危機(jī)帶來(lái)機(jī)遇 義烏外貿(mào)人致富有絕招

　　3月17日，義烏小商品指數(shù)發(fā)布了上一周的價(jià)格指數(shù)，比前周上漲了0.08個(gè)點(diǎn)。義烏市經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長(zhǎng)賈貴南告訴記者，由于國(guó)外經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，義烏小商品市場(chǎng)確實(shí)大單、長(zhǎng)單少了，但小單、短單仍然有，以前歐美市場(chǎng)很難擠進(jìn)去，現(xiàn)在反而為義烏小商品提供了進(jìn)入的機(jī)會(huì)�！白钗ｋU(xiǎn)的時(shí)間是去年下半年
。能挺過(guò)來(lái)的企業(yè)基本都可以繼續(xù)生存下去。在目前的形勢(shì)下，過(guò)于樂(lè)觀不現(xiàn)實(shí)，但也沒(méi)必要過(guò)于悲觀。”
    上周，記者在義烏國(guó)際商貿(mào)城采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，有不少聰明的義烏攤主，不僅未雨綢繆避免了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，反而抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，邁開(kāi)了自己擴(kuò)張的步伐，生意做得比以前更好了。
    賣工藝品的陳濟(jì)金：與工藝大師合作拓市場(chǎng)
    福建人陳濟(jì)金，早在2000年就來(lái)到義烏，在義烏國(guó)際商貿(mào)城三樓租了個(gè)攤位賣小工藝品。那時(shí)候，賣得最火的是銷往歐洲、中東等地的小首飾盒、小擺件，平均每件商品售價(jià)只有一兩元錢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還很激烈。“放眼市場(chǎng)，我賣的東西，大家也都在賣�！�
    陳濟(jì)金老家福建德化，瓷器很有名，有很多國(guó)家級(jí)、省級(jí)的工藝美術(shù)大師。為了增強(qiáng)自家小工藝品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，他漸漸與工藝大師們有了接觸，請(qǐng)他們幫忙設(shè)計(jì)一些新穎美觀的產(chǎn)品，在同行中間有了些優(yōu)勢(shì)。但是，“不管怎么努力，出口一整車外貿(mào)小工藝品，仍然只能賺萬(wàn)把塊錢�！�
    幾經(jīng)努力，陳濟(jì)金覺(jué)得，自己的小工藝品在同行業(yè)里已經(jīng)做到頂峰，出口量也很難突破。要想繼續(xù)發(fā)展，一定要轉(zhuǎn)型。幾年來(lái)與老家的工藝美術(shù)大師們接觸后，陳濟(jì)金敏銳地感覺(jué)到，大師們有很好的藝術(shù)功底，德化的瓷器在國(guó)內(nèi)外也有較高的美譽(yù)度，但營(yíng)銷不是他們的專長(zhǎng)�！罢憬�這邊企業(yè)很集中，很多企業(yè)開(kāi)張，也喜歡送一些工藝擺件祝賀。我為什么不在義烏為工藝美術(shù)大師們做銷售呢？”
    想到了就去做，2007年，雖然小工藝品出口仍然很火，陳濟(jì)金投巨資，在義烏國(guó)際商貿(mào)城一期四樓租下四個(gè)攤位，專門為德化的工藝美術(shù)大師們推銷他們制作的精品瓷器。這個(gè)想法，不僅得到了大師們的歡迎，還受到了當(dāng)?shù)卣�府的支持�?
    攤位開(kāi)張沒(méi)多久，金融風(fēng)暴刮起來(lái)，出口市場(chǎng)萎縮很厲害，陳濟(jì)金在三樓做外貿(mào)生意的攤位訂單銳減。新開(kāi)張的攤位，卻受到市場(chǎng)的追捧，單位團(tuán)購(gòu)、家庭裝飾、個(gè)人收藏，購(gòu)物者紛至沓來(lái)�！叭龢悄莻�(gè)攤位，一件商品只賣一兩元錢。四樓這幾個(gè)攤位，最便宜的一個(gè)擺件也要賣一兩百元。最貴的藝術(shù)品，一件要賣30多萬(wàn)元。以前賣一車東西只賺萬(wàn)把塊，現(xiàn)在賣一件有可能賺幾萬(wàn)塊�！标悵�(jì)金樂(lè)開(kāi)了花。
    去年下半年，眼看著中檔產(chǎn)品的消費(fèi)需求越來(lái)越旺，陳濟(jì)金又與老家的大師們商量，推出適合家庭裝飾需要的中檔擺件，價(jià)格從原來(lái)的兩三千元下降到600元左右，“以前，我的商品90%是一兩塊錢的出口小工藝品�，F(xiàn)在，那些東西最多只占一半�！标悵�(jì)金說(shuō)。
    據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月，義烏小商品出口集裝箱34218個(gè)標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)5.6%；出口額為1.84億美元，同比增長(zhǎng)14.57%——量縮價(jià)升，正為義烏小商品帶來(lái)新的機(jī)遇。

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