上海燈具城韓宗淮：擯棄傳統(tǒng)市場弊端 逆市重開業(yè)

 2013年5月16日，2013上海照明科技及應(yīng)用趨勢(shì)論壇在浦東中油陽光大酒店召開。此次論壇是在目前中國乃至全球經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下展開，通過國內(nèi)著名專家學(xué)者展示最新的行業(yè)數(shù)據(jù)，以及對(duì)照明行業(yè)新發(fā)展的建議與意見來預(yù)測未來市場走勢(shì)。記者在現(xiàn)場采訪到了上海燈具城董事長韓宗淮。

【記者】：韓董，你好！很高興接受采訪，你能給我們介紹一下上海燈具城的情況嗎？

【韓宗淮】：上海燈具城在全國燈具市場里還是比較早的市場，是上海地區(qū)最早、規(guī)模最大的一個(gè)專業(yè)市場，知名度也非常大。燈具行業(yè)不斷發(fā)展，全國的照明行業(yè)發(fā)展非常迅速，但是專業(yè)市場這一塊點(diǎn)和面在擴(kuò)大，整個(gè)市場的發(fā)展從經(jīng)營平臺(tái)這一塊來說專業(yè)市場沒有實(shí)質(zhì)性的突破，到目前為止包括上海、北京的市場大多數(shù)還是停留在傳統(tǒng)租賃的物業(yè)管理模式水平上，而且絕大多數(shù)的市場都是市場主辦者，甚至于二房東居多，經(jīng)銷商、廠商可能是三房東、四房東，這種形勢(shì)的市場與我們快速發(fā)展的照明行業(yè)不能相匹配。上海燈具城在中國廣夏集團(tuán)和上海明凱集團(tuán)投資下對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行重新改造，今年上海燈具城將重新開幕。在重新開幕之前，我們對(duì)這個(gè)市場重新定位，根據(jù)上海發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的理念，我們想把重新開業(yè)的燈具城打造成照明行業(yè)的平臺(tái)，把市場當(dāng)做一個(gè)商場，包括現(xiàn)代服務(wù)業(yè)進(jìn)行經(jīng)營，改變物業(yè)管理模式。上海燈具城改造以后主要分為三個(gè)區(qū)域：一到四樓主要是商業(yè)區(qū)，我們主要引進(jìn)國際、國內(nèi)的一線品牌進(jìn)行展示、體驗(yàn)；第二個(gè)區(qū)域是會(huì)展區(qū)域，整個(gè)商展的5樓具有會(huì)展功能，可以引進(jìn)企業(yè)、行業(yè)內(nèi)的廠商、國際著名品牌在這里舉行論壇展銷、展示，包括行業(yè)的一些峰會(huì)都可以在我們這里舉行。6層到18層是我們的辦公區(qū)域，我們的6層為燈具專業(yè)平臺(tái)，今后要引進(jìn)第三方服務(wù)功能，植入第三方服務(wù)，包括行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師沙龍、人才培訓(xùn)、產(chǎn)權(quán)交易、檢測等這樣一些服務(wù)功能。同時(shí)我們還要搭建一個(gè)金融平臺(tái)，工商銀行、中國銀行等等一些銀行，包括一些擔(dān)保公司、小額貸款公司，都體現(xiàn)了我們要與這個(gè)市場進(jìn)行合作的愿望，為我們整個(gè)市場提供完善配套的服務(wù)。從7樓到18樓會(huì)引進(jìn)一些行業(yè)相關(guān)的科研研究、設(shè)計(jì)、辦公這樣一些機(jī)構(gòu)。同時(shí)我們正在向政府積極爭取把我們辦公這一塊區(qū)域申請(qǐng)為科技孵化器，目前我們?cè)诩夹g(shù)的申辦過程中。有助于燈具照明行業(yè)發(fā)展的我們會(huì)提供一種優(yōu)惠的扶持政策，孵化一批新興的小企業(yè)讓它能夠成長、發(fā)展。重新開幕的上海燈具城想打造的不是一個(gè)市場，而是一個(gè)綜合性的服務(wù)功能平臺(tái)，通過各級(jí)政府，包括行業(yè)協(xié)會(huì)的支持、一線品牌廠家的入駐，我們希望上海燈具城的重新開幕能在行業(yè)里樹立一個(gè)新的標(biāo)桿。

【記者】：請(qǐng)你說一下在上海燈具城里傳統(tǒng)的照明以及LED照明比例是怎么樣？目前的生存狀態(tài)，它們的現(xiàn)狀是什么樣的？

【韓宗淮】：目前我們?cè)谡猩坍?dāng)中，商業(yè)照明跟我們說的家具照明比例基本上對(duì)開，其中商業(yè)照明包括了一部分的LED照明，目前我們商業(yè)照明里國際、國內(nèi)知名品牌都已經(jīng)入駐，像飛利浦、GE、歐司朗、松下、NEC、雷士、陽光這些已經(jīng)進(jìn)駐了。LED這塊相對(duì)來說對(duì)于入駐市場還不是很強(qiáng)，我們最近也在分析這個(gè)情況，可能LED這一塊發(fā)展來自于多個(gè)方面，政策的導(dǎo)向、政府的支持，還有廠家對(duì)于利益的驅(qū)動(dòng)等等各方面。好多廠商都涉足LED產(chǎn)業(yè)，但是LED產(chǎn)品出來以后，制造商、生產(chǎn)商對(duì)渠道這一塊好像不是很重視，我們也在爭取吸引一些LED的廠家入駐，最近我們正在同行業(yè)協(xié)會(huì)包括中國照明協(xié)會(huì)聯(lián)系，我們想在我們市場里專門拿出一塊區(qū)域作為LED的專區(qū)，我們請(qǐng)一些比較著名的，而且比較好的LED廠家組織到我們這開展現(xiàn)場的研討活動(dòng)，把LED引進(jìn)到我們市場里。

【記者】：剛才你也介紹了上海燈具城的一些介紹，好的戰(zhàn)士不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭，你覺得上海市場目前來看是怎樣的一個(gè)情況，上海燈具城與其它賣場相比又有怎樣的優(yōu)勢(shì)呢？

【韓宗淮】：上海的照明市場整體來說發(fā)展還是比較平穩(wěn)的，從全國的照明市場來說近兩年來其實(shí)整體處于不是很景氣的狀況，但是從上海來說，原來的骨干的幾個(gè)主體市場還是保持基本平衡，像好飾家，包括柳營路上有個(gè)別市場還是能夠保持基本平衡，但是整體是下滑。

【記者】：甘肅路現(xiàn)在怎么樣？

【韓宗淮】：甘肅路現(xiàn)在也不怎么樣。

【記者】：當(dāng)初兩個(gè)最老的燈具市場，一個(gè)柳營路，一個(gè)甘肅路。

【韓宗淮】：老的市場可能還是依靠它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全，知名度高來維持，基本保持著一個(gè)整體的平衡。但是從今年情況來說仍然處于下滑的趨勢(shì)。在這個(gè)時(shí)候我們上海燈具城應(yīng)該是逆境而上，在市場狀況最不利的時(shí)候我們把燈具城開起來其實(shí)就是為了在最困難的時(shí)候重新定位，摒棄傳統(tǒng)市場不利的地方，我們不斷提高自己的服務(wù)功能來吸引商家，所以在整個(gè)專業(yè)市場不是很景氣的情況下，我們的市場開幕、招商以來獲得了比原來預(yù)期更加好的效果。一方面說明了我們整個(gè)上海燈具城原來的品牌效應(yīng)，第二重新定位營銷模式的改變對(duì)于一些品牌商家取得了一定的吸引作用。

【記者】：謝謝韓董！

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