橫瀝將建模具機(jī)械直銷中心

    橫瀝鎮(zhèn)是廣東省模具制造專業(yè)鎮(zhèn)，橫瀝模具是東莞市重點(diǎn)扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群之一，其產(chǎn)業(yè)地位直指華南模具產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)值目標(biāo)為2015年達(dá)到100億元。

　　在“橫瀝模具”品牌的傳播過程中，連續(xù)多次舉辦的“廣東東莞模具制造·機(jī)械展覽會(huì)”功不可沒。展會(huì)擴(kuò)大了同行交流的范圍，使客商近距離看到了政府致力于打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的決心和成效，還為本地中小企業(yè)提供了展銷平臺(tái)。

　　然而，橫瀝鎮(zhèn)為數(shù)眾多的中小企業(yè)不僅需要在展會(huì)這類場(chǎng)合登臺(tái)亮相，還需要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　目前，橫瀝模具城正在籌建東莞首個(gè)模具機(jī)械直銷中心，該直銷中心有可能成為中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的有效渠道。

　　國慶長假，橫瀝匯英國際模具城副總經(jīng)理蔡創(chuàng)枝一天都沒閑著。布置場(chǎng)地、聯(lián)絡(luò)企業(yè)、調(diào)整流程……10月13日至16日，第四屆廣東東莞模具制造·機(jī)械展覽會(huì)又將如期在橫瀝模具城召開，蔡創(chuàng)枝要仔細(xì)過問模具展的大小事宜，確保展會(huì)順利舉行。

　　兩年內(nèi)舉辦了四屆展會(huì)，通過“小而精、精而美”的模具展，“橫瀝模具”品牌逐漸從東莞?jìng)鞑サ街槿�角乃至全國，橫瀝鎮(zhèn)近年來重點(diǎn)打造模具產(chǎn)業(yè)的良苦用心，正在初見成效。

　　到明年，一年兩屆的橫瀝模具展將改為一年一屆。然而，逾萬平方米的展廳并不會(huì)就此閑置，而將發(fā)揮更大的功用，橫瀝模具城將著手打造東莞首個(gè)模具機(jī)械直銷中心，橫瀝乃至東莞的本土中小模具企業(yè)將實(shí)現(xiàn)積聚式發(fā)展，從眾多國內(nèi)外高端模具制造商中抱團(tuán)突圍，走上品牌營銷之路。

　　外商青睞橫瀝模具展

　　第四屆橫瀝模具展為期4天，共設(shè)置展位500多個(gè)，機(jī)械、五金、模具制造、刀具、工量具等品牌產(chǎn)品將在此展示交易，以機(jī)械裝備及模具生產(chǎn)制造技術(shù)為主，將全面展示國內(nèi)外最先進(jìn)的工業(yè)裝備制造技術(shù)和最新研發(fā)的制造成果。

　　橫瀝匯英國際模具城招商部經(jīng)理林瓊學(xué)說，本屆展會(huì)共有200多家模具企業(yè)參展，全部展位已經(jīng)落實(shí)，新參展商有60多家。受展館面積限制，這一屆展會(huì)將繼續(xù)秉承前三屆展會(huì)“小而精、精而美”的特點(diǎn)，但在規(guī)格、質(zhì)量上有很大的提升。另外，本屆展會(huì)的一個(gè)聚焦點(diǎn)是，中國模具工業(yè)協(xié)會(huì)的“車身模具及裝備年會(huì)”，也將于展會(huì)期間在模具城內(nèi)舉行。

　　在往屆展會(huì)上，國際知名模具制造商是國內(nèi)展商關(guān)注的焦點(diǎn)。本屆展會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)了國際合作，大規(guī)模地組織境外企業(yè)參展。國際知名品牌制造商德國德馬吉公司、瑞士GF阿奇夏米爾公司都將在本屆展會(huì)上亮相，這兩家企業(yè)分別訂了10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位。

　　瑞士GF阿奇夏米爾公司已是連續(xù)第4次參加橫瀝模具展。作為國際模具制造業(yè)巨頭，該公司的分部在東莞已扎根多年，主要生產(chǎn)慢走絲、火花機(jī)等模具設(shè)備，為華南地區(qū)工業(yè)界提供模具與零組件加工的服務(wù)，客戶群多達(dá)2000個(gè)。

　　阿奇夏米爾與橫瀝模具展的結(jié)緣，在該公司華南地區(qū)執(zhí)行副總裁陳孟澍看來，是“相輔相成、相得益彰”。陳孟澍說:“公司新增加的客戶群中，大陸內(nèi)資企業(yè)的比例在不斷提升，這需要我們找到一個(gè)拓展客戶渠道的新平臺(tái)。”

　　在陳孟澍眼中，橫瀝鎮(zhèn)在連接器、汽車零件等方面的模具生產(chǎn)基礎(chǔ)條件較好，當(dāng)?shù)卣�府�?duì)模具產(chǎn)業(yè)極力支持，發(fā)展平臺(tái)十分看好。他說:“雖然橫瀝模具展舉辦的時(shí)間不長，但我們從中看到了政府的誠意。雖然我們的主要業(yè)務(wù)是整個(gè)華南地區(qū)，入駐橫瀝模具城參加展銷，對(duì)于我們拓展新客戶會(huì)有很大的幫助。”

　　模具展將改為一年一屆

　　由于展會(huì)起步時(shí)間并不長，基本不可能盈利，但主辦方橫瀝鎮(zhèn)政府依然對(duì)于模具展傾注了大量的財(cái)力和心血。

　　在橫瀝鎮(zhèn)委委員朱柱明看來，政府大力打造模具展，一方面是希望引來更多的國內(nèi)外知名企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注橫瀝模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面，也希望為本土的中小模具企業(yè)提供一個(gè)展銷的平臺(tái)，將“橫瀝模具”的品牌打出去。

　　前三屆展會(huì)下來，橫瀝鎮(zhèn)的初衷在一定程度上得到了實(shí)現(xiàn)。前三屆展會(huì)的意向購銷金額共計(jì)近3億元，成交項(xiàng)目主要為火花機(jī)、加工中心等機(jī)床類產(chǎn)品，以大額成交為主，橫瀝本土企業(yè)在展會(huì)上得到了很好的展示。如第二屆模具展上，橫瀝臺(tái)銘數(shù)控機(jī)械有限公司與4家企業(yè)達(dá)成大額交易，成交額190多萬元，實(shí)現(xiàn)了本土模具企業(yè)大額成交量的新突破。當(dāng)屆展會(huì)上，橫瀝的模具企業(yè)與東莞、深圳、惠州等地區(qū)塑膠、電子模具用戶企業(yè)達(dá)成意向訂單金額達(dá)1800萬元。

　　更讓朱柱明感到欣慰的是，通過前三屆展會(huì)，“橫瀝模具”的品牌效應(yīng)初步打響。在今年4月西安舉行的“第十四屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)”上，橫瀝模具企業(yè)集體亮相，贏得參展商的強(qiáng)烈關(guān)注。

　　廣東省模具工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長王其俊認(rèn)為，“橫瀝模具”品牌的傳播，模具展功不可沒。橫瀝通過模具展擴(kuò)大了業(yè)內(nèi)交流的范圍，讓更多的人了解橫瀝。“以前談到東莞的模具，業(yè)內(nèi)只知道有長安，現(xiàn)在還知道了橫瀝。不光廣東省內(nèi)知道，全國都知道了”。

　　橫瀝模具展正在嘗試作一些變革，其中包括將展會(huì)由一年兩屆變?yōu)橐荒暌粚�。蔡�?chuàng)枝說，籌備一屆展會(huì)需要近半年時(shí)間，一年辦兩屆的話，這一年的工作就全滿了。除了辦展會(huì)，模具城還可以做很多的事，“目前模具城的功用還沒有完全發(fā)揮出來”。

　　在模具城的最初規(guī)劃中，要先后搭建起交易展示、電子商貿(mào)、技術(shù)創(chuàng)新、金融服務(wù)和物流服務(wù)等5大平臺(tái)。目前，交易展示平臺(tái)已相對(duì)成熟。

　　蔡創(chuàng)枝希望，從明年起，集中精力辦好一屆規(guī)模更大、質(zhì)量更高的模具展，規(guī)模將擴(kuò)大一倍，由原先的500個(gè)鋪位擴(kuò)大到1000個(gè)。對(duì)于參展企業(yè)的要求也進(jìn)一步提高，著重引進(jìn)具有研發(fā)能力、新興技術(shù)和創(chuàng)新能力的模具企業(yè)參展。

　　■縱深

　　助中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展

　　近兩年，橫瀝鎮(zhèn)被評(píng)為廣東省模具制造專業(yè)鎮(zhèn)，橫瀝模具產(chǎn)業(yè)成為東莞市重點(diǎn)扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群之一，產(chǎn)業(yè)地位直指華南模具產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)值目標(biāo)為2015年達(dá)到100億元。

　　那么，同城的長安模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已基本成熟，橫瀝該如何與之形成競(jìng)爭和互補(bǔ)?橫瀝模具中小企業(yè)偏多，如何避免低水平重復(fù)?橫瀝的模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依然任重而道遠(yuǎn)。

　　如何與長安形成競(jìng)爭和互補(bǔ)

　　提到橫瀝模具，就不能不提到長安模具。長安模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已有十多年歷史，機(jī)械五金模具在該鎮(zhèn)已形成較大的規(guī)模，在國內(nèi)外的機(jī)械五金模具行業(yè)中享有名氣。朱柱明說，由于發(fā)展時(shí)間較短，目前橫瀝的模具業(yè)還無法和長安相比。

　　那么，作為后起之秀，橫瀝模具如何實(shí)現(xiàn)與長安模具的錯(cuò)位發(fā)展呢?

　　東莞市聯(lián)冠集團(tuán)營銷總監(jiān)肖承宇認(rèn)為，模瀝模具要走差異化發(fā)展路線，應(yīng)錯(cuò)開長安模具的主攻市場(chǎng)。比方說，橫瀝可以針對(duì)常平、大朗、黃江等周邊鎮(zhèn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有針對(duì)性地引進(jìn)和發(fā)展配套模具，為周邊鎮(zhèn)區(qū)的工廠和企業(yè)服務(wù)。商界以利潤至上，有些廠家不一定需要很高檔很復(fù)雜的模具產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，就近原則將有利于橫瀝搶占周邊鎮(zhèn)區(qū)工廠企業(yè)的模具市場(chǎng)。

　　日本三菱電機(jī)自動(dòng)化有限公司東莞辦事處高級(jí)工程師劉進(jìn)勝對(duì)此十分贊同。他認(rèn)為，長安的模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已成規(guī)模，橫瀝模具應(yīng)該立足于為中小企業(yè)做配套服務(wù)，生產(chǎn)一些在價(jià)格和規(guī)格上相對(duì)低廉的產(chǎn)品，通過這種方式逐步做強(qiáng)模具產(chǎn)業(yè)。

　　朱柱明則認(rèn)為，長安模具的優(yōu)勢(shì)在于機(jī)械、工具、模具配件、五金材料等產(chǎn)品的銷售，橫瀝則要加強(qiáng)模具研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造方面的優(yōu)勢(shì)。

　　更多的業(yè)內(nèi)人士看重政府對(duì)于產(chǎn)業(yè)的扶持力度。肖承宇說，在起步階段，政府必須高度重視模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給予政策等方面的扶持。長安模具業(yè)今天的規(guī)模，與政府、企業(yè)、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的共同發(fā)力分不開。長安政府從上世紀(jì)80年代初就積極引進(jìn)和發(fā)展機(jī)械五金模具產(chǎn)業(yè)，并通過“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的辦法，推動(dòng)五金模具產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

　　通過政府之力推動(dòng)模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也成為橫瀝鎮(zhèn)近年來經(jīng)濟(jì)工作的核心思路。朱柱明說，橫瀝的模具產(chǎn)業(yè)剛起步，談對(duì)比還太早。我們現(xiàn)在唯一能做的，就是讓政府的扶持多一點(diǎn)、更多一點(diǎn)。

　　近年來，橫瀝模具產(chǎn)業(yè)迅速崛起的背后，從不缺少鎮(zhèn)政府的身影。2006年底，橫瀝鎮(zhèn)興建占地300畝的橫瀝匯英國際模具城，吸引機(jī)械模具企業(yè)落戶，為企業(yè)建造了一個(gè)優(yōu)良的公共服務(wù)平臺(tái)。2009年，橫瀝鎮(zhèn)又規(guī)劃了占地2000畝的桃子園科技園，作為承接模具企業(yè)的制造研發(fā)基地，該園區(qū)已吸引了南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟9家企業(yè)落戶。除了打好硬件基礎(chǔ)，橫瀝鎮(zhèn)政府還挑選本地青年進(jìn)行模具技術(shù)培訓(xùn)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備本土技術(shù)人才。該鎮(zhèn)自2007年啟動(dòng)“百名模具師傅培訓(xùn)工程”至今，已有280名“模具師傅”學(xué)成結(jié)業(yè)，不少學(xué)員已成了模具店的老板。

　　一直關(guān)注橫瀝模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的王其俊認(rèn)為，傾全鎮(zhèn)之力推動(dòng)模具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這在全國都不多見。在政府的全力推動(dòng)下，橫瀝模具產(chǎn)業(yè)有可能做專做強(qiáng)，進(jìn)而與長安鎮(zhèn)形成有力競(jìng)爭和互補(bǔ)。

　　王其俊建議，橫瀝一鎮(zhèn)之力畢竟有限，需要爭取市的支持。比如，模具機(jī)械貴重，企業(yè)需要資金量較大，橫瀝本鎮(zhèn)的擔(dān)保融資平臺(tái)支持力度畢竟有限，能不能爭取市政府、地方銀行在融資方面的支持呢?另外，橫瀝模具制造產(chǎn)業(yè)集群認(rèn)定為東莞市重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)集群，橫瀝能不能從市里爭取到更多的土地指標(biāo)呢?現(xiàn)在省內(nèi)的高端模具企業(yè)主要集中在深圳，不少企業(yè)需求擴(kuò)展空間。若橫瀝能發(fā)揮土地優(yōu)勢(shì)，與深圳展開合作，那么模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐會(huì)更矯健。

　　中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展

　　橫瀝本土企業(yè)中也不乏一些其他的聲音。一位在橫瀝經(jīng)營多年的模具企業(yè)老板說，目前該鎮(zhèn)大約有模具企業(yè)650家，產(chǎn)值占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的30%以上，其中不乏忠信、富裕等在國內(nèi)有突出研發(fā)水平的模具企業(yè)。但還有80%的模具加工企業(yè)主要是幫忠信、富裕、鑫達(dá)做加工，技術(shù)含量低，有加工及銷售產(chǎn)品能力的僅占10%左右。

　　東莞市恒達(dá)華模具有限公司的一位負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)在橫瀝的高端模具生產(chǎn)企業(yè)太少，利率低的中小企業(yè)又太多�！斑@些企業(yè)主要靠壓低價(jià)格來爭訂單，相互之間搶得要死，形成惡性競(jìng)爭”。

　　王其俊認(rèn)為，中小企業(yè)扎堆，在整個(gè)珠三角地區(qū)都較為普遍。據(jù)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前中國模具行業(yè)部分低端模具產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)過剩，中高端、高精密模具產(chǎn)品在國內(nèi)則一直供不應(yīng)求。

　　如何改變中小企業(yè)過剩競(jìng)爭的現(xiàn)象呢?王其俊認(rèn)為，抱團(tuán)發(fā)展是一條可行之路。目前珠三角的高端企業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到國際水準(zhǔn)，可以與國外廠商一爭高下。中小企業(yè)要從中突圍，只有相互之間進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抱團(tuán)發(fā)展，形成聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的思路，也得到了橫瀝鎮(zhèn)政府的認(rèn)可。朱柱明說，今年橫瀝鎮(zhèn)政府申請(qǐng)了“橫瀝模具”商標(biāo)，將其免費(fèi)提供給沒有獨(dú)立商標(biāo)的本土中小企業(yè)使用。在今年4月的“西洽會(huì)”上，15家橫瀝本土企業(yè)打著“橫瀝模具”的招牌，首次集體亮相。今年12月，12家橫瀝本土企業(yè)還將以“橫瀝模具”的名義，首次走出國門，參加德國法蘭克福模具展。

　　王其俊說，中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，乃至向高端企業(yè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)公平的服務(wù)平臺(tái)至關(guān)重要。

　　朱柱明表示，橫瀝模具城將目標(biāo)定位為打造交易展示、電子商貿(mào)、技術(shù)創(chuàng)新、金融服務(wù)、物流服務(wù)等五大公共服務(wù)平臺(tái)，他希望這可以為中小企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展提供一條龍服務(wù)。

　　直銷中心路在何方

　　橫瀝的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，即將擁有一個(gè)更好的渠道———橫瀝模具城正在籌建東莞首個(gè)模具機(jī)械直銷中心。

　　蔡創(chuàng)枝說，偌大一個(gè)模具城，不能一年辦兩次展會(huì)，其他時(shí)間就閑著。模具城不光只是一個(gè)展銷的平臺(tái)，金融、物流等平臺(tái)的功能都要一一實(shí)現(xiàn)。光辦展會(huì)，對(duì)于橫瀝模具產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)還不夠。

　　他希望，模具城從模具產(chǎn)品展銷中心，轉(zhuǎn)變成模具廠商的直銷中心�！斑@樣能夠把模具城的銷售功能做得更有競(jìng)爭力”。

　　在東莞，直銷中心是一個(gè)熱門詞匯。2009年11月11日，市政府印發(fā)了《東莞工廠直銷中心實(shí)施方案》和《東莞工廠直銷中心認(rèn)定管理辦法》，鼓勵(lì)東莞制造業(yè)企業(yè)通過直銷中心拓展內(nèi)銷。根據(jù)方案，企業(yè)申請(qǐng)并通過認(rèn)定為“直銷中心”后，可享受多項(xiàng)優(yōu)惠政策，包括免租金，只交納物業(yè)管理費(fèi)；另一方面，“工廠直銷中心”讓工廠能夠直接面對(duì)消費(fèi)者，并為解決企業(yè)庫存提供了新渠道。

　　在蔡創(chuàng)枝看來，建立模具機(jī)械直銷中心，至少有三個(gè)好處。一是為機(jī)械制造企業(yè)省掉產(chǎn)銷之間的多余環(huán)節(jié)，從而節(jié)省成本；二是模具機(jī)械不單單包含設(shè)備，還有牽系到很多配套的零件，這些模具都將參與直銷，這為外地客商比較選擇提供了方便；最關(guān)鍵的是，直銷中心可以有效地將模具產(chǎn)業(yè)鏈建立起來，形成平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和聚集效應(yīng)，并擴(kuò)大影響力。

　　蔡創(chuàng)枝說，幾百家企業(yè)在同一平臺(tái)上參與直銷，各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以互補(bǔ)，比如一個(gè)廠家接到一個(gè)訂單，可以做其中自己最擅長的，然后將其他部分交給另一個(gè)廠家做。這就為企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

　　蔡創(chuàng)枝希望直銷中心能把橫瀝乃至東莞的本土企業(yè)聯(lián)系起來，把東莞的品牌推出去。“直銷中心的入駐企業(yè)以后還可以集體參加國內(nèi)外的模具展會(huì)”。

　　模具城將從逾萬平方米的展廳中劃出七成面積的場(chǎng)地供入駐企業(yè)進(jìn)行直銷，超過八成的企業(yè)將是東莞的模具機(jī)械制造商，剩余的則是國內(nèi)外知名品牌制造商。有銷售渠道的廠家可以進(jìn)行直銷，沒有銷售渠道的則由模具城代理銷售。

　　瑞士GF阿奇夏米爾公司正準(zhǔn)備與模具城簽訂經(jīng)銷代理協(xié)議。陳孟澍表示，該公司入駐模具城，不但可以發(fā)揮模具城良好的銷售平臺(tái)功能，還可以與其他企業(yè)進(jìn)行信息交換和技術(shù)交流。

　　然而，打造直銷中心，對(duì)于試圖將銷售功能最大化的模具城來說，并非一勞永逸。

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶曾將直銷中心比喻為一個(gè)大水庫。不僅是在東莞，很多行業(yè)和地方都會(huì)認(rèn)為搞活流通就是建個(gè)市場(chǎng)。投入巨資打造一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，僅是在整個(gè)流通中建了一座水庫。如果流通管道不通，水流不進(jìn)來也出不去，這個(gè)水庫也只是死水一潭。政府和投資者要想到怎樣搭建管道，在專業(yè)市場(chǎng)、交易平臺(tái)與源頭的材料采購、貨品和終端采購消費(fèi)有機(jī)連接起來。

　　蔡創(chuàng)枝也認(rèn)為，建好直銷中心后，最關(guān)鍵的是如何幫入駐的企業(yè)成功地將產(chǎn)品賣出去。對(duì)此，他正在計(jì)劃由模具城培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，幫助入駐企業(yè)拓寬銷售渠道，同時(shí)與內(nèi)地城市的代理商緊密合作，擴(kuò)大直銷中心產(chǎn)品的銷售范圍�！岸�直銷中心要達(dá)到最好的效果，則需要模具城將金融、物流等服務(wù)平臺(tái)全部搭建起來，這還需要時(shí)間和資金”。

　　本版撰文

　　南方日?qǐng)?bào)記者李書龍方鎮(zhèn)彬