北京尾貨市場(chǎng)探路社區(qū)商業(yè)

　　大量開(kāi)發(fā)的新社區(qū)，成為尾貨市場(chǎng)的掘金地，正在招商的天通尾貨舊宮店就將眼光瞄向了大亦莊地區(qū)。從2006年起步以來(lái)，尾貨作為傳統(tǒng)商業(yè)的補(bǔ)充業(yè)態(tài)逐漸發(fā)展出專(zhuān)業(yè)店和社區(qū)店兩種類(lèi)別，隨著鞋服企業(yè)大力清庫(kù)存，以批發(fā)為主的專(zhuān)業(yè)尾貨店開(kāi)始遭遇天花板，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“小而精”的社區(qū)店或許是尾貨未來(lái)的發(fā)展方向。

　　注重體驗(yàn)式消費(fèi)

　　據(jù)天通尾貨舊宮店運(yùn)營(yíng)方中福集團(tuán)介紹，舊宮店是舊宮商業(yè)街的主力店，建筑面積為2.1萬(wàn)平方米，以經(jīng)營(yíng)外貿(mào)尾貨商品為主，包括服裝、服飾、箱包、鞋帽以及餐飲、娛樂(lè)。與其他尾貨市場(chǎng)相比，天通尾貨舊宮店首次提出了體驗(yàn)式消費(fèi)。

　　在天通尾貨舊宮店的規(guī)劃中，有“冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)性、游戲娛樂(lè)性、個(gè)體創(chuàng)造性”的體驗(yàn)性消費(fèi)。來(lái)自北商商業(yè)研究院的分析顯示，在百貨和購(gòu)物中心的新一輪調(diào)整中，餐飲、休閑娛樂(lè)、兒童娛樂(lè)等體驗(yàn)式消費(fèi)業(yè)態(tài)正在占據(jù)更大的分量。

　　北京商報(bào)記者了解到，天通尾貨舊宮店有500多個(gè)商位，一般是8.4平方米的空間，最大的在50-60平方米之間。資深商業(yè)策劃師、尾貨專(zhuān)家梁吉良認(rèn)為，“從尾貨市場(chǎng)的貨源和貨品上來(lái)講，本身就是一些下架、過(guò)季、處理的產(chǎn)品，價(jià)格便宜，不像其他時(shí)下流行的商品，無(wú)所謂體驗(yàn)不體驗(yàn)。另外，因?yàn)槭菐?kù)存商品，尾貨市場(chǎng)的商品很多是號(hào)碼不齊全的，賣(mài)完之后就沒(méi)有補(bǔ)貨了，所以對(duì)于尾貨市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，做體驗(yàn)比較吃力”。

　　專(zhuān)業(yè)尾貨市場(chǎng)空間有限

　　傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)的容量來(lái)自于消費(fèi)需求，消費(fèi)潛力越大，市場(chǎng)就越大，而尾貨市場(chǎng)則是反其道而行之。梁吉良認(rèn)為，尾貨市場(chǎng)只能作為傳統(tǒng)商業(yè)模式的有益補(bǔ)充，其所能占據(jù)的市場(chǎng)空間就是廠(chǎng)家對(duì)庫(kù)存的比例設(shè)置�！叭魪S(chǎng)家的庫(kù)存比例是5%，那么尾貨市場(chǎng)的容量就是服裝市場(chǎng)體量的5%。保守估計(jì)，北京大大小小的尾貨市場(chǎng)面積超過(guò)15萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)尾貨市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和�！�

　　在梁吉良看來(lái)，尾貨市場(chǎng)更多的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的概念，要求的專(zhuān)業(yè)性更高。據(jù)悉，天蘭天尾貨剛開(kāi)始就只允許做服裝和鞋帽，而現(xiàn)在正在慢慢擴(kuò)大品類(lèi)。北京商報(bào)記者了解到，華北地區(qū)最大的尾貨市場(chǎng)天蘭天尾貨萬(wàn)柳橋旗艦店的小商品市場(chǎng)已經(jīng)完成招商，下個(gè)月將開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

　　“尾貨市場(chǎng)的批發(fā)和零售受到了大環(huán)境的影響，一個(gè)是電商的沖擊，一個(gè)是實(shí)體零售的整體下滑�！绷杭�良告訴北京商報(bào)記者，與2007、2008年相比，尾貨市場(chǎng)的貨源還是有的，但銷(xiāo)量在遞減。同時(shí)，鞋服企業(yè)經(jīng)過(guò)積極處理，庫(kù)存情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，這讓寄生于庫(kù)存的尾貨市場(chǎng)的發(fā)展方向也變得微妙。

　　掘金“小而精”的社區(qū)店

　　北商商業(yè)研究院的分析顯示，北京目前有20家左右的尾貨市場(chǎng)，八成以上位于四五環(huán)之間。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，尾貨市場(chǎng)的商品價(jià)格決定了其在城鄉(xiāng)接合部擁有大量消費(fèi)需求，而大量的新社區(qū)也在這個(gè)地段出現(xiàn)。天通尾貨舊宮店所處舊宮商業(yè)街位于南五環(huán)和亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)之間，統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)和舊宮總?cè)丝趯⒔?0萬(wàn)，目前已經(jīng)建成舊宮新苑、金地萬(wàn)科朗潤(rùn)園等一大批樓盤(pán)。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)認(rèn)為，在亦莊工作的人，收入水平與核心區(qū)有差距，既要追求品牌品質(zhì)，又要講求實(shí)惠，這與尾貨的定位是契合的。同時(shí)，在開(kāi)發(fā)區(qū)工作的年輕人居多，這里的商業(yè)需要休閑娛樂(lè)餐飲融為一體的解決方案，雖然亦莊新開(kāi)發(fā)了大量的小區(qū)，但缺乏定位社區(qū)商業(yè)的項(xiàng)目。

　　梁吉良分析，目前處于四五環(huán)的尾貨店很多是社區(qū)店，在以批發(fā)為主的專(zhuān)業(yè)尾貨店遭遇天花板的情況下，做“小而精”的社區(qū)尾貨店是一個(gè)明確的方向，“面積七八千平方米，不要太大，商品進(jìn)行詳細(xì)分類(lèi)，男裝、女裝、童裝等，另外，社區(qū)店的購(gòu)物目的性更強(qiáng)，要求的更新速度也更快”。但是梁吉良強(qiáng)調(diào)，對(duì)于尾貨市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，即使社區(qū)店實(shí)現(xiàn)了一站式購(gòu)物，也要以商品為主導(dǎo)，餐飲娛樂(lè)只是輔助功能。　　北京商報(bào)記者 邵藍(lán)潔

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