義烏模式 道在哪里

　　從“買(mǎi)全國(guó)貨、賣(mài)向全球”到“買(mǎi)全球貨、賣(mài)全球貨”的轉(zhuǎn)身，從經(jīng)營(yíng)模式上，商戶(hù)又該如何調(diào)整？就此，本報(bào)記者采訪了相關(guān)專(zhuān)家。

　　義烏小商品市場(chǎng)研究專(zhuān)家、區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究學(xué)者許慶軍：義烏小商品城在二十多年間一躍成為世界的商貿(mào)名城，有諸多的經(jīng)營(yíng)之道可以總結(jié)，如義烏人具有吃苦耐勞、走遍天下、鍥而不舍、賺蠅頭微利的商業(yè)精神，低廉的勞動(dòng)力成本、管理成本及由此產(chǎn)生的低得令人瞠目的商品批發(fā)價(jià)格水平，強(qiáng)勁的商品創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新能力，如此等等，均是使義烏初具國(guó)際性商貿(mào)城市規(guī)模的經(jīng)營(yíng)之道。

　　從義烏小商品市場(chǎng)主體“人”這個(gè)因素，來(lái)探究義烏小商品市場(chǎng)成功的經(jīng)營(yíng)之道，核心是有一個(gè)權(quán)威又明智的義烏政府加上一個(gè)聰明又能干的義烏商人群體。

　　雖然義烏發(fā)展的特色一開(kāi)始是由民間力量誘致的，但后來(lái)的發(fā)展進(jìn)程中，政府的引導(dǎo)、調(diào)控、規(guī)范、服務(wù)發(fā)揮了決定性作用。義烏經(jīng)濟(jì)社會(huì)每一步發(fā)展提升，都帶有鮮明的有為政府烙印。

　　一直以來(lái)我們有一種傾向，這就是追求所謂“充分競(jìng)爭(zhēng)”的理想狀態(tài)，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)越激烈市場(chǎng)越繁榮。事實(shí)上，所謂的“充分競(jìng)爭(zhēng)可以達(dá)到市場(chǎng)資源最優(yōu)配置”的自由市場(chǎng)原理，在現(xiàn)實(shí)殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中從未出現(xiàn)過(guò)。

　　早在上世紀(jì)后半葉，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)研究己經(jīng)注意到市場(chǎng)本身也是有缺陷的，有失靈的地方，而政府在修補(bǔ)市場(chǎng)失靈方面可以扮演積極的角色。

　　如何進(jìn)一步打好“義烏小商品”這張牌？如何進(jìn)一步的提升“義烏小商品”的含金量，附加值？擋住所有的誘惑，心無(wú)旁騖、一心一意，圍繞“小商品”來(lái)發(fā)展，更精地發(fā)展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、更深地發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群、更好地發(fā)展國(guó)際商貿(mào)中心。如今，義烏現(xiàn)在把進(jìn)口商品館作為義烏市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)加以培育，做大做強(qiáng)進(jìn)口商品館就是最好的說(shuō)明。

　　只要不放棄“政府有為、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)”這樣“法寶”，只要義烏商人和義烏政府兩只手合拍，就會(huì)掌聲不斷。

　　國(guó)內(nèi)多家企業(yè)研究機(jī)構(gòu)特約專(zhuān)家、資深營(yíng)銷(xiāo)人士丁樹(shù)雄:從經(jīng)營(yíng)模式上看，小商品必須小而全，功能一體化系列配套，可以“劃零為整”渾為一體，就象瑞士軍刀一樣，也可以“劃整為零”有機(jī)搭配，各種套裝必須應(yīng)運(yùn)而生；要注重品牌的提升和包裝，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)（特別是外觀設(shè)計(jì)以及環(huán)保材料的使用）；吸附在產(chǎn)品上的各類(lèi)相關(guān)衍生品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必須精耕細(xì)作，好好開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為根，國(guó)際市場(chǎng)為花及果實(shí)�？梢詫⒅袊�(guó)民族文化元素注入到小商品里頭，讓“小商品”包含“大文化”，從而征服世界。經(jīng)營(yíng)手法上可以“批零兼具”，有條件有品牌的不妨跳出“專(zhuān)業(yè)大市場(chǎng)”發(fā)展自己的品牌直營(yíng)店或加盟店，從而讓自己發(fā)展得更充分。  中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞2009年8月21日  記者 晏琴報(bào)道

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