從義烏中國小商品城看我國大型專業(yè)市場

    [摘 要] 國際化是我國大型專業(yè)市場的未來主要發(fā)展方向。本文結合新興產業(yè)集群理論，重點分析了義烏中國小商品城在國際化進程中所取得的成功經驗，并就我國大型專業(yè)市場的國際化提出了若干策略建議。
    一、前言
    專業(yè)市場國際化是指專業(yè)市場的經營活動范圍超越了國界，成為國際經濟活動的一部分，從地區(qū)性、傳統(tǒng)性、封閉性的純國內專業(yè)市場發(fā)展成為創(chuàng)新、開放、國際性商品流通中心的過程。目前，國內各大型專業(yè)市場間的競爭異常激烈。與此同時，在經濟全球化和中國經濟日益國際化的背景下，境外跨國商貿企業(yè)又大舉進入我國，對我國專業(yè)市場的生存和發(fā)展產生重大影響。在這樣一個全新的競爭環(huán)境下，實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，搶抓國際間產業(yè)轉移和分工調整的機遇，在國際市場中尋求突破，是我國大型專業(yè)市場實現可持續(xù)發(fā)展的有效途徑之一。本文重點分析了義烏中國小商品城在國際化進程中所取得的成功經驗，并就我國大型專業(yè)市場的國際化提出了若干策略建議。
    二、專業(yè)市場及其國際化的理論研究背景
    專業(yè)市場是一種商品貿易活動在空間上高度集中的現象，其本質是新興產業(yè)集群理論的本土化，是傳統(tǒng)的產業(yè)集群概念的提升（鄭勇軍，2002）。產業(yè)集群是在某一特定領域內，大量產業(yè)聯系密切的企業(yè)以及相關支撐機構在空間集聚，形成強勁、有持續(xù)競爭優(yōu)勢的現象（波特，2003）。隨著經濟的不斷發(fā)展，在國際貿易、金融、專業(yè)化中介服務、物流、電子商務等服務性產業(yè)同樣出現了集群現象，即新興產業(yè)集群。其特征主要表現為:(1)現代服務業(yè)和高新技術產業(yè)中同業(yè)部門在地理上的集聚;(2)高度依賴政府主導與制度分割;(3)高度依賴相關產業(yè)發(fā)展;(4)構成并依賴品牌效果和形象;(5)依托高度發(fā)達的網絡（任壽根，2004）。目前，理論界對我國大型專業(yè)市場國際化問題的研究尚處于起步階段�？傮w而言，大多數學者認為國際化是國內大型專業(yè)市場未來若干年的重要發(fā)展方向。其中馮拾松（2002）針對義烏中國小商品城的國際化經營廣度與深度進行了深入研究；中國社會科學院研究員宋則（2003）認為：“以義烏中國小商品城為代表的眾多大型批發(fā)市場的最新動態(tài)顯示，土生土長的批發(fā)市場經過改造和提升，同樣有資格進入現代化和國際化的新階段”。
    三、義烏中國小商品城實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略的成功經驗
    1.義烏中國小商品城概況
    義烏中國小商品城創(chuàng)建于1982年，現有經營面積150萬平方米、商位40000余個，從業(yè)人員8萬余人，日客流量20萬人。自1991年以來，市場成交額已連續(xù)15年位居國內專業(yè)市場首位。2000年以來，義烏中國小商品城開始實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前已成為重要的國際性小商品采購和貨源出口基地之一。2005年市場外銷額為208億元，比上年增長70.93%，商品外銷比例達到58.7%，超過內銷17個百分點。其中眼鏡、工藝和飾品外銷率超過90%，日用百貨、鐘表和花類行業(yè)外銷率超過80% ，五金、文體、箱包、針棉、鞋類和玩具外銷率超過70%。已有近千個經營大戶和行業(yè)龍頭企業(yè)設立了國外銷售點；近萬名外商長駐義烏，境外駐華商務機構600余家；80% 以上的市場經營戶經營外貿供貨業(yè)務，產品銷往190余個國家和地區(qū)。與此同時，義烏中國小商品城還通過鼓勵輸出民間資本或與外企合營等方式，在南非、阿聯酋、烏克蘭等地創(chuàng)辦十余個分市場。
    2.義烏中國小商品城國際化進程中的關鍵成功要素
    (1)以小商品產業(yè)集聚為有力支撐
    近10年來，在義烏中國小商品城的帶動下，以義烏為中心的制造業(yè)產業(yè)集群發(fā)展迅速，形成了以義烏為中心、覆蓋金麗衢、杭嘉湖紹和甬溫臺等地市，面積近1萬平方公里的小商品產業(yè)帶。該小商品產業(yè)帶目前已集聚了34個行業(yè)、1502個大類、32萬種小商品的生產基地，為義烏國際小商品提供了強大的產業(yè)支撐。制造業(yè)與專業(yè)市場集群聯動發(fā)展的良性機制，在義烏中國小商品城已經形成，通過“引進來、走出去”的發(fā)展方式，與國內外市場實現成功接軌，并積極參與了國際分工。與此同時，相關企業(yè)與政府攜手加大對小商品研發(fā)、技術引進和開發(fā)等的投入，新產品新技術的研發(fā)和成果轉化能力也不斷提高。
    (2)國際化進程中的政府導向作用
    早在2000年，義烏市委市政府就提出了市場的國際化發(fā)展戰(zhàn)略構想。近年來，義烏市政府不斷加強服務意識和服務功能，積極推動義烏中國小商品城的國際化進程。具體體現在：①設立計算機應用、商務英語、WTO和外貿知識等培訓班，提高企業(yè)主和經營戶的國際化素質和能力；②不斷完善各項管理措施，打擊違法行為，整頓市場秩序，為境外客商提供方便安全的環(huán)境；③加強對外資企業(yè)生產經營過程的服務，發(fā)揮現有外資企業(yè)的“以外引外”作用；④主動對外宣傳義烏，以各種優(yōu)惠措施吸引國內外客商來義烏；⑤組織各類企業(yè)積極參加世界各地展會，扶持義烏企業(yè)和產品走出國門。
    (3)現代服務業(yè)產業(yè)的大力支持
    ①與國際成功對接的物流運輸網絡。義烏中國小商品城的物流面積達600多畝，監(jiān)管智能倉庫近6萬平方米。其中國際物流中心占地450畝，內設法國達飛、美國總統(tǒng)班船、聯合（UPS）、聯邦（Fedex）、敦豪（DHL）和TNT等全球性物流公司的辦事處。義烏各物流企業(yè)的沿海公路托運線路，直接對接韓國釜山、日本橫濱等國際貿易港。在阿聯酋的迪拜、南美的里約熱內盧和俄羅斯的納霍德卡等國外港口或城市，都設立了分撥中心。
    ①多元、高效的外貿服務。近年來，各地外貿自營出口企業(yè)、外貿公司和外商，在義烏紛紛設立代理人、代理購貨、代辦外貿業(yè)務，形成了一個全新的代理產業(yè)，使小商品城的外貿組織日趨多元化。金華海關義烏辦事處的設立開業(yè)，極大增強了義烏“內陸港”功能，使外貿商品流通周期大幅縮短。退單周期從原先一星期縮短至一、二天，外貿交易從下單組貨到完成辦理出關僅需20天，遠遠快于國內通行的2～3個月。
    ③初具規(guī)模的國際化配套設施。義烏自身已擁有了一定規(guī)模、質量優(yōu)良、能滿足多國外商需求的公共與城市生活基礎設施。市區(qū)現擁有涉外三星級以上酒店20余家；服務韓國、中東等地商戶的民族特色餐飲、娛樂場所齊全，并擁有浙江省最大的基督教堂；市場經營戶和銀行、酒店、出租車等行業(yè)從業(yè)人員大多掌握了簡單的英語會話。初具規(guī)模的國際化配套設施，為義烏中國小商品城國際化發(fā)展戰(zhàn)略的實施提供了有效保障。
    ④日趨完善的電子商務。義烏中國小商品城已引入電子商務系統(tǒng)，并建立了網上中國小商品數字城的信息服務和交易平臺功能，實現了有形市場和無形市場的相互促進和有機整合，帶動相關產業(yè)的發(fā)展，并實現交易方式的國際化。2005市場內經營戶電腦擁有率達40.84%，14.8%的經營戶建立了網頁，11.23%的經營戶發(fā)生網上交易業(yè)務，10.9%的經營戶建立了企業(yè)網站，以“上線約請下線對接采購”方式實現成交額1億多元。
    (4)會展業(yè)對市場品牌國際形象的有效提升
    自1995年以來，義烏已成功舉辦十二屆國際小商品博覽會，博覽會進場外商比重逐年提高，已形成專業(yè)性、國際性的會展品牌。2005年，義博會實現成交額80.98億元，其中外貿交易額6.61億美元；參會境外客商14269名，分別來自158個國家和地區(qū)，其中歐美客商占40%以上；76個境外商務采購團及家樂福、歐尚、聯華、樂購等15家跨國零售采購集團參會采購。2005年全年義烏國際小商品城共舉辦各類展會28個，其中境外展5個，有波蘭－亞洲博覽會、匈牙利國際消費品博覽會、馬六甲中國商品展銷會等。會展業(yè)已成為小商品城引進名優(yōu)新商品和先進技術，承攬國際訂單，展示市場形象的重要途徑。
    (5)以義烏商城集團為龍頭的多級網絡
    作為義烏中國小商品城的發(fā)展商，義烏商城集團股份有限公司為建立多級商品流通網絡發(fā)揮了重要作用，并為市場功能創(chuàng)新和國際化奠定良好的基礎。商城集團以義烏小商品城為龍頭，帶動周邊各類專業(yè)市場，逐步形成多級、多行業(yè)的市場網絡。網絡內各專業(yè)市場在資源上共同開發(fā)利用并有效整合，實現了網絡共享，共生共榮。除了義烏當地的一級地方網絡，在商城集團的組織和推動下，二級網絡在全國乃至全球范圍內逐步形成，截至2004年商城集團已在國內外開辦和籌建分市場10多家。
    四、對我國大型專業(yè)市場國際化進程的策略建議
    1.大力發(fā)展電子商務和現代物流
    電子商務作為一種現代信息交換系統(tǒng)，其信息傳遞不受時間空間限制且成本低廉，對傳統(tǒng)有形市場的國際化非常重要。我國大型專業(yè)市場應依托現有有形市場，大力發(fā)展電子商務以進一步提高信息溝通效率，積極促進市場交易方式的國際化。與此同時，現代物流業(yè)是我國大型專業(yè)市場國際化進程中不可缺少的配套產業(yè)。專業(yè)市場可通過兩個途徑發(fā)展現代物流業(yè)：一是整合現有物流、倉儲資源，建立以倉儲為主的物流配送中心，以貨物分銷、配送服務為主營項目，積極培育專業(yè)從事貨物倉儲活動的物流公司；二是加強與國際知名物流公司的戰(zhàn)略合作，利用國際物流企業(yè)的成熟物流網絡，積極拓展國際物流業(yè)務。
    2.以國際展會實現品牌國際化
    國內大型專業(yè)市場的國際化發(fā)展進程，離不開一系列具有國際水平的專業(yè)會展。國際會展必須按照國際博覽會聯盟（UFI）標準，同時還應運用多種營銷手段吸引更多的國內外客商和企業(yè)參展，以建立知名會展品牌。組織者可通過設立專業(yè)機構，加強人才培訓和引進，對專業(yè)市場和會展進行國際品牌經營、形象設計和商業(yè)包裝。具體包括經營理念的提煉，視覺系統(tǒng)的設計和形象推廣系統(tǒng)的策劃，使其具有鮮明個性的品牌形象。此外，我國大型專業(yè)市場還可考慮與國際知名展覽公司合作辦展，利用其遍布全球的網絡和良好聲譽進行招展招商，以快速打開市場國際知名度。
    3.強化市場經營主體的國際化意識
    在我國大型專業(yè)市場的國際化進程中，強化市場經營主體的國際化意識致關重要。具體而言可有以下三個途徑：一是建立經營主體的教育培訓制度，加強國際貿易、現代商業(yè)技術、法律以及外語等方面知識的培訓，幫助本土經營主體掌握國際化經營所需的各種專業(yè)知識；二是市場組織者以一定的優(yōu)惠政策引進知名國際商家進入，設立商務代表處或從事外貿采購業(yè)務，提高境外客商的比重，并優(yōu)化市場經營主體結構；三是積極鼓勵市場經營主體向國際市場拓展，引導他們去境外投資、開拓全球市場，把握國際流行趨勢，逐步實現“全球買全球賣”的戰(zhàn)略目標。
    4.政府主導推動市場經營環(huán)境國際化
    在我國大型專業(yè)市場的發(fā)展進程中，政府對市場經營環(huán)境的國際化起主導作用。在市場大環(huán)境改善方面，地方政府應按照商業(yè)城市國際化的通行標準和要求，結合周邊資源、網絡，定位明確地致力于商業(yè)配套設施的完善；同時加快金融、法律、安全體系等建設，為市場提供高水平全面的監(jiān)管和服務，并確保金融、物流、管理體制等資源要素齊全通暢。在優(yōu)化專業(yè)市場內部軟硬發(fā)展環(huán)境方面，政府在交易場所設施升級、現代物流與電子信息技術應用、現代化管理和中介服務，以及建立信用與保險機制等領域均應起積極的主導作用。
    五、結語
    在經濟全球化的背景下，隨著現代物流、電子商務、國際會展等現代服務業(yè)的出現，我國大型專業(yè)市場正處于一個全新的發(fā)展環(huán)境之中。義烏中國小商品市場在國際化進程中取得的成功經驗告訴我們，我國大型專業(yè)市場應充分利用自身已有的產業(yè)集聚優(yōu)勢，不斷加強市場經營主體的國際化意識，在政府引導、推動，及相關產業(yè)（特別是現代服務業(yè)）的支持下，以各級網絡擴張與建設、市場經營環(huán)境改善和基礎設施提升為保障，以舉辦國際會展為拓展國際市場和提升國際品牌形象的主要方式，盡快實現從地區(qū)性、傳統(tǒng)性、封閉性的純國內市場向創(chuàng)新、開放、國際性的商品流通業(yè)態(tài)的轉變。
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