第三屆中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)突出商貿(mào)對(duì)接

    核心提示：似乎是一夜之間，針織突然進(jìn)入了人們的視線，它的迅速發(fā)展，讓人們開始領(lǐng)略"內(nèi)衣外衣化"的神奇魅力。

    似乎是一夜之間，針織突然進(jìn)入了人們的視線，它的迅速發(fā)展，讓人們開始領(lǐng)略"內(nèi)衣外衣化"的神奇魅力。與梭織相比，它的發(fā)展步伐無(wú)疑是強(qiáng)勁的，2008年針織工業(yè)總產(chǎn)值保持了15%左右的增長(zhǎng)速度，今年前5個(gè)月，規(guī)模以上針織企業(yè)服裝產(chǎn)量同比增長(zhǎng)3.48%,不僅高于服裝產(chǎn)量3.41%的增長(zhǎng)速度，也高于梭織服裝產(chǎn)量3.31%的增長(zhǎng)速度。然而金融危機(jī)爆發(fā)后，針織的發(fā)展腳步開始受挫，這在外銷市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯，由于國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮，針織產(chǎn)品出口額增速繼續(xù)下滑，今年1~5月，針織服裝及附件出口總額為177.51億美元，同比下降8.97%.
　　東方不亮西方亮，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的回暖，給了行業(yè)信心與希望。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，今年1~5月份，服裝類零售額為64.39億元，同比增長(zhǎng)18.80%.國(guó)家發(fā)改委會(huì)同有關(guān)部門研究推進(jìn)的人口城市化，也讓人有理由對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)空間的擴(kuò)大抱以期待。在這種宏觀環(huán)境下，本屆中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)義不容辭地背負(fù)了"為企業(yè)拓寬內(nèi)銷通道"的重任，因此今年展會(huì)的商貿(mào)性非常突出。在促進(jìn)商貿(mào)對(duì)接方面，主辦方下了很大的功夫，也推出了一些創(chuàng)新之舉。
　　與商業(yè)買家零距離
　　商場(chǎng)、超市這些財(cái)大氣粗的買手向來(lái)是展會(huì)的座上賓，去年的針織博覽會(huì)上，組委會(huì)與中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)合作定向邀請(qǐng)了150家此類商業(yè)買家，今年在延續(xù)去年的基礎(chǔ)上，又進(jìn)行了變革，具體表現(xiàn)就是"路演"的出爐。
　　六七月份，家紡博覽會(huì)及針織博覽會(huì)組委會(huì)會(huì)同商業(yè)聯(lián)合會(huì)先后奔赴南京、青島、武漢，舉辦招商路演活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)界掀起了一股觀展的熱浪。在每一處的路演活動(dòng)中，都有當(dāng)?shù)貛资�家知名的商�?chǎng)及超市代表出席，主辦方在宣傳展會(huì)的同時(shí)，也對(duì)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)、內(nèi)外銷狀況、渠道對(duì)接等作了深入分析，不少商家當(dāng)場(chǎng)表示會(huì)到場(chǎng)參觀采購(gòu)。
　　當(dāng)然，這樣的舉措并不僅僅是為了招商，其背后更深層次的用意，用中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華的話來(lái)說(shuō)，就是結(jié)合國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策，讓商場(chǎng)變被動(dòng)為主動(dòng)，共同推進(jìn)商業(yè)零售業(yè)態(tài)的變革和創(chuàng)新。
　　覆蓋更多代理商
　　針織的親民性決定了它的消費(fèi)主體是廣大普通消費(fèi)者，除了商場(chǎng)、超市這些零售業(yè)渠道外，針織博覽會(huì)組委會(huì)通過(guò)走訪，發(fā)現(xiàn)了專業(yè)市場(chǎng)這個(gè)更廣闊的天地。在全國(guó)各地服裝類專業(yè)市場(chǎng)，針織服飾都占據(jù)了較大的比例。南京鑫橋內(nèi)衣市場(chǎng)自不用說(shuō)，是以針織服飾中的一大品類--內(nèi)衣為主導(dǎo)商品。山東即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)27萬(wàn)平方米的占地面積中，針織產(chǎn)品占了1/3;沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)除了T恤類針織品外，還專門有內(nèi)衣、襪子城，會(huì)聚了2000多家商戶。其他如北京百榮世貿(mào)商城等，毛衣、T恤、內(nèi)衣、嬰幼兒服裝之類的針織品占據(jù)了半壁江山。據(jù)商戶介紹，不少商場(chǎng)、超市都到專業(yè)市場(chǎng)去拿貨，這些專業(yè)市場(chǎng)的代理商、批發(fā)商可說(shuō)是針織企業(yè)巨大的客戶群。
　　對(duì)國(guó)內(nèi)比較有影響的服裝專業(yè)市場(chǎng)，組委會(huì)都進(jìn)行了走訪，有些代理商初識(shí)針織展，對(duì)其表現(xiàn)出了濃厚的興趣。為數(shù)不少的代理商、批發(fā)商的參與，壯大了展會(huì)的買家隊(duì)伍，也使得針織展的商貿(mào)對(duì)接變得更加茁實(shí)。
　　保證有效對(duì)接
　　買家與賣家的數(shù)量有了一定的保證后，如何在二者間搭建起對(duì)接的橋梁，組委會(huì)花費(fèi)了不少心思。
　　早在今年年初，組委會(huì)在招展時(shí)，對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)題涵蓋：展出什么樣的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶是哪些等等。組委會(huì)根據(jù)調(diào)查獲得的信息，為之配備對(duì)應(yīng)的買家。除了商場(chǎng)、超市、專業(yè)市場(chǎng)外，組委會(huì)今年還邀請(qǐng)了一些服裝品牌企業(yè)與會(huì)，以滿足部分參展企業(yè)想為大品牌做貼牌加工的需求。
　　另外，在參觀展會(huì)時(shí)，組委會(huì)也不再采取放任買家自己觀看的形式，對(duì)VIP買手有專人陪同，將不同的買家?guī)У较鄳?yīng)的參展企業(yè)的展臺(tái)上，同時(shí)將買賣雙方的信息相互提供，讓他們直接找到自己所需，以保證有效對(duì)接。
　　強(qiáng)調(diào)內(nèi)銷，并不意味著忽視外貿(mào)，今年組委會(huì)在邀請(qǐng)海外買家方面也作了較大努力。以東南亞地區(qū)為主的海外買手的出現(xiàn)，將為針織展帶來(lái)更多的國(guó)際化的味道。
　　總之，對(duì)商貿(mào)對(duì)接，今年組委會(huì)在人力、物力、財(cái)力方面的投入大大超過(guò)前兩屆展會(huì)。對(duì)此，他們的解釋是，企業(yè)現(xiàn)在本不易，既然來(lái)參展就要讓他們有實(shí)質(zhì)性的收獲。而且他們并不是為了辦展會(huì)而辦展會(huì)，紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的背景，讓他們多了一份推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展的責(zé)任。

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