紡織服裝專業(yè)市場：品牌孵化 讓人歡喜讓人憂

　　近年來，眾多的紡織服裝專業(yè)市場開始順應企業(yè)做品牌的期望而積極展示專業(yè)市場的“品牌孵化”功能。專業(yè)市場和企業(yè)的“聯(lián)姻”使得人們對于專業(yè)市場的品牌孵化有了新的認識。那么，紡織服裝專業(yè)市場的品牌孵化的貢獻率究竟有多大？人們在歡喜的同時難免產(chǎn)生一些憂慮。

　　品牌孵化看起來很美

　　目前，我國共有近6萬個紡織服裝品牌。隨著市場競爭的日益加劇，每個生產(chǎn)廠商都想使自己的品牌成功，以此來調(diào)動消費者的購買熱情，為自己迎來滾滾收益。然而遺憾的是，現(xiàn)實中大部分紡織服裝品牌都處于默默無聞的狀態(tài)，甚至于處在為求得生存而掙扎的尷尬境地。因為品牌孵化本身就是一個“雙刃劍”，正所謂“成也蕭何、敗也蕭何”。導致眾多款式新穎、制作精細的品牌沒有獲得成功的原因有二個：一是紡織服裝品牌的數(shù)量巨大，品牌的整合和淘汰在所難免，更多的“品牌”也許只能稱為“亞品牌”；二是企業(yè)自己通過做終端而提升品牌的投資太大，始終缺少一個使其破殼而出的“孵化器”。因此，專業(yè)市場力圖成為“企業(yè)投資成本最低、專業(yè)市場招商效果最佳”的專業(yè)市場品牌孵化的雙贏聯(lián)盟。但事實上，由于批發(fā)業(yè)態(tài)和零售終端的本質(zhì)區(qū)別，導致一些想做品牌的企業(yè)不敢涉足專業(yè)市場，一些成為品牌的企業(yè)開始逃離專業(yè)市場，使專業(yè)市場的品牌孵化“看起來很美、做起來很難”。其根本原因在于功能性誤區(qū)：
　　一是企業(yè)把做業(yè)內(nèi)名聲和銷售終端混淆�！敖K端知名度”是品牌商品孵化的核心。一些憑借市場做大做強的企業(yè)，為了打造名牌，一般先是和國外名牌合作，從貼牌加工，到代理生產(chǎn)銷售，目的是告訴客商和消費者，他的品牌有國際一流產(chǎn)品的品質(zhì)�？山�(jīng)過了多年的努力，業(yè)界口碑也很好，但是同樣是從他的廠出來的產(chǎn)品，貼兩個牌子，價格仍然是天差地別�，F(xiàn)在想來，關(guān)鍵問題就在于這些企業(yè)的品牌在銷售終端的知名度不夠，而商場是直接面向消費者的。只有成為銷售終端的名牌，才能得到名牌給企業(yè)帶來的各種優(yōu)勢。
　　二是市場把做品牌市場和做品牌孵化混同。一些專業(yè)市場在做大了之后，希望通過開博覽會、評優(yōu)秀品牌的老套路來推動品牌的孵化。但事實上，專業(yè)市場評出來的品牌很難成為普通老百姓心目中的名牌，更多的是提升了專業(yè)市場自身的品牌。

　　關(guān)注終端市場的建設

　　在判斷紡織服裝專業(yè)市場品牌孵化功能時，需要了解專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈的孵化過程，明晰專業(yè)市場不同層面孵化的對象。即，品牌商圈通過區(qū)域品牌孵化了品牌專業(yè)市場，品牌專業(yè)市場提高品牌市場孵化了品牌商戶(包括品牌商、代理商和經(jīng)銷商)，品牌商戶通過建立分銷終端孵化品牌。因此，可以這樣認為，專業(yè)市場服務的直接對象是品牌運營商，具備了品牌孵化的基礎平臺，間接地起到品牌孵化的作用，但不是核心作用。清楚了這樣的順序為專業(yè)市場更好地轉(zhuǎn)變服務方式和服務效果指明了方向，為做好品牌孵化奠定了基礎。
　　專業(yè)市場的服務對象決定了專業(yè)市場的服務功能。專業(yè)市場必須由無品牌、低檔次的交易平臺，向批零結(jié)合和終端市場轉(zhuǎn)變。幾年前，商場、超市、賣場等零售業(yè)態(tài)搶走專業(yè)市場的零售份額時，多數(shù)專業(yè)市場仍然很有底氣，原因就在于占專業(yè)市場重頭的批發(fā)生意，那些批發(fā)業(yè)態(tài)搶不走。而且，大多實力雄厚的專業(yè)市場對零售的那些利潤根本不屑一顧，一些商戶也覺得做零售生意又嗦又沒有利潤保障，做批發(fā)就省事好賺多了，量也大。
　　其實，零售業(yè)務對拉動整個專業(yè)市場的總體銷售額的作用并不明顯，但對于品牌時代的專業(yè)市場來說，零售的人流是評價品牌專業(yè)市場的重要指標之一。在專業(yè)市場的品牌建設中，零售對提升品牌在大眾中的知名度來說有極大的幫助。通過零售確實可以使市場品牌更完整，尤其象北京、上海、武漢、沈陽等一些集散型專業(yè)市場，加強零售，不失為一條品牌之路。
　　有鑒于此，紡織服裝專業(yè)市場在不斷提升硬件環(huán)境、文化建設、營銷手段、誠信管理的同時，更開始關(guān)注終端市場的建設。
　　一是擴大市場零售的比重。一些市場開始通過改善商業(yè)環(huán)境，建立與零售商城相一致的配套設施，實現(xiàn)從“批發(fā)市場”向“批零市場”繼而向“零批市場”的轉(zhuǎn)變。
　　二是直接改變傳統(tǒng)的批發(fā)市場單一的平臺作用，通過專業(yè)市場的平臺下移，實現(xiàn)批發(fā)市場向零售終端滲透——平臺+終端。
　　可見，專業(yè)市場不僅正在逐步擺脫“廉價”的同義詞的狀態(tài)，而且逐步成為為品牌商服務的新終端。專業(yè)市場在孵化品牌的同時，也孵化了專業(yè)市場自身的品牌，在獲得自身重構(gòu)的同時，也為專業(yè)市場拓展了新的空間。這樣，專業(yè)市場才有資格自豪地說：“我孵化了品牌。”我們高興地看到，這一天正在向我們走來！