陶瓷生產(chǎn)基地遍地開花 產(chǎn)能消化成難題

    鐘慰任：我個人認為目前整個陶瓷市場的銷售情況不是很理想，很多企業(yè)的日子并不是很好過，產(chǎn)品積壓現(xiàn)象比較普遍，除了受大的經(jīng)濟環(huán)境影響以外，產(chǎn)能過剩也是一個重要原因。陶瓷生產(chǎn)基地在全國各地遍地開花，陶瓷生產(chǎn)產(chǎn)能呈爆炸式增長，市場一下子很難全部消化掉。

　　近期四川新高峰瓷業(yè)有限公司新展廳在夾江縣隆重開業(yè)，3D高清是新高峰瓷業(yè)的一個亮點產(chǎn)品。為了詳細了解新高峰瓷業(yè)自七月份在丹棱工業(yè)園區(qū)投產(chǎn)以來企業(yè)運作的相關情況，以及他們對目前陶瓷市場格局的認識，記者專門采訪了四川新高峰瓷業(yè)有限公司銷售部總經(jīng)理鐘慰任。

　　記者：鐘總您好，請您介紹一下四川新高峰瓷業(yè)目前的一個運作情況?

　　鐘慰任：新高峰瓷業(yè)在丹棱的計劃總投資近10個億，現(xiàn)在有一條360多米的瓷片生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)，日產(chǎn)瓷片可以達到3萬平方米，年產(chǎn)能在1000萬平方米左右，是西南目前最大的瓷片生產(chǎn)線。從四個月左右的運作時間來看，市場對新高峰瓷業(yè)的產(chǎn)品接受程度還是比較好的，基本上可以達到產(chǎn)銷平衡，和夾江產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)瓷片的企業(yè)進行比較，新高峰在市場競爭中具有自己的競爭優(yōu)勢。

　　記者：您認為新高峰瓷業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些地方?

　　鐘慰任：新高峰瓷業(yè)目前的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的性價比上，我們非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，綜合產(chǎn)品質(zhì)量和價格兩個方面的因素考慮，同等價格的產(chǎn)品，新高峰瓷業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量可以和佛山的一些大品牌進行比拼。我們做過一些測試，將新高峰瓷業(yè)的產(chǎn)品和佛山的一些產(chǎn)品放在一起進行比較，經(jīng)銷商很難區(qū)分出兩者之間的差別。產(chǎn)品質(zhì)量過硬，同時我們的產(chǎn)品在價格上具有比較優(yōu)勢。新高峰的瓷片生產(chǎn)線窯爐有效長度超過360米，是目前西南地區(qū)最大的瓷片生產(chǎn)線，大規(guī)模的工業(yè)化量產(chǎn)可以降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。另外，我們生產(chǎn)瓷片所需的原材料主要也來自丹棱本地以及周邊地區(qū)，只有所使用的高檔熔塊是來自臺灣的企業(yè)，這也有利于我們降低生產(chǎn)成本。

　　記者：當初為什么會考慮將新高峰的生產(chǎn)基地建在丹棱，而最后又把營銷中心建在夾江呢?

　　鐘慰任：當初在決定新高峰瓷業(yè)的選址上，我們對全國很多生產(chǎn)基地以及當?shù)氐氖袌銮闆r進行了考察，像山東、高安、西北等等。企業(yè)要在一個地方生存發(fā)展，必須要有自己的比較優(yōu)勢，在高安、淄博今年新上了不少生產(chǎn)線而且都是大線，新高峰瓷業(yè)如果在這兩個地方投產(chǎn)，在生產(chǎn)設備上沒有優(yōu)勢;西北的生產(chǎn)受自然環(huán)境的影響比較大，而且整個市場消費水平相對來說不高，目前的市場容量有限。夾江產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)大部分生產(chǎn)線都是在2003年以前建立的，生產(chǎn)線比較短，大多都在200米以下，生產(chǎn)設備相對也陳舊一些，而且近年來這邊新建的生產(chǎn)線基本上也不超過300米，所以在這個地方我們在生產(chǎn)設備方面很有信心。

　　丹棱陶瓷工業(yè)園區(qū)是一個新建的園區(qū)，而且陶瓷 產(chǎn)業(yè)也是丹棱政府在近年大力發(fā)展的一個產(chǎn)業(yè)，我們在丹棱建廠在土地、資源等政策方面有優(yōu)惠條件。而現(xiàn)在在夾江新建生產(chǎn)線相對在丹棱所需要的成本也要高一些。但是夾江現(xiàn)在陶瓷產(chǎn)業(yè)的規(guī)模比丹棱要大很多，夾江已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)集群效應，往來的經(jīng)銷商比較多，夾江離丹棱的距離也不遠，所以我們決定把生產(chǎn)基地建在丹棱，營銷中心建在夾江。目前我們正籌劃在佛山新建一個營銷中心，拿一個牌子完全按照佛山的品牌模式來操作。一方面是因為人們對佛山陶瓷的認可度很高，陶瓷產(chǎn)品 的地域問題仍然是很多佛山外產(chǎn)區(qū)企業(yè)不能逾越的難題;另一方面我們的產(chǎn)品價格比佛山不少同類產(chǎn)品價格要低一些。現(xiàn)在市場競爭很激烈，企業(yè)只能想方設法地求生存、求發(fā)展。

　　記者：新高峰瓷業(yè)未來的規(guī)劃是怎樣的?

　　鐘慰任：新高峰瓷業(yè)投產(chǎn)的只有一條瓷片生產(chǎn)線，產(chǎn)品結構相對比較單一，我們的想法是盡快再建一條拋光磚生產(chǎn)線和一條仿古磚生產(chǎn)線，從而豐富和完善我們的產(chǎn)品結構，最后就是要加強銷售網(wǎng)絡以及終端形象的建設。立足現(xiàn)實，我們現(xiàn)在是鼓勵和支持經(jīng)銷商建立新高峰瓷業(yè)的專賣區(qū)，我們會給予經(jīng)銷商較大的支持力度，在以后產(chǎn)品結構完善了，我們還是要走專賣的道路，在市場終端建立專賣店。只有建立健全，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)絡，才能保證企業(yè)生產(chǎn)銷售的穩(wěn)定性。

　　經(jīng)銷商選擇企業(yè)，而我們也要對經(jīng)銷商進行一定的篩選，首先是經(jīng)銷商要接受我們企業(yè)的產(chǎn)品、經(jīng)營理念，特別是在經(jīng)營理念上如果企業(yè)和經(jīng)銷商不能契合，雙方的合作關系是不能長期維持的。現(xiàn)在市場上很多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源已經(jīng)被一些行業(yè)優(yōu)秀品牌占據(jù)，但是其他的經(jīng)銷商也在不斷地成長。有些以前長期做批發(fā)的代理商看到做品牌的很多商家都賺了錢，而且運作品牌一旦成功之后會比做批發(fā)輕松很多，所以自己也想做品牌，這就是我們的潛在客戶。但是另一方面，做慣了批發(fā)的商家習慣性地以低價格作為競爭手段，剛開始運作品牌的時候會有些不適應，企業(yè)需要對這些經(jīng)銷商不斷地進行引導和培養(yǎng)。

　　記者：那么鐘總?cè)绾慰创�目前陶瓷市場的情況?

　　鐘慰任：我個人認為目前整個陶瓷市場的銷售情況不是很理想，很多企業(yè)的日子并不是很好過，產(chǎn)品積壓現(xiàn)象比較普遍，除了受大的經(jīng)濟環(huán)境影響以外，產(chǎn)能過剩也是一個重要原因。陶瓷生產(chǎn)基地在全國各地遍地開花，陶瓷生產(chǎn)產(chǎn)能呈爆炸式增長，市場一下子很難全部消化掉。我知道這邊某個企業(yè)以前一個月可以銷售幾千萬，而現(xiàn)在一個月銷售額只有1000多萬，下降了很多。

　　現(xiàn)在這種低迷的市場情況估計很難在短時間內(nèi)有大的改觀，這也是行業(yè)洗牌的時候，一些落后的產(chǎn)能肯定會被淘汰掉。像夾江的一些煤燒窯企業(yè)肯定會被逐步淘汰。