一條街與一座城

    1979年10月28日，武漢市的103名待業(yè)青年和社會(huì)無業(yè)人員獲得了武漢市硚口區(qū)工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，從此他們有了一個(gè)新的身份——“個(gè)體戶”，同時(shí)他們還幸運(yùn)地成為了中國改革開放后的第一批“個(gè)體戶”，他們的經(jīng)營場所就在漢正街。
　　全國最早的一批“個(gè)體戶”誕生在漢正街，這絕不是偶然。武漢三鎮(zhèn)之一的漢口，因商而興，是中國歷史上的四大名鎮(zhèn)之一。從16世紀(jì)開始，“九省通衢”的漢口就因其地利之便而成為最大的貨物集散地之一。漢正街正好處在長江與漢水的交界處，長江上風(fēng)浪大，往來的船只到達(dá)這里后就到漢江上避風(fēng)，于是在此形成了一個(gè)港口，并進(jìn)而形成一個(gè)商業(yè)街。湖北本幫商人及周邊省市客商常年往返于此，江面上商船云集，往來不絕，一度出現(xiàn)“十里帆檣依市立，萬家燈火徹宵明”的繁榮景象。在相當(dāng)長的時(shí)間里，漢正街都是漢口的商業(yè)中心。
　　漢正街的居民祖祖輩輩都以經(jīng)商為生，歷史賦予了他們生生不息的商業(yè)精神。只要遇上合適的機(jī)會(huì)，他們骨子里的商業(yè)因子就會(huì)破繭而出。王仁昌一家是漢正街的老居民，父親曾是一位商人。大學(xué)畢業(yè)的王仁昌本可以有很光明的前途，可是因?yàn)樵谖幕�大革命中被錯(cuò)判而坐了10年牢�！拔母铩苯Y(jié)束后，王仁昌獲釋回到了漢正街。一無所有的他本來可以等待招工，但王仁昌嗅到了致富的良機(jī)，他用借來的260元錢，在漢正街做起了小商品生意，成為那103名最早的“個(gè)體戶”中的一員。
　　深入骨髓的經(jīng)商意識(shí)與時(shí)代脈搏一拍即合，漢正街的歷史掀開了新的一頁。
　　從繁榮到沉寂
　　伴隨著第一批“個(gè)體戶”的正式亮相，在最初那條不足400米的街道上，擺攤設(shè)點(diǎn)的小商販和肩挑背扛的“包袱客”多了起來。他們這些人或是因?yàn)榭礈?zhǔn)了漢正街潛藏的商機(jī)，或是因?yàn)樯�活無著而不得已加入了“個(gè)體戶”的行列。他們忙碌的身影穿行在那條窄窄的小道上，他們吃苦耐勞、走街串巷，重新干起了“買全國、賣全國”的營生。
　　在此后的10來年時(shí)間里，漢正街迅猛發(fā)展，無論是區(qū)域面積、從業(yè)人員，還是經(jīng)營規(guī)模，都得到了急劇擴(kuò)張�！鞍宋濉逼陂g，漢正街市場銷售額年平均增長85.4%，常年經(jīng)營戶13,000戶，市場稅收年均增長30.6%，經(jīng)營品種和門類日益多元化。在早期到漢正街經(jīng)商的一批人中，很多人很快就積累了巨大的財(cái)富。上世紀(jì)80年代中期，他們之中已經(jīng)有一些人成了百萬富翁（前文提到的王仁昌就是其中的一位）。到上了世紀(jì)90年代初，漢正街迎來了它最為輝煌的時(shí)期，位列全國十大小商品市場之首，獲得了“天下第一街”的美譽(yù)。
　　漢正街在這一時(shí)期的迅速發(fā)展，實(shí)際上可以看作是一種歷史復(fù)興式的發(fā)展。從經(jīng)營理念、經(jīng)營模式以及經(jīng)營手段上，它與幾百年前并沒有本質(zhì)上的不同，基本上是一種歷史的復(fù)制。而漢正街之所以能在短短的10多年時(shí)間內(nèi)迅速恢復(fù)昔日的繁榮，除了地利這一傳統(tǒng)優(yōu)勢之外，在很大程度上是由當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境決定的。
　　當(dāng)時(shí)的中國還處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，傳統(tǒng)的商品流通體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場日益增長的需求。在這樣的情況下，漢正街溝通城鄉(xiāng)的集散優(yōu)勢正好可以得到發(fā)揮。再加上漢正街開風(fēng)氣之先，在全國范圍內(nèi)率先建立小商品批發(fā)市場，從而擁有了極大的先發(fā)優(yōu)勢，因而在短時(shí)間內(nèi)成就了繁榮。
　　但是，這種單純的商品集散市場是極容易被復(fù)制的。在漢正街之后，全國各地先后出現(xiàn)了類似的小商品市場，如義烏、紹興等地的小商品市場紛紛崛起，使得漢正街不再一枝獨(dú)秀。而此時(shí)的漢正街，其輻射能力已經(jīng)有所削減，又因?yàn)槿匀猾@利于一定程度的“集散優(yōu)勢”，而未能及時(shí)在經(jīng)營理念和經(jīng)營方式等方面進(jìn)行升級換代，其發(fā)展勢頭開始不如以前，并漸漸被其他小商品市場超過。一個(gè)直觀的比較是，1985年時(shí)，義烏小商品市場的營業(yè)額只有漢正街的45%，而現(xiàn)在，前者已經(jīng)是后者的數(shù)倍。在迎來了它的鼎盛時(shí)期之后，上世紀(jì)90年代中后期的漢正街開始顯得沉寂。
　　漢派服裝的沉浮
　　漢派服裝的命運(yùn)起伏可以算是漢正街發(fā)展歷程的一個(gè)縮影。
　　武漢的服裝業(yè)曾經(jīng)在全國排名第四，位列北京、上海和天津之后，并享有“漢派服裝”的美譽(yù)，以區(qū)域品牌而名噪全國。漢派服裝以武漢為中心，其地域還包括湖北、湖南和江西等地。漢派服裝比較注重實(shí)用，其面料色澤偏深，以灰黑系列為主，款式既休閑又職業(yè)化，既有高檔，也有中低檔，穿著合身得體、端莊大方，頗受人們的青睞。
　　服裝是漢正街經(jīng)營的主要商品，漢派服裝最大的交易場所就在漢正街。在漢派服裝流行的上世紀(jì)90年代初，漢正街內(nèi)大大小小的服裝企業(yè)多達(dá)2000多家，蔚為一時(shí)之盛。然而，在表面的繁榮之下，漢派服裝產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機(jī)。
  　漢正街的服裝企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但這些企業(yè)一直抱守著小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作坊式生產(chǎn)的模式，往往是一人設(shè)計(jì)，一人管理，沒有品牌意識(shí)，缺乏時(shí)裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售一整套流程和理念。由此導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果就是，生產(chǎn)出來的服裝大都一個(gè)樣，同質(zhì)化極為嚴(yán)重，一旦有了新的服裝版型，便互相抄襲。以至于漢正街的一些服裝店在門口寫上“同行莫入”的字樣，有的老板甚至要求“看貨請出示身份證”。
　　在漢派服裝陷入低水平同質(zhì)化競爭的同時(shí)，長三角和珠三角的服裝產(chǎn)業(yè)有了極大的發(fā)展。因?yàn)橛猩虾：拖愀圻@兩個(gè)時(shí)裝中心的存在，這兩個(gè)地區(qū)的服裝企業(yè)在服裝設(shè)計(jì)、品牌創(chuàng)造、流行趨勢及服裝文化方面更容易與國際同步，逐漸出現(xiàn)了如杉杉、雅戈?duì)柕戎�名服裝品牌。在與它們的競爭中，漢派服裝明顯處于弱勢，在銷售額與影響力上都大有不如。即使是在本地的武漢市場，漢派服裝的市場份額也由最高時(shí)的70%下降到了30%。
　　一些經(jīng)營情況相對不錯(cuò)的漢派服裝企業(yè)認(rèn)識(shí)到了漢派服裝的頹勢，他們搬離了漢正街，有意識(shí)地與漢派服裝拉開一段距離。比如說漢派服裝領(lǐng)軍企業(yè)之一的武漢貓人服裝股份有限公司，該公司的老板最初就在漢正街做過服裝生意，有了一定的積累之后離開了漢正街�，F(xiàn)在，貓人的生產(chǎn)基地仍然設(shè)在武漢，但其研發(fā)和營銷中心則位于上海。該公司希望能突破漢派服裝的理念局限和區(qū)域局限，走一條國際化發(fā)展之路。
　　還有更多的漢派服裝企業(yè)至今仍然駐守在漢正街。在難以與長三角和珠三角的服裝企業(yè)相抗衡的情況下，他們避其鋒芒，重點(diǎn)經(jīng)營湖北周邊省市以及東北、華北和西北市場，產(chǎn)品則以冬裝為主。北方地區(qū)的消費(fèi)者尤其喜歡漢正街的羽絨服，不僅款式時(shí)尚，而且價(jià)格低廉。在深耕這些區(qū)域市場的過程中，漢派服裝企業(yè)也逐漸有了品牌意識(shí)，開始注冊商標(biāo)，建立起了自己的營銷隊(duì)伍和生產(chǎn)基地，生意也開始紅火起來。
　　如今，漢派服裝雖說還能以特定的產(chǎn)品在某些區(qū)域市場占有一定的份額，但還未能從根本上挽回頹勢。要想避免漢派服裝的更趨式微，并進(jìn)而恢復(fù)昔日的風(fēng)光，漢派服裝需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整體轉(zhuǎn)型和升級。在這一點(diǎn)上，漢派服裝頗有些類似于正在努力進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”的漢正街。
　　二次創(chuàng)業(yè)
　　2000年，在歷經(jīng)了創(chuàng)業(yè)的繁榮和隨之而來的沉寂之后，漢正街開始了“二次創(chuàng)業(yè)”�！岸�次創(chuàng)業(yè)”的基本思路是重新構(gòu)建漢正街的品牌、機(jī)制、布局和環(huán)境，促進(jìn)漢正街實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的小商品批發(fā)市場向現(xiàn)代化商貿(mào)購物旅游區(qū)的轉(zhuǎn)型升級。如果這樣的轉(zhuǎn)型升級能夠順利實(shí)現(xiàn)，將有助于提升武漢市作為華中地區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心的地位。
　　漢正街一直采用一種“買全國、賣全國”的中介型經(jīng)營模式，其80%的產(chǎn)品采購于外地，80%的產(chǎn)品銷往外地。這種模式具備信息和流通上的靈活性，但一個(gè)明顯的不足就是有市場無產(chǎn)業(yè)，市場不能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，反之也不能利用產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢來促進(jìn)市場的繁榮。漢正街的商家也不是完全沒有生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，但規(guī)模普遍很小，還停留在作坊式生產(chǎn)的水平。前店后廠是漢正街的商家通常采用的生產(chǎn)經(jīng)營方式。由于漢正街位于武漢市中心，由幾條相鄰而又狹窄的街道發(fā)展而成，在地理空間上難以充分拓展，商家基本上不可能在擁擠的漢正街內(nèi)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，這一因素客觀上也限制了漢正街生產(chǎn)能力的擴(kuò)展。
　　2004年，漢正街管委會(huì)下定決心，對漢正街內(nèi)的6000多家加工戶進(jìn)行強(qiáng)制搬遷，將它們轉(zhuǎn)移到了離武漢市不遠(yuǎn)的漢川、蔡甸、云夢等周邊城市圈。比如說在漢川就開辦了一個(gè)占地幾千畝的漢正服裝加工園，很多漢正街的服裝都在那里生產(chǎn)，然后在漢正街銷售。生產(chǎn)和銷售的分離，為生產(chǎn)環(huán)節(jié)做大做強(qiáng)帶來了可能。漢派服裝之所以能在衰落之后再次積蓄力量，也得益于這種生產(chǎn)與銷售相分離的安排。雖然說這樣的局面來得有點(diǎn)晚，但它的實(shí)施仍然值得慶幸。
　　加工戶被轉(zhuǎn)移到外地之后，漢正街的“街容”也有了新的變化。狹窄的街道、擁擠的人流和混亂的交通，曾經(jīng)是漢正街多年不變的場景，這讓很多人感受到做生意的不便，尤其是那些習(xí)慣了義烏寬闊整潔有序的交易環(huán)境的商人，更是難以忍受漢正街的擁擠和混亂。如今，走在漢正街的中軸多福路上，人流依然眾多，但道路明顯寬闊了許多，不再有以前那種擁擠不堪的感覺。品牌服飾批發(fā)廣場、既濟(jì)商城等大型專業(yè)市場的落成，也為漢正街增添了現(xiàn)代商貿(mào)的新氣象。
　　在漢正街的“二次創(chuàng)業(yè)”規(guī)劃中，商貿(mào)旅游是一項(xiàng)重要的內(nèi)容。2008年4月，由武漢市旅游局授牌，漢正街的商貿(mào)旅游項(xiàng)目開始啟動(dòng)，漢正街成為旅行社帶客旅游的一個(gè)站點(diǎn)。漢正街名氣大，一些來武漢觀光的游客有時(shí)候想到漢正街來看一看，順便也買些東西。這就是漢正街規(guī)劃的“購物旅游”。這個(gè)項(xiàng)目自開展以來，每天都會(huì)吸引近千名游客來到漢正街。
　　2000年是漢正街“二次創(chuàng)業(yè)”的起步年，漢正街的市場稅收于當(dāng)年首次突破億元大關(guān)，此后，每年以超過10%的速度增長，于2007年達(dá)到2.87億元，當(dāng)年漢正街的交易額達(dá)到了480億元。2008年末，由于受國際金融危機(jī)的影響，國外需求下降明顯，國內(nèi)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)不再像以前那樣好做，而只做國內(nèi)市場的漢正街則不僅沒有受到什么影響，生意反而更顯興旺。
　　前行的動(dòng)力
　　“二次創(chuàng)業(yè)”能否讓漢正街再現(xiàn)輝煌，歸根到底還是取決于人的因素。30年來，漢正街的商戶從最初的103戶增長到了如今的2.7萬戶，市場從業(yè)人員現(xiàn)在也增加到約20萬人。從漢正街走出去的私營老板們，建樓盤、搞物流、開酒樓、辦工廠的難計(jì)其數(shù)，而在義烏、虎門、柯橋等全國其他知名市場，許多老板都有在漢正街當(dāng)“學(xué)徒”的經(jīng)歷。從這個(gè)意義上來講，漢正街可謂是一所“沒有圍墻的商學(xué)院”。
　　漢正街的商戶可以分為三類：其一是武漢本地人；其二是武漢之外的湖北人；其三是外省人；這三類人目前大致上各占1/3。不同地方的人在業(yè)務(wù)類別和經(jīng)營模式上也有所不同。
　　在漢正街有不少浙江溫州和臺(tái)州的商人，他們主要經(jīng)營浙江生產(chǎn)的一些產(chǎn)品，如玩具、禮品、輔料、電器等；湖南的商戶有很多人經(jīng)營皮具和箱包；湖北的商戶有很多是自己設(shè)廠，有自己的小作坊，經(jīng)營一些中低檔商品，開始是前店后廠的小作坊，后來作坊做大了，一起遷到了外地的漢正街工業(yè)園。
　　這些來自全國各地的商戶，不管他們的經(jīng)營品種和方式有什么不同，他們都在漢正街學(xué)會(huì)了如何做生意，漢正街培養(yǎng)了他們的市場感知力和服務(wù)意識(shí)。雖然有一些商戶后來離開了漢正街，但他們一直都對漢正街心存感激。武漢市工貿(mào)家電有限公司是湖北省內(nèi)最大的家電連鎖經(jīng)營企業(yè)，在湖北省內(nèi)，國美和蘇寧都難以撼動(dòng)工貿(mào)家電的優(yōu)勢地位。該公司就是從漢正街一步步發(fā)展而來。公司總裁李豐至今都以漢正街的經(jīng)歷為榮：“是漢正街培育了我們的市場意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，漢正街培育了我們，如果沒有以前在漢正街?jǐn)[攤設(shè)點(diǎn)的經(jīng)歷，工貿(mào)就不可能走到今天�！�
　　市場意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，這些最為基本的商業(yè)要素曾經(jīng)鑄就了漢正街作為小商品市場先行者的輝煌。如今，當(dāng)具有500年商業(yè)文化沉淀的漢正街再次出發(fā)時(shí)，它仍然需要從這些最基本的要素里獲取前行的動(dòng)力。(張述冠)