東陽中國木雕城轉型升級側記

 
　　中國木雕文化長廊建筑面積宏大，建筑風格鮮明，借鑒上海世博館設計理念，以獨具中國傳統(tǒng)藝術韻味的木雕元素突出整個建設場館，凸顯文化長廊大氣雍容之雅蘊。 　　8月底9月初，市委、市政府先后在杭州和北京舉辦第五屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會新聞發(fā)布會，吸引了國內外30多家新聞媒體的關注。

　　從第三屆到第五屆，中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會已經(jīng)成為國內外各大媒體聚焦的對象。這一博覽會的主辦層次也越來越高，由最初的中國工藝美術學會木雕藝術專業(yè)委員會、東陽市人民政府，一躍成為現(xiàn)在的由中國工藝美術學會、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國非物質文化遺產(chǎn)保護中心三家主辦，東陽市委市政府、中國工藝美術學會木雕藝術專業(yè)委員會、浙江省工藝美術協(xié)會、浙江省林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會承辦的大型博覽會。

　　作為這一盛會的舉辦載體，東陽中國木雕城的影響力也與日隆升。

　　9月18日，新擴容的市場一樓木雕紅木家具市場隆重開業(yè)�！按蛟熘袊�最大的木雕紅木家具集散地，打造中國最大的木制工藝品集散地”，東陽中國木雕城市場核心競爭力進一步顯現(xiàn)。

　　2007年10月23日開業(yè)的東陽中國木雕城，在三年的發(fā)展中，不斷探索，終至現(xiàn)在“中國木雕城”的聲名鵲起，初步形成市場一、二樓木雕紅木家具，三樓木雕根雕竹編木制工藝品，一樓H區(qū)旅游紀念品專賣的格局；每年在市場召開的中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會成為行業(yè)盛會，吸引著國內各竹木制品主產(chǎn)區(qū)的廠商紛至沓來。

　　追憶：

　　市場開業(yè)輝煌后的爬坡

　　2007年10月23日，當時的東陽世界貿易城以98%的市場商鋪開門率驚艷亮相。

　　2008、2009年世界范圍的金融危機，加之業(yè)態(tài)定位與周邊強大市場的同質化，東陽世界貿易城開業(yè)的弱勢顯現(xiàn)。

　　如何營造市場的繁榮？如何培育具有獨特吸引力的業(yè)態(tài)？特別是市場在金融危機這樣的大環(huán)境下的生存發(fā)展能力？在科學發(fā)展觀教育活動的開展中，市場經(jīng)營班子組織了一次又一次的市場管理人員和經(jīng)營戶的座談會。

　　突圍：上下同心勇者勝

　　在市場發(fā)展方向和經(jīng)營思路上統(tǒng)一思想、明確認識后，市委、市政府對公司領導班子開展工作給予了全力支持。金華市委常委、東陽市委書記張仲燦先后四次到市場調研，展開市場發(fā)展懇談會，集思廣益聽意見，開放民主定決策，制定出了“堅定發(fā)展信心，立足自主創(chuàng)業(yè)，注重管理創(chuàng)新，培育特色優(yōu)勢，著力推進市場產(chǎn)業(yè)的良性互動”的市場建設指導思想。

　　緊接著，在2009年3月，市委、市政府成立了由市政協(xié)主席任組長的東陽申報“中國木雕之都”領導小組。東陽早在2002年便被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予“中國木雕之鄉(xiāng)”榮譽稱號�！爸袊�木雕之都”之申報謀略深遠。

　　東陽木雕為中國四大木雕之首，在東陽有上千年的傳承歷史，2006年被列入國家首批非物質文化遺產(chǎn)保護名錄。2008年東陽木雕申請注冊證明商標成功，成為地理標志著名品牌。近年來，東陽木雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)已有以木雕為元素的工藝美術工商企業(yè)1000余家，家庭作坊2372家，其中規(guī)模以上企業(yè)78家，納稅超百萬企業(yè)22家，從業(yè)人員3萬余人。木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)作為東陽木雕產(chǎn)業(yè)一個新的分支，更是蓬勃發(fā)展。這兩項產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值近150億元，東陽木雕已被國家和我省列為重點扶持產(chǎn)業(yè)。

　　2009年4月，東陽世貿城屏棄二樓飾品專營區(qū)，著手招入在東陽有著雄厚產(chǎn)業(yè)基礎的木雕紅木家具商家；7月1日，在杭州召開的首屆中國·浙江工藝美術博覽會上，東陽被中國工藝美術協(xié)會授于“中國木雕之都”榮譽；8月22日，在上級有關部門的大力支持下，東陽世界貿易城原工藝品專業(yè)市場成功轉型升級為“東陽中國木雕城”。在“中國木雕之都”建“中國木雕”之城水到渠成；11月18日，市場二樓在700多家木雕紅木家具生產(chǎn)商中選出的100家直營企業(yè)門店盛大開業(yè)。當月召開的第四屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會上，人們看到，市場上那塊“東陽世界貿易城”已經(jīng)換成了“東陽中國木雕城”的巨幅。

　　規(guī)避了與周邊市場同質化的競爭，東陽中國木雕城在“市場為本地傳統(tǒng)主流產(chǎn)業(yè)搭臺，產(chǎn)業(yè)為市場發(fā)展助力”的中心思想指導下駛入發(fā)展快車道。

　　思索：

　　尋找轉型升級著力點

　　分析市場發(fā)展面臨的問題，總經(jīng)理吳夢良等市場經(jīng)營班子總結認為，市場要想進一步發(fā)展、繁榮，必須解決好四個問題：調整業(yè)態(tài)；理順商鋪產(chǎn)權、經(jīng)營權和市場所有權三者的關系；高質量經(jīng)營戶的引入以及策劃一個具有強烈述求、易為受眾所接受、一看便知道市場是賣什么商品的市場名稱。只有這樣，才能更進一步地煥發(fā)出市場的活力；只有這樣，才能更充分地發(fā)揮支撐市場的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)地優(yōu)勢，真正打造出市場的亮點，激活市場內在吸引力。

　　以上問題解決的前提是公司股東的支持、董事會的肯定。公司管理團隊把這一想法匯報給董事會和市政府。

　　東陽世界貿易城的前身——東陽白云內衣城，是由民間資本和市政府合營的股份制公司。2007年，市場第一次股權結構調整，市政府由持股23%增加為51%。2009年3月，市委、市政府斥資全部收回民間資本所持有股份，東陽世界貿易城有限公司成為市政府全資公司。

　　如果如阿基米德所說“給我一個支點，我可以撬動地球”，那么，公司經(jīng)營機制和體制的轉換無疑就是這一著力點！

　　創(chuàng)新：培育市場核心競爭力

　　東陽中國木雕城由于早先的商業(yè)房地產(chǎn)的營銷策略，市場近60%的商鋪為業(yè)主所購，且當初為了追求銷售率，可以不分區(qū)由業(yè)主選購，由此造成市場所有商鋪與業(yè)主商鋪交叉存在。許多業(yè)主錯誤認為，商鋪是自己買的開不開門營業(yè)是自己的事。這在一定程度上給市場的商鋪管理帶來了極大的不便。

　　不開門營業(yè)或無人商鋪的存在，在一定程度上影響著采購商對市場的采購興趣，同時也難以提振現(xiàn)有經(jīng)營戶對市場的信心。

　　怎么辦？在取得市政府的大力支持下，市場管理班子決心進行大膽嘗試：剝離市場商鋪的所有權和經(jīng)營權，讓真正有心經(jīng)營的人進入市場。2009年4月，托管回租業(yè)主商鋪工作全面展開。8年托管期，所收租金市場一分不要，全部轉還業(yè)主。這可是項“為人養(yǎng)孩子”的事。

　　60%的業(yè)主商鋪，2600多個業(yè)主，且很多居住外省市。盡管市場的初衷是為業(yè)主培養(yǎng)一個成熟的市場，可有的業(yè)主并不能完全理解和接受，工作難度可想而知。從4月到9月，通過半年的不懈努力，做通了市場二樓98%的商鋪業(yè)主的思想工作。經(jīng)過近一個半月的緊張裝修，在第四屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會召開之際，二樓的木雕紅木家具市場盛裝迎客。

　　在招商的過程中，東陽中國木雕城的市場管理人員通過兩年的總結摸索，得出了一套以展招商的理論，并在實踐過程中，實行了招中選商，從源頭上保證了市場經(jīng)營質量。

　　2008年11月，在第三屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會上，應邀而來的海南根協(xié)為市場的服務和良好的經(jīng)營氛圍所吸引，主動要求留駐市場。2009年11月，第四屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會上，云南根協(xié)又樂不忘返，欣然留駐市場。近兩年來，通過展會進駐市場的商戶不在少數(shù)。

　　以商招商是東陽中國木雕城的又一個招商利器。走在東陽中國木雕城，你可以發(fā)現(xiàn)很多來自福建、廣西、江蘇、江西等地的經(jīng)營戶是老鄉(xiāng)親戚關系。他們之中的很多人是在市場開業(yè)伊始就進入市場的，通過兩年多的經(jīng)營自己嘗到了甜頭，口口相傳，又把自己家鄉(xiāng)的人帶進了市場。由此帶來的變化是，除東陽木雕外，市場里還有福建木雕根雕、廣西竹雕、廣東金漆木雕、江西余江木雕、云南根藝和東巴木雕、四川竹編等，琳瑯滿目、風格各異的木制工藝品。

　　霞光已露：東陽決心做大做強中國木雕城市場

　　2009年的第四屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會共吸引客流25萬人次，現(xiàn)場成交額1.45億元，訂單2.76億元，分別是2008年的3倍、6倍和7倍。參加博覽會廠商數(shù)量、參加博覽會省級國家級工藝美術大師數(shù)量、參加展會作品評獎數(shù)量、參展作品數(shù)量都創(chuàng)行業(yè)展會新高。

　　2010年的第五屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會定于10月18日召開，比往年提前了一個月，這是為了更好地與義烏小商品博覽會的世界影響接軌，進一步提升市場影響力、美譽度，合力打造商貿浙中，共建大金華。據(jù)悉，本屆博覽會的800個標準展位已經(jīng)全部都有預定意向。

　　從第三屆在市場召開的博覽會免收展位費用，到現(xiàn)在的收費卻紛至沓來，人們有理由期待，第五屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會各項紀錄將再創(chuàng)新高。

　　省委書記趙洪祝在東陽中國木雕城的考察中，對市場的轉型升級給予了高度評價。

　　桑國衛(wèi)、李肇星、曾培炎、賈治邦等中央領導同志在東陽中國木雕城考察時，也都分別對東陽中國木雕城轉型升級中的科學做法予以了充分肯定。

　　在東陽編定的《2008—2015東陽木雕竹編發(fā)展規(guī)劃》中，東陽中國木雕城的建設已經(jīng)被提到帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度；日前又剛剛出臺了《東陽產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃》，包括專門用于展示中國木雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史的木雕博物館、中國木雕城二期市場建設都已經(jīng)提上日程。市委、市政府決心做大做強中國木雕城市場！

　　在更多想進入東陽中國木雕城經(jīng)營的商戶心懷著對市場擴展的期盼中，東陽中國木雕城的決策者們在精心籌劃著一個產(chǎn)業(yè)輝煌的未來！