關于義烏經(jīng)營戶客戶渠道開發(fā)的幾點建議

關于義烏經(jīng)營戶客戶渠道開發(fā)的幾點建議
    義烏市場通過幾年的積累，在產(chǎn)品營銷方面，已經(jīng)由傳統(tǒng)坐商向網(wǎng)商轉(zhuǎn)變，但是網(wǎng)商本質(zhì)上還屬于一種被動的營銷推廣方式。義烏經(jīng)營戶在做好這兩塊工作的同時，可以主動去開拓客戶渠道，建立適合自己的渠道體系。今天找貨幫平臺對“小商品客戶渠道建立”給出幾點建議—

　　對義烏經(jīng)營戶來說，產(chǎn)品最終的流向分為三類：一是外貿(mào)市場，二是電商平臺，三是線下渠道。那么我們的渠道也可以參照這三個方面來建立，渠道的建立就是在產(chǎn)品還沒有賣出之前先找好潛在的、相當數(shù)量的客戶群體，讓自己以后的產(chǎn)品能用最低的成本在最短的時間內(nèi)推廣出去。

　　義烏市場歷來偏重于小商品外貿(mào)出口，在這個方面，義烏市場經(jīng)營戶有自己多年的經(jīng)驗。在這里我們也再次強調(diào)下，我們完全可以利用網(wǎng)絡和身邊的朋友獲取義烏及全國知名的外貿(mào)公司信息。以福步論壇為例，論壇里活躍著國內(nèi)數(shù)量眾多的外貿(mào)企業(yè)和個人，我們只需要多加留意和收集，意向客戶資料還是不缺的。同時義烏也有很多大型的外貿(mào)企業(yè)采購辦事處，向商城集團多咨詢一下就可以獲得他們的采購部門聯(lián)系方式。電商平臺方面，只要在各個平臺開店而自己又沒有固定供貨商的店家都是我們潛在的客戶，操作方式我們以前也提到過，根據(jù)自己產(chǎn)品的關鍵詞進行店鋪搜索，把相關店家的聯(lián)系方式記錄下來，然后一個個聯(lián)系，這個辦法相對簡單，只要堅持就會有大收獲。線下渠道方面，在看似繁雜的商品流通現(xiàn)象中確實有著清晰的渠道網(wǎng)絡，比如：商超系統(tǒng)、連鎖企業(yè)、電視購物、地攤市場、學校市場、農(nóng)村市場等等，只要抓住了其中一塊，我們的產(chǎn)品就會源源不斷地從這些渠道中流通出去。

　　總結(jié)下來，我們市場經(jīng)營戶要做的，就是靜下心來分門別類一個個去收集，然后整理歸類，再通過郵件、即時通等方式把產(chǎn)品信息同步發(fā)送到渠道客戶手中，然后就是與客戶接洽訂單的問題。

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