多功能潔具銷售不樂觀 以市場為出發(fā)點

   多功能衛(wèi)浴產(chǎn)品越來越多出現(xiàn)在人們眼前，但這些多功能衛(wèi)浴產(chǎn)品通常給消費者的感覺是貴而且很多功能并不實用。大抵上，功能繁多的衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費者通常是一些追求新鮮感的人，而普通消費者在挑選衛(wèi)浴產(chǎn)品時還是以實用為原則，一些與衛(wèi)浴本身無關(guān)的功能反而讓消費者產(chǎn)生反感心理。

    經(jīng)常聽到行業(yè)人士笑談“馬桶可以養(yǎng)魚”、“浴缸可以打電話”、“淋浴室可以按摩”等等這些新鮮概念，衛(wèi)浴產(chǎn)品表現(xiàn)的多功能化，一次次成為人們的飯后談資。近日我們從市場調(diào)查得知，與企業(yè)熱衷產(chǎn)品多功能化似乎不太匹配的是，各大產(chǎn)品終端銷售并不理想。

    企業(yè)：多功能產(chǎn)品充斥市場

    我們走訪了佛山中國陶瓷城、意美嘉衛(wèi)浴世界、石灣衛(wèi)浴城三大專業(yè)市場，在各家衛(wèi)浴展廳中，多功能化的衛(wèi)浴產(chǎn)品琳瑯滿目，也是企業(yè)重點展示及推介的對象。例如，在蒙娜麗莎衛(wèi)浴展廳中，集沖浪、收音、電話、溫度調(diào)配于一體的大缸，擺放在展廳進門處，成為該展廳的重頭展品而在臨近的南希衛(wèi)浴展廳，導(dǎo)購員則向我們重點推薦了有洗衣功能的浴室柜一些專業(yè)生產(chǎn)座便器的廠家也熱情地向我們介紹其集消毒、按摩、沖液等多種功能于一體的產(chǎn)品。據(jù)oxo展廳的譚經(jīng)理稱，產(chǎn)品的多功能化，已經(jīng)成為各企業(yè)開拓市場、打造企業(yè)品牌的“先頭武器”。

    市場：國內(nèi)市場和國外市場還有一定的差距

    我們在走訪了十幾家衛(wèi)浴展廳后得知，遭遇類似情況的企業(yè)并不少見。有行業(yè)人士介紹，相比國外同類產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品價格偏低，但是銷售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上國外品牌，原因主要有四點。

    一是現(xiàn)在大眾家庭對于消費高價位的奢侈品，在消費能力、心理上都有待提升。

    二是產(chǎn)品功能多樣化，同樣引起消費者對于質(zhì)量、耗能、安全性方面的疑慮，影響了消費者的購買欲望。

    三是國內(nèi)家庭的浴室空間小，多功能化產(chǎn)品體積偏大，部分產(chǎn)品只能銷售給有限的高端客戶群，而其他人群則幾乎無人問津。

    四是在工程渠道競爭上，國產(chǎn)品牌與國外相比，產(chǎn)品認(rèn)知度低。例如，采購商普遍認(rèn)為，國外品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制嚴(yán)格、設(shè)計精巧、服務(wù)完善等，嚴(yán)格的質(zhì)量生產(chǎn)控制和流程，極大地滿足了如五星級賓館等對衛(wèi)浴質(zhì)量、服務(wù)水平等最為挑剔的要求。

    南希衛(wèi)浴展廳莊進英告訴我們，多功能化的產(chǎn)品價格昂貴，一款附加了洗衣臺的的浴室柜價格近萬元蒙娜麗莎衛(wèi)浴展廳工作人員告訴我們，其公司的大缸價格為6萬多元。尊帝導(dǎo)購員何香介紹展廳內(nèi)的一款集按摩、消毒、音樂等功能一體化的淋浴室銷售情況時稱，現(xiàn)在這些產(chǎn)品看的人多，買的人少。

    應(yīng)該說，衛(wèi)浴產(chǎn)品有創(chuàng)新和發(fā)展是好事，可是倘若只會往不相關(guān)的功能上發(fā)展，如此衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)偏離了主題，就像馬桶養(yǎng)魚一樣，魚一般都是養(yǎng)在客廳以做觀賞，消費者甚至連臥室都不會養(yǎng)魚更何況是浴室呢?所以在衛(wèi)浴產(chǎn)品功能的拓展上還需實事求是，而不是把衛(wèi)浴產(chǎn)品變得不倫不類。