研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
廣州服裝專業(yè)市場欲重新站上風(fēng)口
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廣州服裝專業(yè)市場欲重新站上風(fēng)口
南方都市報(深圳) 5位意大利的設(shè)計師和5位年青一代的中國設(shè)計師，為5家中國快時尚品牌設(shè)計系列，然后通過時裝秀的方式呈現(xiàn)，這是上周末在紅棉國際時裝城中意時尚秀的一幕。這意想不到的組合演出的操盤手就是紅棉國際時裝城。在其總經(jīng)理卜曉強看來，他們不是一個“房東”，而是一個品牌孵化器。
作為國內(nèi)歐韓市場潮流制高點的紅棉對自己差異化的定位是廣州服裝專業(yè)市場的一個縮影。當初的火爆，讓廣東服裝生產(chǎn)量占據(jù)全國產(chǎn)量1/5，出口額連續(xù)多年蟬聯(lián)全國第一。然而不容回避的是，專業(yè)市場在面臨交通物流等固有管理難題之外，在經(jīng)濟下滑、電商的沖擊下遭受重創(chuàng)。“專業(yè)市場要轉(zhuǎn)變思維模式了�！辈窌詮妼δ隙加浾弑硎尽�
變“房東”為“經(jīng)營者”
事實上，在服裝專業(yè)市場這輪轉(zhuǎn)型升級中，電商曾被寄予厚望。卜曉強坦承：“我不是很主張將電商作為升級的主要方向，定位的差異化更為重要。”事實上，很多專業(yè)市場的商戶都曾試過在淘寶開店，但是效果平平，而且還有諸多的障礙。不少商家都擔(dān)心衣服“上網(wǎng)”后會迅速引來模仿。
卜曉強不否認經(jīng)濟下滑對紅棉也有沖擊，他們也曾迷茫于是否電商化，但現(xiàn)在“紅棉商鋪依然一鋪難求，則主要在于紅棉最終定位要做到國際化、時尚化、品牌化�！睋�(jù)透露，2007年紅棉國際時裝城里，自主品牌僅占了25%，現(xiàn)在這個比例已經(jīng)高達60%。目前歐洲風(fēng)格的服裝占比是15%、韓國風(fēng)格的占比為40%-45%。
事實上，取得這樣的成績也是一波三折。為了引進歐韓的品牌進入，2009年紅棉施行韓人治韓的模式，吸引了包括韓國知名設(shè)計師明裕碩在內(nèi)的實力品牌入駐，紅棉的韓國品牌格局此后凸顯。接著，他們再聘請安德利為歐洲品牌服飾渠道部運營總監(jiān)，以“歐人治歐”方式做歐洲渠道和品牌的拓展。
“以前的專業(yè)市場就是房東，只要按時交租的商戶就是優(yōu)質(zhì)商戶，但現(xiàn)在大家開始轉(zhuǎn)變思維，成為經(jīng)營者�！痹诓窌詮娍磥恚沁@幾年不斷打造平臺，讓商家的效益最大化，紅棉的商戶流失率才始終保持在一個低位。以上周末的紅棉時裝周為例，這也是他們新的平臺化方向。“開始只是將米蘭時尚引進秀場讓商戶看到米蘭的時尚潮流趨勢。第二年我們邀請了海外新銳的設(shè)計師，幫助這些設(shè)計師品牌落地�！苯衲瓴窌詮妬砹藗�創(chuàng)新：5位意大利的設(shè)計師和5位年青一代的中國設(shè)計師，為5家中國快時尚品牌設(shè)計系列�！爸袊脑O(shè)計出來的是一件產(chǎn)品，而歐洲的設(shè)計出來的是一件設(shè)計品，不可能規(guī)�；a(chǎn)。”但卜曉強有一個“算盤”：是否可以通過創(chuàng)新，讓歐洲的設(shè)計能夠在廣州有規(guī)�；a(chǎn)的可能。
于是，他們挑選了一些跟歐洲風(fēng)格比較接近的商戶，意大利設(shè)計師挑選這些商戶進行一對一的輔導(dǎo)，紅棉則挑選了國內(nèi)幾個新銳設(shè)計師與意大利設(shè)計師搭檔設(shè)計，以便讓后者更容易了解國內(nèi)市場。思維的碰撞果然激發(fā)了火光，原本動輒8000塊的一件歐洲“作品”，變成了此次T臺上消費者只要1000-2000元即可購得的時尚款式。
海外品牌的中國孵化基地
意大利當代設(shè)計師與中國新生代設(shè)計師的聯(lián)手，似乎是一個明確的信號，海外設(shè)計師開始意識到中國服裝市場的巨大潛力，而在這輪行業(yè)調(diào)整之后，這些海外設(shè)計師品牌開始加速進入中國市場。
米蘭設(shè)計師A lexM itchum m是第二次參加紅棉國際時裝周�！皝韰⒓幼咝�，可以讓我知道中國服裝市場是怎樣的，知道中國消費者都穿什么、喜歡什么，從而把更好的作品帶入中國市場�！比ツ曜咝悖珹 lex并沒有把作品引入中國市場，但第二次來廣州，他正在尋找市場合作伙伴�！爸袊袌鲇泻艽蟮臐摿Γ覀兪歉咂焚|(zhì)的品牌，我們會在中國做些本土化的調(diào)整�！睋�(jù)悉，其品牌目前已經(jīng)在紐約、倫敦、巴黎有銷售，今年9月會進入東京市場。
卜曉強正是看到了海外設(shè)計師品牌在中國的巨大發(fā)展空間�！澳憧纯从卸嗌僦袊藭趪赓I衣服�！辈贿^，海外設(shè)計師的產(chǎn)品在中國落地的難點在于價格和產(chǎn)品是否接地氣。就本次參加紅棉國際時裝城中意時裝秀的意大利設(shè)計師的作品而言，這些設(shè)計師的作品在國外往往在8000元左右。所以卜曉強的做法就是，搭建平臺借助中意設(shè)計師雙方的經(jīng)驗，將價格降低到1000-2000元左右。
“一個專業(yè)市場的經(jīng)營是否成功，不是看它的銷售額有多高，而是看它孵化了多少品牌�！北M管上述諸多舉措看似與紅棉沒有太直接的關(guān)聯(lián)，但卜曉強認為，要在國內(nèi)專業(yè)市場中打造一個時尚的制高點，對新銳品牌、成長性品牌而言，紅棉會是最好的孵化基地。這也是廣州專業(yè)服裝市場可以思考的未來轉(zhuǎn)型方向。采寫：南都記者 黃麗嫦
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