè)批發(fā)市場“三味”的。

這么多年來，我給辦市場方提出的建議或拿出的方案，并不是用我研究的理論去“套”，甚至有時是“放棄”理論的，而是經(jīng)過大量的對當(dāng)?shù)厥袌龅姆治稣{(diào)查研究，無論是前期的市場定位、設(shè)計方案，到后期的市場培育、市場管理，我把接手的項目永遠(yuǎn)作為“這一個”。好在我們的項目方大多接受了這種專業(yè)精神，一段時間交往下來，我們不僅成為生意場上的合作伙伴，還成了工作生活中互相信賴的朋友。

坦率地講，由市場的研究者到具體行業(yè)的運營者，我最大的困惑是對市場投資方或主辦者心態(tài)的把握，如何和他合拍。不論怎么說我應(yīng)該感謝他們。

記  者：在將近十年的時間里，您一直在研究義烏的市場，您看到了什么？

許慶軍：令人稱奇、莫名其妙的義烏小商品市場二十多年發(fā)展軌跡，奪目光彩、全球閃耀的如一顆璀璨明珠的全球最大的小商品市場。

踏上這塊火熱的土地，我驚詫如航母般的市場群體！漫步這座市場的城市，我贊嘆義烏騰飛的世紀(jì)傳奇！

 記  者：如果一定要給義烏的市場下一個結(jié)論，它的成功您認(rèn)為它是必然還是偶然？

許慶軍：這是一個看似簡單卻非常難回答的問題。好在我那部拙著里有所涉及。

義烏小商品市場歷程二十多年，在歷史長河彈指一揮間。我想說的是，義烏小商品市場發(fā)展歷程以及走到今天的成功，應(yīng)是歷史的必然和現(xiàn)實的偶然的碰撞而產(chǎn)生的。義烏市場的今天是彼勢、彼地、彼人、彼事的必然和偶然交合之杰作。

你在深入研究義烏商業(yè)文化時不難發(fā)現(xiàn)，“雞毛換糖”是一種血液，一直在義烏人的血管里流淌著。義烏商人血液里流淌著“敲糖幫”的創(chuàng)業(yè)基因�！扒锰菐汀睘榻裉斓牧x烏人管理現(xiàn)代小商品市場鑄造了豐厚的文化底蘊、積累了寶貴的經(jīng)驗。今日義烏小商品市場是從很久很久以前的義烏的“雞毛換糖”走來，小商品市場也許是在久遠(yuǎn)的過去不知醞釀了多少年。

這是她的必然。

謝高華、馮愛倩，這些耳熟能詳?shù)拿�字給我的啟發(fā)是，義烏小商品市場走到今天的成功，她的起點是偶然的，這或許也是“莫名其妙論” 的最好注腳。

歷史當(dāng)然無法重演，但是我們都會相信，當(dāng)初的義烏縣委縣府不可能意識到放開小商品市場會有今天的結(jié)果。謝高華，一個平常得讓人難以展開聯(lián)想的名字，卻因為一次大膽的拍板決定，永遠(yuǎn)鐫刻在了義烏超常發(fā)展的豐碑上。這個決定其實偶然于與那個叫馮愛倩的巧遇。

這是她的偶然。

記  者：成就一種成功需要很多客觀因素，而一個失敗的結(jié)果也是有諸多原因，您如何看義烏的市場運營模式？

許慶軍：在二十多年間一躍成為世界的商貿(mào)名城，義烏有著諸多的成功經(jīng)驗。義烏人具有吃苦耐勞、走遍天下、鍥而不舍、賺蠅頭微利的商業(yè)精神，低廉的勞動力成本、管理成本及由此產(chǎn)生的低得令人瞠目的商品批發(fā)價格水平，強(qiáng)勁的商品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新能力，如此等等，均是使義烏初具國際性商貿(mào)城市規(guī)模的成功因素。

從義烏小商品市場主體“人”這個因素，來探究義烏小商品市場成功的經(jīng)驗，義烏經(jīng)驗的核心是有一個權(quán)威又明智的義烏政府加上一個聰明又能干的義烏商人群體。

雖然義烏發(fā)展的特色一開始是由民間力量誘致的，但后來的發(fā)展進(jìn)程中，政府的引導(dǎo)、調(diào)控、規(guī)范、服務(wù)發(fā)揮了決定性作用。義烏經(jīng)濟(jì)社會每一步發(fā)展提升，都帶有鮮明的有為政府烙印。

我們講，義烏是政府主導(dǎo)型專業(yè)市場運作模式。權(quán)威又明智的義烏政府與義烏小商品市場相隨相伴。

縱觀義烏小商品市場二十余年發(fā)展歷程，在市場發(fā)展的每一個關(guān)鍵時刻，政府都適時地進(jìn)行正確的引導(dǎo)和扶持，促進(jìn)了市場發(fā)展上新的臺階。二十多年，根據(jù)形勢的發(fā)展，在政府的引導(dǎo)下，義烏小商品市場由群眾自發(fā)性質(zhì)，發(fā)展到“歸行劃市”的規(guī)范化發(fā)展、成立股份制集團(tuán)公司進(jìn)行規(guī)模發(fā)展和今天走向國際化的會展經(jīng)濟(jì)，政府正確的政策引導(dǎo)和扶持發(fā)揮了決定性的作用。

我們看到與義烏形成鮮明對比的是，在全國，一個地方有一個成功的市場，周圍馬上就興起一批類似的市場。相互之間激烈的拚殺，最終導(dǎo)致大家“同歸于盡”。這是目前一些城市和地區(qū)在創(chuàng)辦市場中遇到的問題。但在義烏，這樣的“困局”卻不存在。究其根源，則在于義烏獨具特色的“市場官辦”。

我想進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)的是，一直以來我們有一種傾向，這就是追求所謂“充分競爭”的理想狀態(tài)，認(rèn)為競爭越激烈市場越繁榮。事實上，所謂的“充分競爭可以達(dá)到市場資源最優(yōu)配置”的自由市場原理，在現(xiàn)實殘酷的商業(yè)競爭中從未出現(xiàn)過。

早在上世紀(jì)后半葉，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)研究己經(jīng)注意到市場本身也是有缺陷的，有失靈的地方，而政府在修補市場失靈方面可以扮演積極的角色，這是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個重要成就�，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)在依然重申市場才是主角的前提下，重新肯定了政府在市場經(jīng)濟(jì)體制中的重要作用。

記  者：人的因素占多少？資源的因素占多少？政策的因素占多少？

許慶軍：我上面說過，人的因素是第一位的。政策也要有人來制訂、執(zhí)行呀。當(dāng)勤勞聰明的義烏商人和明智權(quán)威的義烏政府一拍即合的時候，這個掌聲的分貝是不可估量的，資源的因素還有多少制約呢？！

記  者：您認(rèn)為義烏的市場還有哪些優(yōu)勢？

許慶軍：人類的歷史像一股涌動的潮流，不是簡單的一種經(jīng)驗傳承，還要有鮮明的區(qū)域特征在起推動，在不同的區(qū)域和不同的時間里，它或強(qiáng)或弱；現(xiàn)在正是處于一個大潮涌起之時的義烏，也許是在久遠(yuǎn)的過去醞釀了不知多少年，它的高潮能漲到怎么樣的頂峰、何時潮落是我們難以預(yù)料的。

以區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的眼光來看，當(dāng)今全球化的洶涌浪潮正以前所未有的氣勢展開，若這股浪潮掀起的巨浪將在歐亞大陸和環(huán)太平洋之間碰撞，那么一場亙古未有的完美風(fēng)暴即將在中國誕生，而義烏的奇跡也許是這場完美風(fēng)暴的一個前奏。

記  者：作為流通領(lǐng)域的研究專家學(xué)者，您心目中的義烏市場成熟模式是怎樣的？

許慶軍：八個字：“政府有為、專業(yè)運營” ，我稱之為“兩點論”。也可以這么講，這也是專業(yè)批發(fā)市場成功運作的“法寶”。

記  者：您認(rèn)為該如何打好“義烏小商品”這張牌？如何進(jìn)一步的提升“義烏小商品”的含金量，附加值？！

許慶軍：擋住所有的誘惑，心無旁騖、一心一意，圍繞“小商品”來發(fā)展，更精地發(fā)展專業(yè)市場、更深地發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群、更好地發(fā)展商貿(mào)中心。

還有一點要說的，許多來訪問我的人，包括國內(nèi)外專家學(xué)者、媒體界甚至大學(xué)生，他們大多要問我這樣一個問題，就是義烏市場發(fā)展的趨勢，其實，他們潛臺詞表達(dá)了這樣一個意思，就是義烏市場還能走多久？

我要說的，只要不放棄“政府有為、專業(yè)運營”這樣“法寶”，只要義烏商人和義烏政府兩只手合拍，就會掌聲不斷。義烏市場自我修正的機(jī)制和力量令人嘆服，過去己經(jīng)、以后還將被證明。

記  者：在義烏工作多年，您心目中的義烏是怎么樣的城市？

許慶軍：義烏，一座充滿傳奇的市場之城、一座歷史悠久的美麗之城、一座“莫名其妙”的活力之城、一座充滿生機(jī)盎然的希望之城。讓我們來祝福義烏。

記  者：您認(rèn)為作為一個專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)模式，成功的要決是什么？

許慶軍：“政府有為、專業(yè)運營”，就是我上面說的八個字。

這是我基于對義烏小商品市場和全國專業(yè)批發(fā)市場以及日本、韓國等世界批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)驗的研究，以及多年深入觀察全國專業(yè)批發(fā)市場及商業(yè)地產(chǎn)項目中的成敗奧秘，結(jié)合親自操作多處專業(yè)批發(fā)市場，而得出的啟示，我稱之成功專業(yè)批發(fā)市場的“法則”或“法寶”，這是我的“兩點論”。

記  者：您的財富觀？

許慶軍：現(xiàn)在全國大辦市場，經(jīng)常可以聽到打造“北方義烏”之類資訊，動輒幾萬方、幾十方的體量。假如這些是“拍腦門工程”、“熱血澎湃市場”，這就很可怕了，因為沒有經(jīng)過專業(yè)人士的專業(yè)研判、定位不準(zhǔn)確，這樣的市場成功幾率是很小的。

我想說的是，通過我的工作，能避免一些市場不走或少走彎路，盡快啟動繁榮發(fā)展，這是我最大的財富。我愿意和大家交流分享辦市場的心得。

記  者：再次謝謝許先生接受我們采訪。

許慶軍：謝謝。

                                                       王俊林