小商品城的“撐”字訣“撐”過(guò)冬天能等到春天嗎？

　　11月末的一個(gè)下午，浙江義烏街頭，各種膚色的人群往來(lái)如織。記者一行人剛剛登上出租車(chē)，司機(jī)程師傅的第一句話就是：“各位老板，近來(lái)生意不好做吧？”

　　據(jù)程師傅說(shuō)，近來(lái)打車(chē)的客人與他攀談幾乎都圍繞一個(gè)話題：生意越來(lái)越難做。盡管這樣，程師傅仍帶著義烏人特有的一種倔強(qiáng)勁頭說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)衰退嘛也沒(méi)什么，撐一撐就過(guò)去了�！�

　　在擁有數(shù)百萬(wàn)平方米面積和6萬(wàn)余商位的小商品城內(nèi)，懷有與程師傅同樣想法的商戶(hù)比比皆是。

　　何平在小商品城做了多年玩具生意，并擁有一家中型工廠，他說(shuō)自己應(yīng)對(duì)此次經(jīng)濟(jì)衰退的秘訣就是一個(gè)字——“撐”�！拔覀冞@個(gè)商品門(mén)類(lèi)，每年做的就是圍繞圣誕節(jié)的‘下半年行情’，但現(xiàn)在哪有一絲旺季的影子？我的那些老客戶(hù)自從7月份來(lái)過(guò)一趟后，就再也沒(méi)見(jiàn)到人了�！�

　　何平想不通，為什么7月份的行情還比較熱鬧，到了10月份，卻沒(méi)有任何征兆地出現(xiàn)了大幅跳水�！艾F(xiàn)在我只有硬著頭皮做。工人是不能解散的，否則一旦明年行情轉(zhuǎn)好，我又到哪里去招人呢？撐吧�！�

　　楊曉偉在小商品城做絹花生意，他用“勉強(qiáng)維持”來(lái)概括自己的狀況。楊曉偉實(shí)施“前店后廠”模式，產(chǎn)品80％的訂單靠外貿(mào)，現(xiàn)在很多在美國(guó)的訂購(gòu)客戶(hù)都破產(chǎn)了，所以他的絹花訂單幾近停止，而轉(zhuǎn)為做內(nèi)貿(mào)在短時(shí)間內(nèi)幾乎不可能�！耙皇钱a(chǎn)品不對(duì)路，我的很多產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為海外用途生產(chǎn)的；二是渠道建立很難，需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間。也許沒(méi)等渠道建立好，我就已經(jīng)撐不住破產(chǎn)了。”年底將至，小商品城里依舊熙熙攘攘，但相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻透露了幾絲寒意。根據(jù)小商品城的運(yùn)行數(shù)據(jù)分析，前10月實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)總量164萬(wàn)噸，同比下降4.5％；發(fā)運(yùn)集裝箱24萬(wàn)只，同比下降4.85％。近6成的經(jīng)營(yíng)戶(hù)毛利潤(rùn)率下降5％，其中26％的商戶(hù)毛利潤(rùn)率下降超過(guò)10％。

　　同時(shí)，以前一度炒得炙手可熱的商鋪出現(xiàn)了“商位流轉(zhuǎn)量減價(jià)跌、活躍度大幅降低”的現(xiàn)象。前三季度，商位轉(zhuǎn)讓2002戶(hù)，同比下降73％，轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓價(jià)格也同步下滑，如國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)轉(zhuǎn)讓均價(jià)下跌8％，轉(zhuǎn)租均價(jià)下跌6％。小商品城集團(tuán)股份公司董秘陳榮根說(shuō)，這一現(xiàn)象有點(diǎn)類(lèi)似股市，由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到的影響越來(lái)越大，商戶(hù)對(duì)前景預(yù)期不明朗，就會(huì)在攤位出租上表現(xiàn)相當(dāng)謹(jǐn)慎，攤位交易也相應(yīng)出現(xiàn)萎縮。

　　盡管如此，小商品城特有的經(jīng)營(yíng)模式，讓這里的商戶(hù)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退多少有點(diǎn)抵御能力。陳榮根說(shuō)，由于商品種類(lèi)繁多，小商品城出口呈現(xiàn)多元化和多地域性，因此這里的商戶(hù)較少受單一區(qū)域和單一商品的風(fēng)險(xiǎn)影響。“危機(jī)中，不同的市場(chǎng)之間可以明顯互補(bǔ)，比如有的商品在歐美市場(chǎng)有些回落，但在俄羅斯、印度等市場(chǎng)又有所上升。而且，在工藝品方面可能出現(xiàn)訂單下降，但日用品方面的需求又會(huì)比較堅(jiān)挺，比如在牙刷等衛(wèi)生用品的訂購(gòu)方面，外國(guó)人總不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)就不刷牙了吧？”

　　這樣的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，為小商品城的商人們創(chuàng)造了重要的突圍手段。義烏海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示，義烏前三季度出口南美、歐洲的商品數(shù)額同比分別增長(zhǎng)41％和20％。

　　目前，義烏市和小商品城集團(tuán)主要工作之一，就是幫助這6萬(wàn)多商戶(hù)發(fā)揮小商品城特有的優(yōu)勢(shì)，“撐”過(guò)冬天。1－10月，小商品城集團(tuán)與銀行合作開(kāi)展商位質(zhì)押貸款，為商戶(hù)解決資金積壓難題，累計(jì)發(fā)放貸款8億余元。此外，義烏還加大了境外宣傳推介力度。9月底，義烏共有來(lái)自83個(gè)國(guó)家和地區(qū)的外商設(shè)立代表處1899家，比去年年底增加443家，為歷年來(lái)增幅最大。

　　“撐”過(guò)冬天能等到春天嗎？小商品城的管理者和商戶(hù)對(duì)未來(lái)表示樂(lè)觀。小商品城集團(tuán)董事局主席金方平認(rèn)為，義烏市場(chǎng)的特點(diǎn)是小企業(yè)大集群，應(yīng)變能力非常強(qiáng)。其商品又是以功能型和實(shí)用型結(jié)合為主，可以靈活調(diào)整來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的新變化，在中國(guó)“世界工廠”地位不變的情況下，未來(lái)小商品城的市場(chǎng)前景將不會(huì)改變。“我們的主動(dòng)扶持加上經(jīng)營(yíng)戶(hù)靈活應(yīng)對(duì)，就能渡過(guò)寒冬�！薄�

　　而天天駐扎在商鋪里的何平現(xiàn)在多將時(shí)間花在看影碟上，盡管他現(xiàn)在一個(gè)月就要虧5萬(wàn)元，但他并未失去信心�！懊髂曛陵P(guān)重要，現(xiàn)在靠吃老本撐著就是為了明年，再虧也要維系住工人。我的原料存貨那么多，生產(chǎn)設(shè)備那么多，要重新做一行、重新起步，基本不可能。現(xiàn)在的虧損還承受得起，而且關(guān)鍵是明年可能會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)�！� 楊曉偉也說(shuō)，雖然自己的絹花產(chǎn)品不屬于外國(guó)的剛性需求，但從客戶(hù)反映看，明年年底應(yīng)該會(huì)有轉(zhuǎn)暖跡象。王進(jìn) 李宏根 高曉娟

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