長沙商貿(mào)傳統(tǒng)市場陷困局

長沙商貿(mào)傳統(tǒng)市場陷困局
   如今的傳統(tǒng)商業(yè)，正面臨著雙臺風(fēng)的襲擊，一個臺風(fēng)是不景氣的經(jīng)濟形勢，一個臺風(fēng)是電子商務(wù)。雙臺風(fēng)來的并非毫無征兆，2008年開始的金融風(fēng)暴是一個信號，2011年的雙11也是一個信號。

這是一個營銷為王的大時代。依靠單一的線下實體店做生意，是越來越不玩不轉(zhuǎn)了。來勢洶洶的電商渠道兇狠如狼，讓只有一條線作戰(zhàn)的商業(yè)老戰(zhàn)場幾乎快變成失落的亞特蘭斯地;市場本身再怎么提質(zhì)改造也跟不上時代變革的腳步時，曝露出來的各種弊端似虎為患。前有狼，后有虎，長沙商貿(mào)傳統(tǒng)市場如陷泥沼，進退兩難。外圍群雄環(huán)伺，更有政府2013-2020年長沙市專業(yè)市場布局規(guī)劃，為市區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)市場外遷落實承接地，遠的有永安市場群、鎮(zhèn)頭鎮(zhèn)市場群、金洲市場群，小動作不斷的有丁字市場群、望城經(jīng)開區(qū)市場群等，正在發(fā)力趕超的開福金霞經(jīng)開區(qū)高嶺市場群卻更像是“哥斯拉”橫空出世。

電商渠道兇猛，傳統(tǒng)商貿(mào)如何接招?

俗話說“要致富，先買鋪”，“一鋪養(yǎng)三代”。如今，這樣的傳統(tǒng)致富門道正在不斷受到擠壓。在新技術(shù)和新渠道的沖擊下，傳統(tǒng)商貿(mào)及專業(yè)市場所奉行的線下商業(yè)規(guī)則和思路，已經(jīng)逐漸變得不適用了，以互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)為核心的一股力量正在拓荒行業(yè)內(nèi)的商業(yè)商貿(mào)規(guī)則，一系列的新技術(shù)手段和商業(yè)模式通過影響消費者的購物決策過程改變了消費者和整個商貿(mào)產(chǎn)業(yè)。

新技術(shù)帶來行業(yè)的變革，而變革的時代總有犧牲者。

曾經(jīng)輝煌的商業(yè)大佬們不得不重視電商貪狼般胃口帶來的巨大收益。信息顯示，過去五年，中國線下交易規(guī)模漲了1.8倍，而網(wǎng)絡(luò)線上交易規(guī)模漲了19倍。2012年，傳統(tǒng)堅果品牌三只松鼠顛覆傳統(tǒng)另辟電商，上線四個月，實現(xiàn)日成交800萬!2013年，小米憑借社會化零投入營銷模式，創(chuàng)業(yè)不到四年，銷量實現(xiàn)316億!2014年，余額寶突破傳統(tǒng)基金，網(wǎng)絡(luò)上線不到八個月，資金規(guī)模達到2500億!

以小見大，電商渠道呈現(xiàn)巨大藍海市場。電商渠道的拓展，已經(jīng)讓很多商家嘗到了甜頭。其速度之快規(guī)模之大令人咋舌!在這些讓人為之瘋狂的數(shù)據(jù)背后，在這些商界大佬積極轉(zhuǎn)型的時期中，越來越多的觀點被不斷證實，我們也應(yīng)該看到，互聯(lián)網(wǎng)思維浪潮已經(jīng)到來!

在宏觀經(jīng)濟持續(xù)放緩及電商網(wǎng)購的影響下，諸多傳統(tǒng)市場商家煞費苦心地在消費體驗、服務(wù)上打造差異化優(yōu)勢，再加上充分發(fā)揮其地域性、購物便利性的優(yōu)勢，與線上電商的價格優(yōu)勢形成差異化的競爭來減緩電商沖擊，然而，這終究不是長久之計。

越來越多的商家對品牌擴張策略都表現(xiàn)出謹慎的態(tài)度，非核心商圈的招商壓力已日漸明顯，許多新開發(fā)的物業(yè)不得不提出更加豐厚的租約條件和租戶激勵方案。多數(shù)商家會對來年的擴張計劃持保守態(tài)度，而在那些開業(yè)時間較短且空置率偏高的物業(yè)中，租金將低于往年水平。

風(fēng)云變幻的市場上沒有長盛不衰的王者，只有適者生存!這場新的市場洗牌戰(zhàn)中，誰最快適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)模式，在波譎云詭的市場變化中能見招拆招，誰就掌握了生存和蛻變的先機!

誰能打破傳統(tǒng)專業(yè)市場發(fā)展桎梏?

以“現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)業(yè)”為主導(dǎo)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系城市戰(zhàn)略的提出，發(fā)展歷30年的長沙商貿(mào)業(yè)，正將以一種高速發(fā)展的勢頭實現(xiàn)著產(chǎn)業(yè)的升級換代。面對發(fā)展變革，曾經(jīng)作為長沙商貿(mào)業(yè)代表的高橋大市場、三湘與南湖等幾大批發(fā)市場，則陷入了整體規(guī)模小、安全隱患大、產(chǎn)業(yè)規(guī)格低、物流交通堵、拓展空間難等發(fā)展的瓶頸，產(chǎn)業(yè)分散、競爭力弱、貨運“血管”不暢，“短板”明顯。

6.22下河街橋頭批發(fā)市場歷時近30個小時的大火余煙未散，老舊市場的安全隱患從沒有這么觸目驚心地呈現(xiàn)于世人面前。而今長沙最大的幾個專業(yè)市場或市場群，幾乎都建于上世紀90年代或本世紀初，多采取大棚式、底商式、商住兩用式、商儲一體式、前店后廠式等舊有模式，城中村、臨建的落后形象，人、車、客、貨混流，并多集中在城市已建成區(qū)域特別是東二環(huán)、南二環(huán)兩側(cè)，發(fā)展空間受到極大限制。交通、安全、擾民、治安、噪音等問題如影隨形，臟、亂、堵、危等現(xiàn)狀，已成為城市發(fā)展的桎梏。

最近幾年以來，長沙的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)進程已遠遠落后于成都、昆明、鄭州、武漢、貴陽等中西部省會城市。長沙在大型專業(yè)市場的建設(shè)方面，一直在等待一個大的爆發(fā)增長，一個大的格局改變�！案覟槿讼取钡拈L沙城市精神，豈能甘居下游，斷不會容忍這一落后差距。

2011至2014年，連續(xù)四年的《長沙市政府工作報告》都鄭重提出，加快推進城區(qū)內(nèi)舊有專業(yè)市場的提質(zhì)外遷。2014年2月20日，政府以紅頭文件的形式正式發(fā)布《長沙市專業(yè)市場布局規(guī)劃》，在繞城高速線(三環(huán))周邊及外圍地區(qū)規(guī)劃有10個專業(yè)市場群，而在二環(huán)線邊上布局1個開福金霞經(jīng)開區(qū)高嶺市場群。諸如此類，來自政府繼續(xù)推行調(diào)結(jié)構(gòu)、擴內(nèi)需、促發(fā)展的政策決心，表明2014是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵性的一年。政府決意夯實商貿(mào)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，力行“騰籠換鳥”，盤活城區(qū)中心黃金地段，促進集聚、打造集群，為長沙重塑中部崛起戰(zhàn)略中打造全國商貿(mào)重鎮(zhèn)的影響力。

逆境求生，商貿(mào)產(chǎn)業(yè)變革迫在眉睫

“操賣白粉的心，賺賣白菜的錢”，很多市場內(nèi)經(jīng)銷商這么向筆者抱怨，眼下經(jīng)營的壓力是越來越大，政府出臺對中心城市傳統(tǒng)市場外遷提質(zhì)的系列組合拳，倉儲不便物流配送不順暢，市場經(jīng)營混亂、功能混雜，隨意漲租導(dǎo)致的租賃雙方矛盾，有時候完全看不懂，再加上部分商家拓寬了線上電商渠道帶來的沖擊，一定程度上縮減了其線下店鋪渠道的交易份額。利潤縮水，負擔(dān)增大，終端經(jīng)銷商被迫卷入價格戰(zhàn)。

有商鋪經(jīng)營者向記者介紹“現(xiàn)在受電商沖擊最大的是實體市場，生意在走下坡路，這是眾所周知的事實。與其死守鋪面，不如主動尋求改變，好多商戶已開始尋求差異化或個性化的經(jīng)營方式，或選址外遷，或另起爐灶，或通過微信、網(wǎng)店等渠道和客戶建立聯(lián)系，直接通過快遞發(fā)貨。”

不知不覺間，傳統(tǒng)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于一個極為被動的地位，被迫接受前所未有的考驗。甩掉“硬傷、瓶頸、落后、拆遷”等字眼，已成為長沙傳統(tǒng)專業(yè)市場轉(zhuǎn)型革新、提檔升級的當(dāng)務(wù)之急。高標準的專業(yè)市場集群不僅已成為國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的熱點，而且還成為了當(dāng)?shù)芈糜蔚男戮包c，催生出了旅游型采購消費熱現(xiàn)象。順應(yīng)國際市場發(fā)展潮流，向展貿(mào)化、集約化和品牌化升級靠攏，往服務(wù)、運營、管理模式升級看齊，打造高流通效率的第五代專業(yè)市場在長沙已經(jīng)呼之欲出。

再加上在電商“逼宮”等壓力之下，傳統(tǒng)商業(yè)紛紛自建平臺或攜手電商，企圖走上了一條“師夷長技以制夷”的反擊道路。諸多主流商業(yè)老大，如萬達集團、王府井集團、銀泰集團等紛紛向電商渠道拓展，緊跟熱潮，從善如流，希望真正打通線上與線下，走“全渠道”轉(zhuǎn)型的路線。

電商如狼入羊群，其實，把狼訓(xùn)成犬，“狼”為己用，才是最好的解決辦法�！坝|電”是這個“不進則退”時代中的逆境求生。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能力以及線下規(guī)�；�的門店布局是實體商鋪觸電的優(yōu)勢所在。

生存之本在于變。一場因為時代、技術(shù)和生活消費習(xí)慣而引發(fā)的經(jīng)濟革命已經(jīng)緩緩拉開了序幕�？梢灶A(yù)見，市場實體即將迎來新一輪發(fā)展浪潮，綜合性、專業(yè)化、高標準的全新專業(yè)市場集群將應(yīng)勢而生，如果再不抓住，那就真是錯過了一個時代。

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