從項(xiàng)目投資到運(yùn)營(yíng)：操盤商業(yè)地產(chǎn) 這10個(gè)字必須讀懂

從項(xiàng)目投資到運(yùn)營(yíng)：操盤商業(yè)地產(chǎn) 這10個(gè)字必須讀懂
     商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)極具專業(yè)性的產(chǎn)業(yè)，從項(xiàng)目投資、定位、招商、運(yùn)營(yíng)全程都需要有專業(yè)的操作團(tuán)隊(duì)，一旦操作失敗其價(jià)值就極低，甚至一文不值。
　　定：無(wú)論是哪種類型的商業(yè)，都有自己的主題定位，定位做不好，即便賣的再好，到后期運(yùn)營(yíng)都會(huì)出大問(wèn)題。
　　招：招商先行，沒(méi)有招商的項(xiàng)目，就沒(méi)有未來(lái)，你都不知道你的經(jīng)營(yíng)客戶是誰(shuí)，那你怎么知道自己的業(yè)態(tài)落位呢？你不了解你的客戶需求，你如何確定你的商鋪是否實(shí)用性呢？
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》
    全書分7部：第一部運(yùn)作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運(yùn)營(yíng)管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目策劃、工程或采購(gòu)招標(biāo)、項(xiàng)目廣宣以及項(xiàng)目銷售招商、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理等合同（協(xié)議）。幾乎無(wú)所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程需要。
    《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各級(jí)政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
   《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開(kāi)上中下三冊(cè)。
    浙江（義烏）商成專業(yè)市場(chǎng)研究所發(fā)行 
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　　拆：把整個(gè)項(xiàng)目拿到手里后，整體功能布局了解清楚后，一定要拆開(kāi)了看，分主題，分內(nèi)容，逐個(gè)看，逐個(gè)分析，這樣就更明確了。

　　合：把整個(gè)項(xiàng)目拆完后再合在一起，在組合的過(guò)程中，你要琢磨，為什么要這么組合，這么組合是否合理，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有不同的地方，對(duì)項(xiàng)目的理解更有深度，思路會(huì)更清晰。

　　線：動(dòng)線要明確，能充分引導(dǎo)客戶消費(fèi)的動(dòng)線，保證各個(gè)區(qū)域能輕松到達(dá)，無(wú)論是垂直交通還是平行交通動(dòng)線都要分布清晰，主次分明，才能形成好的商業(yè)業(yè)態(tài)布局。

　　域：區(qū)域，區(qū)域要說(shuō)清楚，沒(méi)有整個(gè)區(qū)域范圍的發(fā)展空間，哪里來(lái)的商業(yè)發(fā)展空間，所以，在選擇投資的時(shí)候，區(qū)域分析顯得尤為重要。

　　落：商業(yè)最關(guān)鍵的是業(yè)態(tài)的落位，業(yè)態(tài)落不下去，項(xiàng)目等于死翹翹，賣得動(dòng)，招不到商，大問(wèn)題，這個(gè)尤其對(duì)于很多的專業(yè)市場(chǎng)和綜合體來(lái)說(shuō)，都是關(guān)鍵點(diǎn)。

　　抬：宣傳上要把品質(zhì)抬上去，商業(yè)項(xiàng)目最忌諱的是賣大雜燴，低品質(zhì)，無(wú)內(nèi)容，這也是很多策劃公司吹噓的地方，但是，光吹噓沒(méi)用，整體定位和產(chǎn)品功能布局上不去，項(xiàng)目肯定做不好。

　　算：替客戶算賬，告訴他如何投資才能賺錢，投資哪一塊利潤(rùn)最大化。現(xiàn)在是投資客的天下，不賺錢，傻子才會(huì)去去買你的鋪?zhàn)印?/P>

　　氣：現(xiàn)場(chǎng)氣氛要做足，沒(méi)現(xiàn)場(chǎng)氣氛其他都是鬼扯淡！有了現(xiàn)場(chǎng)氣氛才能賣房子，案場(chǎng)的控制，太難，也太簡(jiǎn)單，對(duì)于銷售經(jīng)理而言，關(guān)鍵是兩個(gè)字“經(jīng)驗(yàn)”。

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