風險與機遇并存蕭山電商國際裘皮城開業(yè)

風險與機遇并存蕭山電商國際裘皮城開業(yè)
　“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題   
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　日前，在杭州市蕭山區(qū)，“蕭山電商國際裘皮城”開業(yè)了。這是杭州地區(qū)裘皮產(chǎn)品規(guī)模最大、品種最全、并集裘皮展示和銷售中心為一體的電商交易平臺。

　　由杭州水天一設科技有限公司投資開發(fā)的蕭山電商國際裘皮城，集箱包鞋類、時尚皮裝、兔毛服飾、最高端的整貂、拼貂服飾等產(chǎn)品。電商國際裘皮城集聚了國內知名廠商直銷，以及國內外知名品牌，精品裘皮參加，以最前沿的時尚文化、品牌文化以及消費優(yōu)勢，創(chuàng)造出杭州地區(qū)惟一以電商、展示相結合的交易平臺。

　　在專業(yè)市場業(yè)績普遍下滑的今天，來自海寧的陳建國夫婦依然投資近100萬元，到蕭山電商國際裘皮城嘗試現(xiàn)代電商專業(yè)市場的滋味，他們對蕭山電商國際裘皮城的電商新模式充滿期待。

　　陳建國早在1989年就在海寧市場創(chuàng)業(yè)，努力和堅持使他進入了家族企業(yè)，現(xiàn)在他的家族，已擁有公司和專業(yè)皮衣生產(chǎn)加工基地，也有了自己的品牌“古派詩”。

　　當導報記者問及他為什么要把重點投入放在蕭山電商國際裘皮城，他回答說：一是現(xiàn)在傳統(tǒng)專業(yè)市場生意不太好，需要重新開拓。二是他看好專業(yè)市場的電子商務。在傳統(tǒng)市場，早晚要面臨電商的挑戰(zhàn)，不如現(xiàn)在就加入電商行業(yè)，希望通過電商模式能讓自家經(jīng)營面擴大、增加。三是杭州市各城區(qū)的購買力，吸引他來這里發(fā)展。四是自己已有了一定的基礎和心理準備，無論好壞都會堅持下去。

　　陳建國經(jīng)營的皮裝是國內知名品牌“古派詩”，在全國幾十個城市都有經(jīng)銷點，產(chǎn)品以單皮裝為主，也做一些高端的裘皮，走時尚的歐派風格。他所經(jīng)營的皮裝選料精良，加工精細，服務精準。以品牌運作方式，借蕭山電商國際裘皮城的東風，通過線上線下的結合，把今年的生意做好，把品牌做大做強。

　　陳建國為人樸實，他說：“做生意講究的是誠信，首先是做人要踏實守信，售后服務上，要做到經(jīng)常能換位思考，才能讓每一位消費者都信賴"古派詩"。”

　　眼下，無論辦專業(yè)網(wǎng)上市場還是專業(yè)傳統(tǒng)市場，需要天時地利人和，缺一不可。市場成長都要有一個磨合期，長的要幾年，快的也要一年。也就是說，投資專業(yè)市場有著一定的風險，需要市場主辦方和市場商戶共同努力，合力度過。

　　說到風險時，陳建國表示自己頗有壓力。浙江省幾個裘皮城開張他都參加了，其它專業(yè)市場在人氣上都好過這里。對于蕭山電商國際裘皮城的未來，陳建國的心里確實沒有底，落戶后也一直帶有幾分猶豫，在選擇出樣時，也偏向用全方位的產(chǎn)品來試探市場，爭取迎合本地消費者。陳建國告訴導報記者，他希望市場主辦方能在市場管理上下功夫，來完善市場，滿足消費者的需求。同時希望市場多搞活動，多做宣傳，多吸收國內外知名品牌，充實市場。

　　記者觀察 什么導致一些專業(yè)市場還未能完全進入O2O模式？

　　就目前來說，專業(yè)市場開發(fā)線上線下的商業(yè)模式已是一種商業(yè)時尚。對于電子商務應當以什么樣的方式進入專業(yè)市場，不少市場的掌門人及管理團隊都在探索和實踐中。

　　導報記者曾經(jīng)和不少專業(yè)市場、賣場掌門人進行交流，發(fā)現(xiàn)其實許多市場，早在幾年前就開發(fā)了網(wǎng)上平臺，有些市場為了適應時代的發(fā)展，還進行市場經(jīng)營結構的重組，如織里童裝市場等。也有一些專業(yè)市場投入大資金、人力開發(fā)網(wǎng)上交易平臺，如四季青、頤高專業(yè)市場等。但是到目前為止，成功的還是沒有，大多處在“不上不下”的尷尬境地。

　　總之，有人大力推行，有人看好而慢行動，有人不積極而旁觀的，更有不看好的。總結原因有以下幾點：

　　1、專業(yè)市場缺乏電商人才，要引進這些人才的投入很大，非專業(yè)平臺難以滿足消費需求，更無法給商戶帶來實惠。

　　2、究竟是做好實體市場的發(fā)展為主，還是以網(wǎng)上市場為主？如何讓商戶、消費者以及市場本身三贏？已成為不少市場的發(fā)展困惑。

　　3、假如市場商戶都在網(wǎng)上進行交易，商戶都走了，還需要實體專業(yè)市場干什么？

　　4、電商的一些發(fā)展傾斜政策，特別是稅收問題，已經(jīng)使實體專業(yè)市場發(fā)展受到嚴重影響。

　　根源問題在于哪里？大量專業(yè)市場，難以建立一個完整的集展示、銷售、服務一體的O2O平臺的終極原因是什么？導報記者發(fā)現(xiàn)，零售、批發(fā)的服裝市場所遭遇的問題可以作為其中的典型：有個性、有特色、自我研發(fā)的好服裝樣品照片一旦上網(wǎng)，一夜間就會有許多的網(wǎng)店模仿，并會有同樣的照片出現(xiàn)在數(shù)以千計的網(wǎng)店。這樣的無序競爭會產(chǎn)生一連串問題。在服裝、鞋類等專業(yè)市場，一些商鋪往往通過拉布簾等“土辦法”來保護自己公司、商鋪的原創(chuàng)。在極度透明的互聯(lián)網(wǎng)上，這樣的“土辦法”失效了。因此，要打造一個健康、有序競爭的網(wǎng)上商業(yè)空間，首先是應當有足夠的法律、政策設計，才能推動專業(yè)市場與O2O的順利聯(lián)姻。

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