專業(yè)市場(chǎng)如何抵抗淘寶

專業(yè)市場(chǎng)如何抵抗淘寶
“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題   
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    鳳凰網(wǎng) 作者：楊群　　互聯(lián)網(wǎng)電商風(fēng)靡數(shù)年，量變正在引發(fā)質(zhì)變。
　　2015年以來(lái)，天虹百貨、沃爾瑪現(xiàn)關(guān)店潮;義烏、華南城等小商品批發(fā)市場(chǎng)，成交額下降明顯;一直保持高速擴(kuò)張的萬(wàn)達(dá)，也首度放緩腳步。

　　互聯(lián)網(wǎng)無(wú)孔不入，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)內(nèi)部環(huán)境和運(yùn)營(yíng)生態(tài)，都產(chǎn)生了顛覆性的影響，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)模式和管理方式，都需適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境做出相應(yīng)改變。

　　當(dāng)商品與消費(fèi)者的聯(lián)系，變得更便捷、透明，傳統(tǒng)商業(yè)的生存土壤已動(dòng)搖，通過信息差獲取利潤(rùn)的模式，逐漸被取代。

　　此時(shí)，如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，避免以淘寶為代表的電商沖擊，是各專業(yè)市場(chǎng)無(wú)法回避的問題。

　　電商風(fēng)起云涌，顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)

　　第73屆雨果獎(jiǎng)在美國(guó)揭曉，中國(guó)作家劉慈欣憑借科幻小說(shuō)《三體》，獲最佳長(zhǎng)篇故事獎(jiǎng)。關(guān)于《三體》獲獎(jiǎng)，互聯(lián)網(wǎng)人士紛紛稱實(shí)至名歸。

　　《三體》之所以與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系緊密，不僅因?yàn)槔总�、周鴻祎等人推崇，更因?yàn)闀�中理念�?duì)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的映射和啟發(fā)�！度�體》的宇宙社會(huì)學(xué)理論認(rèn)為，任何不起眼的小文明，都可通過技術(shù)爆炸，迅速超越更大的文明。

　　從商業(yè)社會(huì)的角度來(lái)理解：小公司能借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，走在大公司前面，甚至滅掉大公司。微型門店，可以憑淘寶等電商平臺(tái)，異軍突起，改變大專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展格局。

　　這種“顛覆逆襲”模式，在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代基本不會(huì)發(fā)生。因?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)模式下，“大魚”可利用資源優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)吃掉“小魚”。但，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就大不相同，小公司也可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，連接商業(yè)資源，短時(shí)間內(nèi)完成逆襲。

　　新商業(yè)模式迅猛生長(zhǎng)，舊商業(yè)模式開始消退，當(dāng)淘寶、京東等電商風(fēng)起云涌之時(shí)，實(shí)體店倍受沖擊，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)亦有式微的跡象。

　　2015上半年，天虹百貨、沃爾瑪現(xiàn)關(guān)店潮，義烏、華南城等小商品批發(fā)市場(chǎng)，成交額下降明顯。一直保持高速擴(kuò)張的萬(wàn)達(dá)，也首度放緩腳步，人流量增長(zhǎng)乏力。

　　規(guī)模龐大，無(wú)法成為“護(hù)身符”

　　在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，商品由品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)格三個(gè)維度組成，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行不同排列組合，孕育出不同商業(yè)模式。其獲取利潤(rùn)的本質(zhì)，在于信息不對(duì)稱。

　　因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，大的商業(yè)體可利用資源優(yōu)勢(shì)，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，地位難被撼動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，在品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)格之外，出現(xiàn)以信息為支撐的第四個(gè)維度，動(dòng)搖了傳統(tǒng)商業(yè)的生存基礎(chǔ)。

　　因此，嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者，抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，利用新商業(yè)模式或平臺(tái)，便可產(chǎn)生顛覆效應(yīng)。規(guī)模，已不能成為企業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)的防線。

　　互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的十幾年，許多大商業(yè)體衰落、破產(chǎn)，而成長(zhǎng)起來(lái)的商業(yè)巨頭，他們的共性之一便是“專注”。

　　蘋果初入手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，一般廠商每年出產(chǎn)數(shù)十款手機(jī)，看上去玲瑯滿目，但客戶難以記住。電視廠商亦是如此，動(dòng)則上100個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，在生產(chǎn)、制造、庫(kù)存管理等方面，存在著諸多問題。

　　灣田國(guó)際執(zhí)行總經(jīng)理易建國(guó)認(rèn)為，蘋果、三星的崛起，創(chuàng)維、TCL的黯然，是專注對(duì)“大而全”的勝利，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的趨勢(shì)。

　　專業(yè)市場(chǎng)如何把握這種趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)卷起的千堆雪，易建國(guó)給出自己的答案：專業(yè)、專注、專一。

　　多業(yè)態(tài)專業(yè)市場(chǎng)，易顧此失彼

　　回頭看，憑借互聯(lián)網(wǎng)思維異軍突起，并改變行業(yè)格局的品牌，幾乎都是專注、專一的。小米、facebook如此，雕爺牛腩和黃太吉燒餅也是如此。如果雕爺牛腩兼顧豬肚、烤全羊，黃太吉燒餅還推啤酒和炸雞，情形或許大不相同。

　　曾一度如日中天，而后轟然倒塌的凡客，其創(chuàng)始人陳年回歸時(shí)宣布，將原本多元的業(yè)態(tài)，縮減到只有一個(gè)——專注于做襯衣。

　　因互聯(lián)網(wǎng)聲明鵲起，又大起大落的陳年，做了一次示范：大而全的商業(yè)體不會(huì)高枕無(wú)憂，而可能瞬間凋零。最終，他只能裁員、收縮戰(zhàn)線，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，專注做一種產(chǎn)品。

　　“如果產(chǎn)品專一，運(yùn)作效率會(huì)大幅增加，集中力量攻關(guān)品質(zhì)，才能脫穎而出�！睘程飮�(guó)際銷招管理中心副總經(jīng)理羅怡然表示，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，通過專注打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，通過優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)回報(bào)，是一種共識(shí)，也被反復(fù)證實(shí)。

　　基于此，羅怡然表示，專業(yè)市場(chǎng)如果不打造拳頭產(chǎn)品，去追求“大而全”，會(huì)在各類業(yè)態(tài)中游移，顧此失彼�！耙虼�，灣田國(guó)際沉淀數(shù)年，一直專注于未被電商沖擊的家居建材領(lǐng)域，也將在此行業(yè)繼續(xù)深耕�！�

　　實(shí)體+電商，不等于飛翔

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，“大而全”的市場(chǎng)，在規(guī)模上受新商業(yè)模式挑戰(zhàn)，在業(yè)態(tài)上受電商沖擊，當(dāng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)不斷弱化，業(yè)態(tài)被電商逐一吞噬，經(jīng)營(yíng)狀況不容樂觀。

　　作為商業(yè)地產(chǎn)大佬的王健林，早已看到此趨勢(shì)。因多業(yè)態(tài)受電商沖擊嚴(yán)重，3年前，萬(wàn)達(dá)攜手百度、騰訊擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，打造“飛凡電商”，希望利用萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)每年20億人次的流量基礎(chǔ)，成就全球最大O2O電商平臺(tái)。

　　然而，這個(gè)注冊(cè)資金50億的電商公司，并未給萬(wàn)達(dá)商業(yè)帶來(lái)豐收，坦克加上翅膀，不等于飛翔，仍舊冷清的飛凡app的用戶粘性，甚至遠(yuǎn)不及專注擔(dān)當(dāng)娛樂圈“紀(jì)委書記”的萬(wàn)達(dá)公子王思聰?shù)奈⒉��?/P>

　　物業(yè)遍布全國(guó)的萬(wàn)達(dá)，斥巨資進(jìn)擊互聯(lián)網(wǎng)電商，依舊難有起色。對(duì)于獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的專業(yè)市場(chǎng)而言，如果諸多業(yè)態(tài)遭受電商沖擊，即便擁抱互聯(lián)網(wǎng)，就目前來(lái)看，前景亦不勝明朗。

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