專業(yè)市場策劃：紡服市場未來的發(fā)展模式三個關(guān)鍵詞

 “專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢招商銷售”實戰(zhàn)實例系列：

  “專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢招商銷售”實戰(zhàn)實例系列： 專業(yè)市場的前身是批發(fā)市場，家紡、襪子、飾品等小商品都混在一起經(jīng)營，隨著發(fā)展規(guī)范后，從批發(fā)市場逐步發(fā)展到根據(jù)商品品類細(xì)分的專業(yè)市場。專業(yè)市場正在進(jìn)一步深化，主要從兩方面著手，一方面是規(guī)劃、設(shè)計、樓宇的標(biāo)準(zhǔn)等建設(shè)更為專業(yè)，另一方面是有了專業(yè)的管理公司、運(yùn)營方式、發(fā)展模式等使專業(yè)市場的設(shè)計管理、運(yùn)作經(jīng)營更加專業(yè)。

    大多數(shù)單一品類的專業(yè)市場，是根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的。這樣細(xì)分化的分類優(yōu)勢十分明顯，采購商可以根據(jù)需求進(jìn)行有目的的采購。中國的家紡市場很大，按照細(xì)分專業(yè)區(qū)分非常必要。對于非產(chǎn)業(yè)集群地的市場來說，如果一個商圈只有一個市場，那肯定是綜合性的，但是隨著市場的發(fā)展，一定會裂變?yōu)樵S多更專業(yè)、更細(xì)分的小市場，這是自然規(guī)律。

    專業(yè)市場具有不可移動性，因為批發(fā)生意有區(qū)域代理的要求，北京的專業(yè)市場如果到云南發(fā)展，商戶不一定能跟過去，因為北京的代理商有北京區(qū)域代理權(quán)，沒有云南區(qū)域代理權(quán)，不能在云南當(dāng)?shù)亟?jīng)營。所以，很多專業(yè)市場開始嘗試做連鎖經(jīng)營。真正意義上的連鎖是專業(yè)市場和品牌、廠家合作，生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)入到專業(yè)市場一起在全國開連鎖店。

    過去的家紡生產(chǎn)廠家，需要在全國各地招代理商，如果與專業(yè)市場合作，那么專業(yè)市場開到哪兒，家紡品牌就會隨之出現(xiàn)在哪兒。對于廠家來說，如果一個專業(yè)市場在全國開了500家，就相當(dāng)于品牌也開了500家店，品牌已經(jīng)無需花費(fèi)財力物力召開加盟大會，專業(yè)市場內(nèi)的店鋪就已經(jīng)可以覆蓋全國市場。因此，未來品牌銷售的趨勢是多中心、多代理制，廠家不再會給一個地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)。

    這種模式還可以形成與百貨商場錯位的經(jīng)營業(yè)態(tài)，百貨商場屬于綜合性多品類大賣場，像王府井百貨、大商集團(tuán)雖然都有不少連鎖百貨店，但是主要做綜合性零售，而專業(yè)家紡市場的特點(diǎn)是主題明確、專業(yè)化強(qiáng)。

    需要特別注意的是，在轉(zhuǎn)型過程中，一定要縮短供應(yīng)鏈，打造短流程終端。由于原來的信息閉塞，形成了多級供應(yīng)鏈系統(tǒng)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息化、快速物流的建設(shè)，未來完美的模式應(yīng)該一端是消費(fèi)者，一端是廠家，誰能做到這一步，誰就能領(lǐng)先一步成功。

    總之，與其品牌自己拓展市場，還不如集合在一起打造專業(yè)市場，形成集成式店鋪，以消費(fèi)終端為核心，吸引零售、團(tuán)購、小批發(fā)客戶，而不是大型批發(fā)商。一般來說，專業(yè)市場提供的都是小型批發(fā)。例如客戶要拿5萬件貨品，一定去找廠家，不會去專業(yè)市場。所以，未來批發(fā)的概念是“團(tuán)購”、小型采購。