蘭州太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)總體看好

    太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)房、太陽(yáng)能熱發(fā)電等太陽(yáng)能熱利用技術(shù)不斷創(chuàng)新、空間不斷拓展，市場(chǎng)上聲名鵲起。蘭州地區(qū)有著豐富的太陽(yáng)能資源，已經(jīng)成為亞太地區(qū)太陽(yáng)能采暖與降溫技術(shù)基地、國(guó)際太陽(yáng)能技術(shù)促進(jìn)轉(zhuǎn)讓中心，這個(gè)古代東方絲綢之路上的交通要道和商埠重鎮(zhèn)，現(xiàn)如今盛世花開(kāi)太陽(yáng)能，重新吸引了世人的目光。那么，今年蘭州太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景又是如何呢？

　　5月中旬，記者利用參加“甘肅省首屆太陽(yáng)能建筑一體化高峰論壇”的機(jī)會(huì)，走訪了蘭州的太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘭州有三個(gè)太陽(yáng)能專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，分別是大管家太陽(yáng)能批發(fā)市場(chǎng)、東方時(shí)代太陽(yáng)能批發(fā)市場(chǎng)和盛明太陽(yáng)能批發(fā)市場(chǎng)。這三大市場(chǎng)大約有近200家商戶(hù)，主要以批發(fā)太陽(yáng)能及配件為主，輻射整個(gè)甘肅地區(qū)。

　　品牌機(jī)相對(duì)熱銷(xiāo)

　　位于蘭州市東港東路的大管家太陽(yáng)能批發(fā)市場(chǎng)占地5000多平方米，這里品牌多、種類(lèi)全，囊括了國(guó)內(nèi)國(guó)際近100多個(gè)品牌，皇明、力諾瑞特、清華陽(yáng)光、桑樂(lè)、榮事達(dá)、元升、揚(yáng)子、雨昕陽(yáng)光等眾多品牌太陽(yáng)能基本都集中在這個(gè)大市場(chǎng)，成為名副其實(shí)的太陽(yáng)能大管家。

　　據(jù)了解，這里的經(jīng)銷(xiāo)商多數(shù)都銷(xiāo)售得不錯(cuò)，銷(xiāo)售好的基本都是廠家以辦事處的形式在操作市場(chǎng)，像桑樂(lè)、揚(yáng)子等太陽(yáng)能都有10多位業(yè)務(wù)人員，常年奔波在市場(chǎng)一線(xiàn)招商，幫助分銷(xiāo)商出貨和搞活動(dòng)。

　　揚(yáng)子太陽(yáng)能甘青寧辦事處的李曉莉表示，他們?cè)诟拭C地區(qū)有80多家加盟店，上半年僅大管家這個(gè)店就銷(xiāo)售了700多臺(tái)太陽(yáng)能，這還不算下面的加盟店。

　　雨昕陽(yáng)光太陽(yáng)能蘭州辦事處經(jīng)理王靜介紹，近幾年甘肅剛開(kāi)始搞太陽(yáng)能建筑一體化，太陽(yáng)能市場(chǎng)正在打開(kāi)，農(nóng)村市場(chǎng)很大，今年3月份開(kāi)了一次訂貨會(huì)，就銷(xiāo)售了1400多臺(tái)太陽(yáng)能。

　　沐陽(yáng)太陽(yáng)能甘青辦事處經(jīng)理單士壘說(shuō)，他過(guò)去在一家太陽(yáng)能企業(yè)做大區(qū)經(jīng)理，對(duì)甘肅市場(chǎng)比較熟悉。今年自己投資代理了一個(gè)海寧的品牌，很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有發(fā)貨，于是又換成了沐陽(yáng)太陽(yáng)能，雖然價(jià)格比較高，但貨走得很好，目前已經(jīng)銷(xiāo)售500多臺(tái)，發(fā)展了23個(gè)代理商。他認(rèn)為，主要是央視對(duì)海寧質(zhì)量門(mén)事件的曝光，對(duì)太陽(yáng)能企業(yè)有一定的影響，而山東、北京、江蘇的品牌太陽(yáng)能開(kāi)始受到經(jīng)銷(xiāo)商和顧客的認(rèn)可。甘肅河西地區(qū)，一些大品牌降價(jià)做市場(chǎng)，對(duì)中小品牌沖擊很大，但總體上銷(xiāo)售還不錯(cuò)。大管家太陽(yáng)能市場(chǎng)聚集了國(guó)內(nèi)知名品牌的太陽(yáng)能，都銷(xiāo)售得不錯(cuò)。他認(rèn)為，做得差的，主要是沒(méi)有下工夫投入宣傳，另外就是沒(méi)有了激情�？傮w上看，甘肅的太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)相比其他省份應(yīng)該說(shuō)還可以。

　　質(zhì)量?jī)r(jià)格是關(guān)鍵

　　位于蘭州市城關(guān)區(qū)東崗西路的東方時(shí)代太陽(yáng)能批發(fā)市場(chǎng)，2007年10月初由浙商傾力投資創(chuàng)建，總面積達(dá)到28000多平方米，聚集了西北極具影響力的近300余個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，如桑夏、四季沐歌、太陽(yáng)雨、同濟(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能等。

　　據(jù)了解，東方時(shí)代太陽(yáng)能批發(fā)市場(chǎng)目前擁有80多家商戶(hù)，主要以配件、整機(jī)的批發(fā)為主，兼顧零售，影響力已經(jīng)輻射到青海、寧夏等省區(qū)，已在整個(gè)西北五省區(qū)中占據(jù)了一席之地。

　　冬之火太陽(yáng)能西北總代理徐海飛介紹，剛開(kāi)始那幾年，東方時(shí)代太陽(yáng)能市場(chǎng)生意不錯(cuò)，近幾年生意不太好做了。這個(gè)市場(chǎng)多數(shù)是海寧地區(qū)的牌子，但也有銷(xiāo)售得不錯(cuò)的，像太陽(yáng)升太陽(yáng)能就銷(xiāo)售得非常好，可以說(shuō)是這個(gè)市場(chǎng)生意最好的了，年批發(fā)太陽(yáng)能達(dá)5000多臺(tái)。

　　太陽(yáng)升太陽(yáng)能蘭州辦事處的陳冬琴表示，他們確實(shí)銷(xiāo)售得不錯(cuò)，主要是因?yàn)楦愕脮r(shí)間長(zhǎng)，客戶(hù)比較多，更重要的是服務(wù)好，對(duì)客戶(hù)講信譽(yù)，所以客戶(hù)都信任他們。像答應(yīng)客戶(hù)的優(yōu)惠、贈(zèng)品等，都能按時(shí)兌現(xiàn)。幾年來(lái)，光太陽(yáng)能售后服務(wù)車(chē)就送了30多輛。她認(rèn)為，蘭州太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)總體不錯(cuò)。她說(shuō)，做生意要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，承諾的事情要兌現(xiàn)，這樣客戶(hù)才能信任你。

　　太陽(yáng)雨太陽(yáng)能代理商王先生說(shuō)，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能在甘肅市場(chǎng)的前景很不錯(cuò)，也得到了農(nóng)村百姓的廣泛歡迎，不僅政策好，環(huán)境、制度樣樣都感到滿(mǎn)意。

　　在東方時(shí)代太陽(yáng)能市場(chǎng)了解到，凡是產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格合理的品牌，銷(xiāo)售得都還不錯(cuò)。但是絕大部分中小品牌的生意不盡如人意。這些產(chǎn)品都是以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)做市場(chǎng)，但由于分銷(xiāo)商對(duì)品牌的認(rèn)知度越來(lái)越高，中小品牌的價(jià)格比較混亂，分銷(xiāo)商都傾向于品牌產(chǎn)品和性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

　　機(jī)制靈活是根本

　　多年來(lái)，蘭州盛明太陽(yáng)能批發(fā)市場(chǎng)在繁榮蘭州太陽(yáng)能市場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)揮了重要作用，牢牢占據(jù)了甘肅太陽(yáng)能批發(fā)零售市場(chǎng)的老大哥地位。在盛明市場(chǎng)內(nèi)，商戶(hù)主要經(jīng)營(yíng)諸如皇明、桑樂(lè)、元升等知名太陽(yáng)能品牌，以及太陽(yáng)能相關(guān)配件。目前，盛明太陽(yáng)能批發(fā)市場(chǎng)共有50多家太陽(yáng)能整機(jī)銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)店和太陽(yáng)能配件銷(xiāo)售商。

　　據(jù)這里的一些商戶(hù)介紹，這個(gè)市場(chǎng)里的各種中高檔品牌都有，一二線(xiàn)品牌銷(xiāo)售得不錯(cuò)，中小品牌銷(xiāo)售得比較差，天豐、同濟(jì)陽(yáng)光、好迪陽(yáng)光、浴普索蘭等太陽(yáng)能銷(xiāo)售得比較好。

　　桑樂(lè)太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前主要以批發(fā)為主，招商兼零售，早年一直從事于甘肅太陽(yáng)能公司市場(chǎng)部，從2002年開(kāi)始代理桑樂(lè)太陽(yáng)能。桑樂(lè)太陽(yáng)能一直走的是農(nóng)村包圍城市的路子，年銷(xiāo)售額逐年提升。

　　盛明太陽(yáng)能市場(chǎng)部一位人士表示，盛明市場(chǎng)是由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理，市場(chǎng)辦是維系整個(gè)市場(chǎng)秩序、發(fā)展的有效力量。對(duì)于一些中小品牌則是加大管理力度，尤其是在質(zhì)量等方面嚴(yán)格檢查，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。

　　未來(lái)市場(chǎng)空間大

　　通過(guò)調(diào)查了解，與其他城市相比而言，蘭州太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售得還不錯(cuò)，這里的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展都很有信心。

　　據(jù)蘭州一些太陽(yáng)能代理商分析，蘭州太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總體不錯(cuò)，農(nóng)村市場(chǎng)潛力很大，北京、山東等地的品牌太陽(yáng)能信譽(yù)度比較高，只有海寧的中小品牌代理商反映銷(xiāo)售不好，主要是央視對(duì)海寧太陽(yáng)能質(zhì)量門(mén)事件曝光后，對(duì)行業(yè)有一定的影響，一些消費(fèi)者不認(rèn)可海寧的品牌。

　　清華新亮點(diǎn)太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們做清華新亮點(diǎn)已經(jīng)5年，主要是批發(fā)兼零售，消費(fèi)者的反饋情況比較好，主要是他們比較重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。目前太陽(yáng)能熱水器質(zhì)量問(wèn)題在消費(fèi)群體中引起了強(qiáng)烈的呼聲，不排除因?yàn)椴糠种行∑髽I(yè)質(zhì)量不過(guò)關(guān)擾亂市場(chǎng)這個(gè)原因。他認(rèn)為，產(chǎn)品的售后是品牌健康發(fā)展的保障，許多知名太陽(yáng)能企業(yè)都有完善的售后服務(wù)保障，中小太陽(yáng)能企業(yè)如果也將售后做到實(shí)處，太陽(yáng)能市場(chǎng)只會(huì)良性循環(huán)而不是無(wú)序經(jīng)營(yíng)。做得好的太陽(yáng)能品牌，像桑樂(lè)、雨昕陽(yáng)光、揚(yáng)子等太陽(yáng)能品牌都是廠家在做市場(chǎng)，在人力和廣告、宣傳方面投入的力度也很大。另外，蘭州的太陽(yáng)能商戶(hù)主要是以批發(fā)為主，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，批發(fā)的利潤(rùn)越來(lái)越低，但在廠家優(yōu)惠政策的刺激下，大家都追求銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。

　　記者從“甘肅省首屆太陽(yáng)能建筑一體化高峰論壇”上了解到，未來(lái)幾年內(nèi)，甘肅在新農(nóng)村建設(shè)和危舊房改造方面的資金投入有9個(gè)億。在這些由政府主導(dǎo)的項(xiàng)目里，將大力推動(dòng)太陽(yáng)能的應(yīng)用。據(jù)了解，甘肅省太陽(yáng)能熱水器保有量為60萬(wàn)平方米，僅占全國(guó)的1%，新建建筑只有少數(shù)采用了太陽(yáng)能，未來(lái)無(wú)論是城市市場(chǎng)還是農(nóng)村市場(chǎng)，市場(chǎng)空間仍然很大。

　　蘭州太陽(yáng)能研究協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曹?chē)?guó)璋表示，蘭州太陽(yáng)能市場(chǎng)上現(xiàn)在有100多個(gè)牌子，清華陽(yáng)光、皇明、華揚(yáng)、澳柯瑪?shù)戎�名品牌，但更多的是在市�?chǎng)上沒(méi)活幾年就消失的牌子。據(jù)蘭州市某媒體報(bào)道，一些太陽(yáng)能品牌對(duì)顧客的服務(wù)承諾不能兌現(xiàn)，售后服務(wù)不能保障，在一定程度上損壞了整個(gè)行業(yè)在消費(fèi)者心中的信譽(yù)。他曾經(jīng)給蘭州市一家足浴店算過(guò)這樣一筆賬：該店每天約需要4噸50攝氏度的熱水（按每人每次用熱水20公斤，全天200人次計(jì)），耗電180千瓦時(shí)，按每千瓦時(shí)0.80元計(jì)算，每天電費(fèi)144元。同等規(guī)模的店鋪，如果利用太陽(yáng)能來(lái)加熱，總投資僅需10萬(wàn)元，兩年就能收回投資，并且可長(zhǎng)期使用。

　　據(jù)一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，目前蘭州市使用太陽(yáng)能熱水器的賓館、洗浴等商業(yè)單位很少，只有明珠大廈、格�；ㄙe館、元祥飯店、省電力學(xué)校招待所等少數(shù)幾家在使用。而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商中很少有人考慮到在設(shè)計(jì)樓房時(shí)把太陽(yáng)能設(shè)施安裝到房屋上去。此外，甘肅省內(nèi)目前只有綠陽(yáng)、卡拉奇等7個(gè)太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家，其生產(chǎn)能力的總和大概只有1億元的產(chǎn)值。而甘肅省約有10億元的市場(chǎng)空間，也就是說(shuō)，其余9個(gè)億的市場(chǎng)都被外地的百余種牌子拿走了。從這一點(diǎn)上講，太陽(yáng)能產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力也很大，值得商家關(guān)注。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，政府支持是發(fā)展太陽(yáng)能的關(guān)鍵，也是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初始動(dòng)力。可惜的是，蘭州市還缺少有利于太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展和刺激廣大居民應(yīng)用新能源設(shè)備的激勵(lì)政策。

　　在甘肅省首屆太陽(yáng)能建筑一體化高峰論壇上，也有許多專(zhuān)家建議，把太陽(yáng)能推廣應(yīng)用作為甘肅省重要的一項(xiàng)能源政策，納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的總體規(guī)劃，列入政府的財(cái)政預(yù)算。尤其在農(nóng)村，地方政府應(yīng)制定有關(guān)減免稅收、價(jià)格補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的優(yōu)惠政策，通過(guò)給用戶(hù)以一定比例補(bǔ)貼的辦法，鼓勵(lì)廣大農(nóng)牧民使用太陽(yáng)能，逐步引導(dǎo)老百姓轉(zhuǎn)變觀念，克服等靠要思想，提高自我發(fā)展意識(shí)，最終促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入和資金扶持。專(zhuān)家、廠商一致提到的市場(chǎng)規(guī)范問(wèn)題，也必須予以高度重視。