義烏購：專業(yè)市場(chǎng) 電商化的領(lǐng)跑者

“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題   
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    自今年初啟動(dòng)“合計(jì)劃”以來，義烏購已與18家國內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)和16個(gè)國家的采購代理商簽署合作協(xié)議。在專業(yè)市場(chǎng)電商化、國際化的道路上，義烏購已成為名副其實(shí)的領(lǐng)跑者。

【一個(gè)計(jì)劃】

給義烏市場(chǎng)插上電商的翅膀

這段時(shí)間，義烏購及其發(fā)展模式頻頻成為國內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)專家關(guān)注的焦點(diǎn)。

7月18日，由義烏小商品城官方網(wǎng)站義烏購牽頭主辦的2014專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)研討會(huì)在義烏舉行。在這次研討會(huì)上，義烏購及其大力推進(jìn)的“合計(jì)劃”引起與會(huì)者的關(guān)注。

8月9日，“傳統(tǒng)市場(chǎng)如何應(yīng)用電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)”報(bào)告會(huì)在江蘇常州舉行。義烏購總經(jīng)理王建軍應(yīng)邀參加報(bào)告會(huì)，并闡述了傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)運(yùn)營思路等問題。

備受關(guān)注的背后，是義烏購正在積極實(shí)施的一個(gè)承載著義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)重任的龐大計(jì)劃———義烏購“合計(jì)劃”。

義烏購是一個(gè)依托實(shí)體市場(chǎng)、服務(wù)實(shí)體市場(chǎng)，以誠信為根本，線上線下一一對(duì)應(yīng)的專業(yè)b2b電子商務(wù)平臺(tái)，也是義烏小商品城的官方網(wǎng)站。今年初，義烏購啟動(dòng)“合計(jì)劃”。

“合計(jì)劃”分國內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)對(duì)接和海外市場(chǎng)合作兩種模式。具體方式是：義烏購依托自身電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，幫助合作伙伴構(gòu)建類似于義烏購的綜合性實(shí)體市場(chǎng)電子商務(wù)平臺(tái)。在此基礎(chǔ)上，徹底打通義烏市場(chǎng)與其他專業(yè)市場(chǎng)、海外合作伙伴之間的一手貨源、中轉(zhuǎn)倉儲(chǔ)、物流配送、誠信保障等環(huán)節(jié)，幫助各地的合作伙伴全面對(duì)接義烏市場(chǎng)。

金紅進(jìn)是義烏國際商貿(mào)城五區(qū)進(jìn)口商品館的一名經(jīng)營戶，主營進(jìn)口葡萄酒及日用品。早在2012年7月義烏購試運(yùn)行時(shí)，他就開始與義烏購合作，并達(dá)成了義烏購的第一筆線上生意。現(xiàn)在，他通過義烏購平臺(tái)，每月能實(shí)現(xiàn)成交額3萬多元。“下一步，我打算借助義烏購‘合計(jì)劃’的海外網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)口、出口生意一起做�！苯鸺t進(jìn)說。

攜手18家市場(chǎng)和16國代理商

自誕生之日起，義烏購就承載著義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、全面進(jìn)軍電商領(lǐng)域的重任。作為義烏購今年的重點(diǎn)戰(zhàn)略部署，已實(shí)施半年的“合計(jì)劃”進(jìn)展如何？

上周，記者得到了兩組數(shù)據(jù)。一組數(shù)據(jù)是義烏購“合計(jì)劃”的國內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)對(duì)接進(jìn)展：截至7月底，義烏購“合計(jì)劃”已簽約國內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)18家，分別為河南信陽萬家燈火集團(tuán)、四川瀘州西南商貿(mào)城、上海金山國際商貿(mào)城、云南保山茂華義烏國際商貿(mào)城、河北青縣宏迪義烏小商品城、廣東東莞千昱發(fā)小商品城、湖南郴州悅和義烏小商品城、山西運(yùn)城義烏小商品城、寧夏中阿國際商貿(mào)城、安徽銅陵飛越大都匯、河北石家莊華山集團(tuán)、遼寧盤錦義烏小商品城、山西孝義義烏小商品交易博覽城、安徽蚌埠義烏小商品城、山西晉城月星廣場(chǎng)、新疆霍爾果斯商貿(mào)城、山西大同義烏小商品城、廣東惠州義烏國際商貿(mào)城。其中，晉城、盤錦、寧夏3地已舉行義烏商戶產(chǎn)品對(duì)接會(huì)，多地的義烏購展示中心正在建設(shè)，部分合作市場(chǎng)的商戶已到義烏考察并達(dá)成1000多萬元的成交額……

另一組數(shù)據(jù)是義烏購“合計(jì)劃”的海外市場(chǎng)合作進(jìn)展：目前義烏購已與澳大利亞、日本、俄羅斯、白俄羅斯、馬來西亞、哈薩克斯坦、德國、匈牙利、波蘭、烏克蘭、巴西、美國（紐約）、西班牙、葡萄牙、意大利、迪拜等16個(gè)國家的采購代理商簽署合作協(xié)議，其中，澳大利亞、日本、美國紐約、匈牙利、德國、烏克蘭、哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯的“義烏購”海外分站已上線試運(yùn)行，海外交易額已達(dá)1300多萬元……

浙江易鐳電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理常曉鐳是義烏購“合計(jì)劃”的積極參與者，也是義烏購“合計(jì)劃”在大洋洲的總代理。常曉鐳告訴記者，與其他電商模式相比，義烏購“合計(jì)劃”通過與海外代理商合作，具有代客清關(guān)、分包配貨、第三方物流、商品展示、宣傳推廣、信譽(yù)擔(dān)保、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等七大優(yōu)勢(shì)。因此，他十分看好義烏購“合計(jì)劃”，希望與義烏購一起，為義烏小商品開辟一條進(jìn)軍國際市場(chǎng)的跨境電商“高速公路”。

【三個(gè)猜想】

打造覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)

義烏購“合計(jì)劃”初戰(zhàn)告捷，這讓不少業(yè)內(nèi)人士看到了專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的希望。

“隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，國內(nèi)外的專業(yè)市場(chǎng)普遍存在轉(zhuǎn)型壓力。義烏實(shí)體市場(chǎng)目前遇到的轉(zhuǎn)型問題，也是其他專業(yè)市場(chǎng)必須盡快解決的問題。”王建軍這樣解釋義烏購“合計(jì)劃”受到關(guān)注的原因。

義烏購“合計(jì)劃”能給義烏實(shí)體市場(chǎng)、市場(chǎng)經(jīng)營戶及國內(nèi)外合作伙伴帶來哪些好處？在當(dāng)前各類電商平臺(tái)“亂花漸欲迷人眼”的大背景下，義烏購“合計(jì)劃”如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？義烏購能否帶領(lǐng)國內(nèi)外專業(yè)市場(chǎng)走出困境、成為實(shí)體市場(chǎng)電商化國際化的領(lǐng)跑者？

王建軍告訴記者，對(duì)于義烏市場(chǎng)來說，可以通過主動(dòng)進(jìn)軍電商領(lǐng)域，更好地實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，促進(jìn)義烏市場(chǎng)持續(xù)繁榮；對(duì)于義烏市場(chǎng)經(jīng)營戶來說，通過義烏購平臺(tái)，不出義烏就能與全國乃至全球的客戶對(duì)接；對(duì)于國內(nèi)外合作伙伴來說，通過與義烏購合作，可以第一時(shí)間拿到物美價(jià)廉的一手貨源，提升自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

今年年底前，義烏購計(jì)劃再建成10多個(gè)義烏購展示中心，明年義烏購的海外展示中心有望增加到20家左右。目前，匈牙利、波蘭、意大利、西班牙等國的義烏購展示中心正在建設(shè)，國內(nèi)外的合作伙伴也將繼續(xù)增加。

王建軍透露，義烏購“合計(jì)劃”最核心的內(nèi)容，就是通過搭建義烏購網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造一個(gè)覆蓋全球、線上線下融合發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò)。與目前其他電商平臺(tái)相比，義烏購“合計(jì)劃”能提供大量物美價(jià)廉的全國一手貨源，有全球最大的小商品實(shí)體市場(chǎng)作支撐，有一套嚴(yán)格規(guī)范的誠信體系作保障，這就是義烏購“合計(jì)劃”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

至于未來義烏購能否帶領(lǐng)國內(nèi)外專業(yè)市場(chǎng)走出困境、成為實(shí)體市場(chǎng)電商化國際化的領(lǐng)跑者，王建軍表示，能否成為領(lǐng)跑者并不重要，義烏購最關(guān)心的是盡早建成覆蓋全球、線上線下融合發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò)，與國內(nèi)外其他專業(yè)市場(chǎng)和合作伙伴一起，實(shí)現(xiàn)合作、共贏的目標(biāo)。

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