義烏經(jīng)營戶網(wǎng)店上標價羞答答

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的消費觀念發(fā)生了重大改變，2007年以來，中國掀起了一個網(wǎng)絡銷售的新浪潮，著名市場調查公司易觀國際發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2008年中國網(wǎng)上零售市場整體銷售規(guī)模達到1220.1億元，比2007年增長137.2%，網(wǎng)上零售市場在互聯(lián)網(wǎng)自身影響力擴大和金融危機刺激的雙重作用下，發(fā)展勢頭迅猛。尤其在金融危機影響下，為了“增收、節(jié)支、提效、避險”，很多企業(yè)或個人紛紛進入B2C市場。
    在義烏，外貿受挫，內貿開展不易，網(wǎng)絡營銷在義烏經(jīng)營戶中迅速走紅。中國小商品城網(wǎng)這個新興的專門針對義烏市場經(jīng)營戶的網(wǎng)絡交易平臺上，目前已有13000多個虛擬店鋪；僅國際商貿城里，阿里巴巴誠信通會員就達數(shù)千名。
    從古老的美索不達米亞的商人開始記錄交易狀況以來，價格就一直是中心話題，可記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，義烏這些“生意精”們面對網(wǎng)絡的海量信息，開始迷茫了，他們不知道甚至不敢在網(wǎng)店里開價，一件件商品的價格欄里都填著“面議”兩字。
    不知如何標價
    網(wǎng)店多是展示功能
    據(jù)了解，在中國小商品城網(wǎng)上，目前僅70%左右的商品實行明碼標價，而這一比例正在迅速降低。因為在該網(wǎng)站建設初期，多數(shù)經(jīng)營戶的首批商品是網(wǎng)站工作人員幫忙上傳的，網(wǎng)站要求經(jīng)營戶實行明碼標價。隨著經(jīng)營戶對相關流程的熟悉，不少商戶開始自主上傳圖片更新貨品，而他們自己上傳的商品基本上標的是“價格面議”。對于明碼標價要求較嚴的阿里巴巴誠信通，對于義烏經(jīng)營戶的“價格面議”標法也頗感無奈。
    國際商貿城一期三樓的義烏鑫豪工藝品商行負責人王關興說，他們公司生產(chǎn)的木雕產(chǎn)品上傳到網(wǎng)上，基本上不標價，因為義烏市場攤位集中，競爭激烈，怕競爭對手看到自己的價格后有所動作。他說：“我們普遍靠量生存，利潤空間小，如果網(wǎng)上標明價格，生意就更難做了�！�
    國際商貿城H區(qū)55號門洋洋辦公用品有限公司負責人戴賢進的網(wǎng)店也存在這個問題，他說目前網(wǎng)店最主要的功能是產(chǎn)品展示和更新，討價還價都在線下進行，交易價格跟實體店鋪差別不大，一般人認為的網(wǎng)絡營銷價格優(yōu)勢并不明顯。
    網(wǎng)店如何定價
    才不會沖擊實體店
    網(wǎng)店該如何定價，怎樣定價既能在網(wǎng)絡海量商品中凸顯競爭力，又不會對實體店鋪造成沖擊？本報企業(yè)解困咨詢團、杭州尚陽企業(yè)管理咨詢有限公司專家告訴記者，很多經(jīng)營戶都想用好網(wǎng)絡渠道，而一個合適的定價策略是網(wǎng)絡銷售獲得成功的基礎，但如何定價卻沒有可以參照的標準與方法。
    據(jù)介紹，以一般消費性產(chǎn)品為例，在傳統(tǒng)銷售渠道定價時，很多企業(yè)以在產(chǎn)品制造成本基礎上加價50%來確定出廠價，再在出廠價的基礎上加15%左右作為批發(fā)價，再在批發(fā)價的基礎上加15%左右作為零售價，這樣消費者買到產(chǎn)品的價格約為產(chǎn)品制造成本的300%左右。
    而“網(wǎng)店”銷售的加價要素很簡單：產(chǎn)品制造成本+網(wǎng)店費用+利潤，而且網(wǎng)店費用相對于傳統(tǒng)渠道模式是很低的，因此網(wǎng)店銷售的價格優(yōu)勢應該明顯。
    對于背后沒有公司的網(wǎng)店經(jīng)營戶而言，產(chǎn)品一般是從批發(fā)市場進貨，平均加價空間在進貨價的30%左右；廠家直接開網(wǎng)店的，一般加價空間可在60%左右。業(yè)內歸納出的網(wǎng)店銷售基本定價框架見表格。
    這是網(wǎng)店定價的基本參考框架，確定的最終網(wǎng)上產(chǎn)品售價與傳統(tǒng)渠道銷售的同類產(chǎn)品的零售價相比，具有較大的優(yōu)勢。但每家網(wǎng)店在經(jīng)營理念、主導產(chǎn)品、規(guī)模大小、財務狀況、利潤指標、價值取向等方面存在較大的差異性，可以根據(jù)以上基本參考框架原則來靈活選擇適合于自己的定價策略。
    另外，在網(wǎng)上開店進行產(chǎn)品定價時應注意，銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不宜馬上修改；包括運費后的價格應該低于實體店鋪同類產(chǎn)品的價格；網(wǎng)下買不到的時尚類產(chǎn)品的價格可以適當高一些；店內經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，吸引眼球，增加人氣；如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價（不接受任何議價）就可以了；定價一定要交代清楚是不是包括運費，否則有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽。（俞萍  袁文正）

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